板車拉貨，甚至人力搬貨的廠家更是臉上滿是心目嫉妒恨！

一輛車當然是劉老黑原本的那一輛，拉的桌子等各種器具，另一輛就是裝滿衣服的那一輛車，今天是趙光榮在開。

等到放下桌子木板和器具，劉老黑馬上就跟張貴開車離開去了貓兒巷李老黑哪裡拉大米。

招待所那一批大米什麼時候能到還不知道，李老黑的這500斤大米必須馬上拉過來。

有了前兩天的經驗，左右人雖然忙碌，但都是有條不紊，沒有絲毫慌亂，效率奇高，僅僅二十分鐘，一個高臺攤位就直接成形！

等大喇叭架設上去，所有人都立刻認出，這就是前兩天做抽獎銷售的那個個體戶攤位了，附近攤位上的人一下子心裡的妒忌更重。

沒辦法，人家賺錢比自己多，比自己快，這陣勢也比自己大，想想都窩火。

原本還離得遠遠的，眼不見心不煩，哪知道今天放到眼前了，心裡頓時滿滿的全是沮喪！

而原本張平的那個攤位上，今天則是換了人，是一家鄰縣的食品攤位。

看到這個新的鄰居，楊勤勞和程佔元自然要馬上上前打個招呼，問問情況，得知實情後都是心情複雜。

終於可以遠離那個時時刻刻紮心的張平了，但同時又有一種失落感，總感覺自己像是被拋棄的小媳婦一樣。

程佔元轉到楊勤勞身邊，遞上一支菸說道：“老楊，要不咱們去張平那邊看看，問問他們今天還要不要抽獎了。”

楊勤勞瞬間秒懂他的意思，立刻點頭：“好，去喊上肥皂廠的老胡一起！”

他們心裡都明白，隻要張平今天繼續抽獎，繼續用自己的產品做獎品，那自己就可以繼續賣出不少產品了，這收入可不少。

雖然遭受了兩天的心靈創傷，可靠著張平，他們三家這兩天賣出去的產品可不少了，哪一家不是臨時都增加過貨的，有賺錢的機會傻子才不往前湊呢，臉皮算個屁！

酒桌上有句話：臉皮厚你喝個夠，臉皮薄你喝不著，生意場也是一樣。

很快，三人就到了張平的新攤位前，看著張平真指揮人將一件件的確良衣服往架子上掛，車上還有一包一包的衣服往下搬，都是眼中滿是敬佩。

三個人都是不禁想到，要是換成自己是張平，能一下子搞到這麼多貨嗎？

想想就是一陣挫敗感，他們還真沒人敢說這句話。

拿貨是要錢的，自己有什麼錢啊。

可人家一個個體戶就是辦到了，每個人都感覺無形之中自己好像被人重重的搧了一巴掌，很疼。

“喲，楊老哥、程老哥、胡老哥，你們怎麼過來了？攤位上安排妥當了？”

張平一回頭，正好看到前麵的三人，直接就笑著打招呼道。

想要去摸口袋裡的煙，結果摸了個空，這才想起來煙昨晚被吳廣才給搶走了，自己今早上也沒想起來重新帶。

不過田長文卻是極有眼色，正好看到張平這個動作，就知道是要摸煙，趕緊從口袋裡掏出一盒金絲猴送到張平手上道：“平哥，你的煙剛剛丟給我裝著了，你忘了！”

張平也是詫異的看了看田長文，自從那晚的事情之後，田長文好像再次變了一個人，對自己恭敬不說，做事好像也更加謹慎了，原本混混習氣也就會消除不見。

張平點點頭，算是記下了。

接過煙，直接下臺子給三人各自遞上一支：“三位老哥，抽菸！”

“兄弟，老哥對你可真是佩服的五體投地了，這做生意的手段真是太厲害了！”程佔元馬上笑著送上一記馬屁！

楊勤勞也笑著道：“的確是，我工作時間也不算短了，可想張平兄弟這樣的人物，還真沒見過，這次展銷會也算是開了眼界了！”

