隨後說道：“第一件事，蘭世義你在市裡選擇一個店門口區域最為寬敞的直營店，然後在五天之內將我們這裡現有的所有庫存調撥過去。

五天之後，在店門口舉辦一場服裝模特走秀活動。

參與走秀的模特就由之前從各個門店選出來的那些姑娘們來扮演。

我之前教給他們的走步能夠哦學會的，那就這樣走，若是還沒學會的，就以她們自己平時走路的姿勢走。

隻有一個要求，將我們的服裝款式全部展示給所有來看的顧客就好！

上海模特隊還沒來過武漢，那咱們就搶在她們之前做一次表演，給武漢的廣大市民的生活增添一些不一樣的色彩。

提前做好準備，將每個款式提前編碼，方便顧客能夠快速記住，然後前來購買。

直接將銷售櫃檯佈置在店門口，在表演的同時也是我們銷售的最佳時機。

這五天就是宣傳的時間，自己安排各方麵工作。

第二件事，預存貨款，加入女人衣櫥品牌會員！”

他轉頭看向了蕭虎和薑毅道：“蕭虎、薑毅，當初我們第一家書店開業時候舉辦的充值會員的活動還記得吧？”

兩人聞言，頓時眼睛就亮了起來。

“記得！”

“當然記得！”

兩人幾乎同時就激動了起來。

張平點點頭：“好，你們隨後將這個活動的具體辦法告知蘭世義，然後你們兩人協助辦好這個活動。

這個活動就在走秀活動現場開始，時效為一年。

預存金額分為三個檔次，分別為100、200、300元。

預存一百元，便可成為一級會員。

可在一年時間內，享受本市範圍內所有女人衣櫥店麵所有服裝款式正常價格的95折優惠，原來的充值金額，但凡每次購物支付金額滿70元抵扣20元，直到預存款扣完為止。

隻要在時間範圍內，即使沒有了預存款，享受的折扣待遇依舊不變。

預存200元，可成為女人衣櫥二級會員。

享受的折扣為9折，每次購物滿70元可抵扣25元！

預存300元，則直接成為最高等級會員，享受購物折扣為8折，每次購物滿70元可抵扣預存金額30元。”

張平停頓了一下，讓蘭世義和蕭虎、薑毅等人記錄完才繼續說道。

“我們本次以上兩項活動的目的各不相同，服裝走秀活動是宣傳，吸引顧客前來。

第二項會員活動是為了鎖定顧客，讓這些顧客能夠多次前來我們女人衣櫥購買服裝。

上海服裝廠是直接降價，這純粹是降低了他們的利潤。

我們這樣也是降價方式，但我們這樣做可以在降價的同時圈定一大批客戶。

這樣，我想你們應該都能聽明白了吧？”

眾人都是一臉震驚，賣個東西還能這麼玩？

尤其是那些根本沒見識過張平賣東西的那些騷操作的人，都是一臉震驚模樣。

蕭虎和薑毅則是隻感覺到老臉發燙！

丟人啊！

這種方式自己都親自操作過，怎麼就沒想起來拿過來用呢。

隨後張平繼續道：“還有幾點注意事項我提醒一下，要給每個職工培訓清楚！

提前安排好，各司其職，不要弄錯！

1.預存金額扣除次數，每天限定一次。

2.資格隻允許本人購物使用，不得轉借他人。

3.如要給他人購物，需要顧客本人現場確認。

3.辦理的時候，為防止同名同姓，需要記錄性別和個人提供的一個地址。

地址真實性與否跟我們無關，隻是為了確認是否會員本人。

在購物時，隻需要報上姓名和當初辦理時登記的地址無誤就可確認為本人。”

這也是無奈之舉，關鍵是目前身份證還沒有全國完全統一辦理，否則也不需要這麼麻煩。

“對於金額計算，我舉個例子，比如一個顧客事先預存了200元，是二級會員，她購買了的衣服價格為83元，那她現場需要支付的金額就是扣除了折扣元和扣除預存金額25元之後的金額，就是元！

