：“是婁秘書？非常感謝您的邀請，我們會準時出席的。”

婁佳川又說：“屆時還想請遠總作為捐贈企業代表上台發表一下感言，可以嗎？”

遠夏說：“可以的，沒有問題。”

遠夏掛斷電話，忍不住露出了笑容，這個表彰並不在他的預料之中，不過如果有，當然是不可能拒絕的，更何況是跟政府部門搞好關係，對行遠來說，隻有好處沒有壞處。

兩個出席代表，叫鬱行一去，還是梁洪昌去？遠夏給鬱行一打電話，跟他商量此事。

鬱行一聽到這個消息，高興極了：“真的啊？那太好了！以後要是省裡市裡有什麼優惠政策，他們應該會想到咱們吧。”

遠夏笑著說：“現在說這個還早，得先去跟領導們麵前刷刷存在感，搞好關係。你跟我去，還是讓梁總和我去？”

鬱行一想了想：“還是你和梁總去吧，他在後方坐鎮，買了上百萬捐贈物資，也出力不少。以後跟領導們打交道的也是你們。”

遠夏說：“那好，我跟梁總去。”

兩天後，遠夏出席了省政府舉行的抗洪搶險表彰大會，行遠作為捐贈企業，被授予了榮譽證書。

王福生親自給遠夏授予榮譽證書，再一次握住了他的手用力搖了搖：“年輕人這麼有社會責任心，實在是太難得了。”

遠夏作為企業代表，對著無數攝像機、照相機鏡頭，發表了一段發自肺腑的感言，尤其是強調了企業的社會責任感，說得台下的聽眾掌聲雷動。

晚上，鬱行一守在電視機前，特意收看了省電視台各個時段的新聞，表彰大會的新聞播了幾遍，而且每次都有遠夏領獎的畫麵，晚間新聞裡還有遠夏講話的片段。

鬱行一驚訝地說：“你還去講話了？怎麼沒跟我說？”

遠夏笑了笑：“就是作為捐贈企業代表發言，說了幾句。”

“講得非常好啊，能力越大、責任越大，就該是這樣！你今天穿西裝領獎的樣子實在是太帥了，我明白為什麼領導安排你去講話了，你這麼好的形象，不就代表了咱們省的企業家形象——表裡如一。我為你驕傲！”鬱行一在遠夏臉上啄了一口，滿眼都是愛意，這麼好的人，竟然是自己的愛人。

不知道是不是這場洪災激起了中國人的愛國心和團結心，廠裡這批二手車竟然比預想的好賣。

當銷售員跟客戶介紹，這是參與過抗洪搶險的車輛時，八成以上的客戶都願意購買二手車，有的甚至還願意按照原價購買這些車，這不能不叫人感動。

所以遠夏根本就不必擔心這些二手車會積壓在手裡。

十月份，中建五局召開了一次招標會，特意給行遠打了電話，讓他們準備標書來競標。這幾乎就等同於告訴遠夏，他們要跟行遠采購工程用車。

為了這次競標，遠夏都沒去參加15號開幕的秋季廣交會，他全心全意準備招標會去了。現在他們的產品有點多，希望能夠多賣一些。

就在遠夏忙著準備招標會的時候，他又接到了市政府的電話，問行遠有沒有垃圾車和灑水車，市政府準備采購一批垃圾車和灑水車。

遠夏趕緊問什麼時候要，他們現在沒有，但不代表造不出來啊，灑水車和垃圾車用自卸車改裝一下不就成了？

市裡說明年三月份需要，遠夏忙不迭答應下來：“有、有、有，我們一定能按時交貨。”

10月22日，遠秋的生日，不過這天遠夏沒空去陪妹妹過生日，他去參加中建五局的招標會了。

這次招標方式是邀請招標，被邀請的廠商很少，中標幾乎是板上釘釘的事，就看買多買少了。

行遠這次參與投標的項目有點多，自卸車、挖掘機、水泥泵車都有，要不是洪水耽誤了研發進度，還能多個裝載機。

當天下午，遠夏就被通知，明天過去進行價格磋商，也就是議價，所以隻要是對方給的價格遠夏能接受，那就可以賣了。

第166章 標準

第二天，經過價格磋商，行遠跟中建五局簽下了一個大單合同，其中包括200輛自卸車、30輛挖掘機以及8台水泥泵車，價值將近三千萬。

而且這次合同特彆舒心，幾乎沒費什麼口舌。遠夏知道，這必定是政府機關有領導在幫自己出麵促成了這筆生意。

而且遠夏這次還從省裡得到了一個消息，銀行開放了對大型工程機械貸款的政策，客戶可以通過分期付款購買工程機械。

具體操作是由特約經銷商為客戶向銀行提供擔保，廠方向銀行提供回購擔保，客戶繳納至少30的首付金，銀行提供剩餘貸款，客戶在一年或兩三年內分期付清貸款。

如果客戶連續三個月未能向銀行履行歸還本息條約，銀行則有權收回客戶的工程機械車，而工程機械廠則需要向銀行買回這台工程機械車。

這絕對是促成工程機械車銷量增加的利好政策。因為絕大部分工程機械車價格都很昂貴，動輒十幾萬幾十萬甚至上百萬，很多司機想購車，卻沒法一次性拿出那麼多錢，隻能租車或者幫人開車。如果銀行能提供貸款，他們就能自己買車。

