蹙起眉頭：“他怎麼了？”

葉芝猶豫了一下，笑了笑：“倒啊沒啥，他是?領導嘛，吾有?點哈（嚇）絲絲，儂怕伊伐？”

斯江不禁露出了訝異的神色：“我為什麼要?怕他？”

“那你是?第一天上班，還沒聽見他罵人！”葉芝拍了拍%e8%83%b8脯，“他也就對阿拉女員工好一點，對你們銷售部的那些男人，真是?——唉，塞古哦。”

第二天早上九點，斯江參加了第一次晨會。她在友邦也開過這樣?的會，上司十分nice，開幾?句玩笑起頭，談一談昨天部門工作的得與失，秘書會把今日的工作要?點複印件一一分發，按崗位進行分工，法務組的實習生基本?屬於拉郎配，今天一般保險組需要?人，就去這個組學習（幫忙），明天可能?又轉去壽險組幫忙。但向徐經理這樣?的開法，斯江聞所未聞，瞠目結%e8%88%8c。

“必須大聲一點！唱出氣勢來?！”徐經理的嗓門震得天花板簌簌地抖。

一個英國的瓷器公司，一個香港來?的經理，要?求銷售人員先?要?學會唱閩南話的《愛拚才會贏》。斯江左看右看，二十多個銷售新員工裡，似乎人人都覺得理所當然?。

白板上寫著歌詞，板書並不漂亮，堪稱醜。葉芝把複印好的歌詞一一發下來?。斯江翻了翻麵?，歌詞背麵?就是?產品價格表，看得出公司很節約用紙。

“三分天注定，七分靠打拚，愛拚才會贏……”

斯江幾?乎是?默默讀完了歌詞，她儘量說服自己做銷售可能?的確需要?這樣?的士氣鼓勵。因地製宜，這首歌就算在上海，理發店和小賣部裡也是?播放得人儘皆知。以至於上海爺叔搓麻將的時候打一張三餅也會哼一句“三分天注定”，若是?隔手的麻友碰走三餅再摜出來?一個七餅，一桌人不免要?跟一句“七分靠打拚”哈哈哈笑一場了。

唱完歌後，徐經理拿著稿子開始演講，先?從?他的光輝曆史講起。作為一個小漁村裡長大的男孩，他讀書讀不贏彆人，人家都上大學了，他磕磕絆絆讀了五年才讀完了高中。但是?沒關係，他愛拚啊，他進了這家瓷器公司，把一本?黃頁上的電話打到號碼倒背如流，全?香港的高級賓館餐廳咖啡店，一次被?拒絕他去兩次，兩次被?拒絕他去三次。

“我，我不求人的哦。我真的是?不求人！”

斯江莫名想起外婆平時用不求人撓癢癢的模樣?，趕緊低下頭摒牢了沒笑出聲來?。

“有?好多老板，把我們銷售當成討飯的乞丐甚至流浪的狗，你們要?有?這個心理準備，被?人討厭，被?人嫌棄，被?人當成瘟疫。上海人不會？也會。你們知道嗎？在香港街頭，隻有?一種人比我們還不如！那就是?賣保險的，賣保險的人人喊打！”

斯江委實覺得稀奇，豎起耳朵認真聽他說那以往的故事。但徐經理的敘事能?力實在不怎樣?，一會兒又扯到了他是?如何含辛茹苦忍辱負重以誠待客做成了第一筆大生意?的。

“三十二萬港幣！三十二萬！”徐經理幾?乎含著淚呼喊出這個天文數字。

新員工們熱烈鼓掌。

斯江看看周圍，開始懷疑她是?不是?對銷售這個職業有?什麼誤會。

最後一個半小時後，徐經理終於開始總結：“經過二十年的磨練，我最終意?識到，如果顧客不尊重我們，我們也不能?把他當成上帝，我們要?對我們自己有?更強大的信心，對公司產品有?更強大的信心，不買我們的XXX牌瓷器，是?他的損失啊，不是?我們的，我們不需要?看他的臉色！所以各位，請你們記住，你們的尊嚴，就是?我們XXX的尊嚴，我們不需要?施舍，我們和顧客是?互相尊重平等合作的關係——”

