加工，有很多開始創立自己的品牌，也在大城市設立品牌專賣店。這種模式還沒在全國推行開來，要是他們家在這裡開設第一家服裝品牌店，這樣一來，就可以引領潮流，生意絕對會火爆，而且不用擔心服裝款式問題，這些都由廠家去操心。

“專賣店？”竇美林皺眉看著女兒。

鄔藍點頭：“專賣店就是專門賣一個品牌的衣服，我們不用操心款式問題，隻管銷售。媽媽，什麼時候我們抽空去廣州玩玩吧，一邊旅遊，一邊出差，順便調查一下市場。爸，你覺得呢？”

張軍傑說：“也行，美林你不是總說天天在家不能出門，趁著現在假期店裡有那麼多人幫忙，你出去走走唄。”放暑假了，實驗中學那邊的分店也關了門，店員又都撤到總店來了，人手確實足夠。

竇美林說：“那我得先去把店子給定下來，免得回來又生了變故。”

他們跟杜家熟悉，去租店麵那是相當的便利，竇美林在一樓臨街的店麵租了五十幾個平方，入場費是三萬，租金是每平方五十塊，一個月的租金就是兩千多塊，還不包括水電費。樓上的店鋪入場費和租金都便宜一些，但是竇美林並不心動，她認準了當街的店鋪，哪怕是要多花一萬的入場費，也要劃算得多，什麼店麵都不如臨街的好。

去年還完了債，家裡現在已經有兩三萬的積蓄了，自然是不夠租店的費用，竇美林已經習慣了借%e9%b8%a1生蛋，去銀行借錢已經是家常便飯，不夠就去借。她直接從銀行貸了五萬的款，叫了轉讓費和租金，留足加盟和裝修的費用。辦妥這一切，才帶著鄔藍和張凱一起出門。

☆、第六十一章 加盟

張軍傑要上班，走不開身，家裡的店鋪也需要有人照料一下，就留他在家坐鎮了。

竇美林活了三十好幾歲，這還是頭一次出遠門，之前去得最遠的就是一百多公裡外的省城，還從未出過省，所以顯得有些興奮。張凱是第一次出遠門，顯得格外好奇，一路上問個不停，簡直就是十萬個為什麼，很多事連竇美林都答不上來，鄔藍就耐心地替他解答，告訴他火車是靠什麼跑起來的，一輛火車能坐多少人，為什麼車上還能睡覺等等。

竇美林早就知道女兒懂的比自己多，沒想到她懂的東西還真不少，當媽的聽著女兒兒子的對話，彆提多自豪了。鄔藍麵上似乎很平靜，完全不激動的樣子，其實心裡也是激動的，她兩輩子都沒出過省，以前是小時候沒有機會，後來長大了是走不開身，她的心很大，想要將世界各地都走遍，但是腳步卻從未踏上那些夢寐以求的地方半步。現在，她終於不用桎梏在想象中了，能讓夢想飛翔起來，變成現實。車窗外的風景是全然陌生的景象，鄔藍趴在鋪位上，看著車窗外的風景，她終於踏出夢想的第一步了，感謝上天給了她重來的機會。

第二天早上，他們終於抵達廣州。這是全國最繁華的都市之一，火車站廣場上人山人海，全都是來織夢淘金的人們。到了廣州，竇美林才驚覺自己的渺小，她原本以為自己已經做得很成功了，沒想到到了這裡，不過是滄海一粟。

母子三人買了一張廣州地圖，挨個旅遊景點玩過去，重點自然是逛街、購物，學習廣州的銷售模式和服務。到底是經濟最發達的地區，竇美林來這一趟，受益良多，心裡對自家還沒開的店鋪有了初步的規劃。

廣州是物質的天堂，這裡的物品種類豐富多樣，令竇美林和張凱大開眼界，就連活了兩輩子的鄔藍，也發現了好多她都不曾接觸到的東西，畢竟當年她沒有機會見到，後來這些東西被淘汰掉，也沒機會見到。

