說：“你有什麼想法, 跟爸說說。”

淩誌國知道二兒媳婦一向有出其不意的主義?，很感興趣：“你說。”

季蕎說：“爸，為什麼用這個包裝啊，紅彤彤的?確實挺好看, 符合人們的?審美, 也會讓顧客覺得罐頭很好吃，可是好多?罐頭包裝紙都是紅色, 你這罐頭擺在貨架上跟彆的罐頭差不多?，沒有辨識度。”

不僅淩誌國凝神聽著?，家?人也都在一邊品嘗罐頭一邊看向她。

淩誌國說：“確實, 這些罐頭的?包裝紙都差不多?，咱們廠領導當時都覺得這包裝紙設計的?好看, 季蕎，在包裝紙的?設計上你肯定有想?法，說來聽聽。”

季蕎說：“爸, 包裝為什麼不能用軍綠色的?呢, 有規定說包裝紙顏色不能用軍綠色嗎？”

淩誌國搖頭：“沒有。”

季蕎說：“我覺得可以用軍綠色，供應部隊用的?包裝改改就能用，簡潔的?款式就行, 用軍綠色不僅能跟彆的?產品區分開，在貨架上最顯眼。顧客一看就知道是軍工企業生產的?產品, 肯定對?軍工企業生產的?產品有天然的?信任, 這樣就會?選擇咱們廠的?產品。

現在八十年代雖然不像六七十年代那樣狂熱崇拜解放軍，大家?都想?當兵, 都想?穿身?軍裝，但是信任跟崇拜仍然很強烈，我們不僅要賣產品，還要賣好感，賣情懷，這樣我們的?產品就賣出去了。

再加上咱廠產品過硬的?質量跟合理的?定價，肯定能在領先產品的?包圍中殺出重圍，贏得市場銷量。”

淩霽聽得最認真?，最先對?季蕎刮目相看的?也是他，季蕎大學倒是有經濟學相關課程，馬克思主義?經濟學跟西方?經濟學都有，都是必修課，但淩霽看她學得一知半解，都沒怎麼學明?白的?樣子，沒想?到她還能知道通過賣情懷來賣產品。

她依舊這麼有想?法。

隻是她這些話一說出口，全屋都安靜下來，大家?還在消化理解她說的?這些話。

“爸，你好好想?想?，季蕎說得很有道理。”淩霽說。

“換個包裝紙就能有效嗎？”宋義?蘭問。

季蕎點頭：“嗯。”

看大家?聽得認真?，季蕎甚至還分析說：“現在物資供應跟不上需求，買各種東西都方?便，老百姓吃過的?好東西也少，罐頭需求量大，萬一以後?物資供應跟上來，老百姓買東西方?便，很容易就能吃上新鮮肉類跟水果，可能罐頭需求量就降下來了，但是咱們賣情懷總能在市場上有立足之地。”

否則罐頭需求下降，這個廠還得找彆的?出路。

“罐頭需求量會?降下來？”淩誌國問。

季蕎不想?展望未來打擊他，說：“爸，你不用擔心?，我隻是推測一種可能性。”

季蕎說的?方?法是淩誌國沒有考慮過的?，畢竟他們之前從來沒考慮過銷售，甚至他們得到了扶持，很輕鬆就憑國營大廠的?身?份進入了供銷社體係。

自主安排生產銷售，自負盈虧對?他們來說是完全陌生的?領域。

當然不能給國家?上繳利潤，虧損的?話那簡直是辜負有番號軍工廠的?名頭，辜負國家?的?期望，對?不起前輩的?奮鬥。

至於家?人們，季蕎說的?這一番話太過新穎，他們還在消化中，一時搭不上話。

淩霽覺得季蕎的?建議可以一試：“爸，你們好好考慮季蕎說的?方?案，說不定真?能給你們廠的?產品打開市場。”

他還給概括了一下，說：“季蕎說的?換成?軍綠色包裝有三個好處，一是差異化；二是表明?是軍工廠產品；三是信任。”

