變其他人，那我就改變我自己和身邊的情況。

舉行這麼一場活動，首先就是為了解決我們生產訂單無序，旱澇不均的問題。

目的就是定製長期的訂購合同，一來，保障我們廠裡的原料供給問題，一旦合同訂立，那價格也就確定了，我們廠裡也就能將更多的精力投入到生產當中去，做出更好更優質的產品出來，服務於廣大人民。

與此同時，在座各位的單位，也會等到一份長期的訂購合同，相信你們廠裡再做生產計劃，也就輕鬆太多了，各位捱罵的次數也會少很多！”

“哈哈，好！支援！”

“支援張廠長！”

“張廠長真是說的太好了，支援！”

下麵不少人再次大聲喊了起來。

張平笑笑，然後哦雙手下壓，繼續說道：“第二個好處，那就是我希望能夠試驗一下，能不能建立一種新的採購機製，讓大家跟我們廠裡合作起來都能夠更加舒服的機製。

所以，我讓各位前來參加活動，就是想著咱們一起，定製一個統一標準的採購機製。

大家公平公正，一起製定，這樣也就會減少很多中間環節，比如有些廠裡採購或者銷售進門首先要做的不是尋找採購部門去直接談採購的事情，而是先找一些人吃吃喝喝，給某些人塞個紅包送點禮品什麼的。

我不知道我們廠裡有沒有這種現象，但我希望有的話今後能改變，讓所有來我們廠裡的客戶都能減少很多麻煩，以最快的速度完成自己的任務，做好自己的工作。

這個統一的採購製度隻要訂立下來，那就能極大的減少原本那些不必要的麻煩事情，也機會減少很多經費開支。

具體事項，後麵會有廠裡的其他工作人員做出說明。

第三，這個統一的訂購機製，我稱之為統一採購，範圍包含但不限於本廠所需的各種原料和裝置，和日常消耗品，勞保用品。

相信不少人知道我的名下不光隻有這個關山服裝廠，還有印刷廠，還有磚廠、還有工程隊等企業。

所以，我們這些企業，會逐漸的全部實行這種統一採購的模式。

舉個簡單的例子，比如說勞保用品裡的毛巾洗衣粉這些。

這不光我們關山服裝廠會需要，我們其他也需要，隻要我們自己不能生產，那就需要採購，我們就可以一起進行採購，之後隻需要供貨方將產品按照我們議定的數量，將產品送往不同的廠區即可。

相信這樣一來，我們會節省很多的人力和精力，供貨方也會節省四處奔走逐個談判的時間，生產方也能更好安排生產計劃。

完全就是一舉多利！”

張平這一席話，雖然隻是做了個大體的介紹和推崇這種統一採購的機製，但是他也是基本將這個採購機製的方式和優點完全的說明了。

聽起來幾乎都是好處，簡直讓所有人都是極為高興。

當然也有冷靜的，就比如棉紡五廠的銷售科代表，此刻就眉頭皺起道：“這小子，說了這麼多，如果按他所說，全部按照統一標準，那我們的供貨價格豈不是要完全等同於那些鄉鎮小企業？

這樣可是要降低我們不少利潤的！”

張平還在繼續說，隻是他後麵所說的就不是有關統一採購機製了，而是在畫大餅。

“各位，我們關山服裝廠如今還隻是一個幼小的新生企業，還在快速成長，目前的規模肯定不是我們的極限。

我們在未來幾年內，規模會擴充套件好幾倍甚至十幾倍之多。

如今，鳳山縣服裝廠已經建造的差不多了，主體建築已經完成，最遲等到明年初，就會投入與生產。

另外，我們還會在省城長安再建一家相關企業，也就是說，我們廠未來需求的原料數量會激增很多倍。

目前這個統一採購機製也是試行階段，我們會逐漸完善，做到更好。

在這個試行階段，我們會逐漸篩選出一批願意跟我企業一同成長，一同發展壯大的供應商，然後給於他們最優越的待遇，比如採購程式簡化，抽檢或者免檢，訂購更加長期的合作方案等等。

