地說：“什麼事？”

趙明月的笑容非常禮貌：“是這樣的，我是金南地區雲霧縣南嶴公社月亮灣的，我叫趙明月，我在北京師範大學上學，這個是我的學生證。”

對方聽見她在北京上大學，拿起她的學生證看了一下，趙明月又跟他介紹沈旭躍和於有清，以確保他們不是騙子。對方說：“你們有什麼事呢？”

趙明月說：“請問您怎麼稱呼？”

對方說：“我是市場部的主任，也姓趙。”

“那真是巧了，咱們是家門，趙主任您好！”趙明月伸出手跟他握手，她的態度落落大方，既不讓人感覺到自卑，又不讓人感覺到傲慢，把握得恰到好處，“是這樣的趙主任，我的家鄉是有名綠茶之鄉，這您應該知道。”

趙主任點了點頭：“聽過。”

趙明月說：“我們家鄉產的茶葉，往年都是公社為茶廠統一收購，按照政策配送到全國各地，甚至是出國換取外彙的。很少流傳到市麵上來，我剛才也在您的市場問過了，這裡沒有茶葉賣。”

趙主任點頭：“我這裡不賣茶葉很多年了。”茶葉並非必需品，在人們飯都吃不飽的年代，這些東西自然是可有可無的。

趙明月知道，茶文化的複興，是從八十年開始的，現在人們也開始重新喝茶了。她笑笑說：“我看那邊的啤酒，賣得特彆俏。這說明大家現在的生活水平高了，收入也增加了，對生活的質量也要求高了。趙主任想不想為貴市場引進一些綠茶呢？”

趙主任愣了一下，明白過來：“你是來推銷茶葉的？”

趙明月笑了起來，她長得漂亮，一笑，整個屋子裡好像都明亮了起來：“趙主任您是明白人。是這樣的，從今年起我們公社不再收購茶葉了，我們老家茶農生產的茶葉需要自己去找銷路。我在外麵上大學，聽到家裡以後茶葉賣不出去，心裡替大家著急，想著這外麵這麼多人喝不上茶，家鄉的茶葉卻隻能放著長黴，這不是太可惜了嗎？所以我就想幫幫家鄉的鄉%e4%ba%b2們，利用放寒假的機會，來找一找銷路，為大家出點力。”

趙主任眨了眨眼睛，看了看三個人，沈旭躍掏出村裡的介紹信給趙主任看：“趙主任您好，這是我們大隊給我們的委托書。我是曾經下放到月亮灣的知青，在月亮灣生活了差不多十年，做了四年的村支書。這次聽說家鄉人民有需要，所以我也跟著一起過來幫忙找路子，希望能夠幫助家鄉人民早一點%e8%84%b1貧致富。我們那兒茶葉賣不出去，你們這兒沒有茶葉賣。您看您是不是考慮一下我們合作。”

趙明月從兜裡拿出茶葉來：“趙主任，您看看，這是我們今年新出的綠茶，您聞聞，多香啊。”

趙主任湊過去嗅了一下，然後用手拈起茶葉看了一下，趙明月說：“您看著茶葉色澤多漂亮，形狀多整齊一致，我可以給您泡一杯試試。”

趙主任擺了擺手：“不用泡了，我平時也喝茶，知道這是好茶。不過呢，這采購茶葉的事，我得跟我們市場其他的領導乾部商量一下，現在不能給你答複。”

趙明月拿出一小包用塑料膜袋裝著的茶葉：“趙主任，這個是給您試用的，我們從老家過來，在這邊待不了很久，明天可以來問結果嗎？”

趙主任點頭：“可以。”

趙明月說：“這在我們來說，是一件雙贏的事情，我希望趙主任能夠慎重考慮，期待您的答複。”她笑著朝對方鞠了一躬，“多謝撥冗聽我詳談，再見！”

“再見，慢走。”趙主任還從來沒見過有人這樣主動積極地上門來推銷東西的，看著三人的背影，不由得感慨地搖了搖頭。

出了副食市場，於有清長籲了口氣：“這感覺好尷尬呀。”

趙明月笑了起來，這大概就是這個年代人共同的感覺，覺得做買賣是一件非常不好意思有點丟人的事，不過這有什麼好丟人的呢，買賣都是雙方自願的，又不強買強賣，而且又不偷不搶的，根本就不丟人好不好。最先克服這種羞恥感的人，是最先富起來的人。

沈旭躍看著趙明月，佩服地說：“明月，你膽子越來越大了。”

趙明月衝他露齒一笑：“不好嗎？”

沈旭躍點點頭：“我們去下一家？”趙明月跟人攀談的時候，他覺得一點都不尷尬，她的談吐自信優雅，娓娓而談，具有感染力和說服力，他都被打動了。

趙明月說：“好，我們今天就撒大網，我不信偌大一個省城，就沒有人願意買我們的茶葉，總會撈上兩條魚來的。”

這天他們走訪了所有的大副食市場和兩家商場，有一家當時就跟他們達成了協議。趙明月目前並沒有茶葉，談妥合作，約好新茶出來的時候，就叫老鄉送茶葉過來。至於價格，到時候根據市場價麵議。

沈旭躍說：“為什麼不談妥價格？”

趙明月搖頭：“商品都沒有，怎麼談價格。咱們國家的市場已經不是當初的市場了，你沒發現嗎，現在的商品價格每天都在變化，市裡每天的報紙都有商品零售指導價的。我們的茶葉雖然是批發價，價格變動很小，但是副食市場這邊肯定會計較的。況且我也擔心把價格現在就談妥了，到時候茶葉漲起來，我們也吃虧。”現在市場一天一個樣了，不再像以前那樣，十年八年的價格都不會變動。