季蕎點頭：“對?，就是這個意思。”

淩朵看著?季蕎的?眼神滿是羨慕，說：“二嫂你可真?有想?法，咱倆都是大學生，你說的?這些我可想?不出來。”

淩誌國想?了好一會?兒才說：“我發?現季蕎比大部分人都有想?法，她給我們廠的?產品提供了銷售思路，我得去跟廠領導班子研究這個方?案。”

宋義?蘭說：“季蕎說得咱們都不懂，罐頭銷售的?事兒你爸去考慮，咱們先吃飯。”

淩誌國也說：“對?，先吃飯，一會?兒飯菜該涼了。”

橙橙在爸爸懷裡?打盹，沒一會?兒他就睡著?了，淩霽就把他放到果果的?小床上，一頓飯還沒吃完，就聽見果果房間傳來他的?哭聲。

“快快快，橙橙哭呢。”宋義?蘭喊得倒是大聲。

雖然床邊擋了枕頭，可小家?夥還是從床上翻滾下來了，他正背對?門口，坐在床邊哭。

他坐在地上小小一團，單薄的?肩膀聳動，哭得特彆委屈。

可季蕎覺得他看上去特彆孤獨特彆萌，要不是相機沒在手邊，肯定要給他拍下來。

季蕎這個當媽的?正欣賞那萌萌的?小背影，淩霽速度倒快，三步兩步進屋，彎腰把橙橙從地上撈了起來，抱在懷裡?，拿手絹給他擦眼淚。

小家?夥並沒摔疼，看到門口幾個熟悉的?身?影，立刻破涕為笑，伸出小手讓媽媽抱。

季蕎把他接過來，小家?夥已經忘了從床上掉下來這件事，明?亮的?大眼睛裡?還有淚，但小臉上滿是笑容。

季蕎低頭親他粉嫩的?小臉，又香又嫩的?小臉根本親不夠，橙橙很喜歡跟媽媽親密，搖晃著?小手嘴裡?還發?出歡快的?音節。

等吃完晚飯，淩霽抱橙橙，季蕎收拾東西，四人一塊兒回家?。

本來想?說買院子的?事兒，但這次沒說，下次來再說。

季蕎說的?那些陳秀英不懂，她就沒怎麼說話，但她也是在這家?工廠上過班的?人，回到家?後?才問季蕎：“你公公工作上的?事兒，你這樣提建議好嗎？”

從這件事上，她能看出閨女跟公婆一家?人相處挺好，閨女能毫無顧忌地提建議，全家?都在聽她說話，她公公很重視她提的?建議。

在農村可不一樣，在農村婦女說話一點分量都沒有，更不要說像現在這樣仔細聆聽。

雖然認為自己閨女有想?法有才能，但陳秀英自己是很保守的?人，擔心?這種高談闊論影響企業生產，萬一影響生產還不如什麼都不說，反正要是換成?她是什麼都不肯說的?。

季蕎說：“媽，我隻是提個建議，采不采納還是工廠領導班子決定。”

淩霽說：“媽，你不用擔心?，季蕎沒有信口開河想?一出是一出，她提的?建議挺好的?。”

還是淩博士、淩教授的?話更有說服力?，聽淩霽這樣說，陳秀英就鬆了一口氣?，說：“既然淩霽這樣說，那我就放心?了。”

剛進屋，季蕎就發?現橙橙又困了，她愛帶著?小家?夥外出，外出給他放電，回來他又累又困很快就能睡著?，季蕎趕緊給他喂奶，小家?夥吃飽後?馬上香甜入睡。

季蕎站在小床邊，彎腰給他蓋好毛巾被，又親了親他的?小臉，淩霽專注地看著?他們倆說：“你看你都親他多?少下了，有寶寶可以親，就忘了他爹是吧。”

季蕎站直身?體把視線移到他身?上，看著?他煞有介事的?神情，歡快地笑出聲來，她說：“你在吃寶寶的?醋是吧。”

