婉。而季婉是不是他以後合作的夥伴，也不是他說了算，而是季婉說了算的。

季婉坐了下來後，薛寧趕緊就給季婉上茶了，然後乖巧的退在一邊。

其實季婉也和薛寧說過不用每次都像個丫頭一樣，薛寧不同意。因為她在庫房那邊得卻暫時也幫不上多少忙，現在茶園人手緊缺的時候，她是恨不得將自己當做兩個來用。所以在薛寧很多次的堅持下季婉也就沒有再說什麼了。

季婉將茶盞握在手裡，然後才挑眉看了一眼傅雲：“傅雲少爺你說笑了，我這是開門做生意的，有生意來我自然是願意做的。不知道這次傅雲少爺是否是來預定新茶的呢？不過傅雲少爺你可知道其實新茶我也是沒有多少了。”

傅雲有些愣住，然後看了一眼季婉，看的出來季婉並沒有說假話，那麼季婉現在說這句話的意思是誰什麼呢？是想和他抬價格還是其他的？傅雲有些不明白，但是也沒有全部表現在臉上，因為此時若是他介意的話，那麼他肯定接下去沒談下去的資格。

季婉的話顯然沒有說完，所以傅雲也不去打斷她接下來的話，而是繼續等她解釋。

季婉似乎看的出來傅雲的耐心不錯，於是繼續說道：“想必傅雲少爺也知道，我在茶園的時候也買了一些地種了一些花。在彆人的眼裡這些都是普通的花，可是這些花在我的眼裡都是寶貝。比如玫瑰花，這個花是可以養顏的不說，功效也頗多。放在茶葉裡對這些老人的身子是有好處的，這些每種我就不一一說明了，傅雲少爺若是看過醫書的話自然也是了解的吧？”

“你的意思是？你做的是什麼茶葉？”傅雲有些不理解的看著季婉，她說了這麼多傅雲也有些迷糊，這個價格和花扯的上什麼關係呢？“

季婉做了一個請的姿勢，然後笑了笑：“你可以嘗一下你手裡的茶，這是我%e4%ba%b2自炒的茶葉，然後放了一些花進去。其實我做的茶，和你們以前的茶是不一樣的，我做的茶叫花茶。但是味道，不會比以前的那種茶葉，味道差很多。”

她說完了之後就將自己茶盞裡的茶飲了下去，傅雲見季婉這個樣子也拿起了自己的茶盞喝了口，若說苦澀的話也不算苦澀，味道不錯，香味也夠。但是和以前的茶葉比起來，似乎的卻有些不同，到底是哪裡不同傅雲也說不上來。

口感上自然沒多少問題，看的出來肯定是上品茶葉，但是這樣的茶葉加了一些花草能算什麼？傅雲不太懂季婉的意思，難道季婉想要的價格是很高的？傅雲皺眉，這個應該不會太高吧，他帶的銀子有限也就算了，要知道季婉這個可是剛開始做生意，將價格說的高也不怕嚇走那些人麼。

傅雲將手裡的茶盞蓋輕輕的放在了茶盞上，然後才皺眉：“你想說的是什麼呢？這個茶葉的價格又是多少？”

季婉沒有迅速的回答他，而是對薛寧說：“將盒子來過來。”

薛寧點了點頭，她這些日子跟在季婉身邊，季婉說的什麼事情她自然第一時間就能知道了。所以很快薛寧就了後堂去找盒子了，然而這邊傅雲覺得更有意思了，這個季婉一點也不說價格的事情，還讓人去拿盒子，這個盒子和茶葉有多少的關係了呢？

想到這裡傅雲忍不住笑了起來。

這個女子，當真是有意思。

第一百三十九章 茶葉交易（二）

一個商品，首先需要的是商品質量，其次和質量重要的就是包裝。

所以季婉在這方麵是很下苦力的。

換句話說再好的東西，若是難看的不會讓你看第二眼，你還覺得它好嗎？

在每個人的眼裡肯定就會變了味道。

她以前在商場上，學到的就是這個。

包裝是吸引目光的第一步。

而這邊薛寧將盒子來出來的時候，那邊傅雲的眼角就忍不住挑了起來了，季婉站了起來給傅雲介紹：“這些包的茶葉都是不一樣的。”

“上品茶葉的盒子比較小，木質也是最好的，而且也是可以保持茶葉的香味不渙散不說，還能保持一直很鮮嫩，這個價格傅雲公子看下木質就知道了。中品茶葉的盒子，木質自然是不如上品的盒子好，但是比起下品的來說，又好了不少。而下品的茶葉，我每年放出去的數目不會太多，這些說白了，我是想留給一些小戶的。”說到這裡季婉笑了笑全是神采飛揚的樣子。

她將盒子拿了起來，這是她特地去找的木藝工人，這個茶葉包裝的好，自然就能讓人木耳一新。在這邊的茶葉一般都是紙包包起來的，所以差和好都需要人來品，可是這個古代除了真的大戶人家誰又會真的品茶，現在的商戶家裡多是覺得貴的就是好的，那麼她就也做貴的茶葉，來滿足這些人的虛榮心。

在古代一個人說喜歡畫畫，也許不是因為他真的喜歡畫畫，而是想讓人覺得他風雅而已，就比如商戶太太的攀比，為什麼都要最新的料子一個道理一樣，他們覺得價格貴自然就是好東西。在人們的觀念裡，這個一直從未改變過。在現代也是這個樣子，曾經季婉就見過一個人拿著幾萬的LV包包和一個女子拿的不過是百來塊的包包，但是樣子卻差不多。一個人拿這些東西不就是為了來證明自己的身為地位，而且還要來證明自己的品位嗎？

