最後瞅了眼鏡子,這是她來到這個世上後,第一次照鏡子,也是第一次看到自己的臉,此時才發現王香兒竟然跟她本身長得有些像。
像了大約有六七成,剩下的除了眉眼稍許有些區彆,便是膚質和氣色了。總體來說還是好看的,也因此方才晚香趁著整理衣裳時,忍不住多看了好幾眼。
見發髻有些不適應,現在也不能拆了頭發重新梳。關鍵是她也不會其他發式,就會最簡單的,隻能從兩鬢挑出幾縷碎發下來。
這麼一來,就順眼多了。
王香兒雖長得不如晚香天姿國色,但也是個美人了,就是平時從不打扮自己,此時布衫換了羅裳,又經過這麼一捯飭,頓時像換了一個人。
“還差點東西。”她喃喃道。
女掌櫃一愣,問:“差點什麼?”
晚香也沒理她,習慣性地往旁邊伸了伸手。不用她招呼,古亭從王長安身後背簍裡拿出一個胭脂盒,遞了過去。
她接了過去,打開。
用指腹在牡丹花上蘸了下,點在泛白的唇上,暈開。之後又用殘留顏色的指腹,在臉頰上點了點,又拍了拍。
一瞬間,整個人都鮮活了。
若說方才看著姿容稍顯有些寡淡,此時平添嬌豔之感,說是大變活人也不為過。
“妹子,你這用的是何物?”女掌櫃突然問道。
“胭脂。”
“我知道是胭脂,但我見這胭脂和尋常胭脂似乎不同,色澤和質地都有區彆。”
這女掌櫃不愧是做成衣鋪的,也算眼尖目明,尋常的胭脂分為兩種,一種是膏脂狀,一種是粉塊狀。
膏脂狀的胭脂顯色好,且唇上臉上都適用,,而粉狀的就隻能塗在臉上了,塗在唇上並不合適。
可方才女掌櫃在旁邊也看見了,此女所用的胭脂明明是粉塊,卻偏偏能兩用。且顏色並不是正紅,說是桃紅,但又要暗一些,是女掌櫃沒見過的一種紅,總之就是很美的顏色,讓人很驚豔。
女人見了美好之物,很難忍住不問。晚香也不傻,當即爽快地把胭脂盒遞了過去,道:“這是我自己做的胭脂,您看看。”
說著,她笑了笑,大方道:“說了不怕老板見笑,我家祖上便是做這個的,隻是家道中落,後輩子嗣荒廢了手藝。而我因興趣所致,根據家中的古方做了一些出來,想試試看能不能賣出去,誰知很多鋪子都是隻敬羅裳不敬人,這才萬般無奈尋到這裡,想置辦一身行頭後再去試試。”
說話間,女掌櫃已經上手試了。
在指腹接觸到胭脂的一瞬間,她就感受出與眾不同,說是粉狀,偏偏又多了種油潤感,說是膏狀,可偏偏肉眼看去不是。
輕沾一些在手背劃過,出奇順滑,且色澤明豔,隱隱又帶著一種說不出道不明的花香。
“好物!”女掌櫃讚道。
晚香湊趣道:“這胭脂固色極佳,您且等等再試一試。”
等了差不多十幾息的時間,女掌櫃用手指在染了色的地方蹭了蹭,雖也能蹭掉些色,但比普通胭脂蹭一下便沒了要好太多。
女掌櫃當即明白這東西的妙處,眼中隱隱有些激動:“既然妹子賣胭脂,賣給我可好?”
晚香聽了這話倒不詫異,道:“這鋪子是成衣鋪吧?”
