長已經在食堂安排了飯菜為小張接風，談完咱們好好喝幾杯！”

張平笑笑點頭：“也好，多謝幾位領導照顧，我也是這個意思。

年輕人耐心實在不多，注意力集中的時間短，我也希望先談正事，完了我們再聊別的！”

至此，現場沒開過口的也就剩下張貴和財物科長蘇炳輝了。

張貴是不知道說什麼，總感覺插不上口，而蘇炳輝卻是一直默默的聽著眾人談話，也默默的觀察張平和張貴兩人。

宋懋升點點頭道：“好！小柏在電話裡說的也不是太清楚，隻是說小張你提出了一個合作銷售的概念，不知道什麼叫做合作銷售，請恕老朽孤陋寡聞，活了這麼大歲數，這個概念我還是頭一次聽到！”

張平心裡好笑，你沒聽過就對了，我都沒聽過，純粹是我一時興起臨時起的名字。

他笑笑道：“宋老謙虛了，這個的確是我一時興起說的，不過其實很簡單。

我們以前的銷售模式都是你們生產，客戶從你們手上拿貨，然後付錢，最後自己銷售出去，頂多就是加上一個售後，將不合格的產品退還回來，沒錯吧？”

宋懋升點頭表示贊同。

張平繼續說道：“之前那種銷售模式的確不錯，但有一個很大的弊端，就是整個銷售環節太多，運輸、售賣、回款、售後，一個程式接一個程式，還要不少部門參與配合，連帶的人員眾多，中間消耗巨大，一旦其中一個環節出現配合失誤，必然會影響雙方的利益。

舉個例子說，比如運輸，我從紅星廠拿了貨，但運輸路途中車輛壞了，貨物難以運到銷售部門，就難以銷售，

一旦耽誤了銷售，我的資金就會造成困難，那接下來回款是不是也就出現了問題？

更不要說其中我若是將銷售貨款挪做他用的情況了，這一點宋老和各位覺得我說的可對？”

喬山眉頭皺起，剛剛被張平懟了一句讓他很不爽，現在開口問道：“你說的這些弊端都沒錯，除了你一手交錢一手拿貨，難道你還有更好的辦法避免這些情況？難道你這個合作銷售就是一手交錢一手交貨？”

喬山臉上有些不屑。

他做了半輩子企業，自然深知這些弊端，可他也想不出有什麼更好的解決辦法，除非當場付錢。

事實上，他們這次的打算就是這樣，希望讓張平當場付錢，一旦付了錢，那些貨離開廠子，就跟他們沒有任何關係了。

張平心裡很是鄙夷的看了他一眼，笑笑道：“喬副廠長，要是我的合作銷售隻是一手交錢一手交貨的話，那就沒必要跟各位坐在這裡說這麼多了，直接讓馬科長帶我去倉庫挑貨不是更直接更好？”

喬山再次被嗆，臉上有些掛不住了，心裡惱火嗎，語氣中也帶上了幾分火氣：“哦，那小張老闆的意思是有更高明的解決方式，喬某可要洗耳恭聽，認真學習一下了！”

這話裡的火藥味就太明顯了，張貴臉上都有些生氣了。

馬江趕緊輕輕拉了他胳膊一把，連忙笑道：“小張同誌，你說說看，那你這個合作銷售是個怎麼回事？”

張平這才點頭說道：“好，那我就說說我這個合作銷售方式！

之所以叫合作銷售，那顧名思義，就是重在合作，而且是將合作範圍限定在銷售環節！”

張平必須將這一點提前說明，免得後麵這些人又提出額外的要求。

宋懋升點點頭：“那不知具體是個怎麼合作的辦法？”

