濤不愧是做銷售的，哪怕這才是80年代初期，他的變臉功夫就已經如此爐火純青了。

雖然張平衣著極為破舊，宋濤心裡也不是太相信，但他依舊錶現的十分真誠，張平瞬間就給對方下了一個評定：這是一個真正的生意人。

等到兩人坐下，宋濤趕忙取來兩個茶缸子又是倒水，又是遞煙，好一番客套這才終於說到了正事。

“同誌，看你如此年輕竟然就能夠單獨出來為村裡做事了，真是年輕有為啊，還未請教如何稱呼！”宋濤的態度讓張平很舒服，完全不像這個時代絕大多數人的表現，至少比陳麗娟那個坐郵電局櫃檯的可是好多了，即便心裡很勢利，也沒立即表現出來。

張平笑笑：“我叫張平，宋科長不必如此客氣。我今天來是為了採購一批塑膠盒子，聽聞咱們廠技術非常不錯，能不能拿幾種樣品看看。

若是有現成可用的我也可以減少一項開模具的錢不是。

艱苦奮鬥是我們國家宗旨，也是為國家節約資金是不是？”

張平一開口就讓自己站在了道德的製高點，以國家大義確立了自己的位置。

宋濤臉上頓時閃過一絲失落，一開始就不想開模具，他對這筆生意也有些興致缺缺了。

不過廠裡的情況他也很無奈，現在的財務狀況很不好，可不僅僅是下半年那個訂單被撕毀的事情，還有不少賬款根本要不回來，這才是廠裡最大的困境，目前也隻能希望儘快賣出新的產品，賺些錢回來發工資過年。

“哦，樣品倒是很多，那不知張同誌有什麼要求？”宋濤依舊維持著臉上的笑容。

張平於是簡單的講出自己的要求規格，其實完全就是將宋濤的思維向此前那個塑膠盒子上引導。

宋濤聽完心裡猛然一動，因為他覺得對方要求的規格自己完全可以用倉庫裡的積壓庫存頂上。

心裡有了驚喜，笑容就再次燦爛起來。

“那張同誌你且稍微在這裡坐著等等，我這就去倉庫中帶些樣品回來！”

宋濤客氣的離開，不到五分鐘就再次回來，身後還帶著一個人，兩人都帶著五六和塑膠盒子，不大大小小各自不同，正方形的，長方形的，圓形的，還有一些就跟柱子一樣的筒子形的。

此外材料薄厚也各自不同，張平也在其中看到了此前在門衛大爺那裡看到的那個分層的塑膠盒子。

“張同誌，這些都是大致符合你要求的樣品，你看看有沒有能夠完全符合你要求的。”

宋濤客氣，他身後跟著的那個年輕人很是詫異。

張平實在太年輕了，感覺完全還是一個學生，臉上的青澀都還沒有完全褪去的樣子。

張平趕忙道謝，行事很是老道，若是忽略年齡，還真是一位合格的辦事員形象。

張平一件件的翻看著麵前的樣品，仔細盤算，最終留下了三種樣品，一種圓形的禮品盒，一件早就看中的那件分層盒子，還有一種則是方方正正的盒子，當然，最後一種完全就是隨便選的。

“就這三種基本合適，宋科長能不能給個報價，單價多少，我再最終決定！”

宋濤心裡一喜，果然，那個存庫產品真的符合要求。

他都能想到，隻要稍微處理出去一批庫存，廠長都會對他如何笑臉相迎了。

“這個圓形的單價三毛六分錢一個，這個分層的三毛二分錢，這個方形的壁厚多出，價格就要貴一些，四毛錢一個。”宋濤顯然是早想好了，馬上就報出了價格。

張平的眉頭瞬間皺了起來。

門衛大爺說了這個分層的盒子價格也就是三毛錢的樣子，但宋濤卻是直接提到了三毛二分錢，有些高了。

看到張平皺眉，宋濤趕忙笑著說道：“當然，這是基本單價，具體還要看張同誌需要多少數量，數量多的話，開機損耗和材料各方麵都會節省不少，單價也能少一些。”

