卻沒想到銷量完全遇冷，這一結果實在令人大失所望，大家備受打擊。

遠夏回來之後，依舊召集員工們開了個慶功宴，食堂為全廠普工加餐好好慶祝了一番，研發人員更是被請到外麵的飯店吃了一頓大餐。

飯桌上，大家的興致都不高。

遠夏舉起酒杯，說：“大家怎麼都不說話，是認為這次銷量不好，不值得慶賀嗎？”

鄭工點頭，說：“你應該等挖掘機賣出幾十台才開這個慶功宴的。”

遠夏笑著說：“能趕上這次廣交會，我覺得就是一場勝利，足以值得慶祝。至於銷量，現在就說不好未免太早了點，這個東西跟賣生鮮產品不一樣，它們擺到市場上，馬上就能看出銷量如何。這可是價值二三十萬的產品，任誰打算買，都會反複比較，考慮清楚，不是看一眼就能下決定的。這次去廣交會，很多報刊雜誌對我們的產品進行了大量的報道，起碼賺到了這個免費廣告，就已經不虧了，它帶來的效應需要長時間來看。”

鬱行一也勸大家：“遠工說得對。大家放心吧，國家現在正在努力發展經濟，以我從中美兩國對比的角度來看，我們國家的發展潛力是巨大的，所以挖掘機的潛在市場也是巨大的。要相信遠工的眼光。”

眾人聽他們兩個都這麼說，心裡才稍稍放寬了些。

畢竟他們這些人，有的是放棄了穩定的工作來投奔行遠的，有的是走投無路來投奔行遠的，他們都希望行遠發展得好，自己研發的產品能賺錢，這樣他們的工作才有保障，證明自己的選擇沒有錯。

回來之後，遠秋又給行遠做了一個專題訪問，給行遠在省報上免費打了一次廣告。

業務員們也不辭辛勞，積極奔走於各個建築工地和建築公司，推銷自家的挖掘機。

這天，遠夏接到司海波的傳呼，讓他趕緊給他回電話。

遠夏當時正在外麵，趕緊找公用電話給司海波打了過去。

司海波說：“你現在有沒有空？來一趟上海吧，我給你介紹一個客戶。他開了一家建築公司，在浦東承包了幾個大項目，需要不少挖掘機。看看你們的產品能不能符合他們的要求。”

這可是天降餡餅的好事，遠夏忍不住笑起來：“海波哥，你總是會帶給我驚喜啊。”

司海波得意地說：“那是，咱們是什麼關係啊！這開建築公司的朋友是我在海南炒地皮的時候認識的，當時他聽了我的勸，及時抽身了，損失不大。說起來他也得感謝你，讓他買你幾台挖掘機，當是利息了。”

遠夏開心地大笑：“好，那我現在就過去。”

第132章 成交

第三天，遠夏便在上海跟司海波碰了頭。

翌日司海波便帶著他去浦東見了鴻遠建築公司的老板張援朝。

張老板的名字極具時代特色，一看就知道是哪個年代的人。他是寧波人，原本在中建集團上班，後來主動下海，組建了一個建築工程隊，慢慢發展壯大，現在已經是個資產過千萬的建築公司了。

司海波跟他是在海南認識的，因為是同鄉，走得比較近。

張老板原本是承包建築的，看人炒房炒地皮賺了大錢，也禁不住誘惑，又注冊了個房地產公司，跑去炒房地產。買了不少地皮，還自己建房子賣。

司海波賣了地皮抽身的時候，跟張援朝吃了頓飯，並且勸他及時抽身。

張老板隨後開始處理在海南的業務，將地皮賣了，隻有在建的樓房還沒竣工，不好處理，隻好硬著頭皮建完。等到建完的時候，趕上政策下達，房子還沒賣完，再也賣不出去，砸手裡了，虧了不少。

好在炒地皮時賺了不少，填補起這個窟窿，算下來虧的並不多，沒有傷筋動骨。

這次炒房給了張老板很大的教訓，發誓以後還是安心蓋房子，不參與地產買賣。

張老板還是很感激給了他提醒的司海波，要不然他肯定血本無歸。儘管司海波也不再做地產生意，兩人依舊保持著聯係。

這次張老板就在給司海波提供信息，問他在不在浦東買房。因為從他參與競包的項目來看，浦東全都是大項目，以後房價必定大漲。

司海波想起遠夏近期正在廣交會賣挖掘機，便問張老板要不要挖掘機，生意就是這麼來的。

張援朝五短身材，長相憨厚中又不乏一絲精明，很容易讓人產生好感。

他見到遠夏，熱情地握手：“遠總你好！久仰大名，海波總跟我提起你，說他好幾次避開大風險，都得益於你的提醒。說起來，我能從海南全身而退，也得虧了你的提醒。”

遠夏沒想到對方這麼直接，笑著說：“張總謬讚了。我隻是比較喜歡關注時政新聞，嗅覺比較靈敏，又略懂一些經濟發展規律，才能及時給海波哥提個醒，也虧得海波哥每次都願意聽我胡謅。”

司海波朝遠夏豎起大拇指：“你可不是胡謅，每次都能及時察覺出問題所在，在我心目中，你就是‘遠半仙’。”

遠夏忍俊不禁：“海波哥你可彆瞎吹我了，說得我好像會算命一樣。”

司海波哈哈笑：“你當然不算命，你是乾實業的。走、走，咱們去參觀一下張總的建築工地吧。”

張援朝承包了陸家嘴一座金融大廈的建築項目，目前正在籌建中。

整個陸家嘴就是一片大工地，上海人有一句話，叫做“寧要浦西一張床，不要浦東一間房”，卻不知道日後這裡會成為國際金融中心之一，繁華程度不遜浦西。

遠夏說：“張總說得沒錯，浦東發展前景遠大，海波哥你有閒錢的話，可以在浦東買兩套房。”

