活動的初衷相違背嗎。”

這就是直接對著路菲菲開火。

等他說完，路菲菲開口了：“細水長流的前提，是基礎盤足夠大，十億人的基礎盤，能穩住就已經很賺了。

要是本來就隻有十幾萬人，中間還有不少是湊熱鬨進來的，玩一把就走，沒有新的玩家進來，那有什麼穩的必要嗎？

對，買電腦不是長期消費，但是我們也不是隻做裝機，日常就不做了啊，市場部不是也在做維護玩家的日常運營嗎？

至於《正義的鐵拳》，是真事也好，是講故事大賽也好，這很重要嗎？天涯的蓮蓬鬼話上有那麼多人號稱自己是%e4%ba%b2身經曆，也有那麼多人從細枝末節分析他們絕對是編的。

不管是純屬看故事看個熱鬨，還是分析故事是編的來尋求智商上的筷感，這都是吸引注意。

最火的那幾個%e4%ba%b2身經曆貼，下麵多少人在分析這個故事絕對編的，影響什麼了嗎？他們甚至都出書了，該賺的錢都賺到了。

所謂戰友情，是這個活動寫出來給玩家看的立意罷了。

我並不關心玩家將來是因為回憶戰友情才想起《正義的鐵拳》，還是因為某個搞笑的段子想起來，隻要能隨便聯想到一個讓人會心一笑，而不是糟糕回憶的事情就可以了。”

兩人各自闡述完畢，兩個不同的營銷方案可以說一個是走日常穩定風，一個走的是刺激玩家一波引流。

拉新重要，穩定也重要，從數據分析下來，幾位老板也有些難以取舍。

兩個項目的製作人和主策劃也說不出來更多的東西了。

他們就沉默地等待結果。

快要上市了，嚴凱想再謹慎一點，等會後再多看一點數據，然而再決定選什麼。

路菲菲看出他的猶豫，她緩緩開口：“按市場部的計劃，有一個很大的問題。”

“什麼？”所有人一起看著她。

路菲菲：“日化品牌的洗發水，還有菜刀，屬於家庭日常采購，根據調查，我們的玩家裡，未婚人群占比是百分之六十。

而在我國，未婚人口，一般來說，是跟父母居住，家庭采購的主力決策人，是母%e4%ba%b2。

已婚人口裡，負責買日化品牌的主力決策人是妻子。

這兩個遊戲的受眾裡，母%e4%ba%b2和妻子身份的玩家占比很小，采購的時候，她們優先考慮的是性價比，而不是與某個遊戲聯名。

能完全掌握采購權的玩家，是在異地獨自生活居住的人。

洗發水是挑發質和頭皮膚質的，比如，有人用海飛絲會出現%e8%84%b1發和頭癢，有人嫌伊卡璐的味道太衝，這跟食品飲料不一樣，定下的品牌，無形中又篩選掉一大批人。

路菲菲頓了頓，笑起來：“而且，據我所知，不少獨自生活的男人們，連洗發水都不買，洗澡的時候香皂和沐浴露直接順著往頭上走一圈就完事的不少。

如果是跟運動品牌、電腦和電腦外設聯名，那是沒有問題的。男性玩家購買的意向絕對比洗發水高。

中國人口消費能力排行榜第一名是少女，第二名是少婦，第三名是孩子，第四名是老人，第五名是寵物，最後一名是男人。

據調查數據顯示，男人買東西，大前提必須是’我需要這個東西’，然後才是’順便支持一下我喜歡的東西’。”

與這些品牌聯名，市場部不是沒有想過，可是，不管是運動品牌，還是電腦及電腦外設，都是路菲菲玩剩下的。

他們第一時間想到，然後齊歡第一時間斃掉，他不想走路菲菲走過的老路，免得大家看到這個方案，第一個想到的還是路菲菲，而不是市場部。

路菲菲又接著說：“至於菜刀，《正義的鐵拳》賣點是槍，而不是菜刀，菜刀至今沒有任何有趣的故事，不像《傳奇》裡的屠龍刀，上次新聞裡說線下有人為了買屠龍刀，被人騙了十萬塊錢人民幣，還算有個可以做為切入口的故事用，沒有故事，又不是主打賣點，營銷效果不會太好的。”

被路菲菲一提醒，男同事們恍然醒悟，對哦……

剛才齊歡的講解都落在：會給玩家帶來什麼樣的體驗，以及這樣的體驗在市場上對標的項目有哪些，而他的計劃比競品強在哪裡。

一時間，大家都沒往“這個東西，壓根就不是玩家擁有購買決策權”的方向去想。

仔細一想，他們確實不關心這種%e9%b8%a1零狗碎的采購業務，如果真需要買的話，就是走進超市，隨手拿一個常用的品牌，全部采購流程就結束了。

路菲菲直接從營銷方案的源頭，就把齊歡上報的兩個方案給拍死。

在做方案的時候，齊歡覺得這兩個主意都特彆好，特彆棒，一路完善細節，推進落地方案，連在哪裡擺線下，在哪裡投放廣告都想好了，就是沒想到出發點本身會被質疑。

如果路菲菲隻是信口這麼一說，他有一千一萬個理由懟回去。

但是路菲菲說的每個論點，都有數據支撐。

要不是齊歡看過路菲菲的簡曆，他幾乎要以為路菲菲是個搞科研的出身，不管寫點什麼，都能拿出理論依據，甩人一臉。

路菲菲還要乘勝追擊：“維護老玩家固然重要，但是現階段，肯定是獲新更重要啊，據我所知基金管理公司並不是手裡永遠就那麼幾支他們公布的股票，都是有波動的，隻要在公布期的時候，換成可以公布的就可以了。