那邊肥皂廠的銷售副科長鬍林也是滿臉笑容：“那是，我當初第一眼看到張平兄弟就覺得不是凡人，果然如此！”

張平也是心裡膩歪，這三個人大清早的跑來恭維自己，肯定不是閒的蛋疼，就笑著問道：“三位老哥也看到了，我這裡還忙著，沒辦法長時間陪你們聊，有事就直接說吧！”

三人也沒覺得張平是在故意攆人，現場的確很忙。

程佔元給胡林使了個眼色，都是看向了楊勤勞，後者心裡直接破口大罵：“都想賺錢，卻是都想裝清高，不想開這個口，真是做表子還要立牌坊！兩個陰人！”

不過心裡不爽歸不爽，事情還是要辦，楊勤勞隻好說道：“張平兄弟，我們過來一是來看看你今天的攤位，打個招呼，二來就是想問問你，今天還抽不抽獎了？”

張平瞬間懂了，這是想要繼續從自己身上賺錢啊！

他裝作一副努力權衡的樣子想了想道：“抽獎還是要抽的，不過今天我不會僅僅抽獎了，還會有其他活動配合一起做。昨天的獎品還剩下一些，我還沒顧得上檢視，等下我忙完了檢視一下再說，要是不夠我再找三位老哥！暫時就不陪三位說話了，等我忙完再聊。”

說完露出一個尷尬而不失禮貌的笑容，點點頭轉身上了檯麵。

身邊這些人從沒人做過正式的服裝銷售，完全就是零基礎，連基本的商品陳列也不會，掛衣服的事情隻能他親自來做。

雖然他也是個業餘選手，但他的見識在這裡擺著，矮個子裡拔高個，總比這些人強一點。

等衣服掛好，劉老黑就已經開車過來了，這一會還沒什麼群眾進會場，道路很寬敞，解放車隨便跑。

“老三，大米放哪裡？”

張貴從副駕駛位置跳下來就問道。

張平伸手一指邊上一塊用木板鋪過的一塊地方道：“就那邊吧！”

劉老黑看了看位置，馬上將車倒過來，這樣開啟倉門直接就可以放在位置上。

五百斤大米太簡單了，一袋大米都是50斤裝的，現在的人力氣都大，一個人一手拎一個袋子就放好了了，看著就跟玩似的！

放下大米和幾捆蛇皮袋，張貴和劉老黑繼續開車離開。

等到了八點二十，現場終於佈置好了，張平終於有空顧及一些其他事情。

“平平，今天還抽獎麼？”張瑛趕忙問道。

“抽，繼續抽，不過現在不賣禮盒了，原本的獎勵製度就要重新更換一下。咱們帶紙沒有，我重新寫一個！”

張平略微思索就做出了決定。

張瑛倒是早有準備，不但白紙帶了，就連墨汁和毛筆都給帶了，馬上送到了他的麵前。

張平都覺得驚喜：“姐，你可真細心！這都帶著！”

他可是記得從未提過這事。

張瑛有些不好意思的說道：“這可不是我細心，是瑤瑤提醒的，說你可能用得著，就讓出門的時候順手帶著的。”

“吳瑤？”

張平有些意外，這丫頭這兩天除了工作時間，話語並不多，不過這心思的確很細膩。

他微微點頭就開始鋪開白紙寫。

原本的獎勵基本沒變，但原本的二等獎換成了抽大米！抽中就能免費得到20斤大米。

當然，抽獎資格改成了滿10元抽一次，20元抽兩次，抽獎和直接領取大米隻能選擇一樣獎勵。

隨後他又寫了一張，是買衣服送大米，滿五元送二斤，滿10元送5斤，滿20元送11斤，滿30元送20斤！

抽獎和送大米，二選一！

張瑛看的疑惑，問道：“平平，你這個怎麼看著有些亂啊，你這邊送大米直接是滿多少金額就送，可這邊有弄抽獎，兩樣都做，會不會很亂？”

