禾不跟他計較,手臂掛在他脖子上說:“曹總那會問我,考不考慮做銷售,有沒有膽子試一試。”說完,再次朝他報了個微笑。
她其實想問周鳴初,是不是還覺得她不適合做銷售。
周鳴初沒回答,伸手搭在她腰上,摘下她一隻手,文禾也沒有非要他的答案,順從地跟下去。水和泡沫讓一切都滑不溜手,但足夠堅硬的東西卻還是能輕易握住。
事後文禾眼皮都掀不開,摸索著給章茹發了個信息,乾脆在他這裡睡了一晚。
第二天回程,文禾跟小蔡坐在後麵,看見差點遲到的胡芳在找位置,主動招呼她過來:“胡芳姐,這裡有位。”
胡芳愣中帶點僵硬,坐去她前麵的空位,不久周鳴初也上車,手上戴著昨晚那隻表。
回程路上胡芳少有的安靜,也可能是小蔡太吵,一直在跟文禾講工作上的事。
她幾乎從入職就開始跟著文禾,如果不是文禾,可能期滿就轉去其它部門了,因此格外願意跟著文禾,這一路都邊聊工作邊跟手裡的客戶,快到的時候,說有個客戶中午請吃飯。
一向都是她們請客戶,哪有客戶出錢的道理,小蔡問文禾,文禾說:“沒事,你就讓她請。”
文禾以前也會對客戶請吃飯或者客戶送自己東西而無措,後來發現這其實是一件好事。
人都有付出欲,也都希望被認可,做客情有時候就是這樣,客戶對你付出得越多,越是不自覺會對你產生更多好感。會主動加強在心裡對你的好印象。
小蔡邊想邊笑:“怎麼感覺跟談戀愛一樣,男人付出得越多,越舍不得。”又想到另一件事:“要是個男客戶呢?”
文禾說:“男客戶,你就叫張吉安跟你一起。”生意場上沒必要把所有異性都預設成心思齷齪的色狼,但周鳴初跟她說過,男人九成都是下半身動物,除非自己也有那個心思,不然還是要多一份警惕。
小蔡嗯嗯點頭,下車時胡芳走在前麵接了她老公一個電話,嬌滴滴像剛確定關係的情侶。
小蔡偷偷問文禾:“你說胡芳姐跟她老公真有這麼恩愛麼?”
文禾搖搖頭,說不清楚。
小蔡馬上壓低聲:“我聽說她老公錢掙不到又愛出軌,還天天在公司演恩愛,還……造彆人黃謠。”說完小心看了眼文禾。
胡芳說文禾的那些話小蔡都聽到過,覺得這種人又壞又無聊,因為說得難聽,也就沒往文禾耳朵裡傳。
文禾知道她的意思,沒說什麼,一起上去開周會。
電梯裡碰到汪總跟周鳴初,周鳴初今天不知道什麼搭配,黑色運動服配黑色西褲,像起晚了隨便抓的一套。
他問起新加坡展會有沒有確定人選,汪總說了幾個人,裡麵就有文禾。
周鳴初倒是沒對他們部門的參展人員有什麼異議,隻說了句:“境外展會,要用英語。”
文禾知道。
上樓後她去拿電腦開會,看到胡芳又在講電話,熟悉的一聲韓總,把她拉回去年剛到銷售,在酒局敬酒和在ktv被人占便宜的場景。
進會議時文禾特意讓她先進,胡芳僵硬得笑都扯不開,目光躲閃,不清不楚地說了聲謝謝,匆匆進去了。
文禾坐位置上,正式開會的點看到周鳴初,他穿上外套才正常一點,但也還是那張不近人情的臉。一個苛求結果的上司,你毫不懷疑他下一秒就要用鋒利的眼神或尖銳的語言滅了你。
文禾認真聽會,偶爾走神的時候看到他手上的表,也想起他送自己的那隻表。
中午剛好是跟薑薑一起吃飯,還有瀟瀟,她們偶爾聚一回,都在E康附近。兩個離職的前銷售,對這間公司都有不同的懷念。
但薑薑懷念歸懷念,她到了新行業如魚得水,不會有吃回頭草的想法,瀟瀟去DC呢也還可以,畢竟不是新人。
DC號稱行業絞肉機,對銷售和代理商洗腦都很有一套,這個公司從上到下都是狼,有人因為覺得亂而離開,也有人因為聞到血腥味而持續興奮。
她入職一年,還在努力找這個平衡,隻是總愛吐嘈DC太鬨太裝,比如每個人都要搞一個英文名。
文禾問:“那你英文名叫什麼?”
