個別！”

“你要回去了？”

王國華愣了一下，隨即點點頭：“也是，你們兄妹三個都在上學呢，這都開學好些天了。

隻是感覺你才來了沒幾天時間！”

張平電推：“我也覺得時間過得很快。

不過沒關係，反正有電話，我們可以隨時電話聯絡，若是有事交通也方便，可以隨時過來的。

若是大哥你們有空閒了，也歡迎你們到我們那邊去走走看看！”

吃過了一頓飯，大家都很開心，但飯後王國華讓王國豪和王嘉琪他們帶著張安和張蘭去玩，大人們則是跟張平單獨坐了下來。

張平知道他們要說什麼，也就默默等著。

果然，等所有人坐下，王國華就開口了。

“張平，你快回去了，那大哥這邊有些話也就需要跟你商量一下了！”

張平點點頭：“大哥你們有話就說，咱們又不是外人，不用那麼客氣的！”

王國華笑道：“好，還是兄弟說的對，倒是我做作了。

就是咱們此前說的加盟店的事情，先跟你道個歉，之前你在京城，我想著你可能還要一段時間才回去，因此就讓人過去看了看你開的店，兄弟不要介意啊，沒別的意思。”

張平恍然，看來是已經確定自己沒說謊，書店和服裝店的確能賺錢，他們才最終確定要加盟了。

“難怪喬遷宴的時候那麼上心！”

他笑笑道：“放心，這是應該的。

能如此做，說明大哥的確是會做生意，那我也就放心，相信你們開了店一定會做起來了！”

王國華尷尬一笑：“兄弟不生氣就好。

既然兄弟你今天來了，那我也想跟你商量一下。

加盟店也需要費用吧？

不過說實話，家裡別看外表挺不錯的但錢其實沒多少的，若是這個加盟費太高的話，還望兄弟能緩一緩！”

張平沒想到王國華會說這個，轉頭看了看其他幾個人，臉上都有些尷尬。

他頓時笑笑道：“大哥說這話就太客氣了。

放心吧，費用不高，每個店的加盟費都是500元，不高。

這其中包括裝修費用，店麵陳設統一設計費用，銷售指導等多項費用。

不過這也不是死的，店主如果可以自己找人裝修，隻要讓我們的人員根據你們的店麵實際情況設計出一張施工圖紙，你們自己找人按照圖紙施工，做出我們要求的風格就行。

這500元的確要先收取，但會在後麵的貨款之中扣除由店主承擔的費用。

至於開店需要的商品，店主隻需要支付30的預付款即可，然後在下次訂貨前，隻要貨款繳納達到70就可以了。

第二次訂貨也是同樣的道理，不過必須在第三次訂貨前，貨款返款達到85以上。

從第四次訂貨開始，需要全部結清此前所有貨款。

我們之前開了那麼多店，基本都能做到，隻要開店後不要亂來，做到這個基本沒有什麼問題。

至少到現在為止還沒發現做不到的。”

張平這話說的很客氣，但意思也很明顯，一切按照原則辦事！

人情歸人情，生意歸生意。

這一點，他分的很清楚。

雖然王家對他很不錯，可大家都知道，這是建立在利益的前提之上的。

若是張平對他們沒有了利益價值，相信他們馬上就會對張平換上了一副麵孔了。

隻是，這話讓王家人和肖曼城都是臉色有些不好看。

開店啊，加盟費和30的預付款可不是小數目。

張平看到他們的表情就知道他們在想什麼，笑笑道：“大哥，二哥，大嫂、二嫂，肖大哥，我知道你們希望我能答應少收一部分費用。

我也想這麼做，就單單憑你們這一段時間對我的照顧來說，就該這麼做。”

果然，他此話一出，五個人都是麵色怪異起來，自己反駁自己的話語？

他們也不說話，就看著張平，看他接下來能說出什麼道理來。

隻是張平的話一出口，就讓他們滿臉愕然！

張平說道：“其實，我是為了你們好！”

