白氏甩了個白眼給她，覺得這人真是奇怪，明明每一片麵膜上都有那麼明顯的說明，原材料有什麼，主要有什麼功效，都說得清清楚楚的，這個還需要問嗎？自己看看不就懂了？

“我要是會認字，我會問你嗎？”女顧客似乎受到了羞辱一般，氣得臉都紅了。

若是爹爹有錢供她讀書，她怎會這麼草草地就嫁給了一個自己不喜歡的人？那人又粗魯，又不體貼，還經常出去沾花惹草的。她不甘心地問他為何要這樣對自己，他卻說看到她那張毫無生氣的臉就不想在家裡待下去。

作者有話要說：

☆、第93章

她於是經常照著鏡子流淚，後來聽說城東開了一家什麼麵膜店的，她雖然不知道這麵膜是做啥的，但是聽買了的人都說使用了之後皮膚變好了很多。現在城西也開麵膜店了，她下了好大的決心才決定過來買一些試試看。

“哦，原來不識字啊。”白氏並不理會這女顧客已經生氣的情緒，她從來都沒有照顧過任何人的感受，也不懂得如何去照顧彆人的感受。

這時，一個身著華服的貴婦人在幾個丫鬟的簇擁下搖曳著走了進來。“將家大少奶奶，生意興隆啊。”貴婦人笑著跟白氏打招呼。

“喲，這不是錢員外的九姨娘嘛，快請進，快請進。”說著，白氏上前迎那貴婦人，走到剛才的女顧客身旁時，還用身子擠了擠她，示意她讓開點道。

“九姨娘，你需要什麼樣的麵膜？”白氏特彆的殷勤，拉著貴婦人這裡看看，那邊瞧瞧，“這個是玫瑰麵膜，九姨娘你的皮膚本來就好得不得了，要是用了這個玫瑰麵膜啊，保準你更加白裡透紅，惹人愛，哈哈~”

“嗬嗬嗬，將家大少奶奶你可真會說話。好，這個我要了。”貴婦人被白氏一誇，心情一好，就命下人一下子拿了十幾片麵膜。

“我隻是實話實說。九姨娘，你再來看看這個。”白氏又引著貴婦人來到另外一邊，“這個是黃瓜麵膜，補水的，俗話說，女人，是水做的，要是我們肌膚缺水，那就出現問題了。所以啊，一定要水水潤潤的才行。”

貴婦人被白氏一下子帶到這裡，一下子帶到那裡，轉來轉去頭都暈了。但是，聽到白氏這麼會說話，產品介紹得也詳細，頭腦發熱，就又買了十幾片黃瓜麵膜，這才心滿意足地滿載而歸。

對待客人這樣鮮明的差彆，可讓剛才那位女顧客不高興了，“喂，掌櫃的，我比她先來的好吧？你把我晾在這裡這麼長時間了，都不來跟我介紹介紹，有你這麼做生意的嗎？”

白氏正拉著貴婦人介紹如何使用麵膜，得意於自己這麼快就賣出去了很多商品，不曾想背後卻傳來女顧客的咆哮聲。她不滿地轉過身，正欲叫人來將她轟出去，羅蘭掀開簾子，從裡屋走了出來。

隻見羅蘭笑容可掬，不卑不亢，卻又%e4%ba%b2和有力地走到女客戶的身旁，身子微微一欠，笑著賠不是，“真是不好意思，這位美女姐姐，讓你久等了。由於今天我店新開張，事情繁多，人手不夠，剛才怠慢了你，請你諒解。”

等了這麼久，終於有一個說話還算好聽的人。女顧客沒有再發作，但是依舊很不爽，“再忙不過來也要做生意啊。我看剛剛那人根本就不是忙不過來，她是壓根就不想作我的生意。”

女顧客瞥了一眼白氏，對她一點好感都沒有，居然這樣嫌貧愛富。

“美女姐姐請息怒，生氣可是對皮膚不好的哦。”羅蘭不跟她談白氏的事情，糾結於剛才白氏的態度並沒有任何好處，更何況，剛才的情形，本就是白氏的服務沒做到位，“這樣吧，美女姐姐，今天你在我們店裡買的所有麵膜，我們都給你優惠，買一送一，你看行嗎？”

買一送一，這可是很劃算的。女顧客在心裡粗略計算了一下，買一送一就是可以省下一半的錢了，這省下來的錢就可以再去購置些日常用品。

“你是掌櫃的嗎？剛剛那人說她是負責人，你現在承諾我買一送一，你做得了主嗎？”女顧客斜了一眼白氏，又頗懷疑地看了看羅蘭，不放心地問道。

“能，當然能做主。”羅蘭保證道，看到女顧客還是不放心的眼神，羅蘭便問白氏，“大嫂，我剛剛說的話能作數嗎？”

白氏本來聽到羅蘭承諾說買一送一的時候很不開心，心想這裡是我的店，你憑什麼過來指手畫腳的給我定價格，還買一送一，這是我的生意，虧本的可是我。

然而，聽到羅蘭這樣大聲地問自己，白氏想到裡屋裡的將老爺和三姨娘，便勉強擠出一絲笑容，“能作數，嗬嗬。”然後尷尬地笑了笑。

得了白氏的允諾，女顧客內心雀躍了，剛才的不悅也都一掃而光。與能省一半的錢比起來，方才被怠慢的那一陣子又算得了什麼呢？

於是，女顧客就愉快地跟著羅蘭去挑選產品了。

“我見姐姐氣色不大好，想來姐姐大抵是晚上睡得不好。試試這款玫瑰麵膜吧，它能去除暗沉，讓你的皮膚煥發光彩。”羅蘭建議道。

女顧客隻聽羅蘭這樣一說，便決定了買玫瑰麵膜。她晚上的確是睡不好，夜夜等待丈夫晚歸，能睡得好嗎？就這麼一句，她像找到了知己一般。

“睡覺之前呢，先用熱水敷敷臉，然後打開麵膜，敷在臉上，這樣有利於吸收。等大概一炷香的時間，就可以取下麵膜了，最後用清水洗一遍。敷完麵膜之後，對你的睡眠也是有幫助的。姐姐你就□□地睡一覺，等第二天一早起床，就可以看到自己容光煥發的氣色了。”羅蘭耐心地為她解說著敷麵膜的步驟。

“嗯，好的。那我就先買一片回去試試，好用的話我再來買。”因為從來沒用過，所以女顧客也不能完全相信麵膜有多麼靠譜，為保險起見，隻能少買一些。

白氏聽到女顧客隻買了一片麵膜，鼻子裡輕蔑地哼了一聲，以示對她的鄙視，對羅蘭做生意的能力也不以為意。人人都說羅蘭會做生意，以白氏看來，她也沒多厲害嘛。

她剛剛沒費多少工夫，就推銷出去幾十張麵膜，羅蘭在這裡費了這麼多口%e8%88%8c，才賣出一張，還要白送一張，這不是在做虧本生意嗎？

聽到白氏的哼哼聲，女顧客麵露尷尬，買也不是，不買也不是。

“沒有關係的，姐姐，你買多少都隨意，我們不強求的。我們也知道，很多人都沒有聽說過麵膜，更沒有使用過，並不知道功效如何，當然是要用過才敢再買的，我們都理解。你放心，這個麵膜絕對好用，等你用完這兩片，歡迎你再來。”羅蘭看出了女顧客的為難，好言道。

“好，如果好用的話，我一定再來。”女顧客高興地拿起兩片麵膜，到櫃台去結賬，然後開心地離開了。

“姐姐，稍等下。”羅蘭追上女顧客，拿了一張優惠卡給她，“這是我們在城東的優惠卡，你拿著這張卡，如果以後到城東的店鋪來買麵膜，我們一樣會給你一些優惠的。”

“真的嗎？有這麼好？”女顧客有些不可置信地拿著這張小小的卡片。

“當然是真的，在城東我是負責人，那裡我絕對說話作數的。”羅蘭打包票地道。

“那太好了，這下又可以省好多錢了。”女顧客喜滋滋地把優惠卡收好。

“哎哎，先說清楚，是到城東那邊去買，可以給你優惠，但是在我們這個店，可沒這種優惠的。”白氏趕緊出來把話說清楚，不然的話，自己可就虧大了。

“哼，有了這個優惠卡，即使路遠一些，我也寧願去城東。”女顧客不客氣地說完就調頭走了，留下白氏在門口氣結得不行。

白氏回到櫃台，不滿地看著羅蘭，心裡很不爽快。

她覺得羅蘭並沒有搞清楚自己的身份，把這城西的店鋪也當做了自己的一樣。擅自出來接待客戶，還不跟自己商量，就答應給彆人“買一送一”。

城東和城西兩家麵膜店，雖然都是將家的產業，但當初大家是說好的，各自進原材料，各自加工，各自銷售，到每月月底的時候，兩家店還會來競爭，看哪一家的生意要好一些。

這當初可都是羅蘭提出來的，說這樣提高了競爭力，激發了大家做生意的勁頭，才會有進步，而不是僅僅滿足於現狀。將老爺聽了之後也當即表示這個建議很好，說有競爭才有壓力，有壓力才會有進步。到時候，如果哪家店的生意更好一些，將老爺還說會有獎勵的。□思□兔□網□

可是，按照羅蘭這樣“買一送一”的方式，生意都虧死了，何來賺錢之說。

白氏心想，這羅蘭今天不會是故意來搗亂的吧？

“弟妹啊，這一個生意可是你做的啊。我們先把話說明白了，免得到時候起什麼爭執就不好了。”白氏覺得必須把話說清楚了，不然自己就吃虧了。

“也好，大嫂你有什麼話就說吧。”羅蘭淡淡道。

“這麵膜的成本也挺高的，你這樣買一送一，我可就虧本了。這虧了的錢……”白氏雖然極力想把話說得委婉一點，不讓彆人覺得她是在斤斤計較，然而，這樣的話一說出口，任何人都會覺得，白氏是一個錙銖必較的人了。

“沒事的，大嫂，另外送人的那片麵膜的錢，我來出好了。”羅蘭無所謂的表情，襯托著白氏吝嗇的形象。

作者有話要說：

☆、第94章

“這樣我就放心了，你也知道，我們這家店鋪剛開業，負擔不起這種買一送一的賠錢買賣。”白氏聽到羅蘭的保證，立即答應了下來，好像生怕羅蘭反悔似的。

羅蘭暗地裡搖了搖頭，這種人做生意估計不會長久吧？

進店挑選麵膜的人越來越多，隻有羅蘭和白氏兩個人在鋪麵招呼根本就忙不過來。白氏對那些衣著普通的顧客隻瞟過一眼就沒有熱情了，不得已，羅蘭隻好一個接一個地招呼，簡單地介紹後就讓顧客自己挑選產品。

而白氏，專門找那些打扮貴氣，衣著華貴的顧客服務，那服務的熱情簡直可以用諂媚來形容。在她看來，這些貴婦人才有資格讓自己服務。而且她們出手闊綽，幾乎都不介意產品的價格，隻要自己%e8%88%8c燦蓮花，一個貴婦人買下的麵膜數量比那些普通顧客加起來還要多。

白氏的經營理念就是，服務一個貴婦人比服務那麼多的普通顧客效果要好，那為什麼還要花費那麼多的精力去討好那些普通的客人？在這樣的經營思路下，白氏更熱衷結交那些她自認為有資格獲得自己服務的貴婦人，對其他人則是一副愛理不理的樣子。

好在有羅蘭在一旁招呼，不然那些進店後受到冷遇的顧客早就走了。

將老爺把羅蘭和白氏的表現看在眼裡，他在裡間冷哼一聲，轉過身來對著三姨娘道：“這樣的態度去招呼顧客也是你們的嘗試，或者是創新？”

這次，將老爺不再