，我總聽大人說這個姑姑很會砍價嘛，琢磨著她應該能砍到40一雙，結果她竟然用50塊錢拿走了兩雙？？？太厲害了，厲害到就算這事已經過去了很多年，我都忘不了。

“現代社會應該（不應該）鼓勵男主外，女主內”是第六屆國際大專辯論會B組初賽二的題目，我覺得這個題目對正方很不友好啊。

因為辯論涉及到了後文情節——不是正正代表學校去參加比賽之類的劇情啦——所以會稍微寫一點這方麵的劇情。_(:з)∠)_

祝大家除夕快樂，立春快樂。＾０＾~

第六十八章

孟正想要在寒假裡做點小生意。

在重生前，孟正直到上了大學才算真正走出他老家所在的達河縣。等真的走出去了, 他就發現了一個非常奇怪的現象。按說他老家那片地方比城市裡落後, 人們的消費水平都很低, 所以東西應該賣得很便宜吧？事實卻並非如此。

在紅旗鎮上, 大多數外來商品的售價都比城裡貴。

同一個牌子的洗衣粉，硬是要貴個幾毛錢；一模一樣的整箱牛奶，能貴個幾塊錢；電子產品就不用說了，同一款手機能貴出兩三百去。拿今天那個很會砍價的卷毛阿姨買走的鞋子來說，在瑞陽市的菜市場附近，這雙鞋開價六十二，最後被砍到了二十五一雙。但在紅旗鎮上, 同樣的一雙鞋子少說也要開價八十, 買家的砍價水平要是厲害點, 估計最後能用四十五六塊的價格把鞋子拿走。一般來說, 這雙鞋的售價不會低於五十塊, 賣家根本不愁自己的鞋子賣不出去。

“……這樣的物價其實也算合理的, 這裡頭肯定增加了運輸成本。”孟正對沈獨清解釋說, “最主要的是, 菜市場這邊小攤子多，顧客的選擇餘地大，所以老板不敢開高價。但在我們鎮上, 能買東西的地方就那麼幾個，賣家比較好操縱價格。再有，其他商品也就罷了, 像衣服鞋子這一類的商品，在我們那邊，一年之中隻有兩個銷售旺季，一個端午，一個春節，隻有這兩個時間點衣服鞋子賣得好，平時全都是淡季。商家自然是趁著能賣得動的時候可勁賺錢了。”

“因為端午和春節要穿新衣？”沈獨清問。

“對啊，這是當地風俗嘛。人人都要穿的，誰不穿誰就沒麵子。”孟正頗為感慨地說，“趕上家裡特彆窮的那種，端午舍不得買新衣服，等到了春節時就一定要買了。哪怕是借錢呢，正月裡怎麼都要先穿上新衣服再去走親戚。但凡家境過得去一點的，全家人都要換上新衣服新褲子新鞋子。不講究的，身上至少也得有一樣是新的。我小時候，我家裡就挺窮的，用錢肯定要精打細算，端午時不怎麼買新衣服，但我媽一定會想辦法把春節買新衣服的錢預備出來。”

要是春節不穿新衣服，一個是寓意不好，越是窮就越要穿，要不然在新的一年裡也是穿舊衣服的窮命！另一個是因為被村裡人看到你家身上還穿舊衣服，他們當麵不說，背地裡也會嘲笑你，到時候一人一口唾沫星子都能淹死人了。

紅旗鎮底下有多少村子？每個村子裡有多少人家？這些人在預備年貨時可都是要去紅旗鎮上買新衣服的，用腳趾頭想想都知道這裡頭的市場有多大了。

“我們紅旗鎮的老汽車站那邊有一大塊空地，等到過年時，老百姓們會自發聚集在那裡擺攤，賣點自家種的橘子柚子什麼的，也有賣紅薯粉、葛根粉和野味的，沒有什麼收費不收費的說法。我就想去那邊擺個攤子。”孟正說。

