名字或哥吧，又太過親切，不太好樹立威信。遠夏便讓他管自己叫遠工，正好他這個工程師還沒為人所知就從廠裡出來了，他還沒過夠遠工的癮呢。

遠夏說：“從明天開始，你就跟著我跑市場。要是能乾得下去，以後你就是我們廠的銷售。”

秦林眨眨眼，他雖然沒上過班，但也知道銷售是乾什麼的，經常出差，還有各種補貼，油水可多了：“遠工，我能行嗎？”

遠夏說：“那就要看你自己了。乾得好，會有提成。”

秦林掩飾不住地開心，他用力點頭：“嗯，我一定會好好乾的。可是我不知道去哪裡賣。”

遠夏說：“先跟著我，看我怎麼賣，等業務熟悉了就自己單乾。”

第二天，遠夏用兩個結實耐磨的帆布袋，裝上了他們所有的樣品，跟秦林一人背上一個，出門去跑市場，推銷自家產品。

秦林充滿了好奇，這螺絲到底要賣到哪裡去。

遠夏知無不言，給秦林解釋了不少情況。

螺絲作為緊固件，很多產品都離不了它，大到飛機、船舶、汽車，小到家具、自行車、收音機等，無一不需要用到螺絲。

秦林聽他說完，便說：“我知道了，咱們就去五金店賣，還有各種廠家都可以去賣對不對？”

遠夏說：“對。當推銷員首先得心態好，臉皮要厚。不要覺得有什麼丟人的，你有貨，他需要，雙方達成意願，這買賣才能促成。要是對方不需要，也就不必強求。當然也有那種素質堪憂的人，會對我們惡語相向，也不要跟對方過多計較，直接離開就是。有句俗話說，伸手不打笑臉人。我們跟人談生意，當然也要笑臉相迎，見人三分笑，客戶跑不掉。”

秦林覺得遠夏說得頭頭是道，他忙記下來：“我記住了，遠工。”

遠夏帶著秦林第一個去的地方是越城百貨公司，其實他本來沒打算第一個就來百貨公司，因為多半會碰壁，百貨公司是國營的，他們賣的也是國營廠家的產品。

不過遠夏有市麵上買不到的螺絲，他想去試試。

遠夏將車停在門外的車棚裡，交了一毛錢停車費，抬腳走進了百貨大樓。

儘管個體戶已經發展起來了，但市場經濟遠不夠繁榮和成熟，貨品還是百貨公司齊全，人們也是習慣來這裡買東西。儘管不是節假日，裡麵人流還是不算少。

這年頭的國營商店硬氣得很，售貨員的態度完全不用期待，完全沒有服務意識一說。

遠夏去了五金部，這邊的客人相對少了很多，畢竟五金跟日常生活用品不一樣，消耗量少。

遠夏站在櫃台前，禮貌地說：“同誌，你們這兒有自攻螺絲賣嗎？”

售貨員是個三十來歲的男的，正歪著身子和旁邊的女售貨員調笑，他看也不看遠夏，漫不經心地問：“乾什麼用的？”

遠夏說：“釘木頭的。”

售貨員直起身子，拿出來一盒釘子，扔在櫃台上：“要多少？”

遠夏說：“我想要螺絲，不是釘子。”

“釘木頭就用這個啊。”那售貨員不耐煩地說。

遠夏指著玻璃櫃台下麵的一盒自攻螺絲說：“我要的是那種。”

售貨員低頭看了一眼：“這個？”他將那盒螺絲拿過來。

遠夏說：“這個怎麼賣？”他掂量了一下，這盒螺絲大概有個半斤左右。

售貨員說：“一塊五一盒。”

遠夏說：“太貴了。我要是買得多，能便宜點嗎？”

售貨員不耐煩地嚷起來：“你哪來的土包子，來百貨商店討價還價！”

遠夏不理會他的惡劣態度：“我買得多，一塊二一盒可以嗎？”

