億的練場球場很快就在渝西區竣工，所需資金還打算從足球俱樂部借殼上市去募集，這生意做得夠順風順水的”。

有人插口笑道，“香車美人小人家這生活夠滋潤的，我要是易力歡，也不貪，就讓手頭上的這些球員挨個給我簽個名就得了。

這些人不少是候在這裡。等一會裡麵宴會結束，球員出來上去要簽名的，劉睿等了一會，還惦記著自己剛玩的那盤星際，就道，“我飯還沒吃，先回去，一會電話聯係我再過來

一些人也走了，但留守在那裡癡等的也不少。劉睿騎著車載著室友小六回學校的時候，身後南山下的城市剛剛暗了下去，風呼呼的專 著。

晚上無了會遊戲。寢室電話就響了起來，打來電話的是他竹街口在南山那邊唯一有手機的人，就說出來了出來了，趕緊過來，說是一會某某某，某某某球員還要出來。

六歡呼一聲，劉睿立馬穿了鞋，騎了摩托車就衝出學校。

公路有些黑，不過臨近燈火明亮的觀景台賓館的時候，還是能遠遠看到那裡動起來的車輛和黑壓壓的人群，一些拍照的閃光燈也頻閃。

易力歡剛上了車，關了車門小旁邊有渝城“清水芙蓉”之稱的本土女星郭小敷輕輕捶了捶頸子，轉頭對他半媚的笑道，“今天真的很累，昨晚沒睡好。今天跟你跑了好幾個地方，還沒緩過來”

易力歡嘿嘿一笑，“晚上咱們去君豪。你就緩過來了”

“你這人真討厭！我聽說你們過幾天要去西嶺泡溫泉了。這事你怎麼沒跟我說？”

“噢，和一些朋友，行程很短，不說也罷。”

“我看你是另有其他女孩的約是吧？不想我參與？去的名暖挺多的吧，我今天聽趙磊幾個很眉飛色舞的啊，不用對我解釋，解釋等於掩飾。他們這些人我了解，都是無姑娘不歡的人，你們這次規模挺大啊。”

易力歡盯了身邊女孩一眼，隻好道，“你要願意，也耳以一起”

“我不要。看中暗中喜歡你易大少的人多得數不過來，我還怕到時候看在眼？隔應著慌呢！”

易力歡隻好乾笑一聲，心頭隻覺得和女人扯起來有些煩悶，好在郭小敷沒有繼續下去，轉向窗外，看到那些圍上球員的球迷，有些不舒服的道，“這些人煩不煩啊，怎麼到哪裡都有，人多了的確是個壞事！”

易力歡摁了幾聲喇叭，前麵有人要簽名，堵了車流，一時走不了，加上今天喝了點酒，身邊還有這麼一女人，他身心發燙，很不耐煩。

“喂，停車啊。”摩托後座的小六椎了拍劉睿的肩膀，感覺要到下坡那觀景台賓館門口了，劉睿這車怎麼沒停而且還越來越快的趨勢，“你怎麼回事啊？”

“我也想停啊。”劉睿哭笑不得，狠狠的再捏了幾把刹車，“我日，這刹車徹底完了！”接下來的情況就有點像是九十年代港片的勁爆動作場景，載著兩人的摩托從拉遠的長鏡頭處飛馳，然後遞進，駛出一條軌跡，毫無減速趨勢的撞上前方的蘭博基尼後蓋。

蓉城又是一天陽光明媚。

蘇燦在樓下吃蛋卷冰激淩，手裡還拿了一個，沒過多久，王明的三係寶馬從旁開到了商廈停車場，然後走了下來，手裡拿著車鑰匙，上身襯衫，下`身短裙的職業裝。

王明一臉微笑的接過蘇燦遞來的蛋卷冰激淩，笑道，“我說你回來這麼多天，才想著來開業不久的棕光店你這個老板會不會太不負責任了？”