張平說道：“姐，咱們雖然給顧客送了東西，或者抽獎，但說到底我們是做生意，就是為了賺錢的。

大米已經不到兩毛錢，送出20斤也才不到四元錢成本，我們多賣兩件衣服利潤就基本夠了，可抽獎，一旦顧客抽中了特等獎和一等獎，我們的成本就會增加很多，不但賠錢，而且還要倒貼。

所以我們的主要目的還是送大米。

抽獎的目的主要是吸引城裡人買衣服，他們富裕一些，我們就希望他們能夠多買一件衣服，這樣才能多賺錢。

而送大米主要是為了吸引家庭比較窮的一些人，很多人長到了十幾歲可能都沒吃過大米，我們這麼做說白了就是做好事，直接送他們一點大米過年。

可他們要是去抽獎，就可能隻拿到一包瓜子，他們肯定覺得失望。

原本買新衣服是件高興事情，結果因為抽個獎弄得全家很不高興，多不好？°本°作°品°由°思°兔°在°線°閱°讀°網°友°整°理°上°傳°

畢竟大米對窮人來說更實際！

所以我們乾脆將這些人利用價格排除，讓他們主動選擇去直接領大米，高高興興回家。

那些能選擇抽獎的人，必然是家裡不太缺糧食，日子肯定也不會太緊張，讓他們去抽獎就好。我們主要賺的也是這些抽獎人的錢！”

張瑛皺眉：“可要是一些農民明明很缺糧食，可還是想著抽大將硬要抽獎呢？”

張平攤攤手道：“那就沒辦法了，這種事本來都是自願選擇的事情，我們難道不讓人家抽獎？

抽中大獎是他的運氣，抽不中也是他的貪心導致的。

不過這種人肯定不多，農村人估計買衣服也就不到10元錢，或者達到10元也就領點大米回家了！”

“哦！”

張瑛若有所思。

第二百一十九章 一切就緒

張平給姐姐解釋了一遍，張瑛稍微有些懂了，算是明白張平為什麼要這麼設定獎項了。

但她的心裡還是不太明白張平這麼做到底對不對，她想要給點更好的建議，可她卻是發現，讓自己想辦法，那還不如讓她去扛大米幹活算了。

她第一次感覺到，做生意竟然還要懂那麼多東西，真的好難。

不過與此同時，她對這個弟弟也就更加佩服了，每次都能想出不同的辦法來，主意一個接一個，都是吃的一樣的飯長大的，真想不通他怎麼知道的。

張平沒有再跟姐姐說，直接讓人替換了之前的兩張活動通告，重新貼在了那兩塊木板上，直接就掛了上去。

他的事情還沒完，轉頭看了看邊上，馬江和柏通等一群紅星廠的人已經來了，就馬上走了過去招呼。

“馬科長，柏大哥，你們來了！”

馬江見張平終於有空過來了，也是趕忙過來打招呼，驚訝的問道：“兄弟，你這買衣服還要送大米？”

邊上張建華笑道：“不但要送大米，還要抽獎呢！”

馬江幾人更加驚訝了：“兄弟，這是不是太過了，大米也是成本，雖說這500斤大米不多，可也是錢啊！”

馬江身為紅星廠的銷售科長，眼界自然沒這麼小，500斤大米其實也沒多少錢，可廠裡太缺錢了，他看著錢往外掏就覺得心疼。

張平笑笑道：“馬科長，生意可不是這麼算了，送了東西，大家才會願意來我們這裡買衣服，要不然人家去人民商場也可以買，或者扯了布回去找裁縫做，還能更便宜一點，也就多等幾天而已。

不過今天已經是大年二十八，那些沒買衣服的，肯定是之前太忙，買衣服也就圖的方便，我們送點東西，人家才高興往我們這裡來買啊，這點成本沒關係的。

之前說過的，這些事情你們不用管，也都是我自己出的錢，每賣出一件衣服，都會按照我們商定的出廠價支付給你們廠裡。”

馬江微微放心，既然知道了是張平自己掏錢，他心裡就舒服多了。

“既然已經要送大米了，為什麼還要抽獎啊，是不是重複了？”

馬江是剛來，也沒感受過前兩天張平抽獎銷售的現場氛圍，還是有些不理解。

張平笑著繼續解釋道：“馬科