各個部門，特彆是老板的腦子一進水之後，惹出的是非給擦乾淨。

路菲菲繼續問：“那你們的珍珠都取出來了嗎？”

“沒有，哎，沒有銷路，現在取出來做什麼，還不如讓它在母貝裡多長一會兒，說不定長大一點還能多賣一點錢。”

“那倒也是。”

顧會長這邊無法做到一下子拿出很多錢，所以他代表廣大的養殖戶跟路菲菲簽的是提成合約。

養殖戶集體定下的價格基礎上，每賣出一顆珍珠，路菲菲可以從中提成百分之二十。

路菲菲笑道：“我要是能把珍珠賣得再貴一點呢？”

顧會長斬釘截鐵：“要是能超出我們的定價銷售，那超出的部分，給你百分之五十。”

也就是說，如果珍珠定價一元一顆，路菲菲可以得到兩毛錢。

如果她把珍珠賣成了兩塊錢一顆，那路菲菲可以得到七毛錢。

在正常的銷售流程裡，這個其實挺貴的。

不過路菲菲見過傭金百分之百，提成直接是百分之四十五的銷售模式，她全部費用就收百分之三十五。

何況都沒有底薪和坑位費呢……哪裡貴啦～

見路菲菲願意接單，顧會長千恩萬謝的走了，還留下了二十多條不同的項鏈和手鏈樣品，供她展示。

路菲菲認真地研究了一下珍珠行業。

好消息是：珍珠終於從“慈祥老祖母”專用首飾，進化到了“有氣場的年輕女士也可以佩戴的時尚首飾。”

壞消息就跟顧會長說的一樣：南洋黑珍珠和日本的極光天女AKOYA是有錢人追捧的。

普通的淡水珍珠身價還是抬不上去。

哪怕他們為了培訓這個新型淡水珍珠花了很多錢，投入了很多心力。

但是，普通消費者不認為自己應該為它們買單。

路菲菲又研究了普通淡水珍珠，發現這麼些年，普通淡水珍珠還是很普通，白色、米色，形狀也不夠完美，還有被母貝磨出的一道一道的痕跡。

大溪地黑珍珠三千塊一顆。

國內普通小珍珠項鏈二十塊錢一條。

顧會長的珍珠定價是十五塊錢一顆，串成一串短項鏈，得幾百塊錢。

比貴的便宜了兩百倍，比便宜的又貴了十倍……

願意花幾百塊，買個國產珍珠項鏈的人，應該是什麼人？

路菲菲把自己的訴求拿去給市場調查公司。

對珠寶行業進行全方位的調查。

比如紅寶石很貴，紅尖晶和石榴石略便宜，有機玻璃最便宜，那麼……買紅尖晶和石榴石的人是什麼身份，什麼地位，什麼收入，下單時的心態是什麼樣的。

她挑選了好幾種類似的寶石和半寶石，想找出是誰在買貴價寶石的平替。

市場調查需要一段時間，路菲菲又騰出手去關心一下萬芸的進度。

“我已經開了大半個月的會了……”萬芸興衝衝地拿出自己寫的“作業”。

這段時間她一共參與了二十三個會議，她爸不去參加的會議，她也會去聽一聽。

“可惜，有好幾個重要的會議，我爸不讓我去，哼！說那是保密會議，就連萬強和萬盛都不能參加。”

萬芸氣哼哼：“我管萬強和萬盛參不參加……”

路菲菲心想：“你不管，你爸得管，要是讓公司員工看見你參加核心會議，說不定就會立馬出現公主黨了呢。皇長子和皇次子都鬨不明白，你這個皇長女再加入，是想把晉西北打成一鍋粥嗎？”

她嘴上安慰：“也能理解啦，他也不知道你的實際能力，萬一你不知輕重，把重要機密當成茶餘飯後的八卦隨口那麼一說……他豈不是會很頭疼。”

萬芸撇撇嘴：“在他心中，我就這麼蠢，什麼該說，什麼不該說都不知道。”