售貨員甩手：“滾滾滾！一百盒都不會少，這是國營百貨公司，國家統一定價，沒有優惠，買不起就彆買。還一塊二一盒，做夢呢！”

遠夏繼續說：“我能跟你們經理談嗎？”

“你有病吧，聽不聽得懂人話？買個螺絲還想見我們經理，以為自己是誰啊？”男售貨員嘴上開始不乾淨起來。

一旁的秦林大為不解，他們是來賣螺絲，怎麼又買起螺絲來了？

遠夏皺起眉頭：“同誌，你怎麼說話呢？我是顧客，隻是正常詢價議價，你怎麼罵人呢？不能因為你是國營單位的工作人員，就這麼對待人民群眾吧。你們這是在為人民服務，為人民解決需求，怎麼罵起人民來了。我要見你們經理。”

“罵的就是你！買個東西挑三揀四，還討價還價。買不起你就走，門在那邊。”售貨員指著大門口，大聲嚷嚷起來。

他們這邊一鬨，就有人不少人看了過來，這時一個穿著灰色卡其布外套，左%e8%83%b8口袋彆著鋼筆的乾部模樣的中年男人走了過來：“吵什麼呢？”

售貨員看到中年男人，立即收斂了囂張的氣焰，說：“經理，這裡有個人來挑事。”

遠夏轉身看著中年男人，禮貌地笑了笑：“經理您好！”

經理看清了遠夏，小夥子長得乾乾淨淨，五官俊秀，讓人一見就易生好感。他跟售貨員起了衝突，臉上表情卻半點憤怒與不安都沒有，反而非常平靜，反觀自己的下屬，麵紅耳赤，仿佛受到辱罵的人是他一樣，心下對遠夏產生了些好奇：“發生了什麼事？”

售貨員惡人先告狀：“經理，他來我們這裡買東西還討價還價。”

經理笑著對遠夏說：“小同誌，我們這是百貨商店，全國統一定價，童叟無欺，不是外邊菜市場，不能討價還價。”

遠夏朝經理笑著說：“經理您好，能借一步說話嗎？”

經理疑惑地看一眼遠夏，還是跟著遠夏的腳步往邊上人少的地方走了幾步。

“自我介紹一下，我叫遠夏。是這樣的，我剛剛看了一下你們這裡的螺絲，種類不是很齊全。我這裡有一批你們沒有的螺絲，不知道百貨公司需不需要。”他說著從自己的帆布袋裡掏出一盒木頭螺釘，拿出一個來給經理看。

經理被他的舉動弄得一頭霧水，這是怎麼回事？不是買東西，怎麼又開始賣東西了？他疑惑地看一眼遠夏，又看看他手裡的螺絲：“你不是來買螺絲的？”

遠夏笑著說：“我其實是賣螺絲的。經理您看我這個螺絲，叫木頭螺釘，它跟我們常見的木頭螺絲有些差彆，既有螺絲的功效，又有釘子的功效，抓力比普通螺絲還要好。”

經理擺擺手：“我們不需要。”

遠夏並不放棄：“經理，我這螺絲是從上海那邊拿來的樣品，我在越城從沒見過這樣的螺絲。百貨商店是國營商店，為廣大百姓服務，應該為老百姓提供最全麵的商品，否則都不好意思叫國營對不對？十一屆六中全會召開時，咱們國家領導人指出：現在是社會主義初級階段，我國社會的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需要同落後的社會生產之間的矛盾。現在咱們國營商店就該有使命為百姓提供更為豐富的產品啊。”

經理第一次被人用這麼大的帽子戴在了頭上，他看著遠夏，忍不住哈哈大笑起來：“有意思，年輕人，你是哪個廠的推銷員？”

遠夏說：“我是越城行遠機械的推銷員。”

經理皺起眉頭：“行遠機械？沒聽說過啊，是國營廠嗎？”