蘇燦笑道，“那是你之前給我的資料太多了，我要消化的東西太多了，什麼損益表，資產負載表，所有權權益變動，現金流量，內控”旁人認為甩手掌櫃清閒，真正的大老板可以每天什麼都不用乾，但事實上遠不是那麼輕鬆。到了蘇燦這個層麵，就是要看數據了，經營上麵的東西可以下方，但是基於數據上的大調整，每一點都要考驗這個位置上的人的魄力。

王明%e8%88%94了%e8%88%94甜筒，睜大了眼問道，“那你看了多少？”

“咱們上去再說吧。”蘇燦心想這丫頭考自己呢，王明作為敦煌的總經理，這些年很是鍛煉出了一些水平，蓉城商界也頗有名氣，得力於敦煌的飛速擴張有關。截止今年敦煌在蓉城幾大核心商圈加起來有了四家店，已經成了蓉城百貨企業本土屹立的十大商城之一，而且因為位於領事館路的榨光店和金海店的開業，已經超越老牌百貨，躋身前五名之列。

這當然是因為蘇燦對後世蓉城格局的熟知，開店提出的範圍也是未來城市重點發展的商圈。

“乖等弄聳我略完。”上明依舊喜歡吃甜筒冰激淩，但如果在上麵的員工麵前，還這樣，威信隻怕得下降幾個百分點。

在電梯裡狼吞虎噎之後，王明和蘇燦走出電梯像是換了另一個人一樣，氣質一下子很突出，她直接上了商場的四樓管理區域。

門口首先是一個高壯四十來歲，一身筆挺西服的男子，見到他蘇燦愣了愣，下意識有點驚喜的出口，“杜大偉？杜叔？”

“蘇總。”麵色酷厲的杜大偉畢恭畢敬的點點頭。他是敦煌最老資格的一批人物了，當初敦煌在夏海剛剛成立的時候，退伍老兵杜大偉就是第一批員工，擔任的是敦煌的保全工作，也是目前負責敦煌保安部的部長，所有敦煌分店的保安，都是由杜大偉設計出來的練係統走出去上崗任職的。

五十七 手頭緊

“還是聽你的叫小蘇習慣一些。b”蘇燦昊道，杜大偉 雖然是敦煌保安部的部長，但日常保安巡檢各店走調並不由他負責，他所在的安保部在敦煌位於蓉城第一家店的側院，平時蘇燦如果來商城，都是在敦煌分離開的辦公寫字樓裡麵，要說起來是的確很長時間沒見過杜大偉了。

杜大偉旁還有兩個人，都穿著黑色皮靴製服，身軀在製服的包襞下隱隱有結實的鼓脹，眼神硬朗得很就知道這種硬朗可以隨時變成狠厲。蘇燦暗讚杜大偉用人果然有一套，杜大偉做保全的 時候，敦煌商場的保安素質算是一流的。

杜大偉和原部隊領導關係不錯，現在敦煌的保安人員，其中有不少還是杜大偉原部隊裡退下來的。敦煌商場保安的工資在蓉城諸多家百貨裡開得是很高的，新近的保安上 崗工資是一千八，一年後評定上去了還能增到兩千五到三千一個月。這在這今年頭，是很多白領都看著眼饞的收入，也無形中為敦煌樹立了不少聲望。

杜大偉接收了部隊複員退役下來正無處可去的一些兵員成為敦煌保安員，這在血統上來說就很純粹。要知道後世一些做出規模的保安公司甚至想方設法的在武警官兵複員前就去部隊守著開動員大會拉這些優質兵源。而杜大偉也因此在原部隊裡到很有些名氣，都知道他老杜，私下裡也叫他杜總。

蘇燦看杜大偉身邊這兩個保安都不過二十五六歲的樣子，很年輕，問道“他們是？”

‖思‖兔‖在‖線‖閱‖讀‖

杜大偉介紹“小孫，小李。去年退役就未了敦煌，小孫是我一戰友的兒子，我帶著他。”又教訓式的對牛高馬大的孫兵，李 軍道“這就是咱們敦煌的蘇總，平日裡你們不是老攢在一起說要跟他你們現再給你們十年，你們能踉他學到一招半式不？”