於有清說：“我其實有點擔心，你沒把價格談下來，到時候東西送來了，卻沒有合理的價格，我們不是白跑了嗎？”

趙明月歎了口氣：“這也沒辦法，這就要咱們村裡安排過來的人會不會談了，你放心，他既然要茶葉，最低底價肯定會有保障的，要是他們惡意壓價，我們還可以去監督部門舉報。”

沈旭躍說：“如果是你在這裡跟他們談，我一點都不擔心他們壓價，但是村裡的老鄉就不好說了。”

趙明月白他一眼：“彆小瞧了人，我們村難道就沒能人了？”

沈旭躍笑道：“我們村最能的，就是你了，除了你，再也沒人敢稱第一。有清你說是吧？”

趙明月伸手在他胳膊上拍了一下，嗔道：“瞎說。”

於有清也笑道：“老沈說的其實是對的。”

第二天，趙明月如約去打探消息，得到的回複是，有兩家願意收購茶葉試試情況。趙明月說：“看吧，我說不愁賣的。”她將這三家的詳細情況記下來，地址，聯係人，需求意向，甚至還有負責人的性格特點等等，此所謂知己知彼，百戰百勝。

沈旭躍說：“我們可以回去了吧？”

趙明月點頭：“可以，到金南了咱們再去打探一下。”

“對，金南近一點，也比較方便一些。可以省一些路費。”

趙明月搖頭：“隻怕金南這邊的情況不如省城的理想，咱們那邊種茶的多，金南很多人應該都能弄得到茶葉，到時候茶葉價格和需求量肯定都趕不上省城。”

他們回去一問，果不其然，跟趙明月預想的情況差不多，就算是願意收購茶葉，數量要求也不多。

回到家，趙明月將自己找的銷路和村乾部說了，大家都信心十足，村主任說：“是不是這就辦工廠了？”

趙明月點頭：“可以先把場地收拾出來，一切必備工具也都準備好。製茶和賣茶的人也都可以著手挑了，找能乾的，手藝好的人，儘量保證公平公正，不要惹大家說閒話。”

村主任點頭：“這個我們都會考慮好的，你就放心。哎，還是你們年輕人有想法啊，說乾就乾，咱們都有盼頭囉。”

去年分了責任田，大家卯足勁乾了一年，收成果然比出集體工好多了，再也不用餓肚子了。沈旭躍每次過來，都發現大家的生活變得比原來更好了，知道這裡頭有趙明月的功勞，心中不由得分外自豪，他的明月，小腦瓜裡的想法特彆多，每次都叫人驚訝，以一己之力努力改善著大家的生活，這種情懷，並不是所有有能力的人都願意做的。

趙順生和胡年春見準女婿來了，格外熱情，準備留他在家裡過年。沈旭躍說：“叔，嬸，我還是不能在這邊過年，早就和明月商量好了，我要去部隊探望我大哥，他前段時間受了重傷，我還沒去看過他呢。”

二老聽見他哥受傷，關心地問：“嚴重嗎？”

沈旭躍說：“當時挺嚴重的，不過現在已經沒事了。”

“既然這樣，那我們也就不強留了，這兩天在我家好好休息一下。”二老說。

沈旭躍要去看沈啟學，那是在離開北京之前就說好的，沈啟學在醫院躺了兩個月，才完全康複起來，說是訓練耽誤得太多，要回去抓緊時間補上，就不回家過年了。沈旭躍想著自己和大哥差點就天人相隔了，當時也沒去探望，正好送趙明月回來，已經到了南方，離那邊也近了，便過去看看大哥，可能就在那邊過年了，家裡父母也是同意的。＊思＊兔＊在＊線＊閱＊讀＊

趙明月也是支持他去的，所以他在趙明月家待了兩天，就出發去廣東了。

趙明朗是快過年的時候才回到家的，他已經大三了，今年上半年就要畢業，目前在縣中醫院實習：“老妹，你猜帶我的老師是誰？”

趙明月想了想：“是不是那年我心絞痛去看病的那個老大夫，姓什麼來著？”

趙明朗豎起大拇指：“對，就是他，謝大夫。”

“這還真是緣分，好好學啊，哥，以後也做個名醫。”

“好，我一定努力。”

趙明朗對自己沒能一起去跑市場有些遺憾：“我也應該跟著你們一起去就好了。”

趙明月說：“以後需要你的時候還多著呢，到時候你應該會分配到縣中醫院吧？”

“暫時不清楚，不過估計是這樣，聽說在哪裡實習，就會分配到哪裡去。”趙明朗說。

“對啊，你離家近，將來這邊有什麼狀況，就要你多照顧點了。”趙明月說。

趙明朗滿口答應下來：“沒問題，包我身上了。”

第七十四章 家事

回到學校，沈旭躍帶給趙明月一個勁爆的消息：沈啟學好像談對象了。

趙明月吃了一驚：“這麼快？那姑娘是誰，做什麼的？”

沈旭躍說：“其實我大哥他還沒跟我承認，我春節的時候不是在他那麼，他休了五天假，說是陪我過節，領著我去廣州了。我以為他就是去做複檢的，結果好像是去看人的。”

趙明月說：“看誰啊？”

“南方醫院的一個女大夫，廣州人。聽我哥說，他之前在醫院住院的時候認識的，那個女大夫很照顧他。我看得出來那個女大夫挺欣賞我哥的，我哥也說那姑娘在追求他，不過他還沒想好是不是要跟她談。”沈旭躍說。

趙明月笑了起來：“這意思是說，大哥要找個廣東人？”她想起大部分廣東人說普通話的感覺，因為語係發音的問題，說普通話時%e8%88%8c頭似乎永遠都捋不直，要