動。

時間尚早，下一批約定來看房的客戶定的是下午四點鐘。所以岑青禾並不急於把客戶往樓上帶，而是在樓下花園裡麵轉了轉。

距離小區正式公開銷售還有幾個月的時間，但是區內的建設已經做得很完善，該有的配備一應俱全。

身邊跟著的幾個人，都是三十多或者四十出頭的中年人，正是上有老下有小的年紀。

岑青禾指著一旁的狹長涼亭，微笑著說：“如果家裡麵有老人的，這兒的環境真的不錯，平時叫長輩到樓下來遛個彎兒，下下象棋，聊聊天，也有個休閒的地方。”

“至於咱們小區外圍的周邊設施，就跟你們手上的宣傳冊中寫的是一樣的，醫院，銀行，商場，超市……尤其是學校。雖然我還沒結婚，但是當父母的，哪個不希望孩子從小上個好一點的學校，教育嘛，總不能輸在起跑線上。育才小學在這方便做的還是很不錯的，現在很多家長都是慕名把孩子往學校裡麵送，但是因為不是同校區，還真有些麻煩，所以新奧這邊一開盤，勢必要炙手可熱的，與其等到那時候跟彆人一起搶，還要出更高的價錢，真不如在預售期就先下手為強了。”

岑青禾在做這行之前，從來沒賣過任何東西，可她秉持著一個宗旨，走心。隻要走心的給彆人介紹，總會有人聽進心裡去的。

中年人嘛，最在乎的唯有父母安康跟子女成才，岑青禾主打這兩個關鍵要素，聽得身旁人頻頻點頭。

期間，有一個女人問道：“這兒最低最低就是三萬二一平了嗎？還沒有其他優惠？”

岑青禾一打眼看到女人穿著一件普通的白色針織衫和淺綠色九分褲，都不是什麼牌子貨。問話的時候，兩隻手略顯緊張的搭在一起，手指因為常年洗衣做飯而變得有些粗壯。

典型的家庭型女人。岑青禾看得出來，她是很想買這裡的房子，因為她眼中帶著殷切的希冀。可能就是價錢還是貴了，所以抿著唇瓣，猶豫不決的樣子。

見狀，岑青禾微笑著回道：“雖然咱們這兒是一個小區，可是同一小區裡麵還是有不同房價的，除了樓層高低跟麵積大小之外，還要看樓的方位。比如一棟樓的位置就最好，從一層到二十六層，都能看見樓下中心花園，所以最低起價也是三萬三一平米；但是八棟樓那邊的風景就要差一些，可能看不見花園的全貌，所以公司也是考慮到這一點，房價會有所下調，我這邊最低能拿到三萬一千五的價位。”

女人聞言，忙道：“那現在能領我去看一眼八棟的房子嗎？”

岑青禾點頭，“當然可以了。其他人也可以參考一下，除了看不見花園全景之外，其他的都是一樣的。”

買件衣服都要貨比三家，更何況是買一套房子。岑青禾帶著一行人，穿梭於小區的各棟樓房之間。期間，她也接了好幾個電話，都是預約要來看房子的，岑青禾叫他們可以隨時過來，這也無形中給正在看房的人形成一種壓力。

轉眼間就三點五十了。岑青禾帶他們看了不下十處房子，喉嚨不知不覺中就有些啞了。

可她臉上依舊滿是笑容，禮貌又親切的說：“各位大哥大姐，都累了吧？我正好要下去接一批來看房的客戶，順道給你們買些飲料上來，你們都想喝什麼？”

眾人聞言，連聲道：“不用不用，你今天也累壞了，嗓子都有點兒啞了。”

還有人說：“咱們今天也看得差不多了，彆打擾小岑工作了。”

岑青禾笑著道：“沒事兒，這不是應該的嘛。”

其中有一戶人家，當場拍板看中一套房子，問岑青禾什麼時候能走合同。岑青禾心底一喜，笑眯眯的回道：“明天早上八點半之前，如果您有空的話，可以直接來盛天售樓部，我在那兒等您。”

另一人聞言，頗有些詫異的道：“你家這就定了？”

男人點頭應聲，“看來看去，還不都是這個樣兒，等咱們下手晚了，估計想買都買不到。”

男人的老婆也說，“豪豪明年馬上就要上小學了，就當砸錢給他買個好學校，不然還能怎麼辦？”

夫妻倆的一番話，更是讓旁邊的幾戶人家舉棋不定。岑青禾在這種時刻，沒有幫腔叫他們買，反而是微笑著說：“買房子是大事兒，大家都想好了再做決定，你們都有我的電話，今天沒看好，隨時給我打電話，反正我最近一個月都會在這邊。”

話音剛落，她手機響起，是來看房的人打的。

岑青禾接通之後，笑著說：“麻煩您稍等一下，我這就過去。”

掛斷電話，岑青禾還是沒有催他們，隻微笑著站在一旁等待。

有人主動出聲：“咱們一邊往外走一邊說，彆耽誤小岑接人。”

岑青禾跟著他們往外走，路上，她倒是語重心長的提醒了一句，“我估計現在門口等著的人，也都是跟你們一個小區的。待會兒保不齊也會看中同一套房，如果哥哥姐姐們真的覺得你們有相中的，也想買，那我就先幫你們留一天，省的萬一有人看中同一套房，賣你不賣他，大家都是街裡鄰坊住了那麼多年，也怪不好意思的。”

此話一出，有兩戶人家馬上就動了心，遲疑了一下之後，跟岑青禾報了房號，說是相中了，給他們一天的時間考慮一下。

岑青禾微笑著應聲，“好，我這邊能幫你們的，一定儘力。那就到明天的這個時段，如果你們不給我打電話，我就帶其他人去看這兩處房子了。”

