果震懾全場的方法雷同，包裝和廣告，經過後世證明，是營銷中最至關重要的一環，亦是炒作中最重要的步驟。

所以蘇燦給曾珂和蘇理成陳述了參加這個招標會的利害關係，然後接下來就是對父母包裝的問題。這個年代大多數人穿著比較樸素，國外品牌進入國內市場還沒有後世的那種方興未艾，遍地開花，在國內的服裝市場中，“紅豆”，“報喜鳥”，“雅戈爾”等等，已經是最早騰飛的一批西服品牌，相較之下，也是最早打入夏海市場的服裝。

不過這些西服在蘇燦的眼中看來，質量上不錯，不過樣式上要取得先聲奪人的效果，就要差強人意，很多的確有當時國內品牌的不足之處，於是蘇燦為父%e4%ba%b2選擇的是商場中一款“金利來”的秋季西服，看中其的原因就在於它的款式有點HugoBoss西服的味道，硬朗的德意誌男人風格，配合父%e4%ba%b2的英氣，實在有些天衣無縫。

金利來是香港品牌，這個時代剛起步不久，服裝上麵更多的是針對一些世界著名品牌進行模仿和改良，所以這款有模仿HugoBoss味道的西服，是蘇燦在夏海市現時找得出來最貼合突出父%e4%ba%b2氣質的衣物。

售貨小姐都眼睛一亮，一個勁的誇“你們兒子的眼光真好...”雖然不乏恭維的語氣，然而那股由衷的感覺，還是聽得出來。

為老媽曾珂選擇的是一款深色的禮服，不算太貴，不過因為不好搭，且樣式對現在來說有點超前，不過在蘇燦挑選了一個包包，一條絲巾，一雙鞋過後，老媽的那股雍容氣質，立刻就凸顯出來，看得老爸都呆了呆。

對花出去的三千五百塊錢，父母是為之心疼，不過想到兒子所說的利弊，兩個人都忍痛掏出了積蓄，回家後都久久的望著新買的衣物發呆，因為這一輩子以來，還沒穿過這麼貴的衣服，換從前，這可是一家人三個月的工資不吃不喝才能夠買到的東西，亦是大半年的積蓄。

看到父母那股既心疼，又開心的樣子，蘇燦心裡麵有種心酸，原來父母並不是不愛美，他們也並非沒有飄逸瀟灑的本錢，隻是沉重的生活讓他們磨圓了棱角，掩藏了嫵媚，佝僂了身軀，流逝了青春和年華。

沒有經過那些年代艱苦生活的人，永遠不知道一分錢要掰作兩半花，還要保證一家三口營養的生活，有多麼的匱乏艱辛。

現在的父母，看到那昂貴的衣物，他們此刻顯露的表情，何嘗不是和自己小時候獲得一件新衣服相同呢？

原來他們也有奢求，隻是自己從前看不到，也滿足不了。

行走在眾人目光下的蘇燦，盯著從凱萊大酒店外斜射而至的陽光，淡淡微笑挽著父母前行於走廊之中，陽光刺目，他心房中有種潮水般的東西，在緩慢的升漲，他感覺到在眾人目光下，身體微微顫唞的老媽曾珂，囑咐了要自然，臉色卻始終沒法保持自然的父%e4%ba%b2蘇理成。

他沒有過多的野心，他隻是想，總有一天，要讓自己的父母，在麵對眾人如此矚目的時候，也能坦然處之，微笑自若，談笑風生。

蘇燦一家沒有和驚掉了眼鏡的大舅曾全明打招呼，和所有人保持距離而友善的微笑，從容的走入投標大廳，留給眾人議論紛紛的背影。

這一家三口的神秘和光鮮的外在，不僅僅成為了焦點，更有很多人探聽著他們的來曆。

有人說那男人是市裡某個高企的老總，有人說夏海市不是有個年輕的黨群副書記嗎，難不成就是他？也有人說他是省委督查組下來的，也有人說是省委大院的秘書...偏偏他們又和人保持著距離，一時間籠罩了一層神秘的氛圍。

具有極大勢力網的江朝明沒見過這一家子，而市長紅小天見到這一家人沒有和江朝明有接觸，不僅心裡麵鬆了一口氣，他也不知道自己為什麼鬆了一口氣，大概真是擔心他們的背景來曆，如周圍一些人猜測中的那樣，再和江朝明有所關係，他的阻力就更大了。

蘇燦明白今趟的包裝能夠起到作用，讓人沒有看出父母臉上極不自然的破綻，環境，地點，人為心理三方麵的運用是關鍵，首先環境是在這個市長直接主持領導，市各重量級一把手護持的會議，給人了一種嚴肅的壓抑環境，在這種情況下，人人都不會太過於高調，畢竟上有大烏紗和青天，每個人都要夾一夾尾巴。

他們高調出擊，實在有異軍突起之妙。

再次是地點。這裡若不是在夏海這個小城市，而是在蓉城那種省會，在人們見多識廣之下，父母的這般打扮，就很普通了，不會引起這麼大的驚動。

蘇燦用後世的眼光，利用夏海市力所能及的資源，為父母打造了包裝，再用在九八年的這個小城市市宴上麵，就立時突兀了出來，收到了奇功，至少曾全明那從來不表現外在喜惡，但是現在張開的嘴巴，就很能說明一切。

現在知道他們真正身份的，現場隻有兩個人，一個是蘇燦的大舅曾全明，第二，就是曾珂的前貿易公司副總，陳軍。

陳軍對曾珂一家並不陌生，當初在貿易公司，因為他們一家占用的地下室宿舍，已經有很多人表示了不滿，更要求單位分房，陳軍雖然心頭不悅，不過畢竟有惻隱之心，不可能將人家一家子趕出去，所以也就下來嘴上不悅說說。後來曾珂主動要求單位買斷工齡，房子也退了出來，他才大大的鬆了一口氣，很感覺到肩膀上的石頭，卸了下來。