張平看了看眾人，繼續說道：“既然是合作銷售，那就是雙方一起參與進行，回款也會在銷售結束之後當場結算清楚，這樣雙方也不會有過多的糾葛。

具體程式就是，我們一起選貨，然後一起運輸，銷售過程雙方一起參與全過程。

不過因為這我是銷售主體，所以銷售過程必須按照我的指令進行。

至於單價方麵，你們將衣服定出一個標準的出廠價，然後我現場售賣，具體我現場賣什麼價格，用什麼方式售賣，你們不得反對，銷售過程結束之後，我會按照我們商定的單價進行結算，當場付給你們貨款，賣多少，算多少，有剩餘尾貨，你們重新帶回廠裡自行處理。

你們現場的主要作用是協助我進行銷售，不得另外提出其他銷售決策，若有建議，必須先跟我申報，若是可行，我會現場採納。

而且整個過程你們可以全程監督，發現問題，可以及時跟我溝通，咱們現場解決！”

全場安靜！

他們真的沒有見識過這種銷售方式，一時都是在默默消化這種方式。

足足過去一分多鐘，喬山忽然皺著眉頭開口道：“那你的意思就是我們全程就是給你出人出貨打下手，還不承擔任何後果，隻是賺錢，你這算盤打的也太精明瞭吧？”

此話一出，其他人也是猛然反應過來，好像整個過程中，張平就是坐等收錢啊。

張平卻隻是淡淡看他一眼道：“喬副廠長的意思是我全程什麼都沒幹，就是拿錢？

真是不知道你剛才到底有沒有聽清楚，整個銷售過程是我來做，你們這是輔助，和監督，要是喬副廠長覺得太麻煩的話，那你們可以不用前往現場，銷售我單獨做，事後你們來拿錢和尾貨，要是覺得可行我不反對！”

“你！”

喬山再次被懟！

第二百一十章 一刀又一刀

其實張平所說的這種銷售模式在幾十年後十分常見，簡單的說就是直播帶貨的方式。

網紅主播現場為廠家或者製造商、農戶代售，然後按照重量或者數量來收取提成。

整個過程，雙方參與，賣了多少，賺了多少錢，公開透明，結算簡單便捷，沒有那麼多的程式的複雜繁瑣的過程，銷售結束，雙方的合作也就直接結束，最後分錢走人就行。

產品一方藉助的是主播的人氣和市場，而主播也是藉助的廠商的產品，以此達到雙贏。

隻不過張平將這種模式稍微轉換了一下，讓紅星廠參與銷售，按照現場直麵顧客的方式銷售而已。

隻是這種方式現在還是他第一個提出，一下子讓很多人不太容易接受。

比如喬山，就覺得張平純粹就是坐著拿錢，心裡很不舒服，總感覺是自己在幹活，出產品，出人，最後卻是白白給張平錢一樣。

他的思維沒多少問題，但唯獨漏掉了一個非常大的因素，那就是銷售。

張平自信可以賣出大量的產品，可以抓到錢，而他們卻是不懂銷售和市場，更是不懂得如何去迎合顧客的心理！

抽獎銷售已經讓張平聚集起了一大片有效顧客群體，這就是他的資本，而這個偏偏是紅星廠缺少的。

此外，那就是喬山心裡還有一股貪念和對張平的反感在作祟，總希望張平拿到的錢更少。

或者還有一點，那就是他希望能夠更安全的獲得一筆錢，讓他能夠提前預期自己能拿到多少錢。

就像之前一樣，我出多少貨就可以拿到多少回款，明明白白，可以直接算出來。

但張平提出的這個“合作銷售”讓這種安全感徹底缺失了，他的內心很不安定。

“那個，小張同誌，那你能有沒有把握可以保證具體能賣出多少產品嗎？”

果然宋懋升也是有這個疑惑的，直接問了出來。

張平笑笑道：“宋老，市場這東西，實在不好說，在沒賣出產品之前，我也隻能是預估，不敢做出任何保證性的斷言。

其實這個道理很簡單，廠裡接到一份訂單，但這份訂單最終能不能為廠裡帶來效益，那就隻有等回款才能知道，這麼說宋老不難理解吧？”