這天傍晚母子三人逛完上九街，坐在肯德基裡吃快餐，張凱對可樂和炸%e9%b8%a1情有獨鐘，津津有味地啃著%e9%b8%a1翅，一邊啃還一邊吮著手指。

竇美林看著張凱，對鄔藍說：“媽媽來廣州一趟，真是大開眼界，覺得到處都是商機，可惜咱們的能力有限，很多事都做不了。”

鄔藍點頭說：“如果在咱們那兒開一家肯德基，肯定也非常賺錢。”

竇美林搖頭說：“我也想過，但是不行啊，肯德基的加盟費太貴了，而且消費也太高了點，兩個%e9%b8%a1翅，就要四塊錢，這嘗個新鮮還好，經常吃哪裡吃得起，在咱們那兒，不合適。”

鄔藍一想也是，肯德基是舶來品，價格全國統一，在早期來說，肯德基就是奢侈品，孩子們吃一次肯德基，那是要逢過生日或者重大的日子才能解個饞。要像國外那樣成為平民快餐，那至少要再過十來年。

竇美林換了個話題說：“這次回去，我就知道我們家的店怎麼開了。”

鄔藍說：“媽媽，我們要不直接就從這邊聯係服裝品牌吧。”

竇美林點頭：“嗯，我也有這個打算，明天我們再去逛一下，選一些比較合適的店子去打聽一下行情。”

“媽媽，你打算做什麼樣的服裝？”鄔藍問，“童裝、女裝還是年輕人的休閒時裝？”

竇美林說：“童裝我不打算做，女裝或者年輕人的時裝吧，買衣服舍得花錢的，都是年輕人。”在小地方，童裝品牌暫時比較難做起來，因為孩子長得快，一般的家庭不會太願意花很多錢給孩子買一件隻能穿一年半載的衣服，畢竟有錢人還是少數。

鄔藍點頭：“我跟媽媽想的一樣。對了，媽媽，我今天拿了一些宣傳資料，你覺得做哪家的比較好？”服裝消費最大的群體，就是年輕人，隻要抓住這個市場，就絕對會賺錢。

竇美林看著鄔藍拿來的宣傳資料：“你怎麼拿到的？”

“我跟他們要的啊。”一般的品牌店都會有本公司產品的宣傳冊，鄔藍和母%e4%ba%b2去逛街的時候，每去一家，隻要拿得到資料的，她都收了一些，以備參考。

竇美林誇女兒：“還是藍藍想得周到，媽媽看一下。”

鄔藍說：“我是想著省得再跑一趟。”宣傳冊上一般都會有聯係方式和地址，可以直接和廠家聯係。

竇美林翻著宣傳冊，一份一份地看。鄔藍拿著一份母%e4%ba%b2看過的資料：“媽，我覺得這家的衣服好看，我們做這個怎麼樣？”鄔藍拿的是美特的資料，今天她逛到美特專賣店的時候，特意去打聽了一下情況，美特是本土的服裝品牌，今年才剛剛起步，鄔藍知道，這個牌子將來會發展成為國內最大的休閒品牌之一，後勁強大，如果趁早加盟，這個時候的優惠政策一定非常多。

竇美林拿過女兒手裡的宣傳冊：“這衣服好看嗎？”

鄔藍笑著說：“這家的衣服都很率性，有個性啊，我覺得挺好的，年輕人都喜歡，我今天看見他家店裡買衣服的人好多。媽，我們明天去打聽一下加盟情況吧。還有這家，這家，都不錯，我們都去問問情況。”

竇美林笑了起來：“真想不通你們年輕人的眼光，這衣服都會覺得好看。”

“媽媽也不老啊，還很年輕呢。”鄔藍笑著說。

竇美林笑搖搖頭：“你都這麼大了，媽媽想不服老都不行啊。不過媽媽可能是對服裝了解得不多，以後看多了，就能跟得上潮流了。”

