止，注冊的人數也不多，遠沒有達到領導對我們的要求……”

原來不是想找參展商，也不是想找看展人，是想找人注冊網站，這種水軍都能做的事情，感覺對方也不會給太多錢。

路菲菲沒有順著對方的意思開始報價，反倒勸他們可以不用請人幫忙，能省一筆錢：“其實你們不用擔心呀，離開展還有這麼長時間，等到正式開始的時候，買不到票又想看的人，自然就會到網上去注冊了。”

“唉，說是這麼說，但是現在注冊的人實在太少了，等開展的時候再注冊，係統可能會承受不了瞬間流量……”

他們打開了他們的網頁給路菲菲看，誠懇地請她指點一下。

首頁上那仿佛盜版網站的設計風格把路菲菲和景慧穎都給看沉默了，路菲菲有一種夢回初中的感覺。

路菲菲問：“這個網頁是誰設計的？”

萬一是花了高價請來的大神設計師，那麼路菲菲會先反思一下是不是自己的審美有問題，沒有跟上時代潮流，然後再選擇性的，委婉地提出意見。

對方回答：“是給我們做網頁的公司做的。”

“這樣啊……”想來是沒有靠譜的網頁設計師，隨便讓程序員做的。

程序員的審美，二十年如一日的穩定。

商談過程中，路菲菲似乎完全是為對方著想，又是想替他們省錢，又是想替他們省事：“你們隻要先XX，再XX，然後XX，就是中間有幾點要注意……就可以了。”

路菲菲說得很輕鬆，好像這麼多步驟做下來，對她來說易如反掌，但是對於從來沒乾過的主辦方來說，光是聽她念一遍，就已經頭大了，越聽越頭痛。

自己搞不定，對方很嫻熟的樣子，那麼，最好的處理方案就是花錢請專業人士來完成。

路菲菲這邊已經準備好了合同的草稿交給對方，讓他們根據草稿，提出自己的個性化需求。

老規矩，又是要開會研究討論一下才能決定，不過珠海的速度確實夠快，他們保證明天早上就能出結果，不會像任紅霞等待央視簽約一樣，一等等上兩個月還沒下文。

回到酒店，景慧穎不解：“路總，你為什麼要說得這麼簡單，不是應該說得越複雜越好嗎？”

越難辦，越能說明花錢請人代辦很值。

要是輕輕鬆鬆就搞定了，那又何必花錢呢？

路菲菲沒有回答，反問她：“你覺得按你的想法，他們願意花多少錢來辦這次線上的營銷。”

“十萬吧？”不就等於是營銷一個網址，讓人都來注冊嗎？現在獲客成本不高，平均兩毛錢一個，珠海航展還自帶光環，她預計能得到五到七萬左右的注冊量。

路菲菲又問：“剛才在會上，你獲得的信息是什麼？”

景慧穎：“線下觀眾太多，票已經賣完了，所以想通過線上分流一部分觀眾。”

“對，這是表層的需求，還有呢？”

“這是表層？”景慧穎一愣，怎麼是表層，這不已經是全部了嗎？

“對啊，他們真正擔憂的是什麼？他們擔憂的事情決定了他們的付費意願是否強烈，以及願意給多少錢。”

景慧穎翻開會議筆記，從對話內容裡查看蛛絲馬跡，看了半天，她怯生生地提問：“是……網站製作太粗糙，並發量不足？”

路菲菲搖搖頭：“再仔細想想？”

“是有重量級的新客戶加入，航展的地位一下子被抬得很高，要是做不好，會沒麵子？”

“說對了一半，但還是沒有說到重點。”

景慧穎憋了半天，把筆記本從頭翻到尾，從尾翻到頭，感覺自己已經把能講的都講完了，可是路菲菲還是說她沒有講到重點。

“我真的不知道了，路總告訴我吧。”

路菲菲指著她筆記本中間的某一行：“聊到這邊的時候，他們說了一句很重要的話，你沒有記。”

“什麼？”

“那個宋主任說了一句’遠沒有達到領導的要求’，我想，他們這個網站做出來以後，應該被下了任務，要求在多長時間之內增加多少注冊量，要是不能完成任務，大概會影響到什麼。”

“還有，他們這次為了招商成功，花了很多錢去世界各國的航展，把參展商挖過來，上一屆航展參展商是600個，這次是650個，應該許諾了不少，要是線上能做好，他們就有更多的素材展示給參展商和專業觀眾看，下一次會有更多的新的參展商和專業觀眾加入。”

“他們的網站雖然簡陋，但是好歹能跳轉到網絡平台，我們公司也能提供在線互動支持，比隻能單方麵地看，要好很多，對吧？目前在線互動技術最好的就是我們公司了，現在時間這麼緊，就算他們要找彆的公司新做一個，也絕對是巨款，時間越緊，報價越高。而且還沒有經過真實瞬時流量的衝擊，還不知道有多少BUG在等著呢，不像我們公司的，已經更新迭代好幾版了。”

剛開完會出來，景慧穎對線上展覽存在的意義是：幫助線下展覽分流，讓買不到票的人也能看展。那不就是宣傳網站麼，平均價格也就是在五萬到十萬左右，她還有點擔心路菲菲會不會怪她沒有事先談好業務，十萬之內的業務讓路總%e4%ba%b2自跑一趟，實在是太浪費了。

現在她才意識到，原來對方有這麼多需求，原來他們這麼需要公司的幫助。

“怎麼樣，這麼好的東西，收他們八十萬不過份吧？接入我們公司的互動視頻再加二十萬。湊個整，一百萬。後續如果還需要額外服務，繼續加錢。”

