死工資,可比不得小表弟你啊,都是給自己幹事業!”
張平也驚訝了,這位竟然是省建築工程有限公司的物資處副處長。
必看職位不高,可物資處絕對是非常吃香的部門,公司內部,什麼物資都要經手,這裡麵的渠渠道道可是海了去了,難怪敢帶他來這裡吃飯,原來是富得流油啊!
他看了一眼楊月琴,不得不說,這女人的眼光很毒,雖然不光彩,但找的男人的確不簡單。
而省建工今後可是省內乃至全國都響噹噹的集團企業,手上的工程和資源多的數不清,在秦省因為有著地理優勢,即便是在三十幾年後依舊是工程方麵最厲害的存在。
而鄧榮坤之前所在的關山市工程隊,很快也將會成為其旗下的一個下屬分支單位。
能在省建工做個副處長,看來這個向惲輝本身也是非常有能力的。
還真是一個香餑餑。
“真沒想到,向大哥身居如此高位還這樣親和,真是讓人意想不到,向大哥真是太親民了,要不是向大哥自己說出來,小弟可真是想不到,我敬向大哥一杯!”
兩人再次喝下一杯,張平笑著說道:“說起來,咱們哥倆還真是能算作是同行呢。
不瞞向大哥,我啊,除了那個磚廠和印刷廠之外,還另外成立了一個工程隊。
我這兩個廠的廠房、倉庫這些,可都是我們自己的工程隊建造的。
原本還還接下了縣上的一個大倉庫和一箇舊房改造工程,要不是被人算計,現在都快建好了!”
向惲輝再次意外:“你還有工程隊呢,那還真是同行呢!
隻是你這被人算計是個什麼情況?”
張平這就是故意的,既然碰到了這麼一位人物,他也在考慮能不能給自己的工程隊弄到一點活。
隻要參與了大工程,哪怕隻是去承包那麼一點點掃尾的清理小活,那他也可以直接對外宣稱參與了建造,這對於自己工程隊的知名度可是非常有提升的!
聽到向惲輝問出了這句話,張平頓時心裡大喜,趕忙就唉聲嘆氣的刪刪減減將之前的事情說了一遍。
但鄧榮坤的姓名他是絕對不可能說的,隻說是市工程隊一個姓苟的副隊長故意找茬!
也不知道苟茂要是聽到這麼一番話會是一副什麼表情。
“向大哥,你說,碰到這樣的事情,我能怎麼辦,無權無勢,好不容易求婆婆告奶奶的弄到一點活,就被人這麼搞一下,先要帶著大家討生活怎麼就這麼難呢!”
看到張平一臉苦澀的表情,向惲輝心裡卻是笑了。
“小表弟,你受委屈了。
這世上就是有些人見不得人別人好,放心,這事,哥哥幫你一把,不就是關山市工程隊的麼,哥哥那邊還認識幾個人,回頭給你問問,保證能讓你那兩個活重新回到你手上!”
張平也不知道向惲輝是說大話還是真的願意幫忙,不過,酒桌上不能掃興,趕忙一臉驚喜的說道:“當真?”
向惲輝馬上一瞪眼道:“你還信不過哥哥麼?
我老向說話一向算數!
你又不是外人,哥哥不幫你幫誰啊?”
張平趕忙舉起酒杯道:“向大哥,不管事情成與不成,就衝您這句話,小弟敬你!”
兩人馬上又喝了一杯。
張平馬上讓田長文給他倒滿,繼續舉起酒杯道:“向大哥,隻要事情能成,這兩個活,除去工人工資和成本之後,掙的錢,咱們哥倆二一添作五!”
向惲輝是真的心動了,以他的位置,辦這件事雖然有些困難,可真想辦,也不是辦不到,無非是要付出一點代價而已。
他心裡盤算著,可以先了解一下這兩件工程的價值,要是可以的話,那也不是不可以。
能這樣得到一大筆錢,這可是非常劃算的。
就算這小子的工程隊實力不行,到時候自己想辦法的私下弄幾個人過去幫一把,這錢也就到手了!