第六百八十二章 又嚇到人了

為我們好？

所有人顯然都不解，王國夏和肖曼城的眉頭還皺了皺。

陳均慧的臉色也有些不好看了。

張平也不覺得這有什麼不對，見得多了。

他笑著道：“你們聽我說完，若是等會你們還堅持要我少收一些費用的話，我可以答應不收任何費用，包括加盟費在內！”

這下，所有人才麵色好看了不少。

張平接著說道：“首先，我收取加盟費也是為了保護各位加盟商而設立的。

說實話，這點錢真的不多，我收100個加盟店也才能拿到5萬元。

對於普通人來說，這的確是個不小的數目，但對我現在來說，真的沒多少，可有可無。

可是，500元的加盟費放在普通人身上，卻是絕對不少，也許他們所有親戚家裡的存款全部加起來都不夠。

也正因為如此，一般人是拿不出來的。

我現在稽核過的每一個加盟商，幾乎都沒有能夠獨自拿出這些錢的，他們都去做了貸款。

而且還借了不少錢，畢竟還有房租和裝修，還有人員工資，還有預付款。

聽著好像很坑人。

但是，各位也要反過來想一想，若是我僅僅象徵性地收取10元加盟費，你們覺得有多少人會來加盟？”

眾人不語，臉色也嚴肅了起來，他們似乎有些理解張平的意思了。

張平接著說道：“我收取了500元的加盟費，的確不算少，可也正因為如此，會讓很多人望而生畏，不敢出手。

但總有一些膽子大，有眼光的人出手。

因為花的錢多，他們會在之前實實在在地考察，確定能賺錢才會加盟。

等到加盟之後，他們也才會加倍努力的經營好這個店，實實在在的按照我們的指導意見去做事。

直到我來京城之前，我還沒有聽說過任何一個加盟店不賺錢的！”

他喝了口水，笑著道：“物以稀為貴，正因為我擋住了很多人，自動篩選掉了一些投機取巧，想要碰運氣的人，所以真正加盟的人都會全力以赴賺到錢。

所以，今後每一個加盟的人都能看到希望，不會擔心賺不到錢。

也沒人會懷疑自己自己賺不到錢。

隻要加盟開業之後，他們隻會想一個問題，那就是如何賺更多的錢。不用分心擔心其他事情！”

“第二，我要做的是品牌，而不是僅僅想要賺一筆錢就跑。

我要將我的品牌打造出來，因此就容不得我不小心謹慎，一旦有一個店麵不賺錢，那我的加盟店就會受到人的質疑，所以我對於加盟店稽核非常嚴格。

如果經營負責人個人素質不合格，我們也不會透過的！

那就需要經過我們的培訓，隻有培訓合格才能回去開店！

這樣做，不但我們能賺到錢，也會保證每個加盟商能賺到錢。”

“第三，那就是為了保持我們之前的關係不會變味。

你們不是普通人，文化程度都很高，知識層麵也很高，見識廣博，又是體製內的，應當知道，一旦牽扯到錢的事情，大家再相處起來就會多很多其他的東西。

我感激你們對我的照顧，我跟曼麗姐和國棟姐夫都很好，也不希望因此而讓他們感覺難做。

一旦我少收了你們的費用，那我心裡會覺得我給了你們好處，你們必須記得我的恩情。

而你們以後哪怕賺到了錢，也會覺得好像在我麵前有些尷尬，甚至是慚愧，甚至有朝一日你們會想著將我踩在腳下，才能洗刷心裡那點尷尬。

我不希望跟你們各位鬧得不愉快，也不希望跟你們關係變差。

所以，我不想讓你們覺得虧欠我什麼，也不想讓我覺得給了你們什麼好處！

各位，你們能明白我的意思嗎？”