司海波說：“買！你說能買，我肯定買。我打算買幾套，給我兒子女兒各準備兩套。”

司海波在溫州待久了，也跟溫州人一樣，愛上了囤積房產。

一路看下來，工地上揮舞著巨大手臂作業的挖掘機足有上百台之多，自卸車來來往往穿梭不停，工地上一片繁忙的景象，遠夏看得熱血沸騰，這就是他想看到的景象。

張援朝說：“現在全上海的挖掘機幾乎都快集中到浦東了。我自己有十幾台挖掘機，工程趕起來的時候，還是不太夠用，還要跟彆的公司租借挖掘機。海波說遠總是生產挖掘機的，就是不知道質量怎麼樣。”

遠夏說：“海波哥跟張總是朋友，所以我也跟張總交個實底，這是我們公司生產的第一批挖掘機。目前為止，我們試用效果還不錯，但長期使用效果究竟如何，我也不敢打包票。所以張總如果願意支持我們的產品，並且為我們提供售後使用反饋的話，我會感激不儘，而且會給您提供最優惠的價格。”

張援朝看著遠夏說：“我就喜歡遠總這樣實誠的人。東西差一點其實不打緊，一分錢一分貨，怕的就是垃圾貨要吹出天下無敵，賣出天價來。”

遠夏點頭，表示讚同：“我們絕不是做一錘子買賣的人，東西好不好，不是我們自己說了算，而是用戶說了算。說句不怕張總笑話的話，我的野心是做中國甚至是世界最強最大的工程機械。這當然需要很長的時間，但我相信，隻要堅持腳踏實地，一點點提升改進，我們一定會做出最好的挖掘機。”

“遠總有氣魄，我欣賞！那我就為遠總的偉大理想添第一把柴吧。”張援朝說。

張援朝是個爽快人，很快就帶人跟遠夏去了越城，試用過兩款挖掘機後，便跟遠夏簽訂了六輛挖掘機合同：三輛輪式挖掘機，三輛履帶式挖掘機。

遠夏給了最優惠的價格，輪式挖掘機18萬每輛，履帶式挖掘機26萬每輛。

輪式挖掘機動力較小，配置較低，履帶式挖掘機動力和配置都比較高，所以價格高出不少。

就挖掘機使用條件來說，履帶式挖掘機適用的範圍要廣得多，各種坡地、泥地甚至沼澤都能去，噸位大，大型建築工地尤為適用。④思④兔④在④線④閱④讀④

輪式挖掘機動力小，隻能適用於土質比較硬的地麵，過於鬆軟容易陷落。

但輪式挖掘機的好處是可以自由轉場，履帶式挖掘機則需要靠板車轉運。

說實話，同噸位的挖掘機價格，放到三十年後差不多也是這個價。不過現在投入大，銷量低，成本高，賣得貴無可厚非，不然企業無法盈利，靠什麼生存？

而跟此時國外進口的同噸位機器相比，這個價格就親民多了，因為進口的履帶式挖掘機，最便宜的也需要三十幾萬一台。

張援朝還說了，這是第一批訂單，如果使用體驗不錯，以後會繼續追加。

遠夏也迫切希望得到用戶使用反饋，方便對產品進行調整改進。

一個月後，遠夏將六輛挖掘機送上去上海的輪船，他親自去上海交貨。

服務如此周到，自然是遠夏想跟張援朝搞好關係，除了希望能跟對方進行進一步合作，他還看中了其背後的中建集團。

張援朝從中建集團出來，肯定有不少中建的老同事，要是他願意牽線搭個橋，他就能將行遠的挖掘機賣到中建去了。

與此同時，在銷售人員努力下，廠裡還賣出了兩輛挖掘機，客戶是原來買自卸車的老客戶。

這也是遠夏的主意，讓銷售員重點攻克那些批量買自卸車的客戶，這些客戶不是機械出租的老板，就是建築公司的老板，他們是潛力最大的買家。

到1994年元旦之前。行遠一共賣出去了8輛挖掘機，儘管數量不多，也算是個很好的開端了。

公司裡那些研發部的同事們應該可以安心過年了。

元旦之前，鬱行一也收到了一個好消息，他的副高職稱申請通過了，從今往後，他就是名副其實的鬱教授了。

鬱行一拿到資格證書的時候，非常詫異，問給他發證書的領導：“我去年遞交的申請資料，今年還有效？”因為他今年就沒遞交過申請，申請截止日期之前，他人還在美國沒回來。

領導說：“你申請了啊，是屈教授幫你遞交上來的。”

鬱行一聽說是導師幫忙遞交的，感動得一塌糊塗，趕緊登門去拜訪道謝。他畢業這麼多年，一直還受恩師的照顧，怎能不叫他感動。

屈俊清說：“你說你的職稱申請資料？是遠夏幫你整理拿給我的，我幫你交上去的。申請通過了吧？好好去謝謝遠夏。要我說，遠夏這孩子對你可真夠有義氣的，幫你扳倒連達昌出氣，還不忘幫你申請職稱。”

鬱行一聽到這裡，幾乎都要哭出來了，他抿著唇用力點頭：“嗯。我回去好好感謝他。”

屈俊清又說：“行一啊，你師母讓我問你一個事，她認識一個姑娘，今年博士畢業，28歲了，尚未結婚，是個非常優秀的女孩，你願不願意認識一下？”

“老師，非常感謝您和師母對我關愛。關於我的個人問題，以後請老師和師母不用再操心了，我已經處