召回去。回到京城，說不定又要派給他什麼吃力不討好的活，做出一點起色，又把他調離。這幾年來，不都是如此？

何思峻長歎一聲。

“少爺可是有什麼想說？”掌櫃的問。

“哦，”何思峻恢複平日的模樣，“我年紀輕，見識淺薄，對此事也一籌莫展，沒什麼想要說的，大約是一路趕過來，有些累了。”年少時，他總以為隻要自己有才乾，就能得到家族的倚重，於是總是很努力，總喜歡出頭。可惜家族的確倚靠他的能力，卻從不重視他，這算不算一種悲哀呢？

於是時至今日，他早已韜光養晦，很多事情選擇埋在心裡。

那涼茶，有三味藥——夏枯草、桑葉、菊花。[1]

這三味藥雖然都是清熱良藥，但他們一起煮是否真的能清熱解表，他不敢肯定，畢竟他沒有係統學過醫理。不過他敢肯定的是，這家堇堂的老板，不是個簡單的人。時正盛夏，免費發放清熱涼茶，絕對能吸引不少人，而且這個什麼清熱涼茶，絕對是獨家。

但是這一切，他不會說。如果父%e4%ba%b2派了其他人來處理此事，他說出來，不是白白便宜彆人，為他人作嫁衣裳嗎？

堇堂藥業門口，阿醜左手扇了扇風，右手繼續寫方子。雖然頭頂上早就支起了臨時的棚子遮陽，而且昨夜還下了雨，但這天隻要太陽出來了，氣溫回升就很快。剛過午時，已經熱得要把人蒸乾了。

望了眼排得老長的隊伍，剛走出門的田秋妹感慨：“這麼熱的天，怎麼瞧病的人還排這麼長的隊，受得了嗎？”

“就是天熱，病的人更多。”阿醜歎一口氣，送走一位帶著孩子的母%e4%ba%b2。

田秋妹端上一碗涼茶：“姑娘也喝一些吧，這外頭更熱。”

“謝謝，你先放著吧，我等下有空就喝，”阿醜似乎又想起什麼。“涼茶還夠嗎？”

田秋妹點頭：“我和老夫人煮了好多了，目前還能應付。”

阿醜頷首：“再去煮些，下午興許人更多。”

果不其然，到了下午，一來上午堇堂藥業開張免費發涼茶的事情已經傳開；二來屬熱難耐，大家聽聞有解暑的東西，都來討一碗喝。於是堇堂藥業門口更是人潮湧動。

直到酉時初，阿醜結束義診，並對還沒看到病的人說過幾天六月二十一再來，人們才紛紛離去。阿醜在心中歎息：這些人看打扮，都是些窮苦人家；大家大戶的人，這麼大熱天，那裡會來排隊挨罪受，又不缺那幾個錢；稍微富足些的人家，也不會來受罪。隻可惜僧多粥少，病人多義診少，她這樣做也隻能杯水車薪，姑且幫助他們一點罷了。

走進堇堂藥業敞開的大門，阿醜繞過人群來到櫃台後麵，詢問已經閒下來的杜一升今日生意如何。

“老板，彆看涼茶那邊那麼多人，真正來買藥的還是少數。中午的時候那邊忙不過來，大成還過去幫忙了一陣子。”杜一升回話。

“這也在意料之中，”阿醜點頭拿起今日的銷售記錄，“免費的東西，誰不願意要。但我們也不能指望誰都來買藥，畢竟，生病的人不是大多數人。要是真的有一天，半個淮南城都來買藥了，那才是可怕的事情。所以我前幾天就和你們說了，我們要宣揚的是，疾病有良藥，無病可保健。不急，慢慢來。”

店打烊之後，阿醜在後院正房的會議室總結今日情況：“今日大家都辛苦了，我粗略看了看銷售記錄，這個成績，合格肯定有的，具體的我也要回去算過才知道。今天大家回去也早點休息，明天早上我再來說詳細的。另外，今天還剩一些涼茶，當是福利，大家拿回去喝吧。”

回到家用完晚膳，阿醜在書房裡整理賬目，統計今日的銷售情況。

不多時，念心已經拿著自己整理好的倉庫記錄來敲門了：“姑娘。”

阿醜放下筆，走到外間開了東廂房的門：“坐吧，倉庫記錄都整理好了？”

念心點頭在東廂房外間的椅子上坐下：“涼茶那部分，我們之前置辦的存貨總共花掉了七成多，其餘的都還好，這是詳細的數目。”她遞上記錄冊。

阿醜看了一回：“嗯，你也辛苦了，早些睡吧。”

“姑娘彆太操勞，做不完明天做也成。”念心關切之情溢於言表。跟了阿醜這許多日，她除了敬佩，就是心疼。這樣一個年輕姑娘，卻連半分享福的機會都沒有……

“謝謝，我自己有分寸，”阿醜又指了指北邊還亮著的燈，“去叫奶奶早些睡吧，她今日也累了。”

念心答應著離開。

第二日卯時正，會議室裡，阿醜詳細地說了說昨日的情況：“昨天義診開的方子我都有標記，也事先叫你們在抓藥時記錄下來。昨日八成的生意，都來自義診。這個消息，既是好消息，也是壞消息。好消息，因為義診極大地帶動了堇堂的銷售；壞消息，因為我們堇堂本身的銷售能力並不樂觀。”

注：

[1]此方為夏桑菊涼茶。

ps：

補更一

102 解暑

金大成有些困惑：“為何靠義診，就算不得好？”