遠夏搖頭：“不是，我們是私營廠。我們廠雖然小，但是產品質量絕對是合格的，而且螺絲種類齊全，國營廠有的，我們有，國營廠沒有的，我們也有。”

“小夥子很自信啊。不過嘛，我們是國營單位，從來沒有跟私營廠家合作過，這於規矩不符。”經理說。

遠夏不疾不徐：“但是沒有那條規定要求國營單位不能和私營企業合作吧。咱們國家現在正在進行改革開放，從國外大量引進外資和技術設備，眾所周知，歐美國家都是資本主義製度，他們可都是私營企業啊。”⊿思⊿兔⊿文⊿檔⊿共⊿享⊿與⊿線⊿上⊿閱⊿讀⊿

經理一聽，好像也是這麼回事：“小夥子腦子轉得夠快的呀。”

遠夏撓撓頭：“謝謝經理誇獎。您看是不是從我這裡拿一些樣品擺放在這裡？”

經理看著遠夏，說：“其實擺了也沒多大用處，沒人見過這種螺絲，不會有人買。”

遠夏說：“隻要售貨員願意推薦介紹給顧客，就不愁沒人買。而且我們可以提供給你們最優惠的價格。”

遠夏剛剛跟五金部的售貨員打過交道，要是這個人賣他的螺絲，幾乎是賣不掉的，但他也沒能力左右人家的崗位安排，但他還是願意試一下。

經理說：“那你能給我什麼價位？”

遠夏說：“我這一盒螺絲是50個左右，重約二兩，價格是四角錢。”

經理其實也不知道他們百貨商店螺絲的具體進價是多少：“你等我一下，我去問問。”

他跑去問了售貨員自家螺絲的進價和售價，大致推算了一下，遠夏給的價格確實比從國營廠的進價要便宜20。

但看起來差彆也不大，反正這東西銷量也不大，也不指著這個賺錢。經理礙於遠夏先前蓋的那個大帽子，還是從遠夏這裡買下了幾盒商店沒有的螺絲。

遠夏還主動給他們留下了聯係地址，說：“過段時間我會來回訪，看看銷售反應。需要的話再給你們補貨。”

那個售貨員老大不高興地接過幾盒螺絲，扔在櫃台裡，打定主意不給遠夏賣貨，哼，奸詐的鄉巴佬，自己賣螺絲，假裝來買螺絲問價格，把人當猴耍呢！經理也真是的，居然還跟那樣的鄉巴佬買螺絲，簡直是自降身價。

第一次推銷，雖然隻賣出了幾盒，但也是一種勝利。

從百貨大樓出來，一直在一旁沒出聲的秦林用力舒了口氣：“遠工，我都快嚇死了，你怎麼一點都不怕呀？”

遠夏笑著說：“怕什麼？難道他們還會把我打出去？我跟你說，再難也不會有比這更難的了。學到了沒？”

秦林點點頭：“學了一點，但還沒學到。你太厲害了，那個社會主要矛盾什麼的，我高考時好像也背過，但那句話太長了，我現在都忘了。”

遠夏哈哈笑：“我國現階段的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需求同落後的社會生產關係之間的矛盾。也就是說，咱們國家生產出來的產品滿足不了老百姓的需求。你記住，跟國營商店打交道，這個非常管用，這可是指揮棒啊，他們沒法反駁你的。”

秦林往心裡默念了幾遍，把這句話記了下來。

遠夏騎著車，帶著秦林在越城的大街小巷裡穿梭，去雜貨店、五金店、各種廠家挨家推銷螺絲。

但凡能用得上螺絲的，他們都不放過。

他們不僅推銷自己的產品，也接受各種螺絲的定製。

果然，國營商店那種情況已經是推銷最壞的情況了，彆的地方頂多就是打發一句：不需要，快走快走！

最好賣的地方是個體商店和私營企業，因為他們想買到價格最低廉