。

同時，今後會免費為全校印刷期中和期末所有考試試卷。

這個誘惑可就太大了，看著乾淨清晰的鉛字印刷試卷，誰還願意再自己刻印版麵，利用課餘時間廢寢忘食的去獨自印刷油印試卷，稍微想想，那種滿手的煤油味就老師們不願再忍受了。

校長林海幾乎沒有絲毫遲疑就將全套的真題交給了張平，而且答應，今後每年都會在高考後將當年高考試題交給美華印刷廠。

等到中午時間，宋懋升的手上就多了厚厚一疊的歷屆高考真題。

同時，張平也將印刷廠廠辦如今唯一空閒，留作臨時小倉庫的房間交給了宋懋升單獨使用。

這就是宋懋升獨自掌控的教研資料編輯組的單獨辦公場所。

而賀嘉明，也被張平請到了廠裡，作為宋懋升的副手，協助編輯資料。

而從關山服裝廠前來的其餘人員，也被根據個人的擅長和工作經驗分別安排在了印刷廠各個崗位上。

一下子增加了三十多人，廠裡人員瞬間富裕嚴重。

小虎經過跟張平商議，果斷開設夜班生產，開始兩班倒。

雖然新人對業務生疏，但打個下手，備料這些工作絕對沒問題。

兩天之後，市工程隊派遣而來的38名工程人員和一輛挖掘機和推土機也在一名副隊長的帶領下終於趕到，縣糧食局的新倉庫也正式開始了全麵建造。

當天，便有五輛拖拉機開始運送水泥、砂石等物資前往縣糧食局物資倉庫。

不過，這些物資在這裡僅僅存放一個晚上之後，就有一半被張平派去的陳陽和鐵頭開著東方紅拖拉機分多次轉運走了大半，分別送往印刷廠宿舍工地和兩處農戶工地現場。

而38名是工程隊人員，也被很快抽調走了28人，分派到各處參與施工。

雖然所有人都氣的想要跳腳，但他們早被經理錢耀鐸當麵嚴厲告誡過必須聽從調遣，最多也隻能背地裡發發牢騷而已，當著現場幾個平安工程隊員工的麵，就連罵人都得小聲嘟囔。

作為工程總指揮的段永和，滿臉笑容的騎著張平為他配備的二八大槓在各個工地之間穿梭奔忙，心情從來沒有這麼爽過。

以前的好些看不起他的老同事，甚至上司，如今全部都要聽從他的指令行事，簡直讓他興奮的隨時想要蹦幾下。

11月6日，田長文終於帶著兩名業務員出差歸來。

7日，前往秦嶺以南三個地區的三個人也終於迴歸。

每個人都黑瘦了一些，但卻都是精神亢奮無比。

他們從來沒想過原來錢還可以這麼賺，別人爭著送錢，唯一的要求就是希望儘快將東西送到他們手上！

張平當天晚上七點，馬上召集相關人等在辦公室開會。

到場的除了業務方麵田長文六人，胡林和柏通，小虎、蘇炳輝、韓成、餘小雲、吳廣才、宋懋升全部參加。

一番介紹之後，張平說道：“各位，我們美華印刷廠從建立到如今，總算的真正全麵運轉起來了。

不過我們銷售部門一直沒有成立，一來是企業發展沒到需要成立這個部門的時間，二來也是銷售人手實在不足，沒有一個可以真正帶領起一個銷售部門強有力的人選。

但那是之前的情況。

現在不同了，我們所有條件都成熟了，企業也到了必須成立這麼一個部門的時候，人員也到了。

在座的，柏通、胡林兩位，一直是從事銷售方麵工作的人員，而且成績不錯，也有多年的工作經驗，應該足以挑起這副重擔。

此外，田長文還可有另外五位同誌，這次也在全省各處跑了一圈，積累了必要的市場經驗的同時，也給廠裡帶來了不少收益。

所以，我今天召集這個會議，主題就一個：成立我們美華印刷廠的銷售部門！”