一直以來，工程機械車的銷售大頭都是建築公司或者租車行，私人購車少之又少，這個政策一出，就能夠讓很多人都買得起工程機械車。

所以在全國各地授權特約經銷商的事迫在眉睫了，這將會是今年到明年的工作重點。

跟中建五局簽完合同之後，去廣州參加廣交會的同事也回來了。

大概受房地產政策的影響，今年廣交會上機械銷量不錯，有明顯上升趨勢，尤其是水泥泵車銷得很好。

這次是梁洪昌帶隊去的廣州，他回來之後，跟遠夏彙報完工作，又說了一件事：“遠工，標準想找我們談電腦縫紉機技術轉讓。我說這事我做不了主，讓他們給你打電話，他們說要親自來越城跟你詳談。我估計這兩天應該就會到。”

遠夏聽完抬了抬眉毛：“標準嗎？我們沒說要賣縫紉機技術啊。”

梁洪昌說：“可能以前我們轉讓過技術，他們覺得應該還會轉讓。”

遠夏說：“那好吧，等來了再說。”

飛蝶曾經是國內最大的縫紉機品牌，後來在改革中還是逃不掉種種問題，思想僵化、機構臃腫、腐敗嚴重，在設計研發的意識上始終不足，投入不夠，等到新式的電腦縫紉機時代完全來臨之後，他們最後還是被淘汰掉了。

倒是標準，原本也是上海的牌子，後來內遷到西安，始終都在緊跟著時代的腳步，還能跟得上時代的發展。

不過很顯然，他們不滿足現有的技術和市場，還想做得更好。

遠夏問梁洪昌：“這次廣交會，其他工程機械牌子怎麼樣，有哪些新產品？”

梁洪昌說：“興越和徐工都推出了新款的履帶式液壓起重機，徐工的比興越的還要好。不過興越推出了推土機。柳工表現也比較亮眼，小微型挖掘機賣得不錯，還推出了裝載機。”思兔網文檔共享與在線閱讀

遠夏又問：“山推和合肥礦山那些合資品牌呢？”

梁洪昌說：“這幾家倒是沒有推出新產品，不過價格又便宜了些，比我們的還便宜，銷量要數他們的最好。”

遠夏心想，這樣降低價格乍看能搶占不少市場份額，其實利潤很薄，以後在研發投入上就不得不縮減。大家都在搶著推新技術新產品，以後他們就逐漸被淘汰出去了，最後隻能淪為零部件生產商，再也沒有出整機的能力。

標準的人比梁洪昌說的還要快，他們第二天就到了行遠，很顯然是從廣交會上直接過來的。

來的人是標準的副總邢寶山，遠夏在辦公室接待他們，邢寶山開門見山，說：“我們北方人比較直，就不拐彎抹角了，我們是想讓遠總轉讓電腦縫紉技術給我們。”

遠夏笑著搖頭：“邢總，我們並不打算賣電腦縫紉技術。”電腦縫紉機市場前景廣闊，雖然他們不能投入更多的精力在這上麵，但在這個市場上分一杯羹還是可以做到的。

邢寶山說：“可是行遠的重點一直是工程機械吧？電腦縫紉機跟工程機械完全不搭界啊。”

遠夏笑了：“貴公司也不完全是做縫紉機啊，你們還有鐘表和紡織機械等業務。而且據我所知，標準的電腦縫紉機水平也不錯，為什麼非得要買我們的技術？”

邢寶山猶豫了一下，還是說了：“我們原來的技術參考了日本的電腦縫紉機技術，當時我們沒有意識到，沒在國內申請專利。今年那家日本公司在中國遞交了專利申請並獲得了授權。現在在跟我們打官司，要求我們巨額賠償，而且還提出了巨額的專利費，每賣一台機器，就要給他們一筆費用。”

遠夏明白過來，這個專利技術，是受專利申請國的法律保護的，比如美國的某項技術在日本沒有申請專利，而被日本人搶先申請了，那麼這項專利在日本使用，美國公司就無權索要專利費。

所以國際上通用的做法是，一旦發明新技術，除了在本國申請專利，還要向其他國家遞交申請，如果獲得授權，他國的人便不能侵犯專利，使用專利必須要獲得專利擁有者的同意，並且繳納一定的專利費。

這就是先發國家的技術優勢，提前將技術申請了專利，後來者如果沒法繞開這個專利技術，就隻能乖乖交專利費。

遠夏一直很注意這點，在94年我國加入《專利合作條約》之後就更為注重了，一旦研發部門有新的技術突破，他都會趕緊安排專利申請，他可不想在專利上跟人打官司。

遠夏說：“這就是你們自己疏忽的地方了。不過你們為什麼不乾脆跟他們合作？反正罰款也交了，以後就繼續交專利費吧。你要是用我們的技術，依然要一大筆技術轉讓費，我們也是要收專利費的。”

邢寶山歎了口氣：“我們也不是沒考慮過，但是太被動了，他們說是什麼就是什麼。我們想乾脆不再用對方的技術，罰款是不可能交的，官司我們會跟他們一直打下去，反正今年五月之前生產的產品他們也無權向我們索取專利費。我們老總的意思是，如果非要出這筆錢，我寧願讓中國人賺，也不給日本人賺，所以才想來跟你們買技術。”

遠夏皺起眉頭，這就不僅僅屬於技術之爭了，他說：“這件事我現在沒法給你答複，我們公司還需要開會研討一下。”

邢寶山說：“這是應該的，我們就在越城等你們的答複。這是我的名片，請遠總一有結果，便給我打電話。”

遠夏略有些吃驚，這麼著急嗎？他點頭：“好，最遲兩天給您答複。”

送走客人，遠夏給屈文淵打了個電話，問他什麼時間有空，有事需要他來一趟廠裡，屈文淵說下午就有空。

掛斷電話，遠夏叫來秘書：“通知梁總和各部門主管，