對比過了，人家那邊的話海市過來的，也是連鎖大品牌的，價格跟你們差不多，你們能不能給便宜一點。”

你看，就覺得這個牌子名氣的話，是你們自己家裡做的，沒有人家那麼大，你應該給我優惠一點是不是？

反正就是不太滿意，賀平酈見這樣的客戶很多很多，就是最後為了優惠的，但是優惠的話到這一步，能給就都給了，“不能光看品牌，得看原材料，我們這個原材料跟人家比較的話，你自己可以參考一下，甚至可以說是更好的，各有各的優缺點，我們這個板材全是青城那邊出來的。”

高端的現在全屋定製全部是複合板，複合板不可避免的問題就是用膠水，膠水就會有甲醛。

但是實木的限製性很多，你用實木的確實環保，但是很多款式你是做不了的，不如人家複合板，還有質感也做不出複合板的效果的。

劉江江看客人不滿意，最後不是很高興就走了，沒談明白，“對家是不是真的好啊？”

賀平酈都累了，旁邊設計師都氣死了，“店裡談了倆小時了，就非得賴著說我們牌子自己做的，得給便宜優惠，能給都給了，還想要什麼，白送要不要？”

逮著人欺負，那為什麼連鎖的你不去死死的砍價，不就是覺得自家經營的這種好欺負的嘛。

有時候對客人，也是強忍著不屈破口大罵，無數次想掀桌子，設計圖紙給全劃拉了刪掉，設計師好幾個白眼過來，“就海市新來的那個牌子，現在搶客戶，走的也是高端路線的，三萬以下的單子人家根本就不接，老板娘我看過一次，挺漂亮的一個年輕姑娘。”

競爭就是沒辦法的事情，不相上下的時候，就得看你店裡的服務話術了，你那個店設計師老板更打動人，更讓人信服，那就選哪個了。

賀平酈沒見過，聽見怪年輕隻說了一句，“年輕有為，乾這個可不簡單。”

確實不是好乾的，跟人打交道的所有事情，都是不好乾的，服務業天天現在跟殺豬一樣的，給顧客更好的體驗，從站著到跪下來，最後趴在地上還是有人不滿意。

客氣有禮貌的人，你跪著還是站著，人家都是這樣。

有的客戶，你給人擦鞋，都嫌棄你口水噴人家腳上去了，賀平酈的意思就是主動放棄這一部分客戶，這一部分刺頭兒算了，何苦你給她嘰歪成這樣的，給這些人耗費的時間成本跟精力，不知道做多少事情。

服務業最怕就是給低素質客戶投入太多，他們賠不起這個人工成本。

?

第151章 才發現的濾鏡

第二天去看房，一個小區的，業主也是個神仙，約時間差不多的，錯開半個小時，三點半一個，四點一個，覺得半個小時可以看差不多，但是賀平酈那邊呢，就講的非常的細致。

做這個行業的，一般是不會遲到的，反而會在樓下等，高楠就看見賀平酈了，認識，怎麼能不認識呢，進門的時候就笑了笑，沒想到遇見了，也不吭聲。

賀平酈看了一下，就帶設計師走了，業主也不感覺有什麼，我擇優看看對不對，看看又不犯法，我也比較比較的。

高楠呢，她喜歡的設計師都是奔著那種拿獎去的，有名氣的，人家手底下的都是鍍金的，很有自己的設計思路，裝修前一看你這個房屋布局，腦子裡麵就是大開大合的，“這個牆砸掉，然後這個牆移到這邊來，應該不是承重牆，我可以給你看一下，這樣把這個客廳變大。”

戶主就很納悶，我買的這麼大麵積的，客廳已經很大了，“我要那麼大客廳有什麼用呢？”

