交流過。

他說了一個很不錯的觀點，我覺得非常好。

共享，合作！

這個觀點我覺得特別好，非常適合我們國內的商業。

商業不光是相互競爭，更多的還是要資源共享，多方麵合作，共同進步，都是為國家做貢獻嘛！

我就是覺得這兩個企業的負責人應該非常有遠見，我需要找這樣的企業家進行更專業更深入的交流一下。”

陸宇此刻想笑，你要是見到了張平那小子，你跟他談合作，跟他談共享，估計你得先給他讓出一條褲腿再說。

那小子沒好處哪會跟你合作？

我都沒見過，誰從他那裡白白弄到好處的！

不過陸宇的臉上卻是一臉的讚賞道：“劉廠長說的對！

劉廠長不愧是咱們國內服裝界數一數二的大企業的領導，這眼光就是看的長遠，有建設性！

你放心，等下我馬上就打電話聯絡省輕工廳那邊，要是晚上聯絡不到，那我明天一定專門抽時間找人打聽一下這兩個企業負責人到底是誰，一定讓他來上海跟你見麵詳談，深入的交流！”

他心裡很想大笑，張平那小子就住旁邊房間，直線距離最多也不過十幾米吧。

隻要你能查到他，我肯定讓他跟你見麵詳談！

聽到這話，劉亞樓徹底失望了，陸宇絲毫不鬆口，這就是等於直接拒絕了。

看著陸宇已經微微端起了茶杯，劉亞樓知道，自己該告辭了。

他微微嘆了口氣，臉上堆起笑容道：“陸副市長，那真是太感謝了。

打擾你這麼長時間，實在抱歉。

時間不早了，我也就不打擾了，你早點休息。”

說著就站了起來。

陸宇點點頭，也跟著站了起來：“那好，今天的確有些累了，等會還要寫個總結材料，我也就不留你了，怠慢之處，還望見諒。

回頭等你到了長安市，我一定請你嚐嚐我們西北的風味，感受一些我們西北人的豪邁！”

送出房間，兩人再次握手。

陸宇道：“劉廠長放心，剛剛答應你的事情，我一定幫你打聽！”

劉亞樓心裡儘管已經知道陸宇這是故意騙他的，可還是隻能堆起笑容道謝。

兩人剛剛道別，劉亞樓還沒走呢，就忽然看到樓梯口上來了兩個人，好巧不巧，其中一個正是張平。

“劉廠長，沒想到這麼晚了還過來拜訪我們陸副市長啊？”

張平笑著跟劉亞樓打了個招呼，握了握手。

劉亞樓哪裡知道這就是讓他頭疼了整整三天，依舊打聽不出來多少訊息的那個人。

雖然他知道張平也是考察隊裡的人員，但對方具體是做什麼，他真不清楚。

主要是張平太年輕了，在他的印象裡，但凡是能做企業負責人，還能搞起來的，就沒有一個年輕的，至少也不能小於三十歲。

因此此刻心情不好，見到張平也沒什麼心情多聊，隨便笑笑打個招呼也就擦身而過了。

至於邊上的劉化國，他更加淡然，對方也很年輕，他記得對方是做奶製品的，跟他更是沒有絲毫行業上的交集，也就握個手，轉身就走了。

看著劉亞樓下樓，張平心裡可是太清楚武漢那邊的情況了。

剛剛跟劉化國回來的晚了一點，就是藉口出去閒逛一下，然後順便去給武漢那邊打電話的。

劉化國自然也是順便打電話問了問自己廠裡的情況。

“你們怎麼才回來？”

陸宇嘴上說的是兩個人，可眼睛卻隻盯著張平。

劉化國也是有眼色的，一看就知道陸宇找張平有事，趕忙笑著說道：“陸副市長，張老弟，那你們先聊，我就先回房間了。”

陸宇對他笑笑：“好，早點休息！”

隨後瞪了張平一眼道：“進來，我有話問你！”