斯江聽著覺得很耳熟，剛抬起頭，就聽見了自己的名字。

“很高興，你們這一批新員工裡麵?，陳斯江已經領悟到了這個銷售的‘道’，啊，道可道，非常道，銷售也講究道法自然?。你們有?人讀過老子的《道德經》嗎？說來?慚愧，我還是?六年前為了接近一個客戶——哦，好好好，下麵?啊，讓人事部張經理來?接著給你們上課。”

大家不約而同?鬆了口氣。

張經理是?來?驗收昨天的公司規章製度的培訓效果的，驗收方法粗暴簡單直接。

“遲到一分鐘扣多少錢，XXX，你來?回答。”

“領取樣?品的流程是?什麼？”

“很好，不開晨會開什麼顏色的警告單？”

“答對了，三張黃單，就等於一張紅單，就會被?公司開除。”

“押金？被?開除的員工，給公司帶來?了很大的損失，老師也白白培訓了，當然?是?要?扣除的。”

斯江舉起手。

張經理笑著點頭：“陳斯江是?吧？你來?說。”

“對不起張經理，在試用合同?裡似乎沒有?這一條，公司是?否需要?補充進去？而且我認為如果我們沒有?損壞樣?品，而是?因為違背了其他的公司規章製度被?開除，公司應該退還押金，因為押金是?樣?品押金，和其他事情無關。”斯江語氣溫和娓娓道來?。

身邊一片呼應聲，絕大多數人的押金都是?父母給的，一千塊真算是?筆巨款。

張經理的笑容僵了僵：“看來?你們很多人已經認為自己會違反公司規定要?被?開除了？像你們這樣?沒有?工作經驗的人，公司和你們簽合同?，給你們這麼好的培訓機會，把全?上海的瓷器市場交到你們手上，把公司的發展前途和你們捆綁在一起，你們卻隻想著彆開除要?帶走押金？你們這樣?做銷售，能?成功嗎？”

“你們到底要?不要?做銷售？”張經理突然?厲聲大喝。

“要?！”

“有?沒有?信心？！”

“有?！”

“能?不能?成功？”

“能?！”

回答聲越來?越響，頗有?氣勢如虹的感覺。

斯江也隻好作罷，低低跟著念了三個字。

隔壁會議室裡傳來?徐經理氣勢如山的罵聲，夾雜著粵語罵街，X你老母。還有?文件夾摔在地上的聲音。

斯江深深歎了口氣。

——

培訓很快到了尾聲，回到萬春街，斯江在亭子間的書桌前等景生下班，翻著圖書館借回來?的幾?本?瓷器專業書籍，在筆記本?上繼續記錄。

釉下彩的燒製溫度；“鉛毒”危害的解決方法；歐洲各大瓷器品牌簡介；日本?瓷器文化對歐美?瓷器的影響；中國各朝各代瓷器的特?點；博物館的瓷器大全?；宋代瓷器研究……

斯江越看書越覺得自己太缺乏專業知識，就托斯南去圖書館借更多的書，但讀得越多，隻覺得不懂的更多。在過去的一星期裡，卻沒有?任何“老師”教過他們這些相關的知識。所有?的“專業課程”隻是?在背誦件數、價格、折扣，作為銷售員，最多隻能?給顧客九五折，到了副經理這個級彆，可以九折，到了經理這個級彆，八五折，徐經理，可以給到八折，但業績就不算銷售員的了。而這些資料裡，卻沒有?公司的成本?價，也就是?進貨價。斯江曾提出過疑問：“請問這套PTS89021係列，英國總公司的出廠價到底是?多少？我國瓷器進口是?按照用途區分不同?稅率的，公司這些日用瓷器的關稅是?多少點？現在我們這個表單上沒有?進貨價，隻有?出貨價，在遇到顧客比價的時候會不太有?底氣去解釋——如果有?特?殊的製造工藝，當然?我們可以堅持不打折或者?隻打九五折，但這個就是?餐廳會用的普通瓷器，還不是?高溫瓷，比市場上類似產品賣得貴三倍，到底貴在哪裡呢？”^_^本^_^作^_^品^_^由^_^思^_^兔^_^在^_^線^_^閱^_^讀^_^網^_^友^_^整^_^理^_^上^_^傳^_^