宋懋升也是心裡一驚，想想也是，倉庫那批貨不就是如此嘛，至於送出去的那一半產品就更別說了，別人已經賣了錢，自己卻沒有得到一分錢回款。

“難道就沒有一個大致的估算？”宋懋升再次問了一句，眉頭也緊緊皺了起來。

張平知道這種模式雖然隻是稍微變通了一下，可卻是讓這些人感到了一陣強烈的不安和擔憂。

張平隻能微笑著說道：“宋老，這世上本來就沒有什麼一成不變的事情，秦始皇、漢高祖、唐高祖、宋太祖這些人當年建立基業開創王朝之時可曾想過自己的江山會亡？先是也是有這個擔心的，那難道他們就不做了麼？

當然不是，一切還要看如何經營，因此，秦僅二世而亡，大漢王朝四百年江山中間還出了一個王莽，大唐最終也就是經歷了不到300年曆史，宋朝更是悲哀，一直被外族欺辱，難道是他們的老祖宗不作為嗎？+思+兔+文+檔+共+享+與+線+上+閱+讀+

當然不是，具體還是要看後輩怎麼去做。

華夏上下五千年歷史，祖祖輩輩多災多難的，可還不是過來了？

一百多年前我們的祖輩還在被列強欺壓，那個時候有多少人能想到一百多年後我們的祖國有現在的場景？

說到底就是要大膽嘗試，要是沒有了這份進取之心，那我們的祖國還如何進步？

我們做生意和做企業也是一樣，需要大膽嘗試一下新事物。

各位對這種銷售方式感覺有些陌生，擔心獲得不到預期的心理回報，我覺得大可不必。

這次合作銷售是雙方全程參與，想必以各位的經驗和見識以及智慧，總不會擔心被我這個毛頭小子給坑了吧？”

張平一口氣說了不少，說的對麵五個人都是一臉羞愧。

這一路扯下來，秦皇漢武，唐宗宋祖全給扯進來了，最後直接說他們給老祖宗丟人了，這話說的……

簡直是啪啪啪打臉，一個個臉色又是紅又是發青的，很是精彩。

明明心裡憋屈的想要提刀砍人，可嘴裡就是一個反駁的字都說不出來，真是憋屈的要死。

他們雖然對張平這張嘴恨得要死，恨不得上來一把給撕碎，或者拎著脖子扔出去暴揍一頓，但心裡還是有種深深的敬佩和忌憚之感油然而生。

張貴都驚呆了，愣愣的看著張平。

他感覺自己剛剛好像又回到了學校裡，似乎聽了一堂歷史課，又好像聽了一堂思想政治課，這種感覺很怪異。

隻是他有種錯覺，怎麼感覺自己這個弟弟講的抑揚頓挫的，簡直比以前的老師講的還要精彩，順便還罵了人。

他看看對麵的五位國企大領導，此刻竟然都跟被訓了的小學生一樣，滿臉不甘，卻是不敢反駁，那表情真是太精彩了。

“老三牛逼大了，以前是訓斥那些小混混，前些天還跟縣裡的一群領導舌戰一次，這次又當麵訓斥國企領導，真是……真是……”

張貴想了半天也沒想出一個文雅一點的詞語，最後還是選擇了一個通俗易懂的。

“牛逼！”

現場沉默一片，氣氛有些壓抑，不過張平卻是泰然處之，端著茶杯悠然的喝茶等待。

“咳咳，小張同誌說哪裡話，我們怎麼會這麼想呢，你都說了是合作銷售嘛，既然是合作當然是要坦誠相見的嘛，我們當然是相信小張同誌你的！”

柏通終於意識到自己體現價值的時刻到了，趕緊開口化解尷尬。

銷售科長馬江也是趕忙笑著道：“小張這話說的，我們怎麼會不相信你呢，既然能請你過來坐下談，當然都是帶著誠意的。”

張平微微一笑，這才放下手中的茶杯，點點頭道：“那就對了，合作就要坦誠一些。

宋老，我知道你們都是擔心合作銷售你們會得不到回報，費心費力白忙活一場。

不知道你們有沒有了解過這次展銷會上你們紅星廠的軍大衣的銷售情況，要不請柏大哥簡單介紹