他媽介紹的一個姑娘，說想過來黃山玩。

麥坤笑著八卦：“看上了？”

“聊了一段時間，還行。”許明燦淡淡地說：“合適的話，可能明年一起結婚。”

麥坤饒有興趣地看了看他，但想想也是，他們畢竟跟周鳴初不一樣，父母恩愛家庭和睦，從小到大要什麼家裡給什麼，也就沒必要跟爹媽作對，給自己找不痛快。

麥坤轉頭問周鳴初：“你家裡介紹那個相親的，怎麼沒消息了？”

“那女的把他車撞了。”宋川當時就在現場，那姑娘說想買同款車，所以借周鳴初車鑰匙試駕一圈，結果回來就撞了，然後開去維修。

“怎麼撞的？”

宋川說：“等紅燈那會塗護手霜。”還是調頭路口，抓方向盤的時候巴掌打滑，就那麼跟後車懟到一起。

麥坤若有所思地看著周鳴初：“知道了，他厭蠢。”新鮮又貼切的一個詞，說完故意問：“又聰明又受得了你的，身邊就一個都找不出來嗎？”

周鳴初沒理他，低頭看向手機上的來電顯示，頓了頓，接起來問：“什麼事？”

“周總，您還在黃山這邊嗎？”

“在。”

“那，您現在有空嗎？”文禾在那邊說：“我有點工作上的事想找您。”

“很急？”

“嗯，比較急。”對她個人來說。

周鳴初沒有立馬回答，文禾連呼吸都變得小心起來，好在他說話了，報個地址給她：“8樓，你直接上來。”

“好的。”講完電話，文禾上了8樓的店總辦公室，服務員帶她過去，剛敲開門就聽到一句粵語粗口，宋川坐在輪椅上不知道發什麼爛雜，看見她後叫聲靚女：“來來，請進。”

文禾走進那間寬敞的辦公室，裡麵人她隻認識一部分，宋川熱情給她介紹，最後指著長頭發那位：“這位長頭發band友是這裡老板，許生。”

長發還戴一副眼鏡，看起來確實像玩樂隊的，文禾忙打招呼：“許總好。”

許明燦看了她一眼，指指會客間：“你們周總在裡麵。”

文禾點點頭：“好的。”

會客間是一間茶室，周鳴初正在喝茶，文禾知道他不喜歡聽廢話：“周總，我有個客戶想簽我們代理，招商方麵我還不太了解，有些地方想跟您確認一下。”

周鳴初指指對麵，文禾坐過去，聽他問：“哪裡來的客戶？”

“朋友介紹的。”是呂曉詩過年前提過的那位代理，說是看了E康資料特彆感興趣，還問文禾能不能回去當麵談談，談得好，直接就能簽合同。

招商流程文禾是知道的，但她畢竟沒有實操過，很多東西拿不準，給張爾珍發了消息但沒等到回複，找到了遠程也不一定講得清楚，這大過年的，她隻能壯起膽子來請教周鳴初。

“我有整理客戶一些資料，周總您幫我看看。”文禾把資料發給周鳴初，她昨天在電梯裡聽他們說要早點回廣州，怕他們馬上要走，所以隻來得及整理這些。

果然周鳴初掃了一遍工商資料和牌照：“查查他們最近三年招投標記錄，算一個中標率出來，再上政府網站查一下有沒有違規記錄。”

文禾點點頭，還沒來得及回應，周鳴初又說：“過往和現在，問問他們手上的代理品牌，近三年年營業額，公司總人數，銷售占比多少，倉庫在哪裡，多大規模，自己判斷一下資源優勢，列出來。”

好多又好快，文禾不太確定地問：“可我跟客戶還沒見麵，是不是先見個麵……再聊這些比較好？”

“不是說談得好要馬上簽合同？”周鳴初問：“既然意向度已經這麼強，對方公司有什麼信息是不能說的？”

文禾腦子消化了會，她有點不理解，但又不敢問更多，隻能先應下：“好的，那，我回去整理好了發給您？”

“你沒帶電腦？”周鳴初皺眉。

文禾搖搖頭，事情比較突然，她說：“我可以找我朋友借。”

周鳴初出去問了許明燦，回來指指旁邊那台電腦：“密碼0505，你抓緊做，我下午要出去。”

文禾這次接得很快：“好的，我抓緊。”

周鳴初視線落在她繞了好幾圈的圍巾上，收回目光，帶上門出去。

許明燦問：“大生意？”

周鳴初說：“一般。”工商資料就能看出來了，小代理商的資質。

許明燦笑：“我辦公室租給你算了，按鐘計費。”又想起文禾一副靦腆樣，半開玩笑：“你手下銷售臉皮都這麼薄？”

“薄嗎？人家不是挺聰明的，還知道抓著上司加班，現場打反饋。”麥坤調侃著站起來，幾個人走去吃午飯。

等他們都走了，聽著外麵的動靜，文禾如釋重負。

會客室有很大的落地窗，這個點的太陽光像熱水一樣灑進來，人早被捂出汗。文禾解開圍巾看到外麵白壓壓一片，樹上都像結了一層糖霜，要化冰了。

她打開電腦，按周鳴初說的開始整理資料，其實早就聽說招商是個大工程，但到自己經手才知道原來這麼多名堂，原本，她隻是打算向周鳴初確認一下客戶資質而已。

現在慶幸還好來問了他，不然真是兩眼一抹黑。

文禾撲在案上打字打電話，全神貫注在乾這些事。中途有服務員進來送餐，她草草地吃幾口，劉瑩說那幾個同學明天到，拉了她進群，她卻沒多少時間跟他們寒暄，忙著統計數據，忙著確認信息。