女掌櫃對她笑了笑,親切地拉著她往一旁走,繞過一處貨架,赫然又是一間鋪麵,不過這鋪麵比起成衣鋪卻要小了一些,貨架上除了胭脂水粉,還有發飾、頭花等物,顯然這兩家店是一家的。
女掌櫃道:“不怕你笑話,這小地方做成衣所賺終究有限,為了維持生計,我就把鋪麵一分為二,平時除了賣布料、繡品和成衣外,也會賣一些胭脂水粉和時興的發飾。我看你這胭脂與常物不同,索性都是賣,不如賣給我一些。”
晚香也沒拿喬,略微思索了下道:“不知老板要多少?我這畢竟是第一次做,東西並不多。”
“此物作價幾何?”女掌櫃問。
這個問題晚香早就琢磨過了,其實胭脂本身沒什麼成本,除了一些工具,勾兌的一些油料酸汁等,都是她自己調配的,用的材料極為便宜,稍微花錢的地方就是胭脂盒了。
不過她並不打算賤賣,看女掌櫃的反應就知道這種質地的胭脂並不多見,反正據晚香所致,也就少數幾個世家皇親國戚家能有這種方子,大多還是貴女們自己做著玩。
而她因為興趣所致,在古方上改良極多,可以說舉世也就這一份。
雖現在礙於現在材料普通,隻能低價賣,但晚香還打算以後做上品甚至珍品,自然不會賤賣降低了價值。
“我家這方子特殊,所用之物價格不菲,所以這胭脂並不便宜。”
“你隻管先說說價”
晚香道:“五百文。”
“五百文?倒是不便宜。”但若說貴,也不貴。
女掌櫃賣胭脂水粉,自然知道行情,從幾十文到幾百文,乃至於幾兩、幾十兩銀子的都有。
像這種小地方,幾兩銀子的胭脂已經算是極貴了,她也見識過不少上好的胭脂,卻不如這胭脂甚多。
女掌櫃能以婦人之身做生意,顯然也有過人之處,所以她隻是略想了想,就爽快道:“行吧,就這個價。”
頓了下,她話音一轉:“你這次帶了多少來?”
晚香一愣,投以不解的目光。
女掌櫃也沒瞞她,:“我方才見你說胭脂做出不易,數量也不多,就想若是不多的話,不如全給我。”
這話倒是讓晚香明白了,這是女掌櫃見東西不同尋常,不想讓她再賣到彆家去,也免得妨礙了生意。
畢竟物以稀為貴,我有的你沒有,這就是商機。晚香雖不懂什麼是商機,但懂得什麼物以稀為貴。
“我這次就帶了五十盒,家裡還有些材料,大約還能再做幾十個,不過老板既然賣胭脂水粉,便應該知曉胭脂這東西是要看花期,今年大抵是沒有了,隻能等來年。”
女掌櫃琢磨了一下,道:“那這些都給我,等過陣子你再來,我這裡若是賣得好,剩下的我就全包了。”
一旁,王長安已經快高興瘋了,拿著手搗了古亭好幾下,倒是古亭還是一副波瀾不驚的樣子。
晚香也很高興,但仍克製著情緒,一邊和女掌櫃說著話,一邊讓古亭把東西都拿出來,讓人一一清點過目。
“總數應該是二十五兩,我先付你十五兩,剩下的十兩你等一個月後來取。我這裡都是這樣,貨款是給一半壓一半,妹子應該知道胭脂不是他物,若是中間出了什麼差錯,我也得有個人找。不過你放心,我給你寫張字據,肯定不會賴賬。”
雖認識不久,但晚香也能看出這女掌櫃是個爽快人,她也不是個斤斤計較的,遂答應下來。
*
誰也沒想到第一筆生意就這麼做成了,包括晚香。
她本打算置辦身行頭再去試試,誰知全然無用,不過這時說不要未免不好看,她還是把衣裳買下了,不過當時就脫下了,留待以後備用。
一直到走出這條街很遠,王長安才道:“姐,這些胭脂真的賣出去了,還賣了五百文一盒,我怎麼覺得是做夢呢?”