一路說著話，岑青禾跟一行人來到新奧門口。門口那裡也有十來個人，看樣子都是一起來的。

岑青禾這邊有人跟他們打招呼，還真是認識的鄰居。

可岑青禾在意的不是這點，而是站在那幫人身前的兩個穿盛天製服的女人，一個是吳欣怡，另一個，竟然是艾薇薇。

岑青禾跟著走過去，對麵有人認出岑青禾，岑青禾笑著跟他們打招呼，“不好意思，我下來晚了。”

她身邊有人幫她說話，“不怨小岑，是我們剛才耽誤了一點兒時間。早知道是你們過來，真應該一起上來看的。”

一群老街坊站在門口就聊了起來。艾薇薇笑著看向岑青禾，出聲說：“青禾，這些都是你的客戶啊？你一個人帶的過來這麼多人嗎？”

岑青禾都不用親眼看到，猜也猜得到。艾薇薇跟吳欣怡兩人，剛才一定是有意搶她的客戶。

她淡淡一笑，出聲回道：“帶的過來啊，看房子嘛，人多才熱鬨。”

說完，她又問：“你怎麼在這兒？”還跟吳欣怡一起。

第50章 說話，也是有講究的

艾薇薇聞言，似笑非笑的回道：“欣怡叫我過來幫幫忙，她是新人，我想著帶她一下。正巧看到這麼多人都在這兒等著看房，你要是帶不過來，我們幫……”

“哈，謝謝了啊，不用麻煩你們，我跟佳彤帶的過來。”

一聽這話，艾薇薇眼神變了幾變。吳欣怡也是按捺不住心底的不平衡，眸子微挑，出聲問：“金佳彤也在這兒？”

岑青禾說：“她也應該忙完了，我打個電話給她，你們先忙。”

說罷，她徑自轉過身，真的掏出手機打給金佳彤。

金佳彤正帶著客戶往外走，不多時，兩邊就都碰上了。

幾乎都是錦江園小區的人，大家都認識，一幫人站在門口討論房子的事情。金佳彤來到岑青禾身邊，看到艾薇薇和吳欣怡，點了下頭，算是打過招呼。^_^思^_^兔^_^網^_^文^_^檔^_^共^_^享^_^與^_^在^_^線^_^閱^_^讀^_^

岑青禾對她說：“待會兒你帶三家去看房子，剩下的我來。”

金佳彤點點頭，“好。”

因為有‘外人’在，所以兩人都聰明的沒提業績的事兒，不過饒是如此，也看得艾薇薇跟吳欣怡眼紅心氣。

等到岑青禾跟金佳彤帶著新一批的人進去看房子的時候，吳欣怡忍不住眼睛一翻，低聲咒罵：“什麼玩意兒啊，原來她們兩個早聯手了。”

艾薇薇聞言，輕哼了一聲，隨即道：“看見了吧，銷售部的人，哪個不懂得見風使舵？”

之前她們還覺得金佳彤是個軟柿子，如今一看，還真是不聲不響的就找好了幫手，而且這個幫手的實力，明顯不容小覷。

在吳欣怡兀自站在門口憋氣的時候，艾薇薇已經閃身往前追去。她追到一批要走的人身前，笑眯眯的問：“請問一下，你們是哪所小區的啊？”

女人說：“錦江園小區。”

夜城的小區多得是，所以艾薇薇又問了具體的地址，女人說了之後，艾薇薇馬上掏出名片，微笑著說：“我也是盛天的銷售，而且工作三年了，對夜城的大小樓盤都很熟悉，如果幾位看中新奧的房子，或者相中盛天旗下的其他樓盤，都可以打電話找我，我保證是最低價位。”

女人也是有心眼兒的，所以不著痕跡的問了句，“這邊的最低房價是多少？”

艾薇薇在來的路上，掃了眼吳欣怡手中的新奧資料，所以她麵不改色的回道：“咱們這邊的最低價是三萬三一平，您放心，我隻會給您介紹最低價位，不然您買高了，隨時找我。”

女人聞言，當即懟回去，“剛才小岑給我們介紹的房子，她說可以拿到三萬一千五一平。“

艾薇薇當即麵色一頓，想著自己匆匆瞥了一眼，還沒看完全，應該是有什麼遺漏。做銷售的最怕虛報價格，很傷客戶。

這時吳欣怡跑過來，她很快道：“那岑青禾給你們介紹的不是什麼好房子，我跟你們說實話，這房子也是分好壞的。三萬一千五一平的，都是小區裡最靠邊的樓，什麼風景都看不見。你說買套房子也不容易，乾嘛還住在犄角旮旯呢？”

艾薇薇眼看著麵前一幫人的臉色皆是變了又變，想阻止吳欣怡已經來不及了。吳欣怡也是急著黑岑青禾，所以沾點兒口不擇言。

等她話音落下之後，其中有一個女人當即翻了臉，她嗤笑一聲，隨即道：“我們也不是什麼有錢人，買套房子就差傾家蕩產了，你們覺得三萬三跟三萬一千五沒差多少，可落到我們身上，那就是大錢。我們不在乎什麼風不風景的，便宜就行。”

說罷，她一挽身邊男人的手臂，出聲道：“老公，我們走，明天去跟小岑簽合同。”

兩人轉身離開，一邊走，女人還一邊憤憤不平的說：“這人跟人差距還真是挺大的，瞧不起人，就彆來乾這服務人的活兒啊。“

其餘的小區街坊也是不待見吳欣怡剛才的那番話。本來嘛，確實不是有錢人，但還是想買個盛天的