格也很合理，因為這也是我們提供的一項售後服務，歡迎聯係。還可以直接按你需要?的尺寸製作好寄上門。”

“你們今天這個?樣版賣不賣？妹子，不是姐嘚瑟啊，咱家那店吧，開在?哈爾濱中?央大街上的馬迭爾斜對麵，特?氣派，櫥窗特?大，就總整不好，花老多錢了還整不好看，不高檔。你們要?賣，我到時候連貨一塊兒拉回去。”大姐滿臉通紅兩眼放光，揮舞著手裡的訂貨目錄示意自己是大戶。

斯南眼睛一亮，腦子裡轉得飛快，臉上卻很猶豫：“大姐您真有眼光，但是這個?吧挺貴的——”

她?身邊立刻圍上來好幾?個?人?問多少錢。哈爾濱財大氣粗的大姐立刻發聲：“先來後到知道麼?？”

——

斯江和模特?兒們沒有卸妝，直接穿著最後一套服裝魚貫步入酒會，引起了第?二波轟動，幾?乎被?圍得水泄不通，尤其是斯江，許多名片塞到她?手裡，幸虧左有張萌萌，右有李宜芳，像哼哈二將似的把她?和潮水般的人?隔了十幾?公分距離。

“麻煩大家不要?擠好嗎？謝謝，噯，這位先生您踩到我了呢，好的沒關係啦，麻煩請往後退一退哦，拜托大家不要?看到美女就這麼?熱情好嗎？”李宜芳的聲音依然溫柔動聽，手下卻不留情，硬生生從人?群中?殺出一條血路，把斯江帶到了景生身邊。

“好了，顧總，交給你了哦，麻煩保護好我們主持人?。”李宜芳笑著擋開又一波人?。

景生緊緊牽住斯江的手，登上小舞台，拔下麥克風試了試聲音。

“大家好——”

麥克風很爭氣，沒有發出任何?囂叫聲。

斯江接過?另一個?話筒：“大家好。”

宴會廳內很快安靜下來，響起一片掌聲。

“非常感謝大家來參加四重奏的時裝發布會，我們感受到了大家無以倫比的熱情，有十幾?位朋友來自於?天南海北，謝謝你們不遠千裡地來到上海。”

“五千裡呐！”哈爾濱的大姐吼了一嗓子。

場內一片歡笑。

“謝謝這位獨具慧眼的女士，您願意上台和我們說幾?句嗎？”斯江突然丟開既定的台詞和安排，笑著邀請。

“願意啊，你倆都長這麼?好看，我就想離近點兒看仔細點。”大姐十分爽氣，笑嘻嘻地上了台，當著眾人?之麵把景生和斯江從頭看到腳，又從腳看到頭。

“人?好看，衣服也好看。這位就是顧總是吧？您給我打過?好多回電話。”閻愛麗笑嘻嘻地接過?斯江手裡的話筒，對著台下說，“我要?早知道顧總長這麼?帥，絕不舍得那麼?快掛電話。”

台下一片哄笑聲。

景生為了這個?招商酒會，特?意定做了一套黑色西裝，在?膠州路小商品市場花十五塊錢買了一副平光的金絲邊眼鏡，平生第?一次用上了定型發膠，梳了個?周潤發式的大背頭，看上去成熟了許多，很是斯文儒雅。他聞言笑著對閻愛麗微微點了點頭，表示感謝。

“那我就不客氣了啊小顧，謝謝我們主持人?大美女，我可太喜歡你了，你放心，我隻說好話啊，”閻愛麗揮了揮手：“大家好，也請大家放心，我不是托，真不是——”

台上台下頓時笑成一片，斯江也忍俊不禁地和景生交換了一個?眼神。

“我叫閻愛麗，哈爾濱來的，下頭有好幾?位是我熟人?，咱都認識七八年了吧？大連的王老板，青島的韓老板，長春的閔老板，咱們都進過?好多同樣的牌子是不是？廠裡、展覽會上一起吃過?飯喝過?酒，前年在?廣交會，小閔還和我一塊兒遭過?賊，咱倆加一塊兒被?偷了三萬塊錢是不是？沒辦法，誰叫咱看著就像有錢人?——”