我不是要你開改善空間布局的，因為我買的就是這個戶型，我很滿意，我再去砸牆再去改，我心裡接受不了。

給人打發了。

最後還是給賀平酈做的，人家預算就是裝修照著五六十萬來的，你給我出的圖紙也必須按照這個來，光你們家的全屋定製，我就要十幾萬的一套下來。

哪裡設計什麼樣子的櫃子，什麼樣子的內部結構，什麼樣子的配色，一步一步來，光是風格一個星期人家就換一種。

換了，設計師就得按照人家新風格出圖，慢慢改唄，點燈熬油加班加點的做，然後給人看，哪裡不滿意，再改。

一個圖紙初步確立出形狀來，最起碼也是半個月，一般一個月的算是可以的了。

但是錢是真的賺，就是費老板費設計師，設計師全程跟著，老板全程協調。

這一個十幾萬的單子，賀平酈能拿到將近四成，設計師一成，剩下的就是成本跟人工了，廠家那邊是賀平酈自己聯係的，成本就是壓縮到性價比最低的，一手貨源的。

她也沒有什麼加盟費，什麼雜七雜八的錢，鋪麵也不是租的，自己買的，你看她這個性價比就出來了。

高楠啟動資金少啊，她有鋪麵租金，養著設計師，廠家那邊也是連鎖加盟的，一茬一茬下來，有點乾不動在這邊。

她沒想到這邊有個賀平酈，乾著乾著其實就是兩個牌子在打對壘的。

她就比較好奇賀平酈這個人，她對自己的對手都很好奇，朋友一起吃飯的時候，就聽說了一點兒。

“不是親生的孩子，人家帶來的，後來親生的也認了，逢年過節也來家裡，不知道認不認賀清然。”人酒桌前談著，就當個笑話。

誰是個笑話，沒有人嘲笑孟曉的，都是笑賀清然的，不止女的瞧不上不養自己孩子的，男的也恥笑不養自己孩子的，你是不能生還是怎麼樣？

“小高你們一個地方的，有沒有聽說這個人啊？”話到嘴邊，也想不起來那孩子在海市是乾什麼的了，反正人這些年過的也不錯。

高楠特意打聽了幾天，心裡就有數了，賀家也是本地商圈裡麵叫的上名號的，尤其是老三的話，朋友格外的多。

做生意的人就是這個樣子，記憶力很好，朋友的朋友，乃至提過一嘴的朋友，到時候大家見麵的時候，能找出來一個共同的朋友，就算是朋友了，彼此給個麵子，坦誠一點。

但是她聽說孟曉大概生病了。

生病了，高楠自己想了很久，大家吃完飯都去推拿去了，她找個理由回家了，短短時間，在東城這邊已經買了一個兩居室了，做生意找到竅門的話，來錢還是比較快的。

打開窗戶，外麵有夜雨，稀裡嘩啦的，她這時候大概也是有些難過的吧，拿起來手機，給人發消息。

沒一會兒就出去了，有人請吃宵夜。

賀平酈也不是不清楚高楠，也聽說一些，而且一些事情關於高楠的自己也打聽。

高楠這個品牌，她記得沒錯的話，是綠韭一個公司的。

就想打電話問一下。

綠韭看這個電話，一看是東城的，她就不想接，覺得是婆家那邊的電話，真的有事情找馮椿生，找我乾什麼的。

自己看一眼就撇開。

扭過頭來還是接了，聲音還很甜，“喂——”

賀平酈愣了一下，“是我，賀平酈。”

綠韭愣了一下，下意識覺得你給我打電話乾什麼，我跟你更是一毛錢關係也沒有，“賀清然不太好嗎？”

平酈哽了一下，半天轉過來什麼意思，“沒有，是我有事情請你幫忙的。”

綠韭連聲應了，熱情了許多，“什麼事情，我看看能不能幫上。”

她還尋思賀清然不行了，要她當孝子去摔盆的呢。

對賀平酈的話，沒有什麼惡意，她真的對平酈恨不起來。

平酈的態度一直就是很友善，有時候在老三那邊碰上了，也是客氣，看得出來教養跟脾性都非常的好。

賀平酈就講了一下情況，“因為人是海市的，剛巧我記得跟你可能認識，想問一下的。”⌒本⌒作⌒品⌒由⌒思⌒兔⌒在⌒線⌒閱⌒讀⌒網⌒友⌒整⌒理⌒上⌒傳⌒

好好的怎麼會問呢，平酈說的很隱晦，“生意上的事情，客戶反應那邊的話，會搶單。”

就是客戶一般會谘詢很多家，然後定下來一家，高楠呢，會去搶單，這個業界裡麵最惡心人的，換早幾年那是要挨打的。

關鍵是高楠做的比較高明，她找了幾個年輕小姑娘，在那裡呢，列出來彆家的缺點，並且現場對比，踩著彆人上了。

還能看著彆家的圖紙，給挑剔一下，這樣做買賣的，客戶給忽悠的團團轉。

所以平酈也是一肚子的氣，一般客戶意願強，圖紙都會給客戶電子檔看的，但是現在她就不給了，你必須本人現場到店裡麵看圖紙，不允許外傳。

你站在人家圖紙上改善，那不好改善嘛。

綠韭一下就明白了，一時之間也不知道倆人多優秀啊，這都能對上了，也許世界上優秀的人早晚都能湊一起對上，畢竟金字塔尖就那麼窄。

綠韭簡單說了下高楠的履職經曆，自己腿站起來鬆散一下，現在天暖和了，太陽也西曬了，大下午的這都能到桌子上，“人比較厲害，各方麵的手段都有，之前離過婚，男女關係比較開放。”

OK，賀平酈大致了解是個什麼人了，這樣的人的話，路子挺野的。

掛了電話，賀平酈跟孟曉講電話，“我剛聯係綠韭了，幫我打聽一些事情。”

孟曉就想掛電話，聽賀平酈講，“媽媽我知道你不喜歡聽這些，也不喜歡我這樣做事情，不想我跟綠韭有接觸，但是我覺得沒有什麼，我給人家通電話，人家沒有不接或者是掛掉，也沒有什麼冷嘲熱諷。”

“我現在問題也很多，也有很多困難，這邊新起來的一個大品牌……”賀平酈在賣慘。

講很多自己的辛苦不容易，孟曉輕飄飄一句話，“如果你找個好老公，你就不會有今天。”

賀平酈笑了笑，“可是沒有，對不對，媽媽，我覺得我現在這樣就很好，我找個好老公可能晚上沒有人幫我捂腳的。”

“家裡沒有窮到開不起暖氣的時候。”

賀平酈又笑了笑，沒說話，你示弱總是沒有錯的。

她就是這樣的，個性不是很突出，做事情也不是很突出，就是按照規矩一板一眼自己來的。

她掛了電話不免就會想，如果自己是鄭綠韭的話，那可能最後還是會認賀清然的，跟劉江江講，“我打電話之前，其實很怕被綠韭罵一頓的。”

因為看著就很有個性，遇見賀清然的時候，跟看垃圾一樣膈應。

“那你打電話乾什麼？”

“試試唄，有時候其實看看自己的處境，不希望跟所有人都鬨僵，跟一個人關係緩和，會覺得很輕鬆。”

難道就繃著一輩子，一輩子就心裡疙疙瘩瘩的。

綠韭也是一樣的想法，早兩年，她肯定不會接這個電話的，也很有可能對賀平酈無差彆攻擊的。

但是現在這個年紀，想不了那麼清楚了，很多事情不會掰扯的那麼細了，沒有那麼多時間精力了，回家要給沛沛買水果，晚上考慮什麼好吃的可以帶女兒去嘗一下。