按照孟正的設想，直接去批發市場進貨，成本並不高。還是用那位卷毛阿姨買走的鞋子舉例，她花二十五塊錢買了雙鞋，說明店家賣二十五還有得賺！一樣的鞋在紅旗鎮開價八十賣五十，孟正不開這麼高的價，他直接說“隨便挑隨便選，攤子上任意三樣賣八十”，你猜他的生意會不會好？要是有人想給自家孩子置辦一身，衣服褲子鞋子加起來正好三樣，八十就能得了，這多便宜？

“我暫時是這麼想的，攤子要擺兩個。一個攤子我自己看，就是那個三樣八十的，謝絕還價，最多搭送一雙襪子，靠走量賺錢。另一個攤子上的貨要進得稍微好點，當然售價也會稍微高點，我打算讓我兩個姐姐來看攤子。”孟正說。他的親姐孟朵可以給人開價陪人砍價，他的堂姐孟欣華就負責收錢找錢。

兩個攤子分彆盯住了紅旗鎮上的低端和中端市場。

“雖說我設定的價位總體偏低，但我應該不會對本地市場造成什麼衝擊。過年時的市場有多大？人人都要置辦新衣，一年就指望這麼一次呢。我再是能進貨、能賣東西，我能吃掉多少市場？這不至於就招了彆人的眼。”孟正說。

孟正真是把方方麵麵都想到了。他先抽了幾個周末逛菜市場，那是在了解市場。然後，他還打算再抽幾個周末去逛下批發市場，為自己聯係進貨渠道。

這個進貨渠道很重要啊。

打算交給兩個姐姐看的那個精品攤也就算了，姐姐和顧客們講價還價肯定需要耗費時間，出貨量隻怕大不到哪裡去。但孟正計劃著自己要看的那個攤子，三樣八十元隨便挑隨便選，出貨量肯定會非常大。出貨量大，進貨量就會大。哪怕每件單品的進價隻差了幾毛幾分，累積起來都會是一個不容小覷的數字。

再有，進貨到底進多少也是一個問題。出貨量大，到底大到那種程度呢？孟正不敢往多了買，因為他隻能在年前做做生意，年前走不完的貨就隻能壓在家裡賣不出去了。但他也不能把貨進少了，不然年前臨時加貨肯定很不方便。

這裡頭一堆的事兒！

剛開始琢磨著要做這門生意時，孟正覺得自己的想法很不錯，肯定能賺錢。但真把想法付諸於行動了，他就知道麻煩了。好在，事情很快就迎來了轉機。

袁方和任楓是孟正和沈獨清的老朋友了。

但因為孟正和沈獨清坐火箭跳級了，他們兩人已經升到了高中，袁方和任楓卻還在讀初中，大家平時就輕易碰不上麵了。任楓是個能張羅事兒的，一直想要約孟正和沈獨清出來打籃球，結果他連約了幾個周末，孟正都說有事。

任楓故作不高興地說：“總說有事，上上周你們軍訓，上周說有事，這周又有事。你們是不是在高中裡交了新朋友，把我們這些舊人拋在腦後了？”

孟正哪能應下這話，連忙解釋了幾句。他也沒細說，隻簡單地說自己打算在寒假裡做點服裝生意什麼的，他現在正忙著跑批發市場、苦心研究價格呢。

任楓回頭就把這事和袁方說了。袁方又告訴了他媽媽。

袁女士就在做服裝生意。她對孟正的印象非常深刻，要不是這孩子行事妥當，機智地拉了自家孩子一把，隻怕她兒子現如今還在遭罪呢。因此，她毫不猶豫地對袁方說：“你問問清楚，孟正想做哪方麵的生意？具體有什麼打算？你和他說，媽手裡有貨源。他要什麼貨，媽都給他安排上。”