想到這裡,向惲輝點點頭道:“行,這件事包在哥哥身上,回頭我先詳細瞭解一下情況,給你想想辦法!”
等兩人再次喝完一杯,馬上拿出筆記本和鋼筆,在一張空白頁上寫下了自己廠裡的電話號碼和地址,以及“蕭虎”這個名字,然後撕下來遞過去。
“向大哥,這是我廠裡的電話,有事打過來說一聲就行。
我不在就找這個蕭虎,他肯定能轉達給我!”
“哈哈,好,那哥哥也給你留個辦公室號碼,隨時聯絡!”
說著,向惲輝也在筆記本上給張平寫下了一個電話號碼!
第三百六十四章 好事到了
等到一頓飯吃完,張平和向惲輝的關係就好得不得了了。
等到告辭的時候,兩人一下子就變得親密的如同多年未見的親兄弟一般,看的楊月琴都倒牙酸。
臨走時,楊月琴湊近張平小聲道:“我的好表弟,姐姐這次可是幫你引薦了一位厲害人物,回頭可別忘了姐啊!”
看著這兩人離去,張平也算是稍微清楚了一點楊月琴的心思,這是在給自己找勢力,隻有孃家有人,她才不至於被向惲輝很快甩掉。
張平這個“表弟無疑”是比較給力的,至少聽起來在但當地還是很有實力的。
田長文是徹底吃撐了,他還是第一次吃這麼好吃的飯菜,很是過癮。
“平哥,沒想到你的人脈這麼廣,竟然還有這麼一位表姐在省城呢,那今後咱們在省城辦事可就方便多了!”
張平看他一眼道:“女人的話別信太多!
越漂亮的女人就越是會說謊!”
“啊?難道剛才你們都是在說笑的?”
田長文雖然反應快,可畢竟見識少,還是不太理解張平話裡的意思。
張平點上一支菸,抽了一口轉身走了:“回去吧,明天上去去那個小店看看,然後就回去了!
過兩天你獨自帶幾個人去渭南,繼續去那邊找代銷點,回來後,每個人一個地區,分頭各自去跑,按照業績進行提成獎勵!”
張平這話就等於是命令了,田長文既興奮又忐忑。
辦法是學到了,可能不能用出來,他也不敢確定!
他趕緊追上去問道:“平哥,那去了還是找個林姐這樣的人負責全地區麼?”
張平隨口道:“能找到就找,找不到就一箇中學一箇中學挨個找代售點,別總用一個辦法,怎麼能賣貨怎麼來!”
次日早上起床,張平就找到胡旭峰將宿舍的鑰匙交了回去,然後告辭離開。
等到九點鐘,他和田長文就再次到了林愛萍的小店裡。
沒想到這裡今天竟然多了四五個人,有男有女,有老有少。
林愛萍也在,看到張平,林愛萍趕忙迎接。
“張平你來了,正好,這幾位都是我昨晚上找來的幾個中學門口開店的,他們也很看好這份試題,正好有幾個問題你親自跟他們解釋一下!”
經過林愛萍的介紹,眾人聽說眼前的小年輕就是廠長,也是十分驚訝。
不過既然是廠長,那就更好了,有話當麵說清最好!
不過都是一些昨天就跟林愛萍討論過的小問題,無非就是賣不掉怎麼辦,貨不夠賣怎麼辦,每批貨能給多少之類的話語。
這些事情張平也很容易就回答了,大多數問題也就直接推給了林愛萍。
“長安市區域內,今後一年內的總經銷就是林姐,具體怎麼分配產品,由她做主,我不乾涉。
我隻要求一點,就是必須儘可能的讓每一位有需求的學生都能買到自己需要的資料。
另外,我隨後會在合同裡約定一點,如果每月的銷售量持續最低,連續三個月返貨最多的代銷點,我們廠家有權要求更換代銷權利,本地區總經銷商必須無條件配合,否則,我會以提高單價的形式作為懲罰!