張凱伸過脖子來看媽媽和姐姐手裡的畫冊，指著美特的衣服說：“媽媽，這個衣服好看。”*本*作*品*由*思*兔*在*線*閱*讀*網*友*整*理*上*傳*

鄔藍笑著說：“看吧，連小凱都覺得好看呢。”

竇美林說：“那行，媽媽就聽你們兩個小軍師的，明天去跟人家問情況去，如果合適，就做他家的衣服了。”

“媽媽加油！”張凱呐喊助威。

鄔藍說：“媽媽，你要引領潮流了。”

竇美林聽到這句話的時候，隻是覺得是個玩笑話，沒想到日後還真是這樣，有一度時間，他們那個小城的服飾潮流會被她引領。

第二天，竇美林拿著挑選出的幾家資料，先打電話谘詢了一下加盟條件，發現其中的學問真不小，不同品牌之間的要求也不一樣，有的國外品牌，要求非常苛刻，加盟費用高，資金實力、店麵大小、裝修風格、服務員培訓、服裝經驗等等都有非常嚴格的要求。這些條件說起來並不過分，但是對初涉這個行業的他們來說，要求就太高了點。

反倒是鄔藍選中的美特這個牌子，因為是新品牌，廠家急於推廣，給予的條件非常優惠，加盟費用也不貴，隻要兩萬塊。竇美林和鄔藍一合計，最終還是決定和美特合作了，恰好廣州這邊有他們的辦事點，竇美林便直接去跟對方談加盟代理。竇美林之前也做了一點功課，並不說自己是個外行，真真假假說了一些，對方也沒有刻意刁難，隻是說如果實地審核要求符合標準，就可以同意加盟申請。

母子三人在廣州待了四五天，終於辦妥這些，便打道回府，趕緊回去做準備去。回到家，竇美林就忙活開來了，一邊根據美特公司提出的要求找人裝修店麵，一邊招收員工，美特公司還有專門的員工培訓課，到時候會派專員來培訓。

美特公司那邊辦事效率也很快，這邊打電話過去告訴他們員工已經到位，那邊馬上就派人過來審核並培訓了，一切都緊鑼密鼓地進行著。忙活了大概半個多月，店子終於開張了。

這是本城第一家專業休閒品牌，一開張，就吸引了無數的年輕人前來購物。生意火爆得遠遠超出竇美林的預期，日營業額好的能夠達到三四千塊，最低一天也有上千塊，按照百分之三十左右的利潤，除去成本，每月的純利潤不會低於七千塊，好的時候甚至能夠達到一兩萬塊。

不過問題很快也就出現了，原來預計的店麵太窄，不夠用。但是旁邊的店鋪已經租了出去，也是個服裝店，賣的是大路貨，有他們家的店鋪做比較，生意寡淡得不行，幾乎門可羅雀。竇美林跟對方談了幾次，出了五萬塊的轉讓費，終於將對方五十多平方的店子給盤了下來，抓緊時間裝修，將店麵擴大了一倍，頓時店子變得整齊寬敞，檔次又提升了不少。

家裡三個店子的每月總收入不低於一萬，竇美林真正感受到日進鬥金的滋味，頓時覺得自己腰杆直了，底氣足了。兩口子私下裡打算盤的時候，竇美林高興地跟張軍傑說：“明年咱們家終於可以修房子了。”

張軍傑笑道：“難怪說造□□的不如賣茶葉蛋的，還是做買賣賺錢。要是我上班，不知道得多少年才能掙下一套房子呢。”

竇美林說：“操的心不一樣啊。自己做生意，沒有節假日，自負盈虧，從早忙到晚，哪是一般的上班族能夠體會的。”

張軍傑作為竇老板的家屬，自然是知道媳婦的難處的，他自己不照樣跟著操很多