“所以呀，你要好好證明自己。”

路菲菲翻了翻她的筆記，幫她理清了一些應對常規狀況的思路。

“我覺得可以了，你看什麼時候，可以安排一下技術部門會議，跟他們確定一下預計能造出什麼水平的東西來。”

“好！”

到了會議那一天，路菲菲將以營銷顧問的身份同去。

萬芸心中又緊張又激動，就在她將要踏出辦公室的時候，路菲菲叫住了她：“等一下。”

路菲菲拿出一條金色的珍珠項鏈：“那條鎖骨項鏈太細，氣場不夠，換上它試試。”

第98章

“珍珠項鏈, 會不會顯得太柔和了？”萬大小姐不愧是對衣飾有自己想法的女人，她拿著珍珠項鏈在脖子上比對。

“上回他們都輕視我，我今天想表現得威嚴一些。”萬大小姐想起上次被幾個專家圍著群嘲, 就心有餘悸。

她小時候在集團公司, 看見爸爸所到之處, 雖然沒有日韓和港台豪門劇裡那麼誇張, 但大家的態度都是畢恭畢敬的, 哪有被好幾個人懟得下不來台, 這實在出乎她的意料。

路菲菲給她把珍珠項鏈戴上：“情況不一樣啊, 老萬總能做到那樣, 是因為他有實力、底氣和那麼多年的積威, 大家知道他的決策是可靠的, 跟著他有肉吃。彆怪我說得難聽, 你現在缺的硬件太多, 不可能在談笑間讓他們信服, 你隻能先放軟姿態, 然後想辦法引導他們說到你剛好學過的領域, 然後嚇死他們。”

“可是……我沒有剛好學過的領域。”萬芸現在處於“知道自己不知道, 於是努力去學, 越學越發現自己不知道，進而對自己全盤否定”的恐慌狀態。

路菲菲指了指自己：“我, 是你請來的。在他們眼中，就代表著你的意誌，我們在利益上是一體的，你直接把話題引到營銷上麵, 後麵的事情交給我來處理。”

她頓了頓：“你應該知道怎麼引話題吧，跟普通的社交場合沒什麼區彆, 反正東西做出來就是要賣的，不管他們說什麼生產、技術，你都能扯過去。”

路菲菲看著萬芸，等待她的回答。

她暗自心想：要是連這都得現教現學，那……還是趁早聽爸爸的話，找個男人嫁了吧。彆心比天高，命比紙薄了。

萬芸點點頭：“我可以的。”

萬芸戴上珍珠項鏈，再小心地整理衣服。

內在空空蕩蕩的時候，隻有靠外物來撐著麵子了。

五個專家坐在一邊。

工廠裡原有幾個總工、高工、資深技術人員坐在另一邊。

萬芸和路菲菲走進會議室的時候，兩排男人齊唰唰地看過來。

廠裡人的目光裡帶著審視和不信任。

尤其是看著路菲菲的眼神，仿佛夏商朝的大臣們在看著妹喜妲己褒姒。

在廠子開始慢慢走下坡路的時候，前一位廠長已經努力自救過了，自己折騰、請人來折騰。

他們見過太多的所謂“大師”“專家”了。

搞技術的人水平怎麼樣，隻要看他關注什麼，能不能在出了問題的時候迅速進行判斷並找出問題。

那五個技術專家已經在生產線上待了兩個多星期，跟廠裡的工程師們深入打過交道。

他們相信這五個人。◣本◣作◣品◣由◣思◣兔◣網◣提◣供◣線◣上◣閱◣讀◣

至於路菲菲，他們已經打聽過了，她完全沒有與工廠相關的經驗。

全都是坐在辦公室裡乾一些忽悠人的事情。

在他們看來，這個女營銷專家就是想欺騙這個%e5%b1%81都不懂的萬大小姐，到時候廠裡錢沒了、人累了、設備買了、什麼成果都沒有，女騙子拍拍%e5%b1%81%e8%82%a1跑路了。

