這麼做了，篡改遺囑，一是觸底反彈後的瘋狂報複，對親弟弟一日日積壓在心底的恐懼，讓他瘋狂的想要做點什麼，打破這種心靈禁錮。

二是錢財動人心，這些年他管理整個莊園和土地，深深知道莊園裡的東西有多麼值錢。

很多他趁著威廉姆斯公爵病糊塗了，已經偷偷賣了出去，換上了贗品，除了公爵房間和衛其軒房間裡的東西還沒有動外，其他地方，估計也隻有書籍是真的。

所以，如果真的按照老公爵的想法，這些都留給小兒子，那麼奧古斯特勢必會查賬，到時候就隱瞞不住了。

那些贗品又不是多高明的仿照，也就滿滿年老眼花的老公爵而已。

倒是，憑著衛其軒準將的身份，他可能背上一大筆欠債，甚至因為經濟罪進監獄。

所以他隻能鋌而走險，但心裡一直是忐忑的。

沒想到這個礙眼的弟弟，居然一言不發離開了？

亞曆山大狂喜，隨後就是不可抑止的興奮，整個人都陷入了一種莫名的亢奮當中。

他居然瞞住了那個怪物弟弟，哈哈哈，怪物，怪物，你聰明又怎麼樣，你能看透人心又怎麼樣，還不是被我騙了。

你就是一個傻子，一個笨蛋，一個鄉下人生下的賤種。

你不配得到沃頓莊園的一切，不配，你就是個低賤的人，哈哈哈！

暴富能讓人喪失理智，而現在的亞曆山大就有點這個意思，他的瘋狂來源可能不來自金錢，而是來自打敗衛其軒的筷感。

但他是真的高興瘋了。

而這一切，衛其軒不知道，他從沃頓莊園拿走的，僅僅是幾份和自己相關的文件，怎麼來的，也就怎麼離開了。

馬匹上沒增加一絲一毫的份量，哦，對了，就連那之前裝上去的傘都沒有解下來。

雖然回去的時候，並沒有下雨，但衛其軒莫名不想把這傘移走，奔跑起來可能會遇到點障礙，但他依然保留了。

屬下不明所以，可衛其軒不吩咐，他們就當不知道好了。

帝國的軍人，不怕這點麻煩。

隻是……都已經踏上了輪船，準將閣下為什麼還要帶著這幾把傘？還專門從馬上解下來，有必要嗎？

第三百二十二章 西方名著12

爬滿整麵牆的月季非常漂亮，可更叫洛霜眼前一亮的，是花園裡的秋千，就在月季架下，秋千的繩上還纏繞著花藤，隻是上麵的小刺，被細心減掉了。

“天哪，這真是太漂亮了，喬治安娜，這是你達西先生為你準備的嗎？”艾米麗驚呼。

喬治安娜搖搖頭，“不是，是當初爸爸為媽媽準備的，秋千上還刻了媽媽的名字。”

兩人湊上前，果然看到了秋千的左側，用漂亮的花體寫著：致親愛的安妮·達西。

“真浪漫！”艾米麗羨慕道。

喬治安娜微微一笑，“你們想試試嗎？我可以推你們。”

“可以嗎？”艾米麗驚喜，洛霜也喜歡。

“當然可以。”

就這樣，她們在秋千上消磨了半上午的時間，終於回到房間開始工作了。

洛霜要寫計劃書，招多少人，怎麼分配任務，怎麼賣出去。以及什麼樣的設計，針對什麼人群。

既然打算擴大生產，就要把控好質量，以及用戶的畫像。

對於年老的貴婦人，設計什麼樣的飾品會讓她們滿意，對於年輕的夫人和小姐，又是不一樣的待遇。

再小一點的少女，又該如何打動她們的心。

這方方麵麵洛霜都要考慮到，如果說以前的設計是賣才華，她和艾米麗自由幻想，那麼從此刻起，她們就得在限製條件下設計了，這更加考驗能力。

洛霜和艾米麗談過這方麵的考慮，艾米麗表示，願意接受挑戰。

雖然那樣會失去很多創作的空間和靈感，但那無疑會更加地長久，也能得到更多的回報。

而這其中，最關鍵的一環，就是打聽消息。

不僅要知道目前倫敦，法國巴黎等大城市的流行趨勢，有錢小姐夫人們的審美，還要知道一些處於流行領導地位的人群，隻有深刻掌握了她們的喜好，贏得了她們的青睞，才能更快地打開局麵。