一片寂靜！

王國華一臉震驚，他沒想到張平會說出這麼一番話來。

其他人也是沒有絲毫意外，表情都極為震驚。

他們也沒想到這麼一件小事裡麵竟然還會牽扯到這麼嚴重的問題。

可是想想就馬上意識到，張平說的一點問題都沒有。

倒是肖曼城第一個站了起來，一臉認真地說道：“張平，你說的對，是我們想得簡單了。”

他轉頭對王國華他們說道：“王大哥，二哥，我覺得張平說的對，不要因為一點錢的事情影響了大家之間的關係！”⊙思⊙兔⊙在⊙線⊙閱⊙讀⊙

穀愛華看了看丈夫，推了一把。

王國夏點了點頭，轉頭看向王國華和陳均慧道：“大哥，大嫂，我看還是按照張平製定的加盟規定辦吧，錢的確重要，但我們可以貸款解決。

可是跟我們與張平兄弟之間的感情相比，可就差太多了！”

王國華臉色很是不好看，不過不是因為生氣，而是尷尬。

五個活了幾十歲的人被一個小傢夥教育了一頓，這真是太丟人了。

他臉色有些漲紅，努力擠出笑容道：“兄弟，讓你見笑了，大哥丟臉了！

是我沒想明白，多謝兄弟提醒！

這事就當我沒說，一切按照規定辦吧！”

張平趕忙笑著道：“大哥，二哥，肖大哥，你們能想明白就好。

雖然這件事上我不能破例，但你們放心，在其他方麵我一定會給你們儘可能多的補償的。

比如服裝款式配貨上，一些活動折扣上，還有一些新品，肯定都會優先給你們的。

我能讓其他加盟商賺到錢，那就不會讓你們吃虧！

哪怕我張平有一天不做這個了，也會給你們一個交代的！”

這平這話一下子就讓麵前五個人心裡舒坦多了。

“兄弟，哥哥今天算是徹底明白你為什麼能賺錢了，你真是天生做生意的料，你要是不賺錢，那別人都別想賺到錢了！”

王國華頓時說道。

王國夏也點頭道：“兄弟，想必你今後成就絕對不低，可千萬記得帶上我們家裡這幾個小傢夥！

要是能安頓好他們，我們也就徹底放心了！”

張平笑著道：“大哥、二哥，肖大哥，你們放心，我說了，咱們都是自己人，不用太客氣。

要不然，我今天也不會說之前的那些話了！”

穀愛華乾脆摟住張平的肩膀道：“你們看看你們這些個大男人，活了幾十歲，還不如我這個不到20歲的小弟弟。

唉，也就早生了幾十年，要不然，我肯定找弟弟這樣的嫁了，也沒你王國夏什麼事了！”

“噗！”

張平直接就噴了。

這女人真是……

他此刻是坐著的，穀愛華走過來，站在他身邊正好能摟住他的肩膀。

加上兩人年齡差距在那裡，完全是母子的感覺，這種動作也沒人覺得有什麼怪異。

隻是，她這話說出來，所有人都是一下子紅了臉，又想笑又想罵的。

三個大男人，王國華兄弟，肖曼城，那真是滿臉羞愧。

王國夏就更尷尬了，他自然知道自己老婆是故意用這樣的方式化解尷尬氣氛的。

可你一個半老徐娘拿一個比你兒子還小的小夥子開這種玩笑，實在是讓他難堪。

陳均慧嘆口氣乾脆不看了，自己這個弟妹總會搞出一些讓人意想不到的事情來，她也是隻能苦笑了。

穀愛華年齡雖然不小了，今年絕對超過40歲以上了，可保養的真的很不錯，身材也很好，麵板還很白。

此刻這樣挽著張平的胳膊，那渾圓的肉球就摩攃在手臂之上。

夏天啊，衣服太單薄了，感覺異常明顯。

張平也是哭笑不得，趕忙起身躲開道：“二嫂，二哥還在當麵呢，你再開玩笑，等下我怕是連這個大門都走不出去了！”

眾人頓時一陣鬨笑。

張平