萬芸先開口讓大家說說對公司下一步計劃發展的想法。

總工牛得水馬上開腔：“萬小姐，你真的決定隻建一條流水線？產品單價降不下去啊。磷酸鐵鋰電池要是賣得隻比三元鋰電池便宜一點點，那我想不明白，誰會來買？”

萬芸到底跟著老萬總多開了幾天會，先糾正了他的稱呼：“在工作的時候，要叫職務，你們可以叫我萬廠長，或者小萬總，叫我萬芸也可以，但不要叫我萬小姐。”

這一手的價值沒有實際意義，隻是把牛得水的勁頭先打下來，好像兩人在吵架的時候，一方正在放大招，另一方不回應，而是指出對方剛才說話的時候說了錯彆字。

然後，萬芸把對幾家同行公司的調查數據拿出來，證明現在的磷酸鐵鋰電池雖然單價就比三元鋰電池低一點點，但也有自己的消費群體。

牛得水還是不服：“也有一種可能，這幾個廠，已經把願意購買的消費者占滿了，我們廠再生產，還沒有把價格打下來，那些廠為什麼要跟我們合作，而不是跟他們熟悉的電池廠合作？”

萬芸望向路菲菲：“那麼下麵就請路顧問說說吧。”

路菲菲淡然一笑：“誰說價格才是一切，就算是磷酸鐵鋰電池，也有性能上的差距。何工他們五位，就是來提高性能的，各位前幾天不是已經見識過何工他們的能力了嗎？還是……你們依舊不信任他們呢？”

牛得水馬上大著嗓門說：“何工當然是能信任的！但是能提高的有限啊。”

路菲菲遺憾地搖搖頭：“看來，你們還是不信任五位專家老師，他們的水平，難道隻是提高電池容量？當然是全方位的綜合提高，每一個部分提高一點點，方便一點點，就有足夠的理由讓汽車廠商選擇我們的產品。”

接下來，路菲菲說的內容，全部都是從營銷策略出發，卡在技術人員們好像懂又好像不是很懂的地方，為了麵子但又不得不努力硬撐著。

路菲菲早就把那幾位專家給的對新品技術參數相關的資料來回看了好幾遍，每一個數據都沒有放過。

畢竟，誰知道哪個數據就突然能戳中采購方心中神聖的那一點。

滿懷著對路菲菲輕視之心的各位工程師們，忽然發現，技術數據她好像真懂，對各種數據受什麼影響也懂。

難道……她真懂？

路菲菲說：“我絕對相信，以各位的實力，可以做出來遠超同行的產品，你們儘管做，讓消費群體接受並願意付款的事情，就交給我。小萬總，我要說的就是這些。”

萬芸接過她的話，做了最後的總結發言，鼓勵大家精誠合作，一起共創美好明天。

回到辦公室，萬芸大大鬆了一口氣：“終於結束了。”

“你剛才說得挺好呀，是不是，一回生二回熟！現在有沒有感覺，他們也沒有什麼可怕的，他們也有不懂的地方。你是老板，彆被他們牽著鼻子走。”

萬芸點點頭，然後問：“那你計劃下一步做什麼？”

“我要先把磷酸鋰電池的概念鋪開，然後，就要看你的啦。”

路菲菲從來不放過任何一個營銷素材，包括老板在內。

其他憑著自己努力創業起家的老板有著營銷自己的本能，萬芸現在還完全沒有這個意識，

“我？可是……我不懂唉……”萬芸好慌，她能乾什麼？

路菲菲向她解釋：“嗯，老板做路演，不是很正常的事嗎，彆說現在的老板了，就算是像清朝的皇帝，在春天去先農壇搞%e4%ba%b2耕禮，還有禦駕%e4%ba%b2征啊……不都是一種營銷嗎？難道還真指望他們能種出整個皇宮夠吃的飯，%e4%ba%b2手在