在此，我也希望，今天每一個前來的企業都願意跟我們一起前進，一起成長！

最後，我再次代表全廠職工，歡迎各位的到來！

非常感謝！”

張平的話講完了，全程沒有帶任何的演講資料，純粹脫稿。

這也是讓不少人為之驚歎。

王維鈞就是其中之一：“這小子果真不凡啊，什麼東西都不帶，就這麼說了一大堆，偏偏他思路如此清晰，邏輯嚴謹。

那一番話裡，重在利誘，但後麵幾句話，卻是在告誡一些人，不願意配合他的廠家，他們就要拋棄了。

嗬嗬，口氣很大啊！”

霍正言也笑了：“的確不簡單，看來，這小子野心很大呢！”

張平下臺後，直接坐在了中間給他預留的一個位置上。

蕭虎馬上小聲問道：“平哥，你還真是嚇人一跳，剛開始我還以為你要討好這些廠家讓出一些利益，沒想到你後麵又利誘又敲打的。”

張平笑笑道：“你啊，記著一點，以後辦事的時候，話要說的好聽，怎麼有利對方怎麼說，好聽話嘛，又不用上稅，隻要突出對方的利益就行。

但做事，謹記原則，一切以維護己方利益為重！”

第六百九十一章 你加油

蕭虎若有所思，默默地點頭。

他有種感覺，張平這次回來，似乎又變了，變得比以前內斂了一些，但卻更加強勢了。

他不知道張平這次去京城都發生了什麼，但他相信，肯定有事發生。

經過幾個人的上臺發言，時間也就到了十一點半了，許揚也就直接宣佈中午休息，下午兩點鐘繼續開始。

張平這時才起身開始跟所有人客氣打招呼寒暄，如此足足花費了二十分鐘才總算走出了會場。

見趙芳還在邊上，張平對她點了點頭：“抓緊時間統計資料！”

趙芳點點頭，表示知道了。

今天的飯菜雖然依舊是在廠裡食堂吃的，但卻是專門請了廚師來做的，菜色自然是要比平時好太多。

而且是所有職工也都有份，讓每一個前來的廠家都是心裡震驚。

他們都瞭解不少廠裡的事務，稍微估算一下就能知道，這一頓飯下來，隻怕花銷不小。

可這個廠裡就這麼幹了，看得不少人都為張平心疼錢。

很多人不知道的是，張平這麼幹又不是第一次了，美化印刷廠裡，張平早就這麼幹過了。

吃飯自然沒人有意見，吃飯完之後，所有人也都各自去廠裡招待所安排的房間休息。

如今，廠裡的招待所早已重新完善，幾乎讓每一個前來住宿的人都非常滿意。

沒辦法，有錢了啊！

不過張平卻是沒閒著，大中午的就被王維鈞和霍正言喊過去了。

招待所裡一個房間，張平進門就笑著賠禮道：“王老，霍局，沒想到你們也來了，實在抱歉，我回來太遲，都沒來得及接你們！”

霍正言笑道：“你小子如今可是威風啊，哪敢讓你接，還是我們自己跑跑路吧！”

王維鈞也笑道：“張平，看來，這次去京城，收穫不小啊，說話做事更加不凡了，綿裡藏針，軟硬兼施，看來，我們兩個需要提前祝賀你本次大會成功了！”

“哈哈哈，兩位可不要捧殺，我這也完全是為了減少一些麻煩提高工作效率嘛，不得已而為之。

兩位要是有什麼建議和意見，不妨指點指點！”

王維鈞看看霍正言，笑著道：“看看，這小子剛進門就套我們的話呢！”

霍正言也笑道：“以後跟這小子打交道，可一定要小心點，花花腸子太多了，容易被坑！”

張平知道他說的什麼，上次他可是在張平麵前受了好幾次氣呢。

張平臉上依舊微笑，沒有絲毫尷尬：“做生意嘛，該爭取的東西當然要爭取，隻要儘可能維護對方利益就好。

兩位說是吧？”