“靠義診帶動，實際銷售額還必須減去診金，才是你真正賣出去的價錢。因為你免費提供了診脈，但實際上，診脈也是要收錢的。”阿醜解釋。

“所以，我們現在靠少賺了診脈這部分錢，才有了這麼多生意？”杜一升已經明白了。

阿醜頷首：“可以這麼理解。”

“那這情況，有什麼解決辦法沒有？”金大成皺著眉頭問。

阿醜沉%e5%90%9f了片刻：“銷售分析，首先要做客戶群的細分，也就是說，不同的客官要買不同的東西。富貴人家，用什麼都要用最好的，大約都習慣去永和堂這樣的地方，短期內我們很難改變他們的習慣。不過這一點，我們可以從彆的方向努力，比如，和達官貴人打好交道，他們之間也有來往，一傳十十傳百，慢慢的讓富貴人家都知道，我們才是最好的。當然，你們現在可能還做不到這些，因此也不是你們努力的方向。”

這一條路，要靠她來走。

“那我們的努力方向是什麼？”杜一升問。

“讓平民百姓來我們這裡買藥。能做到這個，隻有兩條路。一是我們這裡的東西更加便宜，二是他們想買的東西其他地方買不到，”阿醜解釋完便拿出方案，“如今我們的定價略低於永和堂，但僅此還不足以形成優勢。我們需要告訴客人，我們有彆的地方買不到，而他們恰好需要的東西，也就是我們推出的方劑。”

堇堂方劑類產品，分為祛濕除邪、清熱解暑、平燥潤物、防風驅寒這四大品種，分彆對應春夏秋冬四個節氣，除了保健產品。還有急救類、治療類等等，但現今品類還不太齊全。

@思@兔@在@線@閱@讀@

阿醜將今日的目標說出來：“昨天的涼茶，想必已經收到好效果了。今天大家在清熱解暑係列上要加把勁。”

隻是賣藥，和彆人沒有不同。沒有自己的獨到之處，賣到死也賣不出名堂。唯有利用自己的優勢，才能取勝。

開張那日的涼茶收效很好，一連幾日，堇堂繼續以清熱解暑為賣點，有病治病，無病保健。吸引了不少人。而六月二十一的義診，依舊人滿為患，讓阿醜忙了整整一天。

“我看再這樣下去，我們乾脆彆賣藥。開茶館也好呀！”田秋妹一邊裝龜苓膏，一邊和念心嘀咕。

念心頓了一下：“先做好手頭的事，姑娘自有打算。”

阿醜站在櫃台前，看著如今的狀況，也有了類似的想法。藥食同源。藥膳也是一個發展方向，不過她可不想單一經營。

其實不拘賣什麼，隻要能盈利，能長久，什麼生意都成。不過她如今依靠的。是這酷熱難耐的天氣。等過陣子秋天涼快了，也許平燥潤物係列就沒這麼好勢頭了。因此，利用好現在的優勢，以及轉化成其他的優勢，很重要。

“大成，你今個下午和我去木匠那裡看看，買些桌椅回來。明日起，在我們外邊支個臨時的攤子，擺上桌椅。”阿醜決定先用臨時攤位處理，等過些日子證明這是一個長久途徑，再進行店麵擴容。

金大成答應道：“好嘞老板！”

第二日，有了桌椅，來買涼茶和龜苓膏的人更多了。晚間阿醜清點好賬目，喜色在麵紗下蔓延——開張那日白送出去的夏桑菊涼茶，如今全部靠清熱解暑係列賺回來了。再加上藥材方麵的銷售，也就是說，第一個月，她能盈利了！

這是個好兆頭，但也讓她有些擔心。堇堂的迅猛發展，絕對已經被永和堂、易安堂他們盯上了。他們又會給自己什麼新挑戰呢？

坐以待斃不是她的風格，她得想些法子才行。如今結交的都是淮南道上層的官員，下麵無人是個問題。一個計策在她腦海中成形。

這日她前去謁見錢展業，順道帶去了一盅龜苓膏。

“聽說這幾日，你搞的義診，廣受歡迎呀！”錢展業放下手中的公文，笑容%e4%ba%b2切。

自然，身為父母官，更關心什麼義診什麼賑濟。這個道理，阿醜明白：“錢大人過譽，我當初也沒想到會這麼受歡迎，看來需要幫助的人，還是很多的。”

錢展業哈哈一笑，指著桌上的龜苓膏：“我那個小兒子，前兩天一直喊熱，也不知道是哪個下人給他買了一碗，如今就喜歡上了。我是想問一句，這玩意兒能天天吃嗎？”

阿醜賠笑：“阿醜拙技，能得錢小公子賞識，是阿醜的榮幸。大約堇堂售賣的龜苓膏、涼茶是甜的，所以錢小公子才更為偏好。這些東西雖然算不得藥，但畢竟不是五穀，天天吃肯定不行。勞煩大人勸一勸錢小公子，切莫吃多了。”

錢展業點頭：“我還聽說，府裡有個老媽子，頭昏眼花，雙目都是血紅的，吃了幾晚龜苓膏便好了。所以這到底是藥，還是什麼？”

“藥食同源，能治病的不單是藥，有些食物也有一定的功效，”阿醜解答道，“我之前讀過一本書，是一個郎中把自己看過的病人記錄下來。其中有個孕婦難產，情況十分危急。那位郎中要孕婦的家人去買兩大塊上好豬肉，煮成濃湯讓孕婦喝下，孩子便順利生了