家沒有說免費送禮。但很多人都想過來碰碰運氣。等發現許家也賣各種水晶、珍珠手串。一個個人都走不動道了。

這兩種東西都有高檔市場、低檔市場。

無論怎樣，進去許家店鋪的人，總能買到些東西出來。

這個時候的人腦瓜子轉的快。何玉燕就看到有幾個小媳婦，應該是互相認識的那一種。

直接去辦了會員，然後幾個人一人買一條便宜的手串。這些人結賬的時候，把所有賬都掛在一個人的會員明下。之後這人順利拿到了一張印著超市跟許家標記的消費券。

10元麵額的消費券一到手，這幾人就相約有個人拿著券。剩下的按照人頭來平分這10塊錢。每個人能得到一兩塊。

這種反向賺錢的方式，可真是讓人開了眼界。

不止何玉燕，孫筱柔跟董建設出發去看新店的時，聽到那些往來的人議論，心裡就十分不舒服。

但他們也不能做什麼。這是人家的正當生意促銷手段。

趁著顧客多了，許家又推出了新一輪銷售計劃。

何玉燕站在玻璃櫃台前，看著裡麵那一套套小孩子的金銀手鐲、銀鎖金鎖，隻覺得做工真是漂亮。

“我們家是專門做玉雕的。貴金屬首飾做的不多。但我大哥他們去做了些調查，說是專供這方麵肯定銷路更廣。”

許玲站在何玉燕身邊，跟她介紹起這些首飾的來源，以及許家的人一些想法。

“真彆說，這麼精致漂亮的小手鐲，我還真想買。”

何玉燕是真的想買，但家裡兩個孩子都大了，帶這小娃娃的手鐲並不合適。再大一點的孩子，帶首飾並不安全。今年的治安並不太好。

說是這樣說，但來買孩子小手鐲的人還真不少。雖然大部分都是買那種小小薄薄的銀鐲子，但確實賣得挺不錯。

兩人正說著話，就聽到有進來的客人，正在討論許家首飾的價格，跟孫家相比貴了些。

何玉燕：“孫家的那些東西，真的貨真價實嗎？”

不怪何玉燕這樣問，實在是孫家的店鋪賣的東西，價格確實不貴。這種不怎麼賺錢的買賣，還經常花功夫搞活動，實在讓人想不明白。

許玲搖頭：“要說特彆好也沒有，但也不差。雖然沒我們家做工那麼好。但那個價格買到確實劃算。”

提到這裡，許玲苦笑。實在是他們研究過孫家的經營模式，核算下來發現他們的利潤率很低。他們能模仿，但沒必要。真搞那麼低的利潤，像她爸說的。還不如回去賣烤紅薯。

何玉燕聽到這個比喻，跟著笑了起來。

“還彆說，賣烤紅薯能賺不少。我們那胡同就有人靠賣靠紅薯，買了個小平房的。”

丁香胡同的那些老鄰居，很多一輩子都是家庭主婦，也沒啥生意經。她們在何玉燕的建議下，有賣烤紅薯的、有賣茶葉蛋的。也有賣饅頭包子豆漿饅頭。反正賣吃食的人不少，都能賣上價格。就是賣炒瓜子，也有人賺了不少錢。

總的來說，大家都能在市場上賺到錢。除了那些還固執著工人崗位的。

許家這接二連三的行動，總算是給自家店鋪增加了不少營業額。

一個月過後，客流量穩定了下來。經過統計，登記的會員一共有三千多人。

三千多跟孫家那一萬三千多的會員不能比。但這也是一個進步。

隨著時間的推移，兩家店鋪的會員數量差距逐漸降低。

三個月後，也就是82年的9月，兩家的平均客流量差距基本上沒有多少。雖然會員數量的差距依然很大。但實際客流量差不多。

這個時候，何玉燕之前購買的那個房子，經曆過推到重建，目前已經裝修完畢。所有貨架、文具已經進場。就等選一個好日子，就可以直接開業了。

而慢何玉燕一步買房子的孫筱柔，她家的店鋪卻提前完工。並定在9月中旬的一個周末，直接開業了。

開業當天，自然是一大盛況。

不少北城的媒體記者都被邀請過來拍照報道。甚至，還邀請了社會各界的成功人士過去剪彩揭牌。

這店店直接打著港商的旗幟，加上已經增加到的一萬八千多會員。這開業儀式就顯得十分轟動。

很多會員早早得知消息，來到這家新店門口排隊。

何玉燕同樣也過來瞧熱鬨。

雖然很不喜歡孫筱柔跟董建設。但他們這種為了店鋪造勢的手段，確實很適合這個年代。

這家店鋪提前半個月就在全北城各大報紙打廣告。

何玉燕家訂了很多報紙。每天都能看到這樣的廣告。

除了廣告，聽說開業當天會員購物直接五折。這個折扣，簡直是何玉燕這個外行聽了都要感歎的程度。

雖然許玲說按照利潤來計算，孫家店鋪那些首飾的成本不會超過三折。換言之，就是五折也有賺頭，就是賺得少而已。

因為知道孫家這種壓價的手段，許家不準備跟他們在新店這裡打擂台。因為真的打不過。

許玲甚至直接拉來樓解放，準備一起過去湊熱鬨。

何玉燕見到她過來，忍不住感歎這姑娘心真大。

“這裡人好多啊！”

因為人多，何玉燕他們幾個沒有直接跟排隊的人擠。而是一起站在文具店二樓的陽台，直接低頭就能看到隔壁的隔壁孫家珠寶店的情況。

雖然看不到全貌，但那大大的落地玻璃櫥窗，以及那泛著金黃色的燈光，都能讓人看出這家店的裝修很豪華。

這樣的店鋪在北城還是很少見的。就是之前孫家的那家店，也沒現在的這家那麼豪華。

“他們這樣擠來擠去，也不怕被踩到。”

