我覺得可以，隻要學生能看到，會買的！”

女人有些不屑的笑道：“那你準備把這幾頁紙賣多少錢啊？”

“五毛！”

女人立馬跟看神經病一樣看著張平兩人：“五毛？哈哈哈，小兄弟，我看你是想錢想瘋了吧，就這幾頁紙，你想要賣五毛？

一個大作業本才賣8分錢，小的就5分錢，你這也不比作業本頁數多啊，就因為印上了幾個字就要賣5毛？”

張平倒是沒介意，依舊笑著道：“大姐，這紙張的確不值錢，值錢的就是這些印刷上去的字！”

女人立馬就將試題丟回了張平麵前：“那你還是另外去找找看吧，看哪個傻子會願意花五毛錢買你這幾張紙！”

張平還沒說什麼呢，後麵的田長文就有些臉上掛不住了，輕輕的拉了一下張平。

張平笑著將試題拿了回來，還擦了一下上麵沾上的一片瓜子皮。

“那行，大姐你先忙著，我們再去找找其他店！”

等兩人剛剛走出店麵轉過門口，就聽到後麵店裡女人嘲諷道：“嗬嗬，就這幾張紙就想要賣5毛錢，真是窮瘋了，兩個土包子，呸！”

田長文臉上立馬就黑了，轉身就要回去理論，張平一把拉住搖了搖頭。

走了幾步，張平掏出香菸遞給田長文一支道：“銷售這活就是這樣，總是會受到許多人的嘲諷甚至謾罵。

被拒絕才是正常的，要是不被拒絕，那除非你拿的是鈔票才行！”

田長文不服道：“可是這也太氣人了，你聽聽她說的那些話。

還有剛才那個老頭，那什麼態度！”

張平笑著說道：“社會就是這樣，穿鞋的看比起光腳的，而穿布鞋的就看不起穿草鞋的，而穿靴子的又看不起穿布鞋的。

目前所有人心裡想的都是鐵飯碗，大鍋飯好混日子。

可你得知道，大鍋飯已經快要沒有了，農村的土地都承包了，農民也不再吃大鍋飯了。

原本大鍋飯大家都吃不飽，天天捱餓，甚至還得出去討飯，每年都能聽到餓死人的事情。

可你現在看看，還是那些土地，承包之後，反而大家都有飯吃了，而且還有餘糧，知道什麼原因麼？”

田長文想了想說道：“原本是大家一起幹，有人偷懶，別人也就不願意好好幹了，但現在不一樣了，都是給自己幹，收穫的糧食交完公糧也就全是自己家的了！更上心了！”

張平點點頭：“沒錯，農民是這樣，工人也是這樣。

農民的大鍋飯已經散貨了，工人的也快了，鐵飯碗將來說不定也就不是鐵飯碗了，也會破的！

與其在國營廠子裡上班混日子，還不如好好拚一把。

別看銷售總是捱罵被人拒絕，可一旦開啟了局麵，那就真的隻是坐著收錢了。”

張平伸手一指這些店鋪道：“看看這些店鋪，隻要開了門，自然就有人過來買東西，可這些東西從哪裡來的？

也是從各個廠子來的。

我們不用開店，隻需要將產品送到他們這裡，讓他們瞭解到我們的這些東西能賣錢，還能賺大錢，以後不用你催，他們都會催著找你要貨！

而現在很多人都不認為我們這個試題能賺錢，那就說明沒人跟我們爭市場，隻要能賣出去一本，必然會很快來引來其他學生的購買。

畢竟這些東西，也就學生和老師最懂得它的價值。”

田長文想了想很不理解的問道：“既然這樣的話，平哥，那咱們幹嘛不直接進學校去找他們校長和領導談，要是能說動他們領導，那不是直接就把問題解決了？”