晚香見他這傻樣子,用手捏了捏他臉頰,道:“疼不疼?疼得話就不是做夢了。”
“疼。”王長安傻乎乎地道。
晚香頓時笑了。
古亭也笑了。
她見他笑了,忍不住看了過來,古亭一見她看過來,當即不笑了。
晚香暗惱在心,麵上卻不顯:“好了,這事當然是真的,畢竟銀子都拿到了。”
“對了姐,我明明記得家裡還有很多,你怎麼跟那黃掌櫃說家裡隻有幾十個?還有,咱們家祖上哪是做這個的,我剛才看你說得一點都不慌,還有這衣裳……”
這會兒晚香是真無奈了,道:“你的話真是好多。”
說是這麼說,回去的路上她卻把其中一些為人處世的道理,淺顯深入的和王長安大概說了一遍。
走在後麵的古亭見她笑得眉眼飛揚,明明看起來很笨拙,卻偏偏裝得一副‘我很厲害’的樣子教弟,不禁也笑了。☆本☆作☆品☆由☆思☆兔☆網☆提☆供☆線☆上☆閱☆讀☆
可這笑在走進毛旺家院門時,突然凝固住了。
因為院子裡多了許多人,都是村裡的村民,居中站著毛大嫂子,她腳邊的空地上放了五六個十分醒目的大竹籃。
籃子上綁著紅色的布,若是當地人就知道一般有人下聘,都是這麼裝飾的。
第30章 下不出蛋的母雞(二十八) 翻臉……
“娘。”
大芽兒眼尖,一看到晚香,就忙拉著小芽兒跑了過來。
“怎麼來了這麼多人?”
臨走之前晚香給兩個孩子準備了吃食,又交代她們留在家裡彆亂跑,還留了小山在家看門,其實是挺放心的,沒想到回到就看到這樣一副畫麵。
“是毛嬸子……”
不等大芽兒說完,一旁圍上來幾個婦人。
“芽兒她娘,這下你可要享福了。”
“可不是,瞧瞧人家男方多大方。”
“這可是好福氣,瞧著多羨慕人……”
晚香的目光先落在那幾個籃子上頭,又落在毛大嫂子身上。毛大嫂子笑著走過來:“芽兒她娘。”
“嫂子,這是?”晚香裝作不懂問道。
毛大嫂子笑得很尷尬,眉宇間隱隱帶著點慍色:“這是——”
有那長舌之人主動湊上來,道:“這是人家男方家送來的聘禮,芽兒娘你還不知道?瞧瞧這些東西,可都是好東西,給得也夠實誠,芽兒她娘不是我們說你,你這悶不吭的,可是攀上高枝兒了。”
實在也不怨這些村婦們酸成這樣,要知道鄉下娶媳婦都以實用為主,聘禮一般就是茶、酒、糖、布之類的物什,再加一筆聘銀,也不過幾兩銀子就能置辦一場婚事。
這還是指家境不錯的,窮苦人家可能就添身新衣裳就成親了。
像這種光聘禮就裝了幾大籃子,還有那擺在最前頭的籃子裡,一包用紅封包著的銀子,光目測聘銀至少是十兩以上。
也因此這些東西剛送進村,就引起了村裡人的轟動。
正好農閒也沒事,一群村民跟在後麵來到毛家。一通趁打熱鬨,幾句話趕話,這不就把毛大嫂子給架來了,連個緩衝的餘地都沒給彼此留下。
“行了行了,你們這些人話也說夠了,戲也看夠了,都趕緊回吧。”毛大嫂子揚聲道。
似乎看出她的不悅,有人笑嘻嘻地插了句:“瞧瞧嫂子這話,我們不也是替芽兒她娘高興嘛,怎麼你這個當媒人反倒不高興了,是男方家的媒人錢沒給夠?”
“看著倒不像,這男方家瞧著挺大方的。”有人插嘴道。
毛大嫂子板著一張臉,道:“我對誰都沒意見,就對你們這些喜歡看熱鬨不嫌事大的有意見。行了,我跟芽兒娘還有正事說,你們要