“不是xiaoxiao啊?”薑薑說:“取她名字的第一個單詞,你應該叫x-man。”
“發瘟啊。”瀟瀟甩出名片,上麵她的英文名kiki,順口也好記。
薑薑拿她名片來看,手上的表磕到桌麵,被瀟瀟問:“你這表戴幾年了吧,沒看你換過?”又說:“你們做醫美不是很掙錢麼,怎麼一隻藍氣球一年戴到尾的?”
“好看唄,好看就一直戴著。”薑薑擺了擺手腕,向文禾問起呂曉詩的情況,問她經濟條件,家裡是不是很有錢。
文禾隻知道呂曉詩家裡有點錢,具體什麼家底不太清楚:“怎麼了?”
薑薑說:“她想找我拿代理,我在想,要不要跟她一起做。”
文禾問:“你要投資她麼?”
薑薑點點頭,她是想跟呂曉詩合夥,但手頭攢的錢還差點。
文禾想了想:“等我拿完年底獎金,我給你湊個十萬,你先入入股?”
薑薑笑起來:“你表妹說拿她彩禮給我入股,還說出來跟著我乾,我讓她再做兩年銷售,現在還太嫩了。”她覺得她們這對表姊妹還是挺像的,說起幫人從不含糊。
吃完飯出去,薑薑勾了勾文禾的手:“錢先留著,我需要再找你?”
文禾點點頭:“行。”她覺得薑薑有魄力也有能力,自己攢這點錢買輛車都寒酸,反正沒地方投資,存起來一天也就幾塊的收入,乾脆借給她當啟動資金。
敢創業的人文禾覺得很酷,章茹也是這麼想。
她男朋友也在創業,聽說薑薑想自己做,驚訝道:“薑薑很敢啊,創業特彆累的,老葉天天淩晨睡淩晨起,我都怕他猝死。”
文禾問:“聽說葉總在做寵物醫療。”
章茹點點頭:“他公司在番禺,有空去玩啊。”
“行。”文禾帶著章茹進了一間醫院,門口看到幼兒園小朋友戴著黃帽子牽著繩子,跟在老師後麵走得像一群企鵝,覺得背影很可愛就拍了發朋友圈。
銷售人員發朋友圈,有時候也是銷售進程的一種。偶爾發發彆的,讓客戶知道你最近在做什麼,在哪裡跑,也是無意間拉近距離的一種方式,不讓客戶覺得你是一個死板的銷售機器。
到醫院後在診室等著,見裡麵空了,文禾拉一拉章茹:“走,咱們進去。”
章茹跟著她走進去,從頭到尾看完整個過程。怎麼跟醫生打招呼怎麼破冰,怎麼觀察醫生的耐心,又怎麼自然而然地把話題引到品牌和設備上。
今天這個醫生比較客氣也比較有時間,跟她們坐在裡麵好好聊了一會,也順利加上了微信。
出來時章茹問了些細節,比如一天能跑幾天。她說:“我聽馬斌他們講,平均一天能跑四家。”
“他在吹牛,”文禾笑得不行:“一般是兩家,平均一天跑四家,不僅要自律,還得自己有車。”不然有三分之一的時間在地鐵和公交上,打車也沒那麼方便。
她問章茹:“不是說要取消直銷麼,BP還要這麼跟嗎?”