這個問題讓張平也是一下子苦笑了起來。

“哎呀，你看看這是什麼地方？這是省城長安啊。

你知道我們對麵的這家中學是所什麼學校麼？它是我們省第一所被評定為省重點的中學，而且還是省教育廳直屬的中學。

你覺得以我們兩個的身份，能跟人家校長搭上話？

別說基本不可能見到，就算見到了，人家都不一定會拿正眼看我們。

這都說宰相門口三品官，你覺得這樣的一所中學的校長會是一個什麼級別的人物？

隻怕市裡的許多領導見了人家都得低頭呢！”

田長文聽得一臉震驚：“這學校這麼厲害？”

張平很肯定的點了點頭：“是啊，這也是我首先選這裡的原因！

這樣的學校不論老師和學生都必然是備受矚目的，隻要他們的學生拿到了我們的資料而且認為很有價值的話，就會很快被其他學校的學生和老師接受的，也會為我們後麵的其他資料銷售掃除很多障礙！”

“可是，這裡一共就三個這樣的店，兩個已經不行了，要是最後一個也不願意賣我們的試題怎麼辦？”

田長文顯然是被剛才的事情打擊到了。

張平拍拍他的肩膀道：“不試試怎麼知道不行呢？

即便不行我們在想其他辦法就行。

我選這些店也主要是覺得學生會去的比較多，那也不等於放在其他店裡就賣不動，隻是剛開始賣起來比較難而已！”

張平剛一轉頭，發現自己兩人已經站在了第三家店的門口，而裡麵也正有一個帶著老花鏡的老人盯著自己兩人看，手上還拿著一本什麼書。

看到張平走了進來，老人倒是笑了起來：“小夥子，聽你說了半天了，聽著都是說的頭頭是道，很會鼓舞人心啊！

我倒是很好奇，你們到底要賣什麼東西？”

張平一愣，原來自己兩人說的話早被人聽的一乾二淨了。

他趕忙不好意思的笑了笑道：“大叔，既然你聽到了，那我也就不廢話了，就是這個，一份測試題，這是針對高三學生的語文測試題！

已經找好多語文老師研究過，水平很高，對學生的幫助很大，隻要好好鑽研，明年高考肯定能得高分！”

老人直接被逗笑了：“嗬嗬，這到底什麼試題啊，難道是明年的高考試題不成，還能考高分，這麼篤定？”

張平笑著道：“我說這些你肯定不信，那隻能等明年高考分數公佈檢驗結果了。

看您的樣子，好像也是老知識分子了，您給掌掌眼！”

張平最後一句話也是純粹奉承，畢竟這位老人是三家小店裡對他們態度最好的一個！

第三百五十八章 旗開得勝

張平說著馬上把手上的測試題遞了過去。

老人微微點頭，接過去仔細的翻看了起來。

張平有些懷疑，這老人真的能看明白這試題的價值麼？

不過他也不能催促，隻能等著。

老人倒是很仔細，從第一頁一直翻看到了最後一頁。

最後，他看到了尾頁上的美華印刷廠的地址，抬頭問道：“這是你們廠子的地址？”

張平趕忙點頭：“對，不但有地址，還有電話號碼，方便有人需要的時候聯絡！”

“哦，想的還挺周到！”

想象中如同林海那般看到這些試題震驚無比的場麵沒有出現，隻是老人並沒有譏笑張平。

反而是笑著問道：“小夥子，你這試題準備賣多少錢一本啊？”

“五毛！”

“五毛？這就有些貴了，隻怕沒那麼容易喲！”老人搖搖頭笑道。

張平也是一笑：“不試試怎麼能知道呢！”

看老人並不反感，張平試探著問道：“大叔，要不給您這留幾本賣著試試看？”

老人沒答應，但也沒拒絕，笑著道：“你確定能有學生會買？”

張平遞給老人一支菸道：“大叔，抽支菸！東西隻有讓學生看到才會知道他們喜不喜歡，不然再好的東西也沒用。

黃金埋在地下是不值錢的，也之後被挖出來後換東西時才會變得有價值，您說是不是？”

老人嗬嗬一笑道：“哈哈，小夥子嘴巴很能說，的確是這麼個道理。

這店是我兒子和兒媳婦開的，我也就是臨時過來幫忙看看店，我兒媳婦是學校的老師，要不你們等等，等她過來我給說說，讓她看看！”