張平的臉慢慢嚴肅了起來：“宋科長，你還是給一個合適的價格吧，這件事需要儘快確定，若是不行我就要找紙品廠找合適的紙品容器代替，那樣成本會更低一些。”

宋濤一聽這話就有些急，這還真是可行的。

紙品盒子雖然有些抵擋，若是裝不重的東西，其實也基本夠用了，但材料費用的確要便宜很多，少一半都很可能。

宋濤一臉猶豫，好半天才說道：“張平同誌，這麼說吧，若是你能一次性訂購超過五千件，我可以給你做主，每件單價便宜五分錢，超過一萬件，單價我可以給你便宜七分錢。”

最後，他指著那個分層的塑膠樣品道：“你要是訂購這種，數量超過一萬件，我可以給你直接便宜一毛錢！”

他也不想這樣，可這個東西已經佔據了太多的資金，數量實在太大了。

張平心裡已經是狂喜起來一件便宜一毛錢，那就是一個兩毛二分錢，這成本可是降低三分之一，太值了。

“兩毛錢如何，若是宋科長覺得可行，那咱們先簡單確認一下，我這就帶著樣品回去找村裡領導確定，最多三天，就會過來給出最終答覆。”

“這個太低了吧，張平同誌，我可是已經給出了最低價格了。”宋濤滿臉肉痛。

這都是錢啊一萬個可就是兩千多塊錢，不算大錢，但對他們廠子如今來說，卻是一筆難得的收入，關鍵是能處理不少庫存，根本不用開工生產的。

張平搖頭：“就兩毛錢，宋科長給個話吧，若是不行，那我就去紙品廠看看，相信他們給出的價格我至少可以談到一毛二分錢的單價。”

經過跟宋濤的談話，他已經稍微對目前的產品單價有了一個瞭解，此刻語氣就非常堅決了。

而且他相信對方一定會答應的。

宋濤再次猶豫好半天，皺眉道：“你確定能訂購一萬件以上嗎？若是真的可以，那我就給你兩毛錢一個的單價！”

顯然，這也是到了宋濤的底線了。

“可以！”張平毫不遲疑的點頭。

“這是第一批，說不定還有第二批和第三批，宋科長，你放心，這個訂單，一定會讓你很開心的！”

“好！那就兩毛錢一個，數量至少一萬件，最好咱們先簽訂一個簡單協議，你這邊也付點定金！”

宋濤答應了。

張平毫不遲疑點頭。

“沒問題！”

張平也沒想到，自己重生後第一次跟人坐在桌子上談的生意竟然就是上千塊，這可比他上輩子開局提高太多了。

第二十六章 還是地位太低

協議很簡單，廠子裡顯然有現成的，宋濤馬上就從辦公桌抽屜裡取出一份過來。

張平看完，倒是沒什麼問題，也就是填寫了數量和單價簽名就算完事。

“張平同誌，你看，定金……”宋濤有些不好意思起來。

張平笑笑，隨手從褲兜裡掏出兩張五元麵值的紙幣出來放在桌子上：“宋科長，你寫個收據吧！”

宋濤瞬間呆住了，他很想對著張平那張笑顏如花的臉打上一拳，定金你給10塊錢？

定金10塊，這說出去隻怕都要讓人笑掉大牙，他宋濤從參加工作開始也沒收到這麼少的定金啊。

張平趕忙說道：“宋科長，其實我今天也就是過來看看，身上的確沒帶多少錢，實在不好意思。

不過生意能不能成，其實跟定金沒多大關係是不是？”

張平眨眨眼，讓宋濤很是無語。

宋濤的心裡憋著一口悶氣，他都不知道該如何去跟廠長彙報這件事，丟人啊！

十來分鐘後，張平帶著兩個雙層塑膠盒子離開，路過門衛的時候還跟門衛大爺打了一聲招呼。

宋濤站在廠門口，眼神幽怨，心裡不住吐槽，最終安慰自己一句：“也罷，10塊錢賣出兩個樣品，也是賣了高價了不是！”