然而這一刻，他目瞪口呆，弄不明白曾珂一家走了什麼運道，不過也不敢宣揚。

招標會上紅小天雖然不動聲色，不過已經悄悄的翻開了和蘇燦一家所坐位置對應的招標番號編碼，那是辦公用品采購的投標區，他先打開投標書看了一下，報表很詳細，資料也很齊全，看起來不累，也能簡明扼要的提到重點。

他再抬起頭看了蘇燦一家，沒想到他們是本地開了辦公用品店的商人，竟然有這份氣質，讓人稱奇。

紅小天縱覽了一下蘇燦家的招標報表，心裡麵已經有了數。

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第十六章 花落誰家

更新時間2010-1-20 10:46:48 字數：3699

那份招投標資料是蘇燦自己寫的，用的自然是大舅家的電腦，一塊1.4MB的軟盤，後世他所做的商務報表資料不計其數，要他現在就拿出自己創造的引人讚歎的東西，有些局限了點，不過不少經典的模板還是看過的，對於如何顯目的突出重心，他還是明白一些技巧，所以紅小天一看起來，就感覺和平常的那些資料不一樣。

招標會每一個步驟都有條不紊的進行，宣布了政府在電器，汽車，生活用品，財務用品等等的不同項目區域的招標成果，席間有人雀躍，有人失落，有人黯然離場，最後終於到了辦公用品部分的答疑，專家組一位評審看了看被測定資格的投標書，然後抬起頭來，望向蘇燦一家的方向。

“市‘夏海文化用品公司’投標人，據你們投標文件正文第8頁第11.2條款所述，對市財政預算要求是每年20萬，投標報價大於財政預算報價平均值，你們對此有什麼補充嗎？”

周圍人嘩然一聲，說是招標，其實除了最普通的資格審查之外，就是比競價的競爭模式，現在招標的企業都用在如何將這個計價算法壓縮的當兒，還有人敢拋出高價，這就顯得有些出奇了。↓思↓兔↓網↓

蘇理成對周圍早已對他感興趣的人報以一笑，“就像是之前紅市長講話所提到的一樣，計劃經濟下的財政供給很有弊端。我在這裡大膽的說一句，人們已被幾十年我市的財政供給製搞怕了！”

父%e4%ba%b2蘇理成是用帶著忐忑的心說出這句話的，不過根據蘇燦的要求，他儘量在最後一句話語說得很輕，更拋出紅小天這顆大樹依附，在弄不明白他的來曆之下，眾人反倒並不認為他臆斷市政，相反都附和的一笑。

看到眾人的笑意，卻沒看到每個人眼皮子都心驚一跳的蘇理成有了信心，繼續按照之前擬定的訴說，雖然話語裡有些斷斷續續，更是在這種市一級個頭頭腦腦彙集的氣氛壓抑之地，這種表達更是讓人心驚肉跳，不過憑借蘇理成在平時公司裡會議上多次總結的口才經驗，表述也算完整，“在財政供給製的條件下，財政是選購商品的主體，商品的使用者隻能被動地接受商品。而實行政府采購製度，財政隻是參與、監督商品的采購過程，保證采購過程的公平交易和資金的有效使用；采購商品的主體，是我們在場的行政各局級科室，所購商品的性能、質地、主（附、軟）件、到貨期限、安裝及售後服務等技術和物理指標都會落實到每個科室，這點我們可以規劃保證，力圖保證辦公部門有最符合他們要求的辦公用品服務。”

“我們所提出的預算要求，在這種服務之下，是合情合理的，且我們自願納入市財政，市經貿委，市監督部門最新的監控程序之中，保證每一筆預算資金，都能夠落實，完成。”

人群傳來一陣掌聲。心裡麵都不得不佩服這個人敢劍走偏鋒，若是沒點背景，可是不能隨便能放這些豪言壯語的。

而人群中的江朝陽，卻是不屑的哼了一聲，他作為夏海百貨的老總，下屬辦公用品部門已經捉襟見肘，經理都給他打了幾次報告，本身他動動關係，要簽下各單位的單子還是有門路的，隻是通過這個采購會，那麼渠道上麵就會好上許多，所以他誌在必得。

···

“根據我們評估委商議的結果，現在開標，宣布四個政府定點采購文化用品單位的名單，第一中標人，騰龍體育，文化用品部...”

人群傳來一陣掌聲。

“第二中標人，Office辦公連鎖。”一個中年灰白西服的男子站起來，對眾人四下鞠躬，又引起一片掌聲。

父母轉頭看了蘇燦一眼，三人都明顯心底跳動得厲害。

儘人事，聽天命。蘇燦明白他們現在該做的都做了，現在隻能靜待這一切的成果，如果失敗了，至少他們也曾努力過，隻是想到父母若是回家麵對這種失敗的苦果，難免對他們中年人的自尊心上麵，會或多或少的受到打擊。

能否再站起來，就很難說了。

“第三中標人，新華書店，辦公用品專售部。”夏海新華書店副總站起對眾人一笑，鼓掌。

台上的曾全明都不由自主的揪緊了心臟，他們這些部門一把手，在市長的麵前，還不是小兵小卒，今趟雖然可以提出部門的采購要求，可是在龐大的采購文件和影響上麵，隻不過是滄海一隅，他這個建設局長，又能夠起到什麼影響，眼看著這些入選的中標者，都是實力強勁的老牌企業，相比起來，蘇燦家的文具店，太孱弱了。