樣：

你說產品服務你暫時不需要？客戶，你這是在玩欲擒故縱的小把戲。

你說貴？便宜玩意兒有殘疾、有肉眼看不出來的硬傷！

你說你們的業務沒這麼大，用不上？哼哼，我能帶你飛！馬上就能用上了！

你懶得理我，不想見我？肯定是對我有意思，害羞了！下次再約！

目前確實有不少小品牌公司衝著“路菲菲”三個來。

這段時間，路菲菲一直在營銷自己和公司戰無不勝，攻無不克，沒有搞不定的項目的形象，成效非常顯著。

新來的銷售拉新活的壓力沒有那麼大，公司先安排他們做的工作其實是銷售助理，先弄明白整個流程，再搞清楚後續的服務方式。

好不容易拉到項目，後續服務拉胯導致把客戶氣跑的事情不是沒有發生過。

路菲菲對新銷售們說了兩個故事：

一個銷售跟客戶關係處得還不錯，客戶把自己公司生產的好酒送了她一瓶。

她%e8%84%b1口而出：你是不是覺得我買不起酒，才送我的啊。

下麵的新銷售們議論紛紛：“這人怎麼這麼說話？”

路菲菲說：“她跟我解釋，說她已經跟客戶很熟了，這是開玩笑。我告訴她，隻有你確定對方覺得是開玩笑的時候，才是開玩笑，他是你的客戶，你覺得這麼說好笑？”

路菲菲又接著說：“還是她，她發了一次報價單，過了一段時間，又群發了一次，報價單上的價格沒有任何的變化。有個客戶回了她一句’上次已經發過了’，她說’我知道，我怕你忘了。’你們覺得，這句話合適嗎？”

新銷售們安靜了片刻，有一個女銷售小聲說：“這不是在暗示客戶記性不好嗎？明明是她自己記性不好，反說是怕客戶記性不好。”

路菲菲點點頭：“在公司的產品沒有特彆巨大的優勢，客戶選誰家可能都差不多的時候，就看客戶跟銷售之間的關係了。

特彆是我們公司做的是服務行業，也沒有特彆硬的後台背景，要是說話不中聽，就算再死纏爛打，也隻會招來討厭，不會達成交易。”

新銷售中間有幾個做過銷售的人連連點頭，純純的新人一臉懵懂。

路菲菲掃視他們一眼，根據她的判斷，這批人中間大概隻有一半能留下來，另外一半人，要麼是自己受不了銷售的壓力自己離開，要麼是遲遲不能開單，而被公司淘汰。

路菲菲挨個讓他們說出，對拉比賽讚助的思路和想法，也就是他們打算怎麼讓廣告主能快點把錢掏出來。

第一個被點到名的人很明顯是對銷售一無所知的，他嘴%e5%94%87抖了半天，說話也有點語無倫次，他的思路就是拚命說我們這個比賽好，看得人多，廣告受眾麵積大。

路菲菲反問道：“可是，這比賽是第一次舉辦，女足一向在國際上的聲音都不大，你怎麼能保證看得人就多呢？”

“就就就就……就是有市政府支持……”

他這話剛說出來，就連自己都覺得難以啟齒，說不下去了。

又不是直轄市，這支持聽起來一點都不值錢。

其他的新銷售們也在竊竊私語，討論如果是他們，應該怎麼做。

“好了，這是給你們銷售培訓的第一課，不用緊張，主要是給你們一個思路，我們是行商，不是坐商，我們的客戶不是家裡菜下鍋後發現沒醬油就衝來找你買的目標明確消費者，很多時候，他們還需要你們幫他們找出新需求和新的目標。

當他們發現，隻有你懂他們，隻有你能滿足他們的時候，生意就做成了。”

路菲菲離開培訓教室後，人力資源部和銷售部的培訓講師，向他們描述起公司裡的銷售們都過著怎樣舒心的日子。

仿佛他們腳下就滿是金錢，隻要稍稍俯下`身，就能將它們撿起來。

講師進一步描述著金錢帶來的物質、權力、家人的另眼相看，心儀對象的注目，讓銷售們熱血沸騰，恨不能馬上就開始撥打潛在客戶的電話，獲取他們的第一份提成。

路菲菲敲定了幾個大讚助商，她要%e4%ba%b2自去談。

她找了當初第一家讚助《正義的鐵拳》的那家體育服飾公司，麵談半小時後，簽定了本次比賽的第一個讚助合同。

運動器材和功能性飲料也沒有問題，然後，路菲菲把手伸向了嚴凱。

路菲菲誘惑：“那麼多足球遊戲做下來，也可以適當的加入女足嘛。”

嚴凱不為所動：“我們做的都是男足，女足的受眾太少了。”

路菲菲繼續誘惑：“受眾少才好燒冷灶啊，不然要跟實況足球和FIFA打嗎？”

嚴凱心如止水：“我記得以前聽你說過，如果路邊的李子樹上結滿成熟的大果子沒人摘，那一定是苦的。”

他覺得體力對抗激烈的運動，衝著比賽結果和激烈的過程的觀眾肯定都去看男子比賽了，女子比賽激烈度明顯不足，會去看的男觀眾都是去看女運動員的身體，而不是比賽本身。

如同季羨林在《清華園日記》中所寫的那樣：【看清華對附中女子籃球賽。說實話，看女人打籃球，其實不是去看籃〈球〉，是在看大%e8%85%bf。附中女同學大%e8%85%bf倍兒黑，隻看半場而返。】

路菲菲微微一笑：“奧運會上也有女足項目，就算是苦的，那也是苦瓜，有人愛吃的。”

嚴凱油鹽不進：“遊戲如果隻做垂直細分領域，很不劃算，同樣的團隊，為什麼不做大眾接受度更高的。”