章茹打了個噴嚏,抹著眼睛說:“周總說預計按產品來喔,所以我還是跟一下,反正今天有空。”
不過跟下來發現做這行是越來越難,很多醫院對銷售的態度,說難聽一點就是當狗一樣趕,不知道他們怎麼堅持下來的。
兩人坐電梯下去,一路在討論取消直銷的這項政策,周鳴初擬的。
取消直銷,意味著廠家的銷售不用再跑醫院,不跟代理商搶客戶,但也意味著e康的銷售部門以後更難進,畢竟以前能跑和願意跑醫院的還可以爭取一下,以後就很難了,沒什麼經驗的基本沒機會。
但這也意味著,周鳴初已經開始做一些公司層麵的布局,如果明年的業績沒什麼問題,估計兩年內他就會再升一級。
上車後收到周鳴初信息,說跟同行在章記吃飯,文禾問章茹去不去,章茹說:“去啊。”在她們家又是跟同行,她正想到這樣的場合看看,認識幾個同行,聽聽他們都聊什麼。⊥思⊥兔⊥網⊥
地方熟得不用導航了,路上經過一片巨大的工地,章茹看眼文禾,文禾問:“怎麼了?”
章茹眨眨眼說:“這個好像是周總爸爸做的。”她指指設計單位的logo:“這是他們公司。”
“啊……”文禾怔了下,看著那個logo問:“怎麼知道的?”
“孟珍珍講的啊。”章茹說:“她覺得以後周總升上去,她應該就歸周總管,所以現在開始琢磨周總的事……對了,她還說周總爸爸跟陳董是同學。”
“什麼同學?”
“商學院,什麼EMBA的同學,孟珍珍說的,她說她以後也要讀這個。”
EMBA文禾聽過,聽說一年學費幾十萬,她好奇問:“葉總進了麼?”
“進了啊,投他公司的人就在那裡麵認識的。”最後一個十字路口,章茹抽空撩了下鼻屎,拐彎的時候看到酒樓人很多,心裡祈禱給她留個好車位。
可惜今天碰到個側方位,方向盤打來打去都不對,雷達都快叫啞了,她隻能去找倒庫的,但隻看見一個上好的位置停了輛卡宴,車子像是要走,一直開著發動機。
文禾搖下車窗問:“您好,您是準備走麼?”
卡宴的車窗也打下來,宋斯蘭看她一眼:“我剛來。”
“好的,打擾了。”那邊客客氣氣地道歉,車子開走,宋斯蘭也熄了火,下車後才想起來,剛剛那個姑娘是她上次在電梯裡碰到的,教女同事解扣子的那一個。
【??作者有話說】
不想卡這裡但沒寫完,明天繼續
第52章 ? 跟你女朋友吵架了?
◎我那時候又還沒跟你睡◎
【Chapter 52】
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中午正是客多的時候, 酒樓生意很好,宋斯蘭穿過大廳去了樓上包間,譚海龍正準備下去接她:“這麼久,車不好停麼?”
“車位緊張。”宋斯蘭跟他一起進去, 應酬一位大甲方。
多數人眼裡, 設計師隻要悶頭畫圖就行, 實際這個行業一樣要搶單搶資源。她從很年輕的時候就開始跑酒局,那會公司剛開, 她自己帶著設計師去掃樓, 去跟建材商談合作,甚至是去接同行的二手單, 局沒少跑酒沒少喝,女性在應酬場上的尷尬她都經曆過, 分寸也是一次次慢慢養成的,所以對於文禾在電梯裡的那番話, 第一反應就是想到自己年輕時候。
二十來歲剛從學校畢業, 處於初生牛犢和野心勃勃過渡的階段, 也處於婚姻和事業的上揚期。
她和前夫曾經是同學甚至