日活三百萬哪怕隻維持了一周，一個月，也比長長久久的穩定一年日活十萬好看吧？

所以，在快要上市之前，有些投資操作不能做，因為會導致估值暫時下跌，哪怕長期來看，對公司是利好，跌下去了，就是跌下去了，就內A股的這個情況，個股好不好，涉及的因素非常多，運氣的成份很大，跌下去想再升起來，可不是公司自己的努力就能成事的。”

本來在場的人還在消化路菲菲說的男性與購買日用品之間的關係，以及菜刀算不算遊戲標誌物的問題。

現在她將話題又引到了在座所有人都特彆關心的股票上市、股票市值的問題上。

大家手裡都有公司股票，誰不想公司股票上市第一天，開門就是一百塊一股，然後趕緊拋了套現。

“合作聯名的選品有問題”“求穩的策略可能會影響公司上市股價”。

路菲菲拋出的兩大理由，讓齊歡的方案在眾人眼中越看越怪，一點都不順眼。

討論會的最終結果，就是路菲菲的兩個方案都通過，市場部繼續做日常運營維護。

主要工作是：

實時在網絡上查看輿論，如果有什麼負麵言論，要麼以官方的身份上去回複，要麼上小號冒充玩家。

遊戲固定版本更新時的廣告宣傳、遊戲推出新角色時的廣告宣傳。

至於請人做代言，與品牌聯名，都是版權部的事情，因為涉及到“授權”。

回去以後，齊歡就召集整個部門開會，在會上，對於部門現狀表達了非常的不滿：“再這麼下去，以後稍微重要一點的工作，都會交給版權部做，我們市場部就成了給版權部打下手、做雜工的了。我們會越來越邊緣化，邊緣化的結果，就是我們任何一個人的工作，都能被輕易的替代。”

齊歡現在真的很有危機意識，以前公司裡的大小營銷事務都由市場部負責。

現在大事都去了版權部門，讓他感到危機巨大的是他這邊提出想要增加市場部專屬的設計部時，被嚴凱駁回了，讓他繼續跟美術部對接。

而路菲菲提出想要安排三個設計師崗位的時候，嚴凱點頭同意了。

齊歡找嚴凱單聊，問他為什麼，嚴凱說因為版權部麵對的市場不止有中國內地，需要有專職設計師跟這些國家的發行公司對接，要做出符合不同發行國家國情的東西，需要有精通這些國家文化和風俗的設計師盯著，避免出現發行上的意外。

他還安慰齊歡：“公司自己的美術，肯定比外包好用，我把內部平台的美術給你，也是看重你這邊的業務，第一時間確保市場部的工作能順利開展。”

齊歡斷是不能信了他這鬼話的。

但是他要硬剛，也沒什麼理由，這次的比稿，是他跟項目組打聽來的消息。◢本◢作◢品◢由◢思◢兔◢在◢線◢閱◢讀◢網◢友◢整◢理◢上◢傳◢

按他估計，路菲菲就算有想法，她現在手上還有彆的工作，等她騰出手來從頭開始做調查，出方案，起碼要一個月。

他這邊加班加點，調動了所有小組的人一起努力，五天就做出來了。

誰能想到，路菲菲的動作也很快，前後腳差了兩小時的功夫，她就提交了方案。

讓嚴凱有了做比較的機會。

路菲菲這邊開始推進這兩個遊戲的營銷活動。

她說自己人手不足，想要招人，嚴凱說市場部暫時要不了這麼多人，讓齊歡借點人給版權部用。

齊歡算來算去，把看起來最沒用的林雲組撥給路菲菲了。

林雲這邊的數據調查功能完全沒有用，不像路菲菲這邊，開會時說了那麼多數據，而他一個能拿出來反駁的調查都沒有。

人事去征求林雲意見的時候，語重心長地對她說：“你到新組，又有三個月的試用期，雖然是公司內部的……但是，你這一走，萬一路菲菲不要你，你就回不了市場部，隻能離職了。”

林雲在市場部實在過得難受，齊歡擔心市場部被邊緣化，她的數據調查組已經被邊緣化了。

而且，林雲與路菲菲短暫的做了一段時間的同事，她覺得路菲菲願意聽她說話，也能理解她的想法，能被調撥過來，她心裡還挺開心。

所以，她堅定地說願意去版權部。

路菲菲知道林雲為什麼在市場部得不到重視。

她做事有她自己的邏輯，不能說有錯，隻能說每個人做事方法都不一樣，總會有人質疑。

一遇到質疑，她不解釋不據理力爭，而是覺得彆人是對她做事風格不滿，然後滑跪認錯、改工作方式。

時間久了，彆人就覺得她是個廢物，怎麼乾什麼都乾不了，都要彆人說了以後，她才能改成正確的。

林雲和她的兩個組員，與嶽萍會師於版權部，兩人執手相看淚眼，竟無語凝噎。

路菲菲安排林雲調查平時喜歡自己裝機的人都上哪些論壇。

她的計劃不僅僅是裝機而已，既然%e4%ba%b2眼見過百億補貼砍一刀的成功，如果不用上，那也太可惜了。

路菲菲讓技術部開發出一個功能：玩家可以把安裝鏈接分享出去，對方安裝了，並使用手機號碼綁定賬號，那麼分享者可以得到一塊錢現金和遊戲內的道具，被分享的人也能獲得一些好處。

《王者天下》的分享點設在幾個特殊的劇情卡片裡，想看卡片內容嗎？要麼拿簽到攢的，或者花錢買的金幣解鎖，要麼分享鏈接出去讓朋友幫忙解鎖。

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