聽到這話，張平有些失望，不過值得欣喜的是，又多了一抹希望。

要是能直接接觸到學校的老師那自然是非常好的事情。

“那就多謝大叔了，我們就在外麵等等看！”

說著他就帶著田長文走出了小店，蹲在外麵路邊上抽菸。⑨本⑨作⑨品⑨由⑨思⑨兔⑨在⑨線⑨閱⑨讀⑨網⑨友⑨整⑨理⑨上⑨傳⑨

而那本測試題也沒有收回，就繼續扔在櫃檯上，老人也沒動，就繼續放在那裡。

等了很久，張平和田長文都一起抽了好幾支菸了，學校裡終於傳來了放學的下課鈴聲。

不愧是省重點中學，竟然用的是電鈴！

然後，就很快有大隊的學生紛紛從校門裡走了出來。

這裡是初中和高中同校的，初中生跑的最快，首先出來，好半天才是高中生，單單從校服和年紀上就能區分出來。

張平一直盯著走過來到小店裡買東西的學生，不過他對那些初中生不在意，就看那些明顯是高中生的。

隻是他也不好判斷到底誰是高三學生，就隻能盯著一些看起來年齡最大的那些。

但過來買東西的畢竟是少數，恐怕50個裡能有一個就很不錯了。

滿滿啊的，他終於看到了一些像是高三學生的少年走過了馬路過來，不過他們都各自分散去了之前去過的兩個店，畢竟這個店距離遠一些。

這次，不光是田長文失望了，就連張平也不再抱什麼希望了。

眼看學生們越來越少，張平也不看了，低著頭重新給自點上了一支菸，默默的開始想辦法。

“唉，小夥子，你這題怎麼賣的？”

正抽著煙，就聽到有人喊，剛喊一聲他也在意，根本沒想是在喊他，知道田長文拉了一下提醒道：“平哥，那位老人喊你呢！”

張平這次趕緊抬頭，原來小店裡竟然剛剛進去了三名學生，兩個女孩子，一個男孩子，看年齡應該是高三的學生。

“來了來了！”

張平趕忙丟掉還有一半香菸，麻溜的跑進店裡。

“大叔，不好意思啊，剛剛沒注意！什麼事您說！”

老人指著那本測試題道：“這個小姑娘問這試題怎麼賣！”

張平趕忙說道：“哦，五毛一冊！姑娘，你先看看，都是很新穎的提醒，尤其是那些作文題目，都是立意很新的題目！”

他這才看清那姑娘的相貌，瓜子臉，杏眼，很漂亮，都快趕上他姐了。

麵色紅潤，沒有絲毫憔悴的樣子，手指也被白淨，麵板很嫩，顯然，這肯定是一位領導家的孩子。

“這是你賣的？我也是剛剛翻看了一遍，題型的確很新穎，所以我才問你的。

不過你這一冊五毛錢是不是有些貴了？”

張平笑著道：“沒想到看你年紀不大，倒是很會砍價！

這試題是從一些重點中學拿到的原題，一個字都沒有改動。

五毛錢是比一個作業本貴多了，可你想想書籍，一本書光是算紙張的話，根本值不了多少錢，但印刷上文字之後，比如說《紅巖》，比如說當代作家路遙的《人生》、還有四大名著。

知識是無價的，但紙卻是承載了知識，因此，紙也就變得有價值了，而且價格不菲！

如果你能在明年高考中多考20分，你覺得這五毛錢值嗎？”

張平這一通扯，說的那姑娘也呆了呆。

“嘖嘖，沒看出來啊，看你的年紀也就跟我差不多大，沒想到這麼能說。

要是你能來我們學校，絕對能當變辯論賽選手代表學校出戰！

真沒想到，你竟然還讀過路遙的《人生》。”

張平失笑：“哈哈，多謝誇讚，我可沒資格上你們這樣的學校，估計你們老師看到立馬就會把我給丟出來！”

那姑娘也是笑了起來說道：“你等等，我再看看