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齊箏想了想，坦言：“創業當然是希望能夠得到事業和經濟上雙重成功，但更希望我們的同胞可以在海外求學生活的路上走得更輕鬆順利。”
布朗不時點頭，點評說：“創業的確需要一定的情懷，沒有情懷和夢想，很多時候就會半途而廢。”
齊箏並非一股腦熱，非要做出驚天動地的偉業來。她隻是希望憑借自己的能力，腳踏實地在某個領域擁有一片屬於自己的天空。
布朗又認真把她們帶來的材料看了一遍，問了最後一個問題：“如果這個項目能夠實現，你們會一直留在美國還是在項目具備雛形後回中國？”
“在項目沒有完全成熟穩定之前，我們不會回去。”
布朗沒有再問彆的，讓秘書送她們離去，說需要再認真研究考慮一下，近期會給答複。
黎允珊走出大樓，感慨著：“明明氣氛也不嚴肅，我剛才怎麼就總是替你捏著一把汗呢。”
剛才大部分時間都是齊箏在應對布朗的提問，對於這個項目，她幾乎一有時間就在思考。關鍵數據她已經了然於心，不用看就能脫口而出。
黎允珊的熟悉程度比不上齊箏，那個是親媽，她頂多是乾媽。
“這才是第一關，以後我們要麵對的，是整個市場的提問。”
齊箏也緊張，但她很清楚必須要走出這一步，更要走穩這一步。
她回頭看了眼高樓，已經分不清到底哪個窗口才是檸檬基金的，但她希望自己還有機會能再次到來。
五十萬美金的種子基金，足夠她們這種小規模生意起步了，甚至還能維持無利潤狀態下運營半年。
齊箏很現實，她挑選申請的都是這類專門支持小生意的基金，那種跟科技或是互聯網項目沾邊的，她都沒去湊熱鬨。
尼爾谘詢給齊箏發了麵試通知，齊箏並未因為見過檸檬基金的人就敷衍對待。她跟其他應聘的人一樣，把相關資料都熟悉了多次。
莊沐晴約她吃飯，結果看到的是在自我模擬麵試對話的人。
“你一個人自說自話缺點意思，還是我來配合你比較有效。”
莊沐晴從齊箏手裡把她從網上找來的麵試題目看了一遍，用純正且語速略快的美式英語與她對話。
齊箏已經能夠適應這裡的語境，但和local對話仍有壓力。
莊沐晴察覺到她的緊張，解釋說：“谘詢公司的人說話普遍很快，而且會有大量業內術語。我不是故意要施壓，但你必須提前適應這樣的情況。”
齊箏明白她肯定不是為了顯出自己語言多好，但有些地方自己確實難以精準把握。
一通模擬麵試下來，花了大半個小時。
尼爾谘詢這樣的公司，壓根不會給她這麼多時間，所以齊箏需要把良好的表現壓縮在十分鐘之內。
莊沐晴把資料交還給她，齊箏看到上麵已經圈圈畫畫了好些地方，還有不少英文注解。
“我把你剛才處理猶豫的地方畫出來了，有些問題是因為單詞，有些問題我也不知道具體原因，大概是你說的文化差異？”
莊沐晴和齊箏一樣，都是黃皮膚黑頭發黑眼睛，可是她們成長於完全不同的文化環境，思維方式也截然不同。
莊沐晴從齊箏那裡了解到國內不同地區之間也有不少有趣差異，齊箏則通過莊沐晴的引導更加了解美國文化。
齊箏感激道：“謝謝你的指點，一下子就幫我把問題都找出來了。”
有了針對性，自然事倍功半。
“那現在可以去吃飯了嗎？”
齊箏把東西收拾好，爽快道：“今天這頓我請，你如果還要客氣，那以後我在你麵前可什麼不敢做了。”
莊沐晴也挺喜歡那家餛飩店，去吃了幾次，每次都能發現新的好吃的。相比而言，那家需要開車一個多小時的地方，她也不怎麼願意去了。
有更好的選擇，何必舍近求遠？
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沈之冰看著雲菲查證好的資料，麵色不鬱。
雲菲也頗感無奈，艾力當時把這些發給她的時候，還說了幾句臟話。
“沈總，林沐雲突然成立檸檬基金，指向性很明確了。”
“齊箏和檸檬的人接觸過幾次？”
“至少見過兩次麵了，每次都是一個叫布朗的出麵。這人是投資人出身，但這兩年沒什麼實質投資，手裡項目不多。”
這種人一看就是用來裝門麵的，沈之冰大略掃過他的資料就不再理會。
“之前我讓你成立的基金準備好了嗎？”
“都準備好了，也已經買了幾個運營不久的小項目，應該不會有人懷疑。”
雲菲以為沈總讓她準備這個，是為了跟林沐雲的檸檬基金打擂台，所以她儘量偽裝得逼真些。
“先按兵不動，注意觀察齊箏那邊的情況。”
雲菲最近都和齊箏保持聯絡，也從安娜那裡知道了一些。
“她下周一要去尼爾谘詢二麵，據說一麵給對方的印象相當不錯。B大的創業競賽她的方案也進入決賽了，不過安娜說拿到一等獎金的概率比較低。”
沈之冰抬眸：“為什麼？”
