總算是笑了起來，明好這才發現，她有一顆小虎牙，笑起來人就多了兩分活潑。

“那明天咱們再來，肯定能行的！”

明好問道，“明天，還是賣疙瘩湯？”

第699章 擺攤有講究

“明好，你是說這疙瘩湯不能賣嗎？我瞧著今天這好像賣蠻好……”阿美有些不解。

阿巧的笑容也是收了收，卻還是一個勁給明好道謝，轉頭又謝阿美。

“今天能賣出去，還是多虧了明好你，這也……還有阿美你那些東西，一共多少錢我算給你，總不能讓你吃虧。”

阿美趕緊製止了她，“這就太客氣了啊，那你們幫了我多少忙，那個能算得清楚？”

看阿美佯裝生氣的樣子，阿巧這才沒有堅持。

不過她的手伸在裝錢的布袋子那，還是有些恍惚。

這就是賺錢的感覺啊！

“明好，你是說明天賣這個，不好嗎？”阿美還是問道。

明好看了阿巧一眼，依舊還是說了，道：“阿巧，你做這個東西，全部都算上，能賺多少錢？”

賺多少錢？

阿巧還真的沒想過。

“麵……也用不了太多，早兩天也沒人買，後來都是家裡吃的，然後……”

明好又道：“你彆慌神，一開始沒想那麼多是自然的，隻是要長期做這個的話，當然還是要算清楚一些，總不能白乾活是不是？”

阿美點點頭，笑道：“這個倒是的，阿巧你做這個麵粉就先用不少，還有那個辣醬，你就算放半瓶也要兩三毛錢，還有我那些釀菜……我不是心疼那些，隻以後你要這麼做才賣得出去的話，這些肯定是要考慮進來的。”

阿巧馬上就覺得腦子有些不夠用了。

“那……那要是不放那些……”

明好道：“這個也不是不行，阿巧我知道你手藝好，不過這個疙瘩湯……想必你也知道了，不是特彆合咱們這邊的人的口味。

這賣一天兩天的還行，這要是長期賣著，彆人也就是吃一個新鮮，就好比……像是咱這的湯圓、年糕。是好吃，也不能當飯吃對不對？”

“是這樣，我就說早幾天那些人拿著飯盒，都繞著我這邊走，不過阿美那也不能當飯吃……”阿巧突然就想到了這一點。

明好微微點頭，現在倒是沒想過放棄了，阿巧能往這邊想就不錯。

她說道：“所以說回剛才那些話，咱們做一個買賣之前，一是成本，哪怕一開始拿捏不準，幾天後也有個大概的數了，這樣才不至於白做。

那第二你們覺得是什麼？”

“什麼？是當飯吃？”阿巧迷迷糊糊問道。

倒是阿美做了這麼久的買賣，說道：“那就是看彆人愛不愛吃！”

明好道：“差不多就是這樣，咱們在這門口擺攤，做的大部分都是工人們的生意，還要少部分附近村子裡的人，既然是做這買賣，就要站在他們的角度想問題。

比如阿美，你男人下班了，會不會過來買東西，如果是那些自己一個人的員工呢？”

阿美跟阿巧都在想。

阿巧看了一眼那個空蕩蕩的鍋，自己男人……哪裡舍得買這些。

可當初，她剛過來的時候，也是買過阿美家的肉圓子的，那個就當加菜了。

“是不是看出問題了，他們出來買東西，無非就是兩點，要不然直接出來吃飯，這樣一頓解決，就和我媽已經賣那個麻辣燙一樣，就是做正餐的，麻辣燙當時那麼好賣，就因為既可以當飯吃，又可以當成加菜。

阿美這些辣椒釀，倒是不能當成飯吃，可是你們發現沒，好多人打了飯菜就出來買了，阿美有些東西都是一個個賣了不是？彆人買一個兩個也賣，就是當成加菜了。這加菜可以是中午這一頓的，也可以是有些人家買回去一家人吃的。”明好一點點掰開了說。

阿美眼睛越來越亮，說道：“可不就是這樣！還有的就是買了去神母灣的呢！那也是托了明好你的福氣！”

神母灣，生兒子，肉圓子，去晦氣……簡直了！

明好沒糾結那個，接著又道：“還有一種情況，就像是我嫂子蘭青以前那樣，她早上出來，賣那個烤糍粑還有豆腐花，這些大家都可以當成早餐吃，還有一些下了夜班的人直接過來吃，也還行。”

“阿巧，回到你這個疙瘩湯，中午出來賣，就像是賣湯粉一樣給彆人做午餐的，可是很多人是吃不太習慣的，加菜就更加不太可能了吧？

要是為了控製成本，不往裡麵加東西，也不太妥當，彆人為什麼要過來買，無非就是吃家裡不怎麼能吃到的東西，比不上家裡的，何必花錢呢？

既然是做出來賣給大家吃的東西，還是要考慮口味……”明好說道。

她說完，才發現阿巧和阿美兩個人愣在當場。

“乖乖，這裡頭還這麼多學問，我就想著會做什麼就直接賣什麼就行。”阿美說道。

她看著明好的眼神又有一些不同，看來人家本事大著呢，過得好也是應該，就算是她做的那些釀菜，原來也並不是隨意做的。

阿巧則是說道：“這……那我這個疙瘩湯，就不能賣了。”