她?笑著揮揮手壓下台下的笑聲：“對不住，我扯遠了啊，其實我就是想不謙虛地說一句，咱們幾?個?絕對是東北眼光最高的女裝店老板，是不是？”

“是！”應聲如雷。

“今天來看這闊、闊啥——不好意思，我不認識你們這英語詞，來看這發布會的，絕對是咱中?華大地上眼光最毒的老板們，你們說是不是？”

“是——！”

笑聲中?閻愛麗側身向景生和斯江點點頭：“對不住了，你們弄這麼?高雅的一活動，全給我帶歪了，我不說彆的了啊，就一句話，今天模特?兒們穿過?的沒穿過?的，隻要?是你家出的款，我全要?！”

“好！”台下應者如雲。

景生看看斯江，有點疑惑，這位大姐真的不是托嗎？

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第348章

現場的絕大多數來賓都是像閻愛麗那樣白手起?家的女?裝零售商，膽子大，起?步早，豁得出去，很早就在本地市場做到了前三甚至頭把交易。

她們的經營模式通常分為兩種：一種是自家有資源，有%e4%ba%b2友做服裝加工生意的，直接去拿點貨賣，慢慢就認識了不少廠家，貨源越來越多，做個幾年?累積出一批固定的客戶和廠商，走?上了精品店的路線，慢慢提升品質和售價。另一種呢，自己是時髦人，看?不上街上賣的，盤下店麵後去批發市場挑貨，這個在一二十年後叫買手店，八十年?代還叫雜牌店，看?中什麼?就批回來，每個款的數量不多，幾件甚至一兩件的都?有，敢開價，刀磨得霍霍亮，很快能攢下第一桶金也能累積起?一批忠實的顧客，這些顧客不但相信老板的品位，還很有錢，舍得花錢買衣服。慢慢地越做越高檔，越做越敢拿，進口貨、仿名牌，來者不拒，除了在省會城市批發進貨，還舍得去上海廣州進貨，參加展覽會，好拉開與模仿者和競爭者們的差距。

但是像四重?奏這樣高規格的發布會，很少有人參加過。服裝批發市場永遠是鬨哄哄地擁擠不堪，檔口密密麻麻地緊挨著?，中間留出兩三米的通道。老板們蹲在小山一樣的貨物之間交易，叉樣衣的丫杈在山巒之間起?起?落落，出貨的和進貨的人都滿身大汗聲嘶力竭，最後背著?拖著?扛著?一個個大麻袋走?出去的時候，不免感慨：做牛做馬的一天可算結束了，終於能坐定喝杯東西吃碗麵。服裝交易會倒有演出舞台，統一背景，主持人按次序報品牌名，一天看下來頭暈腦脹，手裡塞滿了宣傳海報，依然得靠兩條%e8%85%bf一家家去看?，一款一款地選，再談價錢談運輸再三交代彆漏了彆錯了。路程遠的大多是走火車運輸，路上四五天少不了擔驚受怕，一隻隻鼓囊囊的大蛇皮袋上，用黑色油性筆寫著收貨人的名字地址，一年?下來總有提錯的或是丟了的貨，鐵路係統不包賠，發貨的地方扯皮扯不清楚，這些都?是風險。

四重?奏這個發布會和訂貨會簡直讓人受寵若驚，無他，上海希爾頓酒店太有名了，和廣州的中國大酒店齊名，但平時各位老板們沒機會進，也?不舍得，一杯咖啡幾十塊，住一夜幾千塊，得賣多少件衣服才賺得回這個錢。光這個舉辦地點就很吸引人，一百個人接到傳真，九十九個要問?景生：“門票多少錢一張？”景生說沒有門票免費入場，於是一大半人就覺得遇上騙子了。哪有這麼?好的事？得虧正式的邀請函上有萬航街道的紅章子，不少人才放了心。再琢磨研究過產品宣傳單和香港女?明星的廣告後，許多人覺得是個好機會，這才擱下門店生意專程來上海，正?好也?去全國服飾流行的風向標華亭路看?一看?，接下來會流行什麼顏色什麼款式，哪個名牌的仿貨最好賣。