所以，各店在收款時不要計算錯誤，引發矛盾。

4.會員等級可以升級，但升級需要重新預存相應的金額。

會員等級升級之後，相應享受的會員待遇也隨之提高。

5.鼓勵會員客戶介紹新客戶過來辦理會員，但凡經由老會員介紹辦理會員的，介紹人可以獲得新會員預存金額的30存入介紹人的會員預存金額內。

切記，這不是給人發現金，而是存入會員預存金額之內。

以上這些注意事項必須在每一位顧客預存金額辦理會員是如實告知，簽訂一份會員知情書！

一式兩份，會員和我們店裡各自儲存一份！

為了方便此後查詢，在登記時，你們可以按照會員所彙報的區域進行分開登記！”

張平很快就將事情說完，笑笑道：“辦法教給你們了，注意事項也告知你們了，接下來就看你們自己的操作了！

蘭世義，武漢這邊由你全權負責，人手不足，這裡的所有人都歸你調遣，需要什麼樣的配合，去找他們商量！

在坐的各位，既然來了，能做的就主動參與進去，我相信，親自參與的事情，你們的感受會更加深刻。

就這樣吧，今天的會議就到此為止！

散會！”

張平微微一笑，就準備走出會議室。

“張總！”

忽然，申智禮急忙站了起來。

“那武漢這邊如果成功了，那是不是接下來該救救華東金陵和上海那邊了？”

張平頓時笑道：“這個肯定啊，先把武漢救下來，然後接著就去金陵，繼續照搬！職工人手不足的，從書店和秦省那邊廠裡抽調人手過來，正好也讓那些很少出遠門的姑娘們出來見識一下外麵的世界！”

“好！我一定做好接待工作！”

申智禮大喜！

有了張平這句話，他總算放心了。

雖然他也不確定張平這個辦法到底行不行，可張平從來沒失誤過，這就是成績，讓人莫名的就有了一種信心！

“小叔叔！小叔叔你等等！”

張平剛剛走出會議室，後麵王嘉豪就急忙帶著那個肖海一起急匆匆衝了過來！

此刻王嘉豪也是著急，在這種情況下喊“小叔叔”也是顧不得了。

“嘉豪，肖海，你們還有問題？”

張平奇怪道。

王嘉豪趕忙說道：“有啊，雖然京城那邊壓力還不算大，不過上海服裝已經到京城了，我們也著急的，小叔叔，你看能不能等這邊的事情完了之後讓模特隊去京城也來一場表演？”

張平扶額，這都什麼想法啊。

自己這模特隊完全是趕鴨子上架，臨時湊起來的，京城那邊，上海那些模特隊早就全都去過了。

這邊的業餘隊伍過去，隻怕要被人笑話死。

他想了想說道：“模特隊現在也是臨時上陣，暫時還是就別去京城丟人了，免得影響你爸他們的臉麵。

不過那個預存金額加入會員的方式，等你回去後，完全可以馬上動手做起來。

不過你小子記住啊，這些預存金額給我把賬目記清楚，不要亂花，你那邊不屬於公司的直營店，這些財務方麵的事情我不會管，但需要給你父親他們一個交代！”

王嘉豪有些失望，他還想在家裡的長輩麵前好好表現一下呢，沒想到希望落空了。

張平拍拍他的肩膀道：“放心吧，若是我們的模特隊真的能成立起來，去京城是必然的！”

隨後對肖海道：“回去後代我向你大伯和大伯母問好，等我下次去京城，去找他們蹭飯！”

肖海頓時笑了：“隻要小叔叔來，我們全家所有人隨時歡迎！”

“好，這次既然來了，那就跟著一起多學學，也多跟其他人交流請教一下，做生意不光是開店拿錢，更要學會怎麼解決遇到的問題！”

“謝謝小叔叔！”