年營業額，利潤，銷售增長，這些都屬於比較敏[gǎn]的財務數據，周鳴初說要問這些，文禾一開始覺得唐突覺得忐忑，不確定客戶會不會認為他們太高姿態而生氣，但在獲取和整理的過程中她慢慢領悟過來，周鳴初或許是在用這種方式來測試客戶，以配合程度，來判斷客戶真實的意向度。

整個過程超兩個小時，茶已經泡淡，文禾掰了掰脖子，趁幾個男的還沒回，抓緊去趟洗手間。

等再回到會客室，周鳴初已經在看電腦，他拉了拉列表：“代理過的品牌就這些？”

文禾點點頭：“是的。”

周鳴初坐下來，一副緩緩思索的語氣：“五年前開始做診斷設備，那時候DC華北片區大小代理商都用同一套政策，名氣大，利潤高，他們沒理由繞過DC去做彆的。”說完，目光落在文禾臉上。

文禾神經一緊，意識到客戶可能隱瞞了什麼：“好的，我現在跟他們確認。”

她把手機從鼠標旁邊拿過來，屏幕上的搶票軟件還在跑，文禾找到號碼打過去，客戶說起這個事情的時候有點支吾，最後說在開車，晚點給她回電話。

周鳴初對這個回複不意外，文禾問：“那，我需要先報備嗎？”

周鳴初知道她在想什麼，提醒道：“你現在該想的是他們為什麼隱瞞跟DC的代理，以及是不是有繼續跟進的必要。”

文禾心頭發沉。

她知道這種小代理在周鳴初眼裡根本不夠看，可對她來說卻是難得遇到的一個機會，她不甘心，所以沒有正麵回應他的提醒，隻是仰頭看著他：“那我先回去，等他們回複？”

周鳴初站起來，走去旁邊的茶台喝茶。

文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己圍巾：“今天打擾周總了。”◤本◤作◤品◤由◤思◤兔◤在◤線◤閱◤讀◤網◤友◤整◤理◤上◤傳◤

帶著圍巾離開那間辦公室，文禾拿出手機退掉電腦上的微信時，才發現梁昆廷給她發過消息，問她什麼時候回廣州。

看看時間，應該是上洗手間那會發的。

什麼時候回廣州，文禾正為這事發愁，那個客戶說馬上要回河北喝喜酒和開工，所以她得在這兩天內趕回廣州跟人見一麵，但回程的票又太難搶。

沒什麼心思，文禾隨便抓了一句回複梁昆廷，等回到住的房間，劉瑩看她表情不太對：“怎麼了，不順利嗎？”

文禾不知該怎麼說，比想象中的順利，但比期待中的不順利。順利是因為得到周鳴初的指導，不順利，則是因為DC那件事。

DC是同行也是對家，要是客戶跟DC之間犯過什麼忌諱，這個代理就算能談下來，估計也通不過她們內部的申請。

但好在晚上，客戶終於打來電話坦白。

電話裡，客戶說確實代理過DC的產品，隻是後麵解約鬨得不太愉快，但客戶也在叫屈：“不是我們想鬨事，是他們內鬥，後來把我們扔給大經銷商管，人家有貨都是先出自己的，根本不拿小代理當回事，廠家又動不動斷貨延期，這不是扯淡呢嘛？我們投中一個標也不容易，跑斷腿說乾嘴的，哪能這麼搞？”

牢騷一通，客戶最後問：“文小姐，這個應該不會對我們的合作有什麼影響吧？”他語氣誠懇又不安：“我在廣州這幾天也問了一些同行，你們E康還是挺好的，我是真心想跟你們合作，還是希望能順順利利的。”

聊這麼多，文禾感受到客戶的誠意，她也想再爭取一把，於是先安撫客戶，再去陽台撥通周鳴初的電話。

周鳴初聽完問：“所以城市會上，是他們帶頭鬨的事？”

文禾一頓：“不算帶頭，是DC開城市會的時候又說了一些不合理的政策，小代理們氣不過，客戶當時剛好坐在前排，就……”

“你知不知道什麼叫刺頭？”周鳴初打斷她：“我沒猜錯的話，你這個客戶應該已經被DC的係統拉黑，所以你有沒有想過隱患，你一個剛入行的銷售，管得了這種代理？”

文禾解釋道：“但他們不是故意鬨事，是確實損害到他們利益，而且之前也積極跟DC的廠家反映問題，是廠家一直冷處理他們才爆發的。我們內部沒有之前的DC那麼亂，而且從中標率也能看出來，這個客戶在當地是有一些資源優勢的，客戶還說年後會投資一個新倉庫……”

文禾極力遊說，她想說“刺頭”也算有影響力，如果這個客戶跟他們合作得好，就算E康在那一片的活招牌，以後會有一家又一家的器械商想簽他們的代理，她覺得是一個機會。

打了打腹稿，文禾才要重新說話，忽然聽到聽筒那邊傳來杯盞和一些酒話，看眼時間，意識到周鳴初可能正在跟人吃飯。

沉默了一會，文禾漸漸冷靜下來，剛打好的腹稿一秒清零，還是沒敢那麼跟周鳴初說。他太冷峻也太犀利，不知道又會怎麼反問她，在她目前對客戶還沒到非常了解的情況之下，不一定接得住。

想了想，文禾改口道：“我先跟客戶見見麵吧，周總，先不打擾您了。”說完，聽見一些碎碎的風聲。

文禾看眼屏幕，還在通話中，她輕輕喊了一聲：“周總？”

“你跟客戶約了時間？”周鳴初終於重新開腔。

“約了……這兩天見一麵。”文禾遲疑著說。

“我明天回廣州。”周鳴初言簡意賅：“車上有位置，可以帶你一起。”

應該有個半分鐘，聽筒那邊回了一句