被發布會現場震撼了的老板們其實都?有點心潮起?伏，試問?哪個賣零售的女?人沒想過擁有自己的品牌呢？每每拿貨的時候常有遺憾，這個荷葉邊多餘了，這個裙擺再短一點才好，這個再收點腰其實更好看?，這個是童裝？有沒有成人能穿的？甚至忍不住追問?一句最大碼的%e8%83%b8圍尺寸是多少？她們在這行生意能撐過三年?不倒閉的，基本都?擁有一雙火眼金睛，是衣服穿人還是人穿衣服，一眼就能分?辨出來。很明顯，就算是主持人陳小姐這麼?美的美人，依然是衣服給人加分?，不是靠她的美給衣服加分?，這個就太難得了。於是發布會一結束，就有很多人搶著?想要趕緊下單，再被閻愛麗這麼?一添柴，氣氛就更熱烈了。

景生準備了半頁精乾周到的發言沒有用上。他做了個簡短的謝辭，就請大家先儘情?享用酒會的飲食，半小時後展示訂貨流程。場內眾人一邊抽空吃喝，一邊盯著?四重?奏的各路人馬，找景生問?詢的，找斯江要聯係方式的，找斯南訂花的，找張萌萌打聽搞一場類似的時裝發布會需要多少錢的，人人都?忙得飛了起?來。

當然也?少不了互相結識交換名片打聽生意新方向和流行趨勢的，像閻愛麗這樣豪爽的人因為和其他城市的老板不存在競爭關係，很大方地分?享了一些廣州十三行的優秀貨源。有人甚至想起?來去年?就在廣州進到過四重?奏的一些秋冬大衣，特彆好賣，可惜後來總進不著?貨，問?了好幾回都?說這個牌子的貨一到檔口就被搶完了。

“我也?不是托，真的不是！”來自南京的武老板笑著?解釋，“我當時特彆喜歡她們家大衣，就覺得進價有點貴，隻進了四款大衣五十來件，一天能出六七??件。最後十件標價翻了倍拿去二店賣，結果沒到臘八就全賣完了，還補不到貨，少賺好多，後悔死了。”

一時間大家又開始討論剛才冬季篇章裡哪幾款大衣會特彆好賣。

不一會兒，景生帶著?眾人再轉回發布會現場。訂貨流程也?令所有的人耳目一新。沒有推銷員，沒有堆積得如小山一樣的貨品。舞台已經不翼而飛，隻剩一個固定背景還在。中心區域由四張辦公桌圍成了一個正?方形，兩台電腦，一台複印機，一台打印機外加一台傳真機，擺放得乾乾淨淨整整齊齊。斯江的室友們穿著?Quartet的黑色係列站在辦公桌後麵朝大家頷首微笑。

圍著?中心區域，放著?兩排黑色折疊椅。場地四周是一圈白色水管鑄造的掛衣架，上方分?彆吊著?春夏秋冬四個牌子區分?開，所有的樣衣尺寸顏色齊全，每個衣架上都?吊著?一個透明的塑料吊牌，裡麵的產品信息表上，貨號、顏色、尺寸、庫存數量、進貨價、建議零售價一清二楚。需要訂貨的商家隻要拿上樣衣到辦公桌前登錄貨號顏色尺寸和數量，確認金額。胡蝶她們就會把訂貨信息登記進聯好網的兩台電腦內，每個客戶都?已經建立好了一個客戶頁麵，收貨人的資料根據之前的參會確認傳真都?已提前錄入。訂貨界麵上信息齊全，無論訂多少款式，都?會自動更新表格，不會重?複。電腦裡相應款式的庫存數量也?會自動減少。這個應用程序是景生出了兩千塊請交大的計算機係校友製作的，從