兩人自然不會反駁，這本來就無法反駁。

“小子，說說看，這次去京城都做了些什麼啊，你可別說什麼都沒幹就到處去玩了！”

張平輕笑一下道：“王老抬舉了，京城那可是天子腳下，我一個農村的毛頭小子能做什麼，的確是主要遊玩了一下，見識了一下京城的繁華而已。

這次去京城主要目的就是送我姐上學，順便帶弟弟妹妹逛一逛，順便拜訪了一下盧老和另外幾位長輩而已，確實沒再做什麼事情。”

見張平不願意多說，王維鈞也沒辦法。

霍正言則是很有深意地看了看張平，不過也沒多說。↑本↑作↑品↑由↑思↑兔↑在↑線↑閱↑讀↑網↑友↑整↑理↑上↑傳↑

“你姐已經開學了吧，大學生活可還適應？”

“多謝霍局關懷，我姐在學校挺好的！這一趟也讓我見識了真正的大學生活，的確很好，很嚮往，也不知道我這輩子有沒有希望去大學深造。”

王維鈞和霍正言聞言，都是笑笑，這小子太瑟，這話簡直就是無形裝逼。

尤其是霍正言，他早就知道了盧宏很可能升職高教司副司長的事情，要是張平這樣還上不了大學，那才是笑話。

張平也就是過來打個招呼而已，並沒有跟他們深聊的意思，呆了大約十幾分鍾也就告辭了。

至於跟霍正言詳談的事情，那隻能是單獨時間。

再說他現在也不清楚那邊的進展情況，想要談也不行。

他相信霍正言這次過來，絕對不光是為了看一場熱鬧，肯定有事要找自己，那他也不著急了，反正現在霍正言比自己要著急。

剛回到廠辦門口，就見趙芳趕忙迎了過來，明顯是在特意等他。

“怎麼啦？”張平問道。

趙芳趕忙說道：“棉紡五廠的銷售科長常玉柱來了，正在等你，不過態度不太好，似乎很反對咱們的做法！”

“五廠，就是當初第一個給咱們提價的那個廠子？”

趙芳點頭：“對，就是他們！”

張平點點頭，笑笑道：“那正好，見見也好，我倒是要看看他們怎麼反對！”

張平一進門就見到沙發上坐著一位大約四十歲出頭的男人，身材不高，卻是有些胖，坐在沙發上像個肉墩。

“常科長，抱歉，剛剛去拜訪了一位廠方代表，讓你久等了！”

常玉柱馬上轉頭，不過他第一個做出的動作卻不是站起，而是打量張平。

這讓張平就有些不喜了。

常玉柱將張平上下打量了一遍，這才起身，伸出手來。

而在這個過程中，張平則是一直保持著伸出手握手的動作，麵帶笑容，很是客氣。

隻是，就在常玉柱的手即將要跟張平握在一起的時候，張平卻是忽然，放下了手，轉身走向了自己的座位，似乎剛剛沒注意到常玉柱伸出手一般。

這一下，常玉柱的臉瞬間就難看了起來。

“張廠長，你這是什麼意思？”常玉柱帶著怒氣說道。

張平坐下，卻是沒有直接回答，而是低著頭伸手從口袋裡掏出了一盒黃鶴樓點上一支，而且還是抬腿直接搭在了辦公桌邊沿上。

這都是他從京城帶回來的，當初收了十多條煙，他給盧宏留了一些，自己也帶回來一些。

直到他點上煙抽了一口，這才看向了常玉柱道：“哦，常科長你剛說什麼？”

這就很過分了，完全就是把常玉柱不當人看，極其的不尊重。

“張廠長，你過分了吧？我可是棉紡五廠的銷售科長！”

常玉柱真的生氣了，張平這簡直就是打他的臉。

張平看著他，淡淡一笑道：“過分？有麼？禮尚外來而已！”

“你！”

常玉柱頓時被氣得七竅生煙，臉色難看