著麵前的退伍老兵，開始了有生以來最大程度的一次忽悠。

那是他在校期間，曾有幸參與過的一個項目，雖然目前還處於嬰幼兒期——國內自主研發的全球GPS定位係統。

彼時這個領域基本讓美國人給壟斷了，而GPS定位最開始都是軍用，慢慢才轉化為民用，國內也會沿襲這個路線，高建峰大概知道產品未來投放市場的時間，那麼在搜索引擎下放置導航係統，在車行天下時代到來之時，就會成為一個很可觀的賣點。

林複生對所有國內自主研發的技術都存有好感，尤其是涉及軍工航天方麵，但仍不失理性地問：“這恐怕不是三五年內就能實現的吧，十年嗎？我可不想把投資戰線拉得那麼長。”

“其實也用不了那麼久，保守點，八年吧。”高建峰說，“常規的風投控製在三五年，但林總不妨風物長宜放眼量，在此之前，你可以選擇撤資變現，但我還是會在這個項目開始盈利之後，每年返還利潤的百分之三十給到你。”

“可你彆忘了，這個定位係統很可能還需要更長時間磨合。”秘書眨著纖長濃密的睫毛，潑冷水說，“你憑什麼認為，自主研發能乾得過美國佬，到時候彆的網絡運營商都在用美國貨，就你一家用本土研發，市場會認可麼，大眾會選擇你麼？”

“首先這款定位軟件會先用於軍事，一旦轉入民用，技術必定會過關，咱們國家研發彆的不好說，但軍用航天技術還是能信得過的，其次，”高建峰笑著說，之後頓了下，“這裡麵還要考慮到壟斷的因素，現在是不得已，才讓外國佬來賺這筆錢，等到我們成熟了，還會允許這樣的事發生麼？GPS地圖有可能涉及很多問題，未來通過網絡滲透意識形態會變成常規模式，在不知不覺間影響人的生活。把台灣標記為獨立地區，西藏標記為有爭議領土，對於新新時代的網絡人群來說，很可能第一時間接觸到這些歪曲的概念。政府會眼睜睜看著，讓他們一邊賺錢一邊搗亂？一句話，就能讓他們撤出大陸市場，更有什麼道理不扶植本土製造？”

其實這道理，屬於放之四海皆準，高建峰上學時被灌輸過網絡意識形態戰，甚至不必知道後世美國人如何用社交網絡搞亂顛覆北非、中東，也照樣能想象得到——運籌帷幄的人如果沒有一點前瞻性，路是注定走不遠的。

“那麼定位係統投入民用以後呢，你怎麼確定你能夠拿到使用權，而且是獨家的？”

這就涉及一個雙向忽悠的問題了，高建峰自信有人脈關係，而且軟件最初投放市場，估計絕大多數人都隻會觀望，不敢輕易涉足國內自主研發，敢吃螃蟹的人就成了勇士，拿到的問題不大。而政府扶植自主研發，必然也會考量網絡平台的規模和用量，倘若他能順利拿到這第一筆風投，按計劃發展壯大，到了那時候也就不愁沒有競爭力了。

所以先有%e9%b8%a1，還是先有蛋呢，高建峰看著林複生，心想林老板，不如你先給個蛋好了。

隨後，高建峰肯定的回答說可以，恰到好處地點明了幾個人脈關係，林複生也有自己的平台資源，琢磨了片刻，知道他說的靠譜，雖然未置可否，但還是微微點了點頭。

臨走時，林複生不顧高建峰的員工都在以一種嗷嗷待哺的眼神期盼地望著自己，轉而仔仔細細打量了一陣高建峰，然後他問：“你是不是當過兵？”

高建峰想這不是廢話嗎？我的個人資料上寫的清清楚楚，難不成林老板你壓根沒看過？

他點頭說是，林複生笑了笑，“抱歉，我跳過了你個人部分，說實話，申請風投的人太多，我也沒空研究那些個人經曆，反正大部分都在海外留學過，學校名稱花裡胡哨，經曆漂亮得很，我估計你也是，所以看的都是運營部分。之所以問，是因為我覺得你像，當過兵的人身上都有種氣質，一輩子都磨滅不掉。”

高建峰看著對方眼裡閃過的光，琢磨著剛才那張“愛國情懷牌”十有八|九是打成功了，林老板沒關注他，他可是關注過林複生的背景和成長軌跡，知道此人對軍工有著很深的情結。

不算利用吧，隻能算是合理利用，有收效就好，在市場上大多隻關心投資回報的現狀下，能有一份情懷在的商人並不多見了。

就在高建峰賣力忽悠的同時，夏天也在為他的項目%e8%88%8c燦蓮花，不過他的項目書更複雜，也更精密，全是用數據說話，從前期調研，到投入市場後預估銷量，全球同類競爭品研發進度，到臨床實驗可能遇到的諸多問題，事無巨細。

不孕不育市場有多大？比想象中可要大得多，隨著未來十年環境汙染，生態惡化，這個市場還會再擴大，想想十年後開始不斷湧現的“專治不孕不育”廣告，大體也就能管中窺豹了。

彭浩光對他的詳儘很滿意：“一期實驗先給你五千萬，夠麼？”

夏天輕輕笑了下：“將將吧，不夠我再管你追加。五年後上市，我爭取讓它成為公司最盈利的產品。”

彭浩光點點頭，又微微搖晃了下腦袋：“不過要說不孕不育吧，你看數據顯示，還有很多家庭都不怎麼富裕，農村地區分布就很多，這些不能算是潛在的病患，說白了，人家消費不起。”