兩人都是趕忙點頭。

張平雖然已經一年沒去京城了，可張平的名字至今還不時出現在身邊許多人的嘴裡，簡直就是他們的青春偶像！

打發走了兩人，張平總算清閒了，打算回水果湖畔去看看。

那畢竟是他自己買下來的院子，得考慮一下以後怎麼改造。

“張平，我想問你幾個問題！”

張平意外，沒想到馬婕又追上來了！

第七百八十四章 加油

“馬姐，有事情？”=本=作=品=由=思=兔=網=提=供=線=上=閱=讀=

馬婕點點頭：“嗯，於奶奶讓我給你帶句話！”

張平看了看邊上，一指招待所門口道：“走，咱們去那邊說！”

於奶奶忽然給他帶話，他也有些好奇。

兩人做走到招待所大門外，就站在路邊上。

“於奶奶身體還好吧？”

張平問道。

當初於老太太在張平家裡過了一個冬天，過年後也就回去了，還是張平專門讓人送回去的。

馬婕點點頭：“挺好的，身體還硬朗，兩個月前我帶她去醫院檢查了一下，也就有些貧血和老年人常見的一些毛病，基本沒什麼問題。”

張平點點頭：“那就好！她讓你給我帶什麼話了？”

於奶奶經常跟我打聽你現在的情況，這次我接到通知過來，她聽說你要去鵬城，就讓我給你句話，說鵬城那邊距離港島近，是經濟特區，也有港島的一些人過來，他希望你能夠幫忙找人打聽一下他兒子的訊息！

對了，他兒子叫於樹銘，兒媳叫李美珍，孫子叫於韻舟，小名小舟，她女兒叫於淑華。”

張平疑惑道：“都這麼多年了，要是他們在港島的話，那不是早就回來了吧？”

馬婕點點頭：“我也是這麼說的，不過老太太就這麼一個心願了。

她說他們都是從港島出去的，在港島的可能性不大，但也許還有人記得呢。

她就是想試試看，或許能得到一些訊息呢！”

說著馬婕也是微微嘆息一聲。

張平苦笑道：“行，有機會的話我會幫忙打聽一下的，不過這種機率真的不大，跟大海撈針幾乎沒什麼差別，全看運氣！”

馬婕點點頭：“於奶奶其實也知道是這麼個情況，你就儘儘心意吧。”

張平點點頭：“我知道了！”

想到那個執著的老太太，他心中也是油然升起一股敬意。

中國的女性，真的很偉大！

“對了，我還想問你幾個問題！”

馬婕見張平想要離開的樣子，趕忙說道。

“哦，你說！”

張平看著她道。

“你之前講的辦法真的能解決目前武漢這邊上海服裝加盟店的事情嗎？”

馬婕看著張平，似乎還有些不太相信。

張平頓時笑道：“怎麼，你不相信？”

馬婕趕緊擺手：“不是，我就是還想不太明白這個做法到底能起到多大作用！”

張平解釋道：“我讓舉辦一場服裝走秀，這作用其實就一個，就是把顧客吸引過來。

武漢這邊暫時還沒有模特隊，對於模特這些也都僅僅是從電視和廣播報紙上了解到一些，那跟親眼見證實在差得太遠了。

而且這必然是一個巨大的熱鬧，因此肯定會吸引過來很多人的。

這些人來了，看到我們的那些新款服裝，肯定會有不少人喜歡的，要不然我們之前的門店生意也不會那麼好。

目前隻是因為價格問題。

但我們同時開啟的會員活動，其實就是給他們降價了，城裡人文化程度普遍比較高，很容易算得出來這個賬。

上海服裝隻是一次性降價，可沒什麼後續的好處，但我們這裡有啊，一年之內都有折扣，這就是一個很大的吸引力。

或許一次降價他們能夠得到的好處不多，可多次買衣服呢？那節省下來的錢就不少了。

尤其是我說的最後