用葉芝的話來?形容：“斯江，儂勿好再格能?了哦（你不能?在這樣?了哦），所有?的培訓領導都說你是?個刺頭呢，難弄，還沒開始做銷售就已經為賣不出產品找各種各樣?的借口，唉——”

斯江還聽過更難聽的“玩笑話”。

銷售部的全?經理，也就是?斯江的上司銷售十二組組長的上司銷售三部部長的上司銷售副經理的上司，在斯江提出貴三倍貴在哪裡這個問題後，笑著搖頭道：“要?不是?因為你長得好看，你這樣?的員工，我是?絕對不要?的。”

也不是?沒有?猶豫過半途而廢，但斯江難免會有?點不甘心。自己第一次的選擇，不靠爺娘，不靠舅舅舅媽，不靠景生，難道竟然?會是?錯誤的嗎？想多了，不免讓斯江懷疑起自己來?。

景生回來?的時候，亭子間裡還亮著燈，斯江還在一堆專業瓷器書裡奮戰。

“還沒困高？嗐，李宜芳說她要?買一套你們公司的茶具，你們那個什麼什麼牌子來?著？”景生隔著椅子靠背摟住斯江，下巴擱在了她肩窩裡拱了拱，低聲笑問。

第381章

斯江被他蹭得沒了用功的心向，反手摟住他頭頸，%e4%ba%b2了一口，來時容易走?時難，不免被景生噙住了熱%e5%90%bb一番。

“啊——頭頸彆牢了！”斯江推開景生的臉，又氣又好笑地去摸自己的頸側。

景生一天的疲憊都笑沒了，按著斯江，給她捏了捏。

“我可不能賣給Evone，”斯江歎了口氣，“大舅舅老早就?說過，誰開飯店指望%e4%ba%b2戚朋友來吃的，遲早倒閉。”

“先湊滿銷售額，把押金退回來再說，”景生拿捏了一下語氣，“這?個公司我?看像個皮包公司，不太正規。”

雖然斯江心裡也疑竇重重，但話從景生嘴裡說出來，她下意識地又不禁反駁道：“商城裡的租金那麼貴，辦公室那麼大，那麼多電腦電話機，總不能是為?了騙我?們?這?一千塊錢吧？哪有這?麼虧血本的騙子？我?們?帶著跑的那套樣品就?要?賣六百多塊錢呢。”

“那你打算怎麼推銷？”

斯江說起這?個來了勁頭，把桌上的上海黃頁和地圖拿了出來，黃頁上密密麻麻地貼了不少小紙條。

“賓館、餐廳和咖啡館呢，我?們?同事們?早就?掃過好幾遍了，很難。人家要?麼有自己的固定供應商，要?麼嫌我?們?的產品貴，很多餐廳連景德鎮的都不舍得用，更不可能用進?口的了，”斯江翻開旁邊厚厚的名片簿和筆記本，“以前布朗太太讓我?帶她去友誼商店買過一套茶具，花了兩?千多塊錢，說是要?招待布朗先生的同事用，後來我?在布朗先生的辦公室裡也看到同樣款式的茶具，所以我?覺得外?資企業的高層管理?人員可能會是我?們?的顧客。隻要?賣出兩?套就?達標了。”

斯江頓了頓：“辦公室裡電話銷售天天在打電話，我?看收效不大好。居委會打電話給外?婆說有外?貿毛巾，兩