“嘩嘩譁！”

一瞬間，所有人紛紛鼓掌。

人數不多，但掌聲熱烈。

唯有田長文臉上有一絲不快。

他知道張平會找人繼續加入銷售部門，但是剛剛從張平的話語裡，他聽出了自己並不是銷售部門的負責人，這讓他心裡有些不滿。

張平也注意到了他的表情，給他投去了一個稍安勿躁的眼神，示意他不要著急。

張平接著說道：“對於銷售部門，我前兩天曾經說過，我們的銷售部門，絕對不同於其他單位的銷售科，我們要建立一個有良性競爭，也有分工合作的銷售部門。

我們的銷售人員，不是坐在家裡等待客戶上門送訂單，而是要主動出擊出去找客戶和訂單。

絕對比其他單位的銷售科人員辛苦，但我也在此保證，我們銷售人員的收入也絕對比其他單位銷售科人員高出很多。

不是幾塊十幾塊工資那麼簡單。

我們銷售人員的收入構成，分為基本工資、工齡工資、級別工資、提成工資，還有出差補助！

總體下來，可能會超過我們在場生產職工工資很多，甚至一倍或者幾倍，就看你的業績達到什麼程度！”

此外，還有補助，但凡出差，都很辛苦，甚至可能還會遇到一些意外事故，所以，我們的銷售人員是有出差補助的。

補助按照出差距離不同而有不同的標準，以出行目的地距離為標準，200公裡、500公裡兩個標準為界定，分為三個標準級別，而補助也分為元、1元、2元不等。

另外還有其他一些具體的規定和限定，我這裡做了一份對於銷售部門的行為規定，回頭會交給銷售部門單獨學習，這裡就不多說了。

而對於銷售部門的構建，經過我慎重考慮，決定成立銷售一部和銷售二部兩個銷售部門，直接向單位負責。

也就是說，銷售部門得到的指令，必須是廠長和副廠長這兩個級別下達的，其他人一律沒有資格下達指令。

這樣也是為了儘可能的防止一些影響銷售部門工作安排的事情發生，更好的向廠子服務！

現在，我宣佈，柏通，為銷售一部部長，胡林為銷售二部部長！

原本的五名業務人員，採取自己報名的方式選擇加入其中一個銷售部門，另外，再加上羅宇，之後每個銷售部門都是全員四個人，今後我們根據需要再決定是否繼續增加人手！

田長文，暫時不編入任何一部，而是作為兩個銷售部門的市場督導人員，指導兩個銷售部門快速適應市場。

我給你們三天時間，相互瞭解，三天後，兩個部門全員出動，對關山地區除鳳山縣之外的所有縣區展開銷售活動，尋找代售商和調查市場需求，收集相關資料！

具體如何劃分，你們各自協商。

鳳山縣，由田長文獨自完成。

還有，對於目前全省的市場，你們兩部協商一下，將全省區域劃分一下，確定一下自己的市場範圍，明天中午之前，報到廠辦！

長安地區暫時不做劃分，由田長文獨自負責。

至於你們的辦公場地，靠著廠門的那三間新房子，其中一間是展示廳，另外兩間你們各自挑選，然後自己佈置。”