景慧穎聽得一愣一愣的，最後，路菲菲又問了她一個問題：“今天對麵的五個人，誰是負責真正決策的那個，你看出來了嗎？”

身份最高的是宋主任，但是路菲菲既然這麼問，那應該不是他……

景慧穎的腦子飛快運轉，回憶今天那五個人的言談舉止。

“應該是那個他喬工。他提的都是關鍵問題，彆人都點頭了，就他還有問題……他可能不是最後拍板的，但應該是對決策有非常重要影響的人，彆人看似問題多多，其實都是順著他的問題問的。”

路菲菲微笑著點點頭：“對，就是他，明天知道應該把主攻方向對準誰了？”

“知道了！”

第301章

找對人, 說對話，雙方利益需求一拍即合，沒有什麼談不成的事。

公司簽下了航展的網站推廣業務, 有明確的指標, 每月必須完成固定的注冊量——五千人, 並且細化了要求多少個普通觀眾, 多少個專業觀眾。

免得找來沒有靈魂的水軍注冊, 光有數字好看, 到時候在線觀看人數和互動量不足, 比如一百萬注冊量, 觀看一千, 評論幾個……那也太難看了。

他們自己都覺得這個要求有點吃力, 還問路菲菲和景慧穎有沒有什麼困難。

這個數字讓景慧穎心情十分複雜。

五千, 公司推廣過這麼多個網站, 有時候一兩個小時就能達到這個注冊量。

每個月才五千, 到底是他們對注冊人數缺乏認知, 還是這個網站的推廣難度極高, 正常人都不會去看, 所以五千才是他們定的指標？

這兩種都有可能……那個網站真的好難看, 好土，而且注冊入口特彆難找。

誰家正經網頁設計師會把注冊入口放在會飄動的圖標上麵啊！而且就“注冊入口”四個大字, 彆的啥也沒有，估計當時審批的時候還覺得這個特彆簡單直白。

不幸的是，很多人的電腦殺毒軟件會自動屏蔽這種會飄的圖標，顯示一個X, 或者是一個透明框框，或者連X和框都沒有。

就算看見了, 誰知道“注冊入口”是個什麼玩意兒，誰敢點啊。

據說這還是設計師的奇思妙想。¤本¤作¤品¤由¤思¤兔¤在¤線¤閱¤讀¤網¤友¤整¤理¤上¤傳¤

景慧穎下意識望向路菲菲，等她拿主意。

路菲菲也看著她，笑道：“現在這個項目是你主要負責，你覺得有沒有問題？”

景慧穎小心的打聽了一下現在每月注冊量有多少，這樣好心裡有個數。萬一他們已經把常規的營銷手段都用光了，結果還是拉不到人，那她在確定KPI的時候，要小心一點，彆什麼都胡亂答應，最後完不成，把自己給坑了。

網站剛建成的時候，第一個月的注冊量是十個，可能是網站製作公司自己人注冊的。

第二個月的注冊量有一百多，主要是領導下了命令，所有職工都要注冊。

第三個月的注冊量有五百多，領導要求每個職工必須完成十個注冊的目標，父母兄弟爺爺奶奶外公外婆七大姑八大姨，能拉上的都拉上了。

第四個月的注冊量一百多，第五個個月的注冊量一百多……

對外宣傳也做了，但是無人在意，最大的訪問量在首頁，當他們發現這個網站不賣航展門票的時候，就走了，根本就不會留下來注冊。

他們定五千，是因為他們真的認為這是一個非常恐怖的數字，畢竟付了那麼多錢出去，總得見點成效。

聽了他們的描述，景慧穎覺得，他們是根本就沒有做好宣傳，讓人不知道上這個網站是乾嘛的。

簽完合同，項目組給出的診斷方案第一條就是把那個看起來就像不健康小廣告的飄浮圖標去掉，換成一打開網頁就能看到的正常注冊入口。

後麵加在一起還有五六條，都是優化頁麵觀感。

項目組又確認了展會的真正目標——專業觀眾裡麵有不少是歐洲人，以及中東人，他們詢問主辦方為什麼沒有做多國語言，不用太麻煩，在首頁和注冊頁顯示多國語言就行了。

反正主辦方也聯係了各種小語種的翻譯團隊，如果需要的話，可以快速就位，先讓人進來注冊再說。

網頁維護那邊對這些意見倒是全盤接受，執行迅速，態度端正。

項目組原先以為網頁維護會因為不想乾這麼多活，而討價還價，還準備好了許多資料想跟他們理論一番，結果全沒用上。

項目組十分欣慰：“雖然，他們的審美確實有問題，不過，行政效率是真的高。”

“難怪是最早的四大經濟特區之一，思想境界就是不一樣。”

網站全部調整完畢，第一次進入網站的人都能通過文字指引注冊登陸。

下一步，就是引人進來了。

官方渠道發的通知上，原來就有的宣傳鏈接放大、放正中，突顯其重要位置。

項目組同時鋪開全渠道營銷，在各大機場、航空相關的學校，以及參展公司、專業觀眾的公司進行地推。

他們也沒有放過遊戲公司，國內外所有製作航空對戰遊戲的公司都被找了個遍，希望在遊戲主頁上能放上關於航展的相關信息，人不去不要緊，可以在網上看。

像樂遊原這種與路菲菲關係很不錯的公司，甚至還同意出一期PV，讓幾個在空戰類遊戲裡的超高人氣主角與珠海航展聯動。

有實力的航空迷已經買到票了，沒錢沒時間的普通人以前隻能在新聞的圖片裡扒一扒信息，現在有