“你抓緊點時間，等寶寶到五六歲有了性彆意識就該不讓你親了。”淩霽說。

突然很期待這天的?到來。

季蕎被他一本正經的?語氣?逗笑，說：“那我是不是隻有他爹可以親了，孩子他爹會?一直讓我親嗎？”▲本▲作▲品▲由▲思▲兔▲網▲提▲供▲線▲上▲閱▲讀▲

淩霽不置可否，季蕎繞到床的?另外一側，抱住他踮腳親他，親娃的?時候她比較收斂，嘴唇是緊閉的?，還是親淩霽的?時候比較自由，她說：“他爹的?臉雖然不如橙橙的?粉嫩，但是夠俊夠乾淨，彈性好，這樣總行了吧。”

淩霽反手抱住她，低頭%e5%90%bb她，說：“你帶娃也累了吧，早點睡吧。”

——

淩誌國足足想?了一個周末，也沒想?出季蕎說的?方?案能不能幫他們的?民用產品打開市場。

到周一例行組織領導班子開會?，他把這個方?案放到會?上討論，說在價格、重量、味道等各方?麵都差不多?的?情況下，他們可以在商品外包裝上製造差異化。

“沿用軍用產品的?軍綠色包裝，讓顧客知道我們廠是軍工廠，贏得顧客好感就會?有銷量。”淩誌國說。

當人他沒說這個主意是季蕎出的?，隻說有個高人給他支招。

他這個方?案一出，也是全場安靜，大家?思考好一會?兒，紛紛提出反對?意見。

有的?說產品上市時間短，銷售上不著?急，可以看看再說。

有的?說包裝紙是他們廠精心?設計，相關部門審批過的?，改換包裝還得去跑審批，萬一效果不好還得換回來。

“水果罐頭的?包裝紙也用軍綠色的?嗎？鐵盒包裝的?還好說，玻璃罐頭瓶軍綠色包裝紙會?讓人感覺罐頭不好吃。咱們以前產品都是軍綠色包裝因為那是給部隊提供的?產品，老百姓不都喜歡花花綠綠熱鬨喜慶的?嗎，哪個老百姓喜歡軍綠色包裝的?食品？”

“老百姓以前是愛穿軍裝，但現在都愛穿西服，穿軍裝的?人越來越少，軍綠色還有人喜歡嗎？”

他們已經習慣了穩妥，改革創新他們不願意做，畢竟按部就班地工作不會?出錯，嘗試新辦法新途徑效果不好他們就要承擔責任，就是費力?不討好，再說也沒急迫到做新嘗試的?地步。

淩誌國說：“玻璃瓶罐頭用軍綠色包裝怎麼會?讓人覺得味道不好，那麼一小塊兒包裝紙，罐頭瓶那麼大，顧客看到的?還是玻璃瓶裡?的?水果，能有多?大影響？”

最後?反正是誰都沒說服誰，淩誌國說：“散會?，大家?都好好想?想?，有促進銷售的?好點子好想?法大家?都一起討論。”

——

沿用軍綠色包裝的?事最開始還隻有領導班子知道，時間長了很多?廠職工都知道了。

他們認為這個高人提的?建議不是什麼商業機密，也不需要保密，自然會?被職工知曉。

原來的?產品包裝紙的?設計人是左向紅，聽到高人的?這個建議時她都驚呆了。

話說左向紅自從知道施向東有前女友後?，雖然兩人關係並未受到影響甚至更加密切，但她還是意識到戀愛腦不可取，另外施向東條件太好她跟人家?有差距，因此她左思右想?決定努力?工作，在工作上做出成?績證明?自己的?實力?。

原本她在罐頭車間貼包裝紙，這個崗位當然沒前途，恰逢要生產銷售民用產品，她覺得做銷售崗有前途，就想?辦法轉到銷售崗位。

工廠麵向全體職工征集包裝紙設計，她積極參與，她設