這一點,希望林姐理解!
廠家生產商品是為了賺錢的,不是為了做好人好事,如果不同意這一條,那就不要加入進來了!
既然是合作,有利益自然也有限製,先小人後君子,也能更好的保障大家所有人的利益,希望見諒!”
張平對這些人說話自然就不會像昨天跟林愛萍那樣溫和了。
但他這樣卻是讓這些人相信他就是這個廠家的廠長了,畢竟在所有人認知裡,有本事的人自然有威嚴,這也是實力的體現。
林愛萍也笑了,經過張平這麼一番話,她就要減少很多解釋的話語了。~本~作~品~由~思~兔~在~線~閱~讀~網~友~整~理~上~傳~
她笑著說道:“這個沒問題,銷售不好的代銷點替換是好事!也能更好的為學生服務嘛!”
見到一晚上時間,林愛萍已經找來了好幾個人,張平也是相信她有這個能力了。
簡單聊了幾句,張平也就告辭離開了,帶著田長文直奔汽車站。
中午一點多,兩人重新回到了鳳山縣城,見到他僅僅一天就回來,李秀梅也是很高興,趕忙問寒問暖,讓張平也很是感動。
還是父母好,不管什麼時候進門都是最貼心的。
“對了,你二哥昨晚上說,你不管哪天回來,都儘快去廠區一趟!”
張平點點頭:“好,我等下就去廠區!”
張安和張蘭也挺開心,隻是見張平這次沒帶回想要的運動服有些不太滿意。
李秀梅和張瑛馬上就去廚房裡重新做飯,在家裡吃過飯,兩人馬上就前往廠區。
見到張平突然出現,小虎也是很意外。
“平哥,這麼快就回來了?是不是事情不太順利?”
張平笑著道:“挺順利的,長安市地區基本定下來了,你這邊注意接聽電話,過兩天會有人打電話彙報統計資料。”
聽到張平僅僅一天時間就搞定了長安市地區的代售事務,小虎也是佩服的很。
隨後張平就跟小虎單獨談了二十分鐘,將代售的事情說了一下。
“現在,我們需要馬上擬定出一份合同書,然後馬上印刷出來一批,儘快讓人帶著去各地尋找經銷業務,將我們的銷售網路快速鋪開!
但不管是以總經銷的方式進行,還是以直接管理的方式進行,都必須先收錢再發貨。
剛開始可以接受當麵交錢,但後麵必須是先付錢,後發貨,不然一旦出現了拖欠貨款的事情,因為距離太遠,收款會非常麻煩。
最關鍵的是,我們必須讓所有經銷商都養成一個習慣,必須先交錢後發貨,徹底改掉國企裡那種拖欠貨款,最後形成三角債的惡習!
這個關係到我們廠子的生存問題,你是總負責人,必須嚴格執行!”
小虎鄭重點頭:“平哥放心,這個我記住了!”
張平這才點頭:“讓你挑選的銷售人手怎麼樣了?現在有幾個人?”
小虎馬上翻開自己的筆記本:“目前找到了五個人,有從廠裡的本地新職工裡挑選的,也有外地來的家屬子弟還有職工!
至於我們原本的那些老職工我沒有考慮!”
張平很贊同這一點。
印刷廠原本的老職工經過了這麼多年還沒能自己找到新單位的,基本都是個人能力有限,隻少也是情商不高的人,要不然也不會仍舊沒找到新單位了。
張平拿過筆記本看了一遍個人資料,點點頭:“那好,給這些人都通知一下,三天後跟田長文去渭南。
你這兩天去給所有人開具一下介紹信,然後給他們支出一份差旅費!
回來多退少補!到時告訴田長文,所有公用開銷必須記賬!”
說完這些事情,張平才問道:“家裡說讓我回來就來廠裡,是有什麼急事麼?”
小虎也是趕忙說道:“對,昨天市長秘書謝榮來了,要求直接找你,具體事情他沒說,直說要跟你當麵直接談。
今天他應該還在縣委招待所住著,讓