下一刻，三個人被叫進會議室。

淩娜深吸口氣，把自己的電腦連上投影儀，開始對著文檔做展示。

她把從網上能搜集到的所有相關資料都整理出來了，文檔做得很有條理，格式也有模有樣，整體彙報下來，中規中矩表現得還算不錯，沒有因為緊張太過磕絆。

隻是呂鵬山一邊聽一邊變了變臉色。他轉頭看著鐘晴，把聲音壓得極地地對她說：“淩娜可真是托你的福了，我現在倒真有點後悔讓你拐她一起去上廁所，害我沒能和她換成順序。”

鐘晴斜暼他一眼，心裡覺得新奇。這人到底玩什麼路數？居然把他那點司馬昭之心直接攤出來給她看。他怎麼做到又算計又磊落的？真是夠擰巴。

淩娜下來，換呂鵬山上去講。

看得出他站在上麵講得有些頭皮發硬。

他調研報告文檔裡的內容百分之八十都和淩娜的重合。隻有在報告最後，他結合對崔誌強的采訪新聞稿，總結了一點自己的看法：總之，至強體檢發展迅猛，前景樂觀，到現在僅用兩三年時間就已成為了行業第二，而照著它目前這個勢頭發展下去，不久的將來成為行業第一也可以說指日可待。

呂鵬山彙報完，也走回了座位。

剛剛淩娜和他彙報時，他一直都在觀察著三位部門負責人的表情。尤其是喬明軒的表情。

他們報告時，另兩位部門負責人時不時還會給個反應，點頭或者搖頭。隻有喬明軒，全程都麵無表情，也沒有任何情緒回應。

雖然他沒什麼明確表示好或不好的表情和回應，偏偏卻能叫人感受到，他越是這樣就越是對彙報展示的結果不滿意，而且是大大的不滿意。

正因為不滿意，所以才根本懶得給回應。

可到底要怎麼做他才能滿意呢？呂鵬山覺得自己已經足夠努力了。他覺得自己已經在能力範圍內拿出最好的狀態來完成這份報告了。

他心裡不由有些沮喪。

耳邊聽到石濤在叫鐘晴的名字。

他看著鐘晴把投影儀接到筆記本上，然後雙擊鼠標。

投影儀上一下跳出了PPT的頁麵，質感就像一份高級的商業計劃書。

他忽然有種很複雜的感受：他覺得淩娜和自己被鐘晴背叛了——畢竟石濤說，他們的報告寫成文檔格式就行；可又覺得鐘晴的PPT做得確實不錯，一亮相就會叫人覺得不同凡響。

以及還有一些後悔——他也應該把文檔做成PPT的，哪怕彆人說隻要文檔就可以了。

第7章 他們怎麼樣

鐘晴把PPT點開，站去前麵幕布旁，開始展示自己所做的調研。

她紮著馬尾，穿著由易澄澄改良過的職業套裝，落落大方地站在那裡，乾淨清爽還透著股利落勁。

至強體檢的基本情況她講得比較簡略，因為和前兩個人查到的東西大致都相同。介紹完基本情況，她按著翻頁器點開下一頁PPT，上麵是她利用節假日和工作日實地采集到的數據表格。

喬明軒直到看到這張表格的時候，臉上有了第一絲變化。他的一道眉不動聲色地向上極快一挑。

“至強體檢的創始人曾在他的專訪裡提到，他們門店的服務人次很多、人流量很大，並且給出了具體數據。”

鐘晴結合著自己整理的表格說道：“但根據我去實地統計的情況來看，就我們超一線城市的幾個門店來說，無論是節假日還是雙休日，實際到店的人流量並沒有創始人說的那麼多，他所給的數據是存在誇大現象的。”

她又翻到下一張PPT,上麵是她從各個電商平台整理出來的銷量及評價表格，表格做得很規整，內容有數據也有留言截圖，頁麵看起來專業又不失美觀。

“另外不隻線下數據存在誇大，線上的體檢套餐銷售數量也含有水分，這是我從各大電商網站整理出來的銷量和購買評論，很顯然，這些統一話術的評論是刷出來的銷量和好評。”

喬明軒有了第二次表情變化，他兩個眉峰都向上微挑了挑。

鐘晴在前麵停下來。

喬明軒等了兩秒，開了口：“就這麼多了嗎？”眉心微微蹙了蹙，聲音裡有著對三個人調研報告“不過如此”“就整理出這麼點東西”的一種不滿意。

剛剛覺得鐘晴的報告總算有點彆的東西，結果也就到這了。

鐘晴抬眼看向喬明軒，老實巴交地一笑：“翻頁器卡住了。”

“……”喬明軒有種啼笑皆非的意外。

鐘晴使勁按一下翻頁器，PPT終於又翻一頁。

新的內容展現出來，是之前兩人沒有講到的東西。

“因為至強體檢剛成立三年，屬於非公開的企業，所以這家公司能搜集到的公開信息有限。我就乾脆把另外兩家比較知名的體檢機構也一起調研了一下，然後把至強體檢和它們做了一個類比，這樣也能反映出一些問題。”