張平一口氣說了很多，其實就是通知，將兩個銷售部門的許可權、職責、辦公場地、人員福利、市場劃分都做了要求。

唯一沒有直接規定的就是市場劃分，讓他們自己的去協商。

秦省目前一共分為十個地區，長安地區作為最大的市場份額卻被單獨排除在外，剩下的的確人口、學校數量各自不同，張平也是想要看看，柏通和胡林將會如何選擇。

他要養狼，而不是養羊，這是他對兩人的第一道測試題！

張平說的內容有些多，以至於這一刻都沒人想起要鼓掌。

宋懋升在考慮張平這些措施的優劣點，而小虎則是在考慮張平為何要如此設定銷售部門。

剩下的人，韓成、餘小雲完全就是旁聽看熱鬧的，無非是他們兩個作為生產科長和後勤科長，未來要相互協作，這才讓他們出席瞭解一下會議內容而已。

吳廣才也在思索張平的目的，唯有柏通和胡林感覺到了一股隱隱的壓力。

他們也猛然意識到了一個問題，這個廠子的銷售並不好乾，是真的需要下大氣力的。

蘇炳輝也在企業裡混了半輩子了，見識的也不少，此刻旁觀者清，心中有著深深的震撼。

“這小子果然跟一般人不同，他的手下，到處都充滿了競爭。

磚廠是兩套裝置、磚窯是兩座、如今鉛字印刷也要搞兩套，財務方麵也讓他跟侯敏相互牽製和監督、如今銷售部門更是如此，直接就是兩個部門。

一旦不努力，馬上就會表現出問題，無形之中就會讓你自己逼迫著自己想辦法把工作乾的更好！

這小子真的是太可怕了！”＠思＠兔＠在＠線＠閱＠讀＠

張平將手上的一份檔案放在了胡林和柏通麵前道：“這是銷售人員的行為規範，包括各項福利待遇等檔案都在這裡，你們先看看，從明天開始全員學習！

我就說這些，你們所有人相互再熟悉一下。

田長文，你跟我出來一下！”

說著張平就起身走出了辦公室，田長文也趕緊跟著出來！

第三百八十二章 我想再建一個服裝廠

兩人走出廠辦好遠，張平拿出一盒紅塔山遞給田長文一支。

“知道我為什麼沒有讓你做銷售部門負責人嗎？”

田長文剛要點菸，手微微一頓，趕忙說道：“平哥肯定有自己用意，我不太清楚。

不過我知道，我能力不如那胡大哥和柏大哥他們，他們比我更適合！”

張平笑笑：“這隻是其中一個原因！”

說完擦著了火柴，給田長文點上香菸，也給自己點上。

“文哥，你跑市場沒問題，但你沒有他們兩人的經驗，也沒有他們掌控全域性的意識，做銷售不能沒有全域性觀念，因此你不適合。

銷售負責人是必須要有自己的想法，有衝勁，有野心。

你有野心，可你的文化層次不夠，性格上也對我非常懼怕，不敢做出太過出格的舉動，生怕讓我不滿意，影響了你父親的前途，你的顧忌太多，因此不適合！

市場人員必須有狼一般的明銳洞察力，也要有相互協作捕獵的協作精神，他們兩個都懂。

如果將你跟他們放在同等地位一起競爭，你會被他們啃得連渣子都不剩！”

田長文的手猛然就抖了一下。

這些東西他真的沒想到，如果張平沒說謊，他真的有些後怕了。

想想也是，要是論城府，他真的比不過這兩人，就單單這兩天相處的一天多時間下來，他的確感覺到了這兩人說話做事都帶著很強的目的性，總是不著痕跡的找他套取資訊。

這麼一想，自己還真是差的遠，沒做銷售負責人，似乎的確不是一件壞事。

“謝謝平哥，我知道你是為我好！而且還將長安地區的市場都交給我負責！”

田長文也終於意識到了張平對他的照顧。

張平點點頭：“你知道這些就好！

長安地區是一塊肥肉，如果現在就放出來，他們兩人肯定會馬上鬧得不可開交。

這個讓你暫時負責誰也沒任何意見，畢竟是我帶你做出來的。

你先負責，此外，鳳山縣你最為熟悉，讓你負責，也是讓你有屬於自己的市場份額，我不抹殺你的功勞和辛苦，這算是給你的酬勞！”

“謝謝平哥！我一定好好幹！”

田長文趕緊表忠心！

張平擺擺手道：“別高興的太早，這隻是暫時的，後麵合適的時候，這兩塊市場還是要交給他們去負責的。

隻是這兩塊地區比較特殊，我還有自己另外一些打算，所以遲點交出去而已