他已經對這筆訂單不太報希望了。

隻是等到他重新回到辦公室的時候，心裡忽然一個激靈，回想起剛才的事情，自己竟然一直被張平帶著走，似乎一切都是在張平的引導下完成的，這一切完全就是對方在主導。

他額頭冷汗直冒，做銷售這麼多次，還是第一次有這種情況。

再想起張平的臉，他心裡竟然有了一種驚懼的感覺。$思$兔$文$檔$共$享$與$線$上$閱$讀$

張平可不會管宋濤如何想，花了半個小時走回城內攤子上，柿餅又賣掉了五個筐子，三輛板車的貨也就剩下一板車了。

看到張平回來，張貴馬上迎上來：“老三，怎麼樣？”

張平點點頭：“還好！差不多快到吃飯時間了，等會我還要出去，不如就早些吃飯吧，二哥你先看著攤子，我跟建民哥去吃飯，等會回來換你！”

張建民終於找到了機會說話，趕忙說道：“平平，你看就剩下一車柿餅了，要不要會在再拉一些過來！”

張平想想點點頭：“倒是可以，但一個人太累了！”

“沒事，這點不算啥，我一個人就行！等吃完飯，你看著攤子，讓阿貴去吃飯，我也就拉車回去，等半下午也就來了！”

張建民很積極，張平知道對方是看到自己掙錢了，這是想要抓緊他，生怕被拋下。

想到這裡他最終同意：“那也行，反正家裡的柿餅還很多，多賣一些更好！”

其實他此刻已經在盤算後麵還要不要這麼賣散貨了，這樣賣貨實在是太慢了。

隻怕他這個心思被人知道都要被群毆，一天賺幾百塊還嫌慢，真是太貪心了。

三人輪換著吃過飯，張建民拉一輛車回家，張平看著攤子，張貴正好去醫院給父母送點飯，等到張貴回來，張平也馬上帶著一個塑膠盒子離開前往紙箱廠，一切進行的井然有序。

可惜，張平到了紙箱廠才發現自己完全是白跑一趟，這裡隻能生產那種瓦楞紙，也就是平常所見的那種運輸用的外包裝紙箱。

不過既然來了他還是進去簡單了談了一下自己需要訂購一批紙箱的意向，最終得到一個8分錢的報價就離開了，至於定金什麼的，這次可沒有。

事情還沒定，他可不會隨便到處撒錢玩，他又不是散財童子，具體選什麼包裝，找誰做，到時候再說。

不過他還是打聽到一個情況，他想要的後世那種紙品包裝禮盒如今鳳山縣也隻有縣食品廠的配套包裝廠可以生產，這件事可不是他能隨便上門去裝裝樣子就行的，他隻能返回城內，先去找肖曼麗。

縣食品廠是鳳山縣最大的食品生產企業，員工數量超過800人，各處供銷社、副食品商店裡的很多食品都是他們的產品，其地位可見一斑。

這種國有企業，隻管上麵的計劃任務可不會管外麵的人如何，行政命令比一筆大訂單都好用。

“肖科長，門口有一位小夥子找你，你去看看吧！”

下午兩點，才上班一會兒，肖曼麗就得到了一個辦事員的傳話。

肖曼麗頓時驚訝，他沒想到張平會來的這麼快，她還想著至少也要等到明天才會有結果呢。

“好，我這就去看看，謝謝你！”

肖曼麗道謝，趕忙放下手裡的東西就往外走。

到了大門口，果然是張平。

“張平，你這麼快就把事情辦好了？”

張平頓時尷尬：“姐，事情可沒這麼快，遇到一點小麻煩，我實在是沒辦法解決，隻能過來求你幫忙了！”

聽到有問題，肖曼麗也沒在意，畢竟一個農村小夥子，沒權沒勢的，人脈也沒有，遇到一點事也正常。

看到門衛還在不斷的看這邊，肖曼麗直接說道：“那我們到那邊走走，我正好要去買點東西，邊走邊說。”

兩人都明白，買東西完全就是說給門衛聽的，