洛霜的計劃，就是對這些人的細致畫像，她把需要了解的人分為三類，做了一個優先級。

第一類是那些處於流風風口的，她們往往是某位貴族夫人小姐，家世一定要高，丈夫也有權有勢，無論出席哪個場合，都會成為人群的焦點。

這類人以女王陛下為首，然後是她的母親，其他公爵伯爵夫人們以及政府高官的夫人女兒。

當然，也不是這群人的所有，而是其中具有代表性的，比如喜歡交際，長得漂亮，受到熱烈地追捧。

這種人在一個團體裡，往往隻要一到兩個，不超過三個。

隻要她們喜歡並公開佩戴洛霜三人設計的東西，就能帶動整個上流社會的風潮。

第二類是那種高級交際花，她們往往是某些大人物的情人，或者是風情萬種，遊走在各色男人中央，每次出現，都會成為焦點的人物。

她們有兩個特點，漂亮，十足的漂亮，能言會道，非常適合展示洛霜的飾品。

好看的東西戴在她們身上，會顯得更加漂亮，也更加讓女士們心動，儘管很多高傲的夫人小姐們不屑於她們的做派，但不代表不嫉妒她們的美貌。

一切能增加美貌的東西，在這種強烈刺激下，都能激起女士們的攀比欲和購買欲。

最後是第三類，也就是那些並不怎麼有錢的小姐們。

為什麼要找這些人呢，既然她們沒錢，那購買的可能性就低，次數也少，但基數大啊。

像班納特五姊妹，她們算有錢嗎？

不算，她們買不起昂貴的首飾，打扮全靠蕾絲花邊和自己精湛的手藝，每次參加舞會，都要手動修改裙子，縫上不同的花紋和蕾絲，以達成不是一條裙子的效果。

而這樣的姑娘，光是一個村莊就有不少，全英國就更多了，她們有一點零花錢，卻不能買更加昂貴的物品，那麼這些漂亮的手工製品，就是她們裝飾自己最好的方式。

不會很貴，每參加一場舞會，都可以換一到兩個裝飾，或者說換不同的搭配，有時候，隻要有一點點不同，就有化腐朽為神奇的魅力。

而這些姑娘們，就是未來洛霜擴大商業版圖的關鍵點。

隻要她們願意在參加每場舞會前，消費一兩件飾品，那將是不可想象的暴利。

當然了，前提是洛霜能做到機器生產。

洛霜覺得，如果衛其軒出現，讓他改造一下機器，還是挺容易的，在這之前，手工製品也可以很有市場嘛。

所以針對第一類人，洛霜是要收集消息，知道她們的喜好，然後針對她們的喜好設計，並通過各種渠道，送到她們手裡，讓她們喜歡上，並願意在公開場合裝飾自己。

而第二類人就簡單一點，了解她們美的特點，讓飾品在她們身上發展出最大的價值，然後直接談合作。ω本ω作ω品ω由ω思ω兔ω在ω線ω閱ω讀ω網ω友ω整ω理ω上ω傳ω

既然是交際花，那當然願意為美麗買單，隻要設計足夠好看，能增加她們自身的魅力值，她們是不在乎廉價不廉價的，畢竟她們又不是高貴的小姐夫人們。

而第三類人，則要掌握大眾的喜好，比如目前的流行，倫敦的姑娘們喜歡什麼，農村的姑娘又喜歡什麼。

這個時代有一個誤區，那就是倫敦流行什麼，鄉下也會流行什麼，畢竟人都是向往大城市的。

這其實也沒錯，不算是什麼誤區，但錯就錯在，倫敦姑娘的消費水平，不是鄉下姑娘能比的。

或許在倫敦，對普通姑娘來說，拿出十先令買一個自己喜歡的飾品，一年兩三次是條件允許的。

但對大部分鄉下姑娘而言，她們更偏愛五十個便士就能買到的東西。

這就是差距，所以針對不同的人群，洛霜要做出不同的人物畫像，倫敦的手工製品可以更加精巧一點，多費一點功夫。

而鄉下的則帶著天然的野趣，同時也好看。

而至於除了飾品以外的東西，那些姑娘們隻要進入了店裡，她們還能忍住不買嗎？漂亮的書簽花簽，可愛的玩偶，好看的飾品，每一個都滿足少女粉紅心，不買，不存在的。

這個時代可沒有這麼細致的市場調查，即便有也是比較粗糙的，所以洛霜想知道得更加詳細，就必須自己一一列出來，然後找人去收集填寫。

她寫了三份問卷，針對三類人，側重點不一樣，提出的問題也不一樣。

拿著問卷，洛霜找到了正在辦公的達西先生，“我需要你的幫助。”

達西放下筆，心裡毫不意外，直截了當地開口，“說吧。”

“這第一份，我需要三到五人。”這份是填寫首飾的樣式，衣服的顏色和款式，帽子，鞋子，手套等材質，以及不同的場合都穿什麼衣服等等。

“這第二份，也需要兩到三人。”找交際花不宜過多，隻要是頂尖的那幾人，互相就存在競爭關係，選取其中兩三個就行了。

針對她們要填寫的，是個人性格，交際情況，以及美貌的特點之類。

“這第三份，則是多多益善，最少一百份，其中一半必須是倫敦姑娘的，一半可以是其他地方，鄉下的也要。”這個就比較大眾了，偏愛那種顏色，喜不喜歡蕾絲和流蘇，平日穿什麼料子的衣服等等。

達西聽完，微微皺眉，仔細看完那些問卷的題目，然後提出了一個問題，“你的計劃書是否能拿給我看看？”

洛霜毫不猶豫，直接把手裡的另外一份資料給他。

達西先生接過，然後又是長長的沉默閱讀時間，最後他才長舒一口氣，“做得很好，我找不到任何瑕疵，比所有商人都想得周到。”

洛霜不以為意，等著他的但是，眉頭沒有鬆開，反而越皺越緊，一定有但是。

果然，達西開口道，“可你隻能手工製作的話，用不上這麼詳細的調查，其實你隻要做到第二點就夠了。雖然我不讚成你接觸什麼交際花，但很明顯，這是快速打開市場的方式，隻要她們願意佩戴，你那些設計很快就能風靡。”

“是這樣的沒錯，可是我不能裹足不前了，做一步想十步才是正確的不是嗎？”洛霜微笑，她已經很克製了，如果是衛其軒在這裡，估計已經想到了百步開外，然後開啟了十步計劃。

“可想要擴大生產的話，就需要機器，不然遠遠比不上你思考的速度。”想十步？做什麼美夢呢。

“紡織機已經出來了，我相信很快彆的機器也會出來，這個你不用擔心，即便沒有，這或許也是一件好事，高級手工製品從來不會是一件壞事，頂多到時候我多雇傭一些女員工。”洛霜微笑道。

“我恐怕彭伯裡附近沒有那麼多女員工供你驅使，即便有，成本也會成倍地增加，利