“也未必，可以走捐贈，跟地方政府談判，企業捐贈一部分，政府醫療保險出資一部分。”夏天說著，眯著眼笑了起來，“而且你不能隻看這藥治療的部分，促排卵另一大功能是什麼？一次排出兩顆卵泡，那意味著懷雙胞胎的可能，現在多少家庭想要兩個孩子，無奈就是政策不允許。凡是想要還能要得起的，肯定都不怕花這個錢，更彆說一下懷倆，多省事啊。”

獨生子女政策還會再延續十幾年，其間有不少有此需求的家庭，即便後來開放二胎，能一氣搞定也是不少都市女性向往的，十月懷胎有多辛苦，那真是誰懷過誰知道。

彭浩光聽著直笑：“不是，你連賺什麼人錢都想好了，你也真是沒誰了。行，趕緊的吧，說的前景這麼好，我都不得不動心了，之前我還以為你肯定要做靶向腫瘤藥呢。”

“慢慢來嘛，”夏天看他一眼，“說不準接下來會嘗試。”

倆人正聊著，辦公室門被銷售大區經理敲開了，此人繼承了他老板銷售總監的一臉苦大愁深，見夏天在也沒避諱，雖然夏天隻掛著個市場部副總監的名，好歹也算是公司管理層之一，又得彭浩光器重，於是他一%e5%b1%81%e8%82%a1坐下就開始了訴苦。

問題出在前年上市的一款冠心病藥上，本來銷量不錯，一個季度前仿製品突然橫空出世，對方價格低廉不說，還搞帶金銷售，一下子就扭轉乾坤占領了大半市場，弄得該產品銷售業績大幅跳水，慘不忍睹。

彭浩光聽完他的抱怨，知道競爭對手雖然不合規，但目前的背景下，也沒辦法阻止，他隻問：“銷售部有什麼應對策略？”

“我覺得吧……”大區經理略有些難為情地說，“要不，咱們乾脆也……畢竟這麼下去不是辦法，人家是舍得孩子套住狼，那咱也得有點魄力，外頭多少民營都在這麼乾，連老外不也是想著招的變相搞賄賂。”

彭浩光非常反感這點，尤其反感赤|%e8%a3%b8|%e8%a3%b8的帶金銷售行為，他聽完，良久一聲沒吭。

夏天轉頭問那位大區經理：“仿製品的質量怎麼樣？”

“那能比嘛，我媽有冠心病，她老人家兩種藥都開過，%e4%ba%b2測仿製品效果不行，說早起心絞痛壓根沒緩解，跟咱們的藥沒法比。”

“那價格呢，能低出多少？”夏天又問。^_^本^_^作^_^品^_^由^_^思^_^兔^_^在^_^線^_^閱^_^讀^_^網^_^友^_^整^_^理^_^上^_^傳^_^

“低啊，”大區經理想了想，“其實也低不了太多，每盒，也就少個十塊錢吧。”

說完，他把兩款藥的藥盒一起擺到了桌子上。

“你不會又想說質量好就是一切吧，”大區經理看了看夏天，“處方藥可是做不了廣告，老百姓也不會上醫生那兒點著名的要咱們產品。”

夏天沒理會他問的，在心裡快速算了一筆賬，“價格沒什麼優勢啊，我們的是緩釋片，一天兩片，對方的是普通片，一天三次，所以日計量加一起，價錢基本持平。這個信息很有用，得讓專業人士知道才行。”

大區經理搖搖頭，覺得市場部的人大概不太了解一線銷售的實際情況，“專業人士不見得不知道，這不是沒收到好處嗎……”

“不是給醫生，是給負責買單的專業人士。”夏天打斷他說，“兩款藥都在日常報銷範疇，西京部委、大院多，離退休老乾部也多，這些都是冠心病高發人群，使用量非常集中也非常大。走公費醫療，靠政府買單，如果治療經濟性不合理，吃虧的是本市財政。帶金銷售又沒賄賂政府官員，那就把他們剔除出醫保。不能報銷了，患者自然就知道該怎麼選——跟他們談藥物經濟學沒用，實打實每月要花大把錢才是真章，何況還是冠心病藥，吃上就一天都離不了。”

大區經理尋思著有道理，點頭問道：“那這個遊說官員的工作……”

“我來吧，”夏天說，“現在市裡負責醫保的王處，剛好是彭總的師弟。”

彭浩光：“還是我去和他談談吧。”

“不用，”夏天擺了下手，“你打個招呼就行，就說我要去拜訪他，你跟他從來不談業務，也沒求過他什麼，所以該風雅還是繼續風雅著，我去擺事實講數據，至於陪酒還是陪聊，你反正都不方便出場。”

多給老板體麵，想得多麼周全，大區經理瞬間有點了悟了，為什麼此人年紀雖輕，卻能如此受重要。

彭浩光也是老懷大慰，目送這二人一前一後出去，突然才想起還有件事忘了跟夏天交代。

夏天留學的四年半間，他們從沒斷過聯係，某種程度上，他算是夏天的精神導師、忘年知己，他%e4%ba%b2眼看著夏天變得越來越成熟穩重，且點子多，心思活，最難得是為人踏實，簡直和他最初判斷的一模一樣，至於知恩圖報，那就更不用說了，如今早把欠他的那些錢都還齊了。

而夏天還有一點和一般人不同，他對行業有種責任感，這麼一個青年才俊，人品能力都沒得挑，唯獨有一點——太拚了。剛回來那會兒，他是想讓夏天儘快適應國內環境，這才頻繁派他去應酬交際，現在也交際得差不多了，彭浩光近來頗有幾分舍不得再把他推出去喝