袁方聽了這話後心裡特彆高興。這孩子一直都挺單純的。聽媽媽這麼說，他隻覺得自己終於能幫到孟正了，興高采烈地把媽媽的話複述給了孟正聽。

孟正就和袁女士在電話裡有了一番對話。

袁女士雖然不是什麼大富豪、大老板一類的人物，但手底下也有了一個小廠子。孟正吧，重生前從來沒有做過生意，雖說想法很周全，但心裡多少還是有點虛的。見袁女士有意要指點自己，他就毫無保留地把自己的計劃說了。

袁女士也是農村出身，對鄉下鎮子上的情況再了解不過。她覺得孟正的想法特彆好，雖有不足的地方，但都是些小問題。她以過來人的身份對著孟正強調了一些注意事項。她算是做生意的老手了，說出來的話自然會有一番道理。Ψ思Ψ兔Ψ文Ψ檔Ψ共Ψ享Ψ與Ψ線Ψ上Ψ閱Ψ讀Ψ

最後，袁女士說：“也是巧了，我廠子裡正好有一批尾貨，質量絕對過關。雖然裡頭有一些瑕疵品，其實問題都不大，從麵料、規格、花色上看不出什麼大毛病。我倒是覺得這些貨可以放在你想要安排你姐姐看的攤子上賣。”

那批尾貨要是放在紅旗鎮上賣，絕對是能高價的。

當然，這“高價”是相對而言的。

袁女士直言，這批尾貨的量不是很大，才幾百件的樣子，是因為原材料有剩餘而多產生出來的。這種類型的尾貨，因為成本已經計入總成本了，所以它們基本上可以算是沒有成本的了，孟正意思意思給個幾毛一件就是了。這個定價真不是袁女士特意給孟正的優待，事實上，這種尾貨的成本就是這麼低。

但袁女士確實也是在照顧孟正。尾貨批發商們每次來提貨時都是帶著彆的成本略高的尾貨（幾塊錢的襯衫，十幾塊錢的牛仔褲等）幾萬件地拿貨，哪有撿最便宜的尾貨隻拿幾百件的？袁女士什麼時候做過這麼小家子氣的生意了？

哪怕袁女士說運費由孟正這邊出，孟正都不好意思直接應下來。袁女士就說：“你千萬不要覺得過意不去，我給彆人也是這個價格。要不然這樣吧，你賣衣服時，把袁方帶上。帶他個七八天的，讓他跟在你身邊學學為人處事、眉眼高低。說到底，我這也是為了自己的孩子……”袁女士的話是這麼說的，但孟正不能真這麼聽。哪怕她確實存了私心，但她對於孟正的照顧是實打實的。

這一批貨就這樣搞定了。

至於孟正想要通過八十塊三樣來賣的貨，袁女士也給他介紹了一位批發商。那人對著孟正和顏悅色地說：“你儘管放心從我這裡拿貨吧！貨款不用急著結清，咱先打個欠條，等你順利出了貨，手裡有了錢後再轉給我也是一樣的。”

其實生意不是這麼做的。

在很多生意往來中，貨款確實不會一次性就結清，可提貨的人怎麼也得先付一部分定金啊！但這不是有袁女士的麵子嘛，再說孟正一個高中生能吃掉多少的貨呢，那點流水還不被大批發商看在眼裡，他就允許孟正押後結款了。

那位批發商還說：“知道你是學生，不是正兒八經做生意的。這樣吧，隻要是從我這裡拿走的貨，你賣不掉的，到時候給我退回來，我原價回收了。”

這也太優待了，孟正趕緊又給袁女士打了電話，怕她貼的人情太大了。袁女士解釋說，那是一位大批發商，走貨量特彆大，因此不怕貨砸他自己手裡。

人家隻要略抬一抬手，就能解決孟正很多實際困難了。

孟正特彆感慨，不止一次地對沈獨清說：“袁方媽媽給的幫助實在太大了，我都不知道應該怎麼感謝她才好。哎，仔細想想，我當初隻是陪著袁方打了個電話而已……就這麼一點點事，竟然一直被袁方媽媽記到了現在。”

“你那一個電話把她徹底打醒了，她能不感謝你嗎？”沈獨清說。對於袁女士釋放