“安娜說，因為她的項目主要麵向中國留學生群體……”雲菲顯出一臉無奈，“種族比例問題，校方評委會認為最終市場規模不會太大。”
沈之冰冷笑，不屑道：“狹隘。”
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齊箏最近更忙了，連黎允珊都擔心她撐不住，卻又被齊箏感染帶動，和她一起風風火火。
“如何憑著信念堅強活下去，我現在算是真正體會到了。”黎允珊剛把一份最新修改好的營銷方案打印出來。
齊箏拿過去仔細看著：“這才是剛開始，如果我們真能成功，以後肯定會更忙。”
黎允珊吐槽歸吐槽，卻是沒半點畏難神色，反而是期待滿滿。
“齊箏，你說最後我們是會拿到檸檬的五十萬還是校方的二十萬啊？”
齊箏內心其實更願意拿B大的創業鼓勵基金，一等獎是二十萬，二等獎十萬，三等獎八萬。
“二十萬那個怕是希望不大。”
黎允珊不服氣：“總不能因為校方那群人的偏見，就否認我們項目的潛力吧。”
“的確是有偏見，但目前我們還沒能力讓他們承認錯誤。”齊箏也有過憤怒，但她清楚，要想讓那些人改變偏見或是承認判斷失誤，那就必須拿出真正的成績來。
沒什麼，比你超出他們的預想更打臉的。
齊箏想了想：“其實我們的項目，五萬美金就可以啟動了，無論是哪一個，都是好的。”
作者有話說：
local:本地人
ps:一小時後有加更，麼麼噠
第105章
和真正的創業過程相比,BP項目作業簡直太輕鬆了。為了讓項目變得更合理也更容易實施，往往可以“人為挑選”一些理想數據，讓紙上的市場前景變得樂觀。
但現實往往很骨乾,齊箏和黎允珊利用課餘時間去她們事先選定的高中進行踩點,也去了陪讀家長愛去的幾個常規購物點增加客源。但一談到她們即將推出的業務,很多人都抱著觀望甚至害怕被騙立即遠離的態度。
黎允珊倒是不覺難堪，畢竟也不是剛畢業的菜鳥了。沒被客戶拒絕過,都不好意思說自己跑過市場。
“齊箏,你說我們是不是切入點找的不對啊？為什麼這些家長看上去一點也沒興趣。”
齊箏喝了口熱湯,舌尖微微發麻。
“我倒是覺得她們其實是有興趣的,隻是比較謹慎,所以暫時不表態。”┅思┅兔┅網┅
“也對，要是完全不感興趣，連聽都不想聽了。”黎允珊回憶了一下近期接觸家長們的情形,有些家長還問了不少問題。
“她們隻是在延長購買決定的過程，但我覺得有希望。”
齊箏並未說得慷慨激昂,甚至半點打雞血的高亢語調都沒有。但她就這麼如此沉靜說著,也讓黎允珊感到心定。
“BP作業就快完成了,之後就隻等著下個月正式畢業。如果那時我們還沒拿到錢,你打算去尼爾嗎？”
經過三輪麵試，尼爾谘詢給齊箏發了offer。雖然不是管理級彆的崗位,但對於剛畢業的中國留學生已是非常難得的機會。
“這是最後的選擇，我們還有一個月的時間。”
除了檸檬基金和校創比賽,齊箏並沒有放棄繼續尋找有可能獲得支持的機會。她終於明白什麼叫做為了把握商機而必須爭分奪秒，哪怕那個所謂的商機連個影子都還沒有,但它就是無形中成為激勵你不停努力的鞭子。
距離畢業時間越來越近,對她們業務感興趣的家長也越來越多。黎允珊把這些潛在客戶拉到不同的微信群裡,按照轉化可能性高低分了組。
“齊箏，咱們得儘快啟動，不然這第一批客戶我們就無法滿足。”
的確有幾個願意嘗鮮又對價格不太敏[gǎn]的家長願意試用為期一個月的“陪伴式融入服務”。但在美國，樣樣要錢，和你關係再好，該算賬的時候還是得算清楚。
沒錢，寸步難行，何況有些費用還得預付。
檸檬基金終於發來了郵件，告知齊箏的項目獲得通過，能夠得到五十萬美金的創業支持，但需要補充一些條款。校創評委會那裡也出了結果，果然跟之前預想的差不多，三等獎——八萬美金。
黎允珊仍是忿然：“我現在要對自己說一百遍，彆生氣。”
齊箏拿著兩份通知，卻不怎麼高興。
“你打算選哪個？”
五十萬和八萬，大部分人都會毫不猶豫選擇檸檬基金。畢竟創業初期，誰也無法預料後續發展。多一點啟動資金，能確保項目活久一點。
活下去，才有翻盤的希望。
“我覺得檸檬基金要的管理權多了點。”
一般情況，天使輪種子基金，大部分是因為看好項目的潛力或是創業者的能力，並不著急短期內獲取回報。而且在這一輪的投資，很少有公司會強調管理權。
“是有點奇怪。目前這公司說白了就我倆，檸檬要分走一半管理權難道是想替我們分擔辛苦？”
黎允珊見齊箏如此謹慎，便不催她趕緊做決定。
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沈之冰當然也收到了消息