何玉燕趴在欄杆上看著底下洶湧的人1潮，覺得大家為了領那免費的禮物，真是要拚了。

很久沒放假的何三哥，今天特意放假過來看熱鬨。

聽到妹妹的話，嗬嗬笑了兩聲：“我剛已經給單位那打了電話。附近有個派出所，很快就有人過來維持秩序。”

聽到這話，何玉燕安心了。雖然底下很多人都是過來領免費禮物的。但真發生意外的話，就真不行。

等公安同誌過來維持秩序後，就看到排隊的人重新恢複秩序。然後負責拍照的記者閃過燈不斷。就跟大明星出門一樣轟動。

看著看著，何玉燕發現了不對勁的地方。

“不對，那些記者，有些不是北城的對吧！”

準確來說，是不是有一部分來自港城？

顧立冬聽到媳婦兒的話，低頭朝記者堆看過去。果然看到好幾個衣著打扮、言行舉止不同的人。

何三哥這個時候說道：“那是港城有名的八卦周刊雜誌記者。”

何玉燕愣了愣，馬上反應過來：“不是吧！孫家這麼能乾？居然直接把人從港城吸引過來，就為了拍個照片？”

但何玉燕又想到最近這一兩年孫家人頻繁上報紙的原因。

孫家並不是啥豪門貴族，但顯然一直有人在報道他們家的事情。

看過很多港城寄過來的報紙雜誌，何玉燕十分清楚這一點。所以，還是有問題。就是何玉燕想不通到底是哪裡有問題。

“等你店裡開業的時候，肯定鬨不出這樣大的陣仗。”

何三哥見妹妹若有所思的樣子，直接打斷她的思考。反正有些事情他們已經有了眉目，就差實質性的證據了。自家妹妹雖然能乾。但何三哥不想讓她太操心。

孫家新店的開幕，自然在第二天上了不少報紙雜誌的頭版頭條。⊿思⊿兔⊿網⊿文⊿檔⊿共⊿享⊿與⊿在⊿線⊿閱⊿讀⊿

特彆是港城的報紙，基本上孫家人霸屏。當然，孫家人在公開場合，也隻認孫筱柔是個乾女兒。

當何玉燕拿到港城的那些八卦報紙時，簡直笑得不行。

港媒的筆總是特彆犀利。說起孫家的發家史更是毫不避諱。當然，對於孫筱柔這個真太子女，被迫變成乾女兒，更是有著多種猜測印證。

甚至，還有港媒神通廣大。拿著孫家人的照片，直接跑去原來孫筱柔家裡的那個片區，開始挨家挨戶地尋找起來。

他們的努力很快就有了回報。

第二天的報紙內容更加真實。很多人都表示在報紙上出現過的孫父，跟孫筱柔的爹不太像是一個人。但他邊上帶著的兩個兒子，居然長得跟孫筱柔有幾分相似。

當然，最後說這些話的人，統統都不見了。

何玉燕把報紙看完塞給自家男人：“我覺得他們在下好大一盤棋。可惜，我們好像沒能搞明白。”

“港媒做的這個尋根報道挺好的。最好這報道能讓更多人看到。說不定能把昔日孫家得罪過的人出來指正。到時候才是真亂糟糟。”

顧立冬的這個說法，在一定程度上還真是開始出現。

同一時間，看到報道的孫父，卻沒有顧立冬的冷靜。

之前因為整形等等事情，他們家一直低調躲在人後。哪成想後來出了這麼多事情，最終被迫暴露了身份。好在就是暴露了孫父也不怕。

他們家的樣子變了，沒人能拿出百分百的證據，證明自己就是那個通緝犯。

但是，就是這樣他也覺得很生氣。甚至擔心起以前得罪的人，會不會跳出來給自己找麻煩。

“這邊店鋪的會員活動開始搞了嗎？”

生氣完，孫父開始問大兒子。

孫家老大點頭：“新店開業的盛況，讓不少會員都看到了我們孫氏珠寶商行的實力。很多會員都很滿意我們的各種活動。新活動的話會在明天開始發布。暫時隻在港城這邊展開。內地那些人太窮了。沒多少油水可以撈。”

孫父點頭：“先把這裡的會員養熟了，讓他們嘗到甜頭先。內地那邊的話，等這邊有了成果。給內地的會員一看，他們肯定會積極參與進來。沒油水，蒼蠅腿也是肉。不管大錢小錢，我們都不能放過。你們後半輩子的好日子，就等著看這次的計劃能不能成功。”

港城孫家人的對話，原來北城的人自然是不知曉的。

何玉燕在見識到昨天孫家那珠寶店開業的熱鬨後。決定把她家文具店開業的時候稍稍往後移。

實在是那家店的會員不少。今天依然有人過去領禮物。把那邊的道路堵得不行。她那家文具店要是現在開業，估計沒人會注意。

孫家店鋪的熱鬨一直持續了將近一個星期，才漸漸平息了下來。

這個時候，何玉燕終於決定把自家文具店開業時間定在9月底。

文具店的開業沒什麼特彆的。就是放兩掛鞭炮就算完事了。

但何玉燕的這家文具店一共設計了三層樓。

一樓主要賣各種文具精品，邊上甚至隔了個對街麵的窗口，裡麵專門賣各種麻辣燙以及冷飲。

二樓則是跟計劃一樣，放了幾個書架賣書。裝修得跟書店一模一樣。

三樓則是暫時封閉起來，後續如果經營得好的話，何玉燕準備用來開個