張平大致能猜到一點陸宇要問什麼了。

要是沒看見劉亞樓，他還真不好猜，但既然看見了，有些事情就不難猜到了。

走進房間，關上房門之後，陸宇直接坐在了椅子上道：“臭小子，剛剛去幹嘛了？是不是去詢問武漢那邊的情況了？”

張平嘿嘿一笑，伸出一個大拇指道：“高！陸叔叔果然是高！

您簡直就是我肚子裡的蛔蟲，一眼就猜到我的行蹤了！”

陸宇沒好氣道：“滾一邊去！少貧嘴！跟我說說，武漢那邊現在什麼情況？”

張平反正沒打算瞞，於是就簡單的將情況說了一下。

“這次的活動很成功，服裝展示效果非常好。

現在武漢市區現有的貨隻剩下了三分之一，有些款式已經斷貨。

目前一方麵正在緊急從廠裡調配貨物，已經打發許揚和薑毅趕回省裡去了。

兩一方麵先就近從武漢市周邊愕省其他地市的加盟店那裡調撥一些貨過來。

會員方麵，不完全統計下來，全市範圍內一級會員，已經達到了700人，二級會員有900人，有望突破1000人，三級會員大致有50多人！”

陸宇瞬間倒吸一口涼氣。

這效果這麼好？

他當初可是聽張平說過這種模式的後續效應的。

這才兩天時間而已，就這麼多會員了，等於直接鎖定了將近2000人的顧客群體。

他作為副市長，妻子也是高階幹部，家庭收入也算是高收入了，可全長安市能有這麼高收入的也沒多少啊。

可武漢市竟然兩天時間就有這麼多人預存了錢，讓他感覺到了一種深深的壓力。

長安市還是窮人太多了！

“武漢人可真特麼有錢！”

陸宇一下子爆了粗口。

隻是這粗口沒有絲毫罵人的意思，而是一種嫉妒！

第七百九十八章 夜話市場

“小子，看來你這次成功打了上海服裝廠一記耳光，武漢被圍剿的局麵也徹底破開了！

下一站要到金陵了吧？”

陸宇看著張平淡淡問了一句。

張平點點頭：“對，必須將市場收回來！

我沒想過能將上海服裝廠逼出市場，這是不可能的，也從來沒想過。

市場必然是多樣化的，現在品牌少，隻是很多品牌還沒出現而已。

隨著經濟的發展，整個市場上，各行各業必然都會冒出很多新的品牌，就跟女人衣櫥逐漸冒出頭一樣。

我隻是想要在市場上立足，如果上海服裝廠一心跟我較勁，那他們也就距離滅亡不遠了。

商場上，想要長久挺立，不是隻靠著一朝一夕的銷售手段的，更重要的是靠產品，需要能夠吸引顧客。

若是誰想要靠壓製別人來達到獨佔市場的目的，那結果隻有消亡一個結局。”

根據張平的記憶，前一世上海服裝廠會在90年代徹底沒落，最終到底是轉型了，還是徹底消失了，這個他並沒多少記憶。

不過如果上海服裝一心要跟自己這麼強行競爭下去的話，那自己也不會客氣的。

陸宇聽完，微微點頭。

“你說的有些道理，不過你說沒人能獨佔市場，這話是不是太絕對了？”

張平想了一下道：“陸叔叔，我可沒說沒人能獨佔市場，想要做到這一點，必須有幾點要求必須達到。

首先，這個商品必須具有極其高精的技術支撐，而且是別人難以輕易仿製的東西。

第二，必須要國家給於全力的支援和保護才行。

比如說曾經的水泥，那時候國內幾乎沒人會這項技術，那時候，想要仿製都難以做到。

還有，比如汽車，我們現在雖然也能生產汽車，可國外的各種高新技術我們完全不會。

還有如同電腦等各種頂尖技術，我們就是不會，所以，隻能買人家的成品，然後給人家上交高額的利潤。

大眾汽車雖然已經在國內批次生產組裝了，可我們國內現在能獨立完成所有零部件的生產嗎？

顯然不可能，所以，我們還是要給德國人讓出很多的利潤。

這就是技術壟斷。

但是在服裝方麵，肯定做不到獨佔市場的，這個仿製難度太低了，隻好一個裁縫稍微看看衣服的款式就能模仿做出來。

我能生產出衣服來，肯定還有很多人可以，市場上必然就會遍地開花，出現很多新品牌。*思*兔*在*線*閱*讀*

隻是如今很多人可能還在積累資金，或者還沒湊齊建立企業的必備條件吧！”