明好雖然沒說什麼，可也不好瞎鼓勵，的確不是大家喜歡吃的東西，偶爾吃吃倒是也行，免得阿巧盲目走錯了方向，以後打擊更大。

於是她說道：“阿巧你也彆這麼想，你既然會做這個，如果你想著早上出攤，是不是可以做那種煎餅，卷起來一拿就可以走，冬天吃著熱乎乎的，也不耽誤工夫。

要是中午，你是不是能做麵條，對對，就算是麵條呢，你想想跟彆人有什麼不一樣的地方，就是吸引彆人來買！也是可以的啊！

你們還可以聯合起來，比如買夠三碗麵送一個辣椒釀，買夠一斤辣椒釀免費一小碗麵。

實在不行，就賣以前咱的麻辣燙，這個也沒啥，隻要自己想做，根本就都不是問題！”

阿巧眼睛都亮了，她用力點頭，“我好像一下子就想通了一樣。”

明好看著能幫上忙也有些開心。

這當口，李曉玲已經笑眯眯站到明好身旁。

“表姐，你來多久了？”明好笑道。

李曉玲接過那個提包，說道：“也沒多久，就聽著你上了一節擺攤的課。”

第700章 她最珍貴

“楚主任？”人來人往的下班人群中，洪八叫住了楚天闊。

他依舊還是剛才那打扮，趿拉著布鞋，敞著懷，手裡那麼隨意拎著個飯盒，要不是廠子裡大家都認識他，還以為是廠子裡看門的大爺呢。

路過的人少有不認識這兩位的，嘰嘰喳喳說了起來。

田秀沒有過來，離他們十幾米的距離，裝作不經意看一旁的樹，時不時眼睛往那邊瞟。

看著看著，她就覺得有些不舒服了。

一個高瘦、一個矮胖，一個年紀輕輕身姿挺拔，一個頭發花白鬆鬆垮垮……

“看什麼看，有什麼好看的？碰到我肚子你賠得起嗎？”田秀瞪著眼前一個扭頭去瞧差點撞到自己的工人。

心裡就那麼憋著一口氣，有些無處發。

楚天闊站定，看著洪八，“洪師傅有事？”

兩人以前相識，交集不多，洪八跟田佩榮有一些交情，隻不過剛洪八叫他楚主任，他就知道該怎麼應對了。

洪八有些浮腫的眼皮抬了抬，說道：“楚主任的夫人，很是威風。”

楚天闊一愣，洪八怎麼會突然提到明好呢？@本@作@品@由@思@兔@網@提@供@線@上@閱@讀@

他眼睛往不遠處看了一眼，就大概猜測到了，洪八這是來告狀的？是不是剛好證明其實明好沒怎麼吃虧？

楚天闊就笑了笑，說道：“洪師傅說笑了，我家明好懷孕之後一直養胎，在這邊鮮少出現，偶爾過來一下，要不然就是幫忙，要不然就是送東西的，都有正經事，實在談不上什麼威風。”

說完，他還仔細看了一旁的田秀一眼。

洪八的語氣就是一滯，這是話裡有話呢，她明好很少出現，所以田秀整天在外狐假虎威？明好都有正經事，田秀……

這雖然是事實吧，聽著也實在很是刺耳。

“小楚，上回你擅自離崗，開會的時候我可是幫你說過話了的……”洪八皺著眉頭，說道。

楚天闊擰眉，暫且沒吭聲。

田秀怒斥了彆人之後，看洪八似乎在教訓楚天闊的樣子，她有些暗暗的興奮，也就慢慢挪近了一些。

洪八又道：“我結婚的時候，在青山那邊也給足了你麵子，你以為是誰那般駁我的麵子……”

“洪師傅，有事直說吧。”楚天闊漫不經心說道。

“你家媳婦，要好好管教管教了。”洪八冷哼一聲，說道。

他看著明好那趾高氣揚的樣子就來氣，就比如剛才吧，也是絲毫不把自己放在眼裡。

“且不說我是長輩吧，就是在廠門口，她吵過打過多少次了，這是什麼形象？這……”洪八多念叨了兩句。

楚天闊微微一笑，說道：“我最近忙，倒是不太清楚洪師傅還關心這麼樣的小事兒呢，我家明好她這人善良熱心腸，這……廠報上麵也是登過的，現在又大著肚子，我實在是不知道需要管教什麼，我隻想她想做什麼，就去做。”

田秀靠近之後，就聽見這麼一句，臉色就有些不好看。

她捂著自己的肚子，看著洪八。

洪八臉色更差，“我還以為你是個……算了，你做的蠢事也不少。”

聽聽這一句一句的，就連麵子上都不肯認下來，楚天闊要是個機靈的，也不至於現在還蜷在這個小地方了，主任？哼！

跟他那媳婦一個臭脾氣，洪八還是第一次遇到這樣的人。

不僅如此，一句句話都往彆人心窩子裡戳，果然是一對！

洪八就有些忍不住了，他也不願多說，就道：“我就直說了吧，當初你師父就不同意你們在一塊兒，這是你們自己的事情，我也管不著，你們以前跟田秀有什麼糾葛，我也管不著，該擔待的我也都擔待了，她現在肚子裡懷著我的娃，要真的出了什麼岔子，誰擔待得起？”

楚天闊原本都要走了的，聽見洪八這話有些威脅的意味。

他一扭頭，也說道：“洪師傅，肚子裡懷著個娃的人，自己不好好養胎，天天出門要彆人擔待，這算是什麼意思？”

“您剛才那話，就是說她因為有你的孩子，所以做什麼都可以，母憑子貴？”

這話好多人都聽清楚了。

洪八冷哼一聲，說道：“你要是這麼想，也可以。”

田秀捂著嘴，似哭似笑，“老洪，我們娘兒兩就指望著你呢。”

她這麼說著，就跟洪八站到了一起，然後微微抬頭看著楚天闊。

楚天闊依舊還是以前那般，靠得近，她竟然需要這樣抬起頭看他，看到的卻是那刀刻一般的下顎線，還有眼裡絲毫沒有的存在感