路菲菲：“可以做成美少女踢足球。”

這倒是新鮮，嚴凱以前壓根就沒想過。

《碧藍航線》《賽馬娘》其實走的就是這條路，隻不過現在還沒有二次元媚宅遊戲這種東西，嚴凱的腦子裡隻有嚴肅認真的比賽。

最後一錘定音的是梅姣雪，她不看足球，看排球，她認為女子大球運動也很熱血，也很能展現體育精神，值得讚助。

除了場邊的廣告位之外，路菲菲還保證給他們高清素材，要是有特彆好的傳球和進球，他們可以第二天就讓它製成遊戲裡的場景，放在球場的大屏上，重複重複再重複的播，讓全球看比賽的人都能看見。

從前東家那裡薅來了五百萬的讚助，路菲菲又去與資生堂談。

路菲菲的想法是最差也能搞個產品廣告做保底。

足球運動員需要在太陽底下跑，還要出汗，那不正好賣安耐曬防曬產品麼？

路菲菲對安耐曬的印象還是挺好的，除了略油膚感不好之外，防水防曬效果都很不錯。

進階的目標是談做企業形象的廣告。

與某個國產電商美妝頻道在2018年還會在廣告上寫“你不塗口紅，跟男人有什麼區彆”、某卸妝紙巾讓女孩子快速卸妝嚇退變態的惡心操作不同，現在資生堂的廣告創意已經轉向重視女性自身的力量，讓女孩子們看見更好的自已。

這比單純的做產品廣告，還要再上一層。

路菲菲在找資生堂之前，她先研究了一下日本女性現狀。

在國人的刻板印象中：日本女人讀大學，也隻是為了嫁個門當戶對的好男人，工作隨便乾乾，反正結婚了就得回家當全職太太。在聚會場合，就算是女上司，也得給男下屬倒酒。

所以，中國男人還有“娶妻當娶日本妻”的說法，他們認為日本女人是心甘情願，天生如此賢惠。

根據路菲菲的了解，事情並非如此。

隻是不知道現在是個什麼情況。

打聽之後，路菲菲的心中回旋著一句話：“東亞三國手牽手，誰先進步誰是狗。”の思の兔の在の線の閱の讀の

都是參加世界級比賽，日本國家男足坐商務艙，日本國家女足坐經濟艙，主事官員的解釋：“因為男足是專業隊。”

女足隊員，一邊打工，一邊踢球。

說是職業球員，其實還要去讚助商的公司上班，早九晚三，下午三點也不是下班，而是去練球，周六日不是參加比賽，就是教足球班。

總之，就是男足可以專心踢球，女足半工半球。

女足隊長是不服的，幾次陳情未果，一句女足沒有商業價值，就給打回去了。

路菲菲以其打聽八卦消息的專業實力，在短時間內收集到足夠多的信息，便與資生堂市場部的對接人約談時間。

對接人是個三十出頭的女士田中紗織，她是一個很冷靜也很專業的職場人，煽情和上價值那套不能先拿出來。

路菲菲拿的是數據，她拿的是籃、足、排三大球的女子比賽數據，數據證明，觀眾並沒有想象中的那麼少。

她也拿出了當時拿去給嚴凱看的女子足球電子遊戲計劃，以及PPT很漂亮的動漫計劃。

路菲菲對她說：“一部好的文藝作品，能帶動起足夠的熱潮，很多中國孩子的排球啟蒙是《排球女將》，足球的啟蒙是《足球小將》，籃球的啟蒙是《灌籃高手》。遺憾的是，足球和籃球這兩項都沒有女子項目展示，我們計劃填補這個空白。

屆時，我們可以在動畫裡，加入資產堂的宣傳。”

田中紗織細細看完介紹，抬起頭，看著路菲菲：“路小姐的計劃確實非常縝密細致，投資女子足球的計劃，也非常新穎，不過，為什麼你不投資收益更好，更明確的男子足球？”

路菲菲笑道：“除了賺錢之外，我也想為所有的職場女性做點什麼。在我還有力量的時候，想要讓每一位女性突破性彆的限製，以自己的名字和事跡，在這個世界上留下名字。

一次女足賽事也許不算什麼，但是，中日兩國的女孩子，在一百多年前，不都是被要求必須貞靜溫婉，在家帶孩子，以丈夫為天嗎？今天你我能出來工作，就是靠前輩們一次又一次的努力，我想，也許我們也可以稍稍再多推進一點點，給以後的女孩子們多留一些選擇的路。”

第176章

田中紗織決定把路菲菲的這份合作提案上報, 進行最終的審核與討論。

不管是足夠豐富的數據，還是路菲菲描繪的美好前景，都是她做出如此決策的考量, 真正打動她的則是路菲菲最後說的那番話。

達成銷售的重要條件之一, 就是目標客戶產生了衝動情緒。

路菲菲選擇對田中紗織說出那番話, 除了因為她真的是這麼想之外, 也是因為她看出田中紗織就是一個想要在職場上努力奮進的女性, 以及她已經研究過資生堂這個品牌的整體調性。

要是對著一個以丈夫為天, 以家庭為世界的女人, 路菲菲說的那番話, 隻會導致交易成敗。

她不是沒有聽過女人真情實感地說過：“現在是男權社會, 我們女人要認命, 掙點小錢就行了, 不要想擁有權力。”

前陣子出的一個香港的豪門恩怨, 正室使儘手段, 最終獨得近百億的家財。

評論區裡的男人：這女人真有本事；女人心眼真多；女人真是占儘了性彆紅利, 我要是女的, 收彩禮都發了；百億, 能撬動大盤股了吧；要是有百億, 整個集團公司的董事都聽她的吧；求問這位富婆還缺小白臉