陸宇陷入了沉思。

張平的話語給了他很大的啟發。

如果按照這個趨勢下去，市場上的商品會越來越多，然後各個行業都會被很多品牌擠滿，，出現一種極其繁榮的場景。

“那如你所說，你今後是不是就越做越難了？”

陸宇再次問了一句。

張平搖頭：“難度肯定會增大，將來市場上的競爭會成為家常便飯。

但也不等於說我就越做越難了，市場在不斷發展，我的企業也不會原地踏步，而是會不斷的發展和進步。

我會促進企業內部對服裝款式的進一步鑽研，不斷設計出新的服裝款式，讓客戶滿意。

同時，隨著我們品牌在市場上的銷售，我們的服裝品牌和店麵品牌會逐漸深入人心，就如同現在是上海服裝一樣，被越來越多的人接受。

而且人是不斷有孩子長大成人的，這些都將成為我們的顧客，一代一代傳遞下去。

我們的規模也會逐漸擴充套件，會逐步擠壓市場空間，必然會讓很多新生的服裝品牌受到擠壓。

如果他們拿不出更勝於我們的價格優勢和質量優勢的話，那提前被市場淘汰也就是理所應當的事情了。

優勝劣汰，本就是理所當然！

前提是，我們不會出現太大的錯誤。”

聽完這些話，陸宇對於商場不見硝煙的廝殺終於有些感觸了。

這的確就是戰場，隻是看不到血肉橫飛的直觀場景而已。

“你的話有些矛盾啊，對未來說的危機四伏，可好像又很樂觀，市場就這麼大，是不是等到一定程度，市場就會飽和了？”

陸宇忽然很想跟這小子多聊聊，掏一掏這小子肚子裡的存貨。

儘管很多道理他都能想明白，可他還是想聽聽張平的想法。

就是好奇！

張平微微一笑：“飽和是必然的，不過市場是可以擴充套件的啊。

國內市場做到了一定程度，我可以再進軍國際市場，去賺外國人的錢啊。

比如衣服，我們難道隻能掙國內人的錢嗎，給外國人做衣服，也照樣掙錢，而且還是掙外匯，國家還巴不得呢。”

“那國際市場飽和了呢？”

陸宇繼續追問。

張平有些奇怪，不過還是回答道：“那就升級啊，拆分產品，細分市場，是做產品升級和分類。

高階、中端、低端，高階麵料、質量、設計各種方麵都會有非常高的標準，成本會很高，可利潤也大。

低端產品成品低廉，要求低，利潤也低，那就可以薄利多銷。

另外還有各種衍生市場，比如於服裝關聯的其他產品，比如帽子、圍巾、絲巾、小飾品、內外衣，各種專業領域需求的服裝。

有些要求耐磨，有些要求耐高溫，有些要求保溫，有些要求透氣性，等等，總之都可以去做，就看自己的精力和技術實力了！”

張平雖然一直是拿服裝作為例子，可陸宇聽出來了，行業發展會有很多的發展道路。

這一下子擴充套件了他的思維。

不是他笨，而是以前他的目光僅僅侷限於國內，甚至大部分時間都是侷限於眼前，卻是忽略了外麵還有非常廣闊的天地。

而這，隻是橫向的。

而在縱向方麵，一個行業發展到一定程度，就必然細分，如同家庭一樣，孩子大了，就要男大當婚女大當嫁，樹大分枝的事情也就成為了必然。

自己如何發展，選擇其中一條路還是多條路齊頭並進，這就是看