星期天的晚上，鐘晴把去至強體檢門店實地調研的數據填充進報告後，總覺得還是缺點什麼，還是得再填充點有用的信息才行。

她想了一會，終於有了主意。

既然至強體檢本公司的公開信息有限，那就從同行業其他體檢機構下手，做個同行業的情況類比。這是她之前在券商實習時積攢下的經驗。

於是她熬夜調查整合另外兩家體檢機構的信息和數據，填充進調研報告。

現在看，她做得應該算不錯，因為她看到自己說完，一部二部的兩位負責人眼底都露出些讚許。

喬明軒依然不動聲色，但他的肢體動作有了變化，他從開會開始一直向後靠在椅背上，抱著臂聽著新員工的報告。

一種十足十審視大於聆聽的姿態。

但現在他從椅背上坐直了，手肘拄在桌麵上，手撐在側頰下頜線上，聆聽大於了審視。

鐘晴也不動聲色，雖然知道自己的表現應該是合格了。

她指了指PPT頁麵上的其它兩家體檢機構，繼續講述下去。

“同行業另外兩家體檢機構，安心體檢和康平體檢，原本在行業裡處於第一、第二的位置。安心體檢是三家裡麵成立最早的，目前市場規模也是三家體檢機構裡最大的，是當之無愧的行業龍頭。”

“而康平體檢，原本規模處於行業第二，但最近幾年至強體檢強勢突起，就把它擠到第三的位置上去了。”

頓了頓，鐘晴語峰一轉，指著康平體檢的名字說：“雖然已經降到第三，但康平體檢有個其他兩家體檢機構都沒有的特點，算是它獨有的優勢——就是康平體檢一直和一家叫365助樂網的中介服務網有深度合作。”

“而這個365助樂網，它是一家和健康醫療業務相關的中介服務網站，一端連接用戶，一端連接著體檢機構、各大醫院等等，為用戶提供線上預約體檢、預約醫院掛號、預約醫美等服務。在體檢領域，它和康平體檢一直是獨家合作關係，所以一直在為康平體檢做線上引流。”°本°作°品°由°思°兔°在°線°閱°讀°網°友°整°理°上°傳°

PPT一頁頁地翻講下去。

到了最後，是自己的觀點總結部分。

這對鐘晴來說，是最大膽的部分。

因為她在這部分裡，膽大包天地提出了新的假設和想法。

之前她推想這次任務的真實意圖是辛行幫至強體檢找投資人——如果這個推想是真的，那麼她等下將要總結出口的結論，可以說是把這個意圖完全推翻。

“……綜合上麵的講述，我有一點屬於我自己的想法總結。”鐘晴在心裡告訴自己，不要緊張也要不要怯場，把事先準備的內容好好發揮出去就行，“在此之前，石濤經理給我們布置調研任務的時候說，這次是對我們能力的一個測試。但我忍不住會想，如果它不僅僅是一個測試、如果它其實是下個項目，而項目內容就是幫至強體檢這家體檢機構找投資人，那麼基於這個前提我想說：與其做至強體檢的FA，不如主動聯係一下康平體檢、去做康平體檢的FA、幫康平完成一輪融資，因為康平會是一個資質更好的項目標的。”

鐘晴話音落下，會議室裡眾人表情各異。

淩娜直接半張著嘴，呂鵬山的眼睛直徑也比平時瞪得更大。

一部的負責人韓向風和二部的負責人歐金榮聽完鐘晴的結論，都是一副饒有興味的樣子看了看喬明軒。

喬明軒直接微眯了眼。

他把情緒藏得密不透風，叫人捉摸不透。

歐金榮笑嗬嗬地對鐘晴發問：“鐘晴啊，為什麼三家體檢機構你要推薦康平體檢呢？不是還有個安心體檢嗎，人家還是行業裡做得最好的呢，你怎麼不選？”

鐘晴把自己笑得憨實又純粹，虛心答道：“因為我查了一下，安心體檢不久前剛獲得了一輪融資，現在一是它沒有融資需求，二是創始人應該不會願意這麼快又稀釋自己一輪股份，三是現在它的估值已經很高了，給它找投資人相對地難度會更大。”

頓了頓，她把話鋒轉回來：“而至強體檢和康平體檢之間，前者把步子邁得很大，急速擴張，看起來前景可觀，但它涉及到誇大數據，這就藏著顆雷，後麵運營隻要出一點問題，就很可能會導致資金鏈斷裂。雖然至強體檢號稱簽了很多三甲醫院有經驗的老專家坐鎮，但體檢機構和醫院不一樣，體檢是以發現問題為主，不負責治療，所以體檢機構對專家的依賴程度其實沒有那麼高。因此這個算不上至強體檢特彆突出的競爭優勢。

“而康平體檢現在雖然排在至強體檢後麵，但它有個優勢是彆家體檢機構沒有的——它和365助樂網關係密切。我們幫它找投資人的時候，可以建議投資人乾脆把365助樂網和康平體檢一起都投了，形成線上線下一起驅動客戶流量的模式。”

鐘晴越說越順，思路也越清晰：“而且365助樂網和地方三四線城市的醫院、醫療機構也都有合作，如果把365助樂網一起投了，未來在三四線城市鋪設開體檢機構的門店，就相當於通過365助樂網把三四線城市的線上體檢用戶拿下了，這也就相當於把體檢領域很大一片下沉市場都拿下來了，那到時康平體檢的規模就非常地能打，一定會比至強體檢發展得更好也更紮實。”

她話音落下，會議室裡一時寂靜無聲。

韓向風和歐金榮似乎比剛才還要更意外一些，淩娜和呂鵬山簡直可以說是震驚。

鐘晴覺得自己這段分析似乎得到他們的認同了。她似乎很好地完成了今天的彙報展示。

她剛要鬆口氣。

這時喬明軒出了聲。

“你能發散想法很好，”他的聲音聽起來清清淡淡的，雖然說著很好、聽起來卻並不像在做肯定，“不過未免太露小聰明。不錯，這的確是下一個項目的相關內容。但，”他話鋒一轉，聲線裡是不怒而威的震懾，“你想錯了。我讓你