那麼她現在就乾脆將這些茶葉包裝的非常好，不惜下大價在包裝上做一番功夫。這樣的話，周圍的人就會覺得，這個茶葉包裝的如此好，那麼是不是真的就是好茶葉了？當然是不是好茶葉會品茶的人，自然也是會品的出來的，所以季婉在上品茶上要求的是非常高的。而且每年的上品茶她都會送杜悅郡主一些。季婉知道杜悅郡主有個毛病，就是很好的茶葉很喜歡送人，然後在杜悅郡主身邊的人。都是一些大富大貴的人，那個時候她還怕茶葉賣不出去嗎？

不過這個想法非常的冒險，或許前期銷售的不好，會導致她失敗的很快。但是季婉想，生意無論什麼時候都會有風險的。而她對這個風險的態度就是覺得，這個風險不會打倒她，當然在這個方麵上，謝清言而已是十分的支持她的，她現在都記得謝清言當時亮晶晶的的眼光，看的出來有不少的欣賞。

風險很大。但是一旦成功的話，可以在幫助謝家成為皇商上不少的事情，季婉在這點上還是十分的有自信的。現在她跟傅雲介紹完了。就看傅雲敢不敢來冒這個風險了，若是傅雲選擇了上品，前期自然要費一些錢財，而中品稍微好一些，最次的下品傅雲或許會賺。但是價格不會太多。

傅雲的眼光很是奇異，所以季婉不急的坐了下來等傅雲來回答。她現在要做的就是好好的等待。而傅雲那邊的眉頭皺的很厲害，此時完全不說話了，看的出來是在想事情。

等了很久，傅雲才看了一眼季婉：“你想的是如何定價的？”∴本∴作∴品∴由∴思∴兔∴在∴線∴閱∴讀∴網∴友∴整∴理∴上∴傳∴

“自然是價高者得。”季婉很隨意的回答，商人這個東西既然做的就是要做自私的，太照顧彆人的感受，太照顧周圍的人的看法的結果就是，自己會吃虧不少，自己的到最後會很慘。俗話說的好，無奸不商，她要做就要做個奸商。

這些還是她從謝清言哪裡學來的，剛開始季婉的心還是不夠硬，而謝清言笑了笑當時跟她說的就是：你是認為你在做什麼，你是在賺錢，不是在做善事。你若是要做施舍的話，你何必又來做生意呢？季婉你要記得一個事情，你現在做的是商人做的事情，而不是觀音菩薩做的事情，那麼就可以了。我提醒你，你可以失敗，但是季家嬤嬤和季家，我就不會管太多，因為我比你清楚，我的身份是站在什麼立場上的。

謝清言的每一字每一句她都記得，而且謝清言的話雖然不好聽，但是季婉也知道這個話是事實，商人要做的就是賺錢，等有了錢才有資格說後麵的事情。那些清高的事情，她現在還是玩不起的，所以就算是對傅雲的時候，季婉也是不客氣的就說出“價格者得”這樣的話，可惜傅雲自然是不不理解季婉的變化。

傅雲的眉頭皺的厲害，似乎在想一個很複雜的問題提一樣：“婉妹妹，你以前不是這樣的？而且我今日如此有誠意的來了，你居然連個價格都不告訴我麼？”

季婉笑了笑，她笑的純粹，臉上看不出來一絲陰謀的味道：“今日若不是傅雲少爺你%e4%ba%b2自來，這些事情我還是不會告訴他們的呢。前些日子，許家公子還%e4%ba%b2自來了，嗯，我相信傅雲少爺也聽過許嘉仁這位少爺的名字吧，他來的目的其實就是想買一些茶葉而已。但是他的父%e4%ba%b2是當朝四品的官員，自然是不能做生意，所以我才告訴傅雲少爺你我這裡沒多少茶葉了。”

傅雲一聽臉色就更不好看了，許嘉仁這個名字他怎麼可能沒有聽過，所以季婉很自然的看著傅雲繼續做選擇。

隻是季婉怎麼也沒想到許嘉仁居然會%e4%ba%b2自跑來跟她說想要茶葉的事情，而且許嘉仁要的全部都是上品的茶葉，除了許嘉仁定下的那些，季婉其他都是要要送杜悅郡主的。

其實杜悅郡主在聽到許嘉仁拿了那麼多銀子買茶葉的時候，還是有些不解的。可是當她%e4%ba%b2自品過了茶葉的時候，跟季家嬤嬤寫信說：這輩子總算找到了一個能讓自己滿意的徒兒，這些說起來都要感謝老嬤嬤你呀。

當時季家嬤嬤很是自豪的將這個信件遞給季婉看，那個時候的季婉自然有些受寵若驚，要知道杜悅郡主是不喜歡誇獎的人的，起碼季婉能聽到杜悅郡主誇獎人的機會，那麼是一個手指都能數的過來的，而且還是在她知道和彆人說的情況下。

這樣的認可對季婉來說無意是最好的鼓勵，所以現在她做這些事情也是絲毫不拖泥帶水，既然選擇了這條路自然就知道這條路的殘酷，何必將自己演的那麼高尚。

高尚的人，不適合來做商人，適合去做善人。

傅雲在那邊等了一會才說道：“其實這個事情我也做不了主，要不這樣婉妹妹我先回去和家父商議一下。我是誠心來和你做生意的，所以這個事情上我自然也要考慮周到一些，若是家父考慮好的話，那麼下次就是家父來和你商談。”

其實傅雲還是猶豫了，季婉看的出來，這個時候傅雲若是不猶豫的話，她才會覺得有鬼，傅雲雖然在茶藝上還頗為有才華，可是在做生意上，傅雲顯然是不行的。季婉是前世經曆