兩人目光都掃在自己身上，蘇燦卻稹=有 從他們眼睛裡 發現驚異一類的眼神，顯然平日裡杜大偉沒少拿自己當一個成功共型，是以討論得絕對不算少。對他蘇燦的年齡，經曆大概都有所了解。

蘇燦就芙了笑，伸出手輕輕拍了拍離他最近的小李胳膊，也沒有再多說什麼，走進辦公樓裡。

王胡對棕光店的負責副總經理道“馬上讓部門主管以上的人來會議室個臨時會議，你們楊總呢。 “你打他電話讓他過來吧，就說蘇老板來了。”

王胡這時候說話乾練簡潔，渾然沒有剛才和蘇燦在電梯裡躲著吃甜筒冰激淩的那番小女人樣子。

會議室裡聚集了有十個人以上，這些都是來自市場部，招商部，物流部，檢驗部等諸多部門的部門主管，包括了棕光店的三個總經理級彆的人。

棕光店在領事館路這個位置的開店是重量級的，如果之前敦煌三家店都是在摸索階段，那麼相對而言棕光店所積累的管理運營經驗就更加的成熟，棕光店相應也是地段商圈競爭對手環境最小的。

競爭對手少有優勢也有劣勢，優勢在於對擴展市場占有率有莫大的好處，可以培植一大批忠實顧客。劣勢是商圈的消費土壤還不太成熟，績效必然會有影響。百貨商場帶來的一個很大好處就是可以聯動引領附近周邊的居民區配套升級，一個很有知名度的商場可以改造一個地段，使其逐步形成大型商囹社區。

要是說零零年前是廣告導向消費時代，那麼這兩年就是廣告密集時代，誰活動做得密集熱鬨，吸引群眾目光，就更能占據心理優勢。吃夠了宣傳帶來甜頭的敦煌在這方麵自然沒有馬虎，棕光店的開業在各大報紙上都有報道，特彆還做了一些活動，譬如連同中國兒童少年基金會設立的敦煌專項基金，陽光助學工程等等，賺足了 眼球。所以剛開張的時候，附近的居民區，商圈都很活躍。

棕光店是敦煌發展的一個新起點，也是敦煌可以一舉在蓉城範圍內突破排行前四的競爭對手圍堵的撕開口，蘇燦指望著今年敦煌能夠產出到一千五百萬的利潤，棕光店將牽頭打這個大仗。

“你們在場的我不敢說是業界內的精英，但是至少都是這一行業浸%e6%b7%ab數十載以上的人，你們當中有些人在哈爾濱，在北方做過商場，有些搞過自己的連鎖，有些也有業界高層從業的經曆，我所說的，你們都明白，就多說幾點，棕光店是新開店，對於我們新開店來講，有兩點是最重要的，我希望有人能告訴我是哪兩點？“不就是人 氣嗎。人氣最重要。”當中有人道。

話的是一個副總，蘇燦點點頭“不全麵，人氣和份額，缺一不可，人氣不是說就要鋪天蓋地的搞活動，打廣告，並非這個概念「而是定位，我們的定位就是大眾化，定期進行一些折扣活動，將目標利潤降下來個點左右。”

一個搞銷售經驗豐富的主管就道“日標利潤下來了，單體店的盈利能力就下去了，雖然在這個地兒不擔心被其他幾家大型商場吃掉，但是這和份額就反比了嘛，矛盾啊。而且降低目標利潤，和人氣有什麼關係 ？”

“不矛盾”蘇燦搖搖頭，對看過來的眾人道“降低目標利潤，自 然而然就能讓我們的定位清晰起來，大眾化的定位清晰了，對爭取目標人群 有莫大的作用，在消費者心裡麵自然會形成印象，變相人氣也就建立提高了，對市場占有率來說也是兩手抓的好事，這是可行的。

“另一方麵說份額，份額要從細節上麵耒抓。先說一個供應商的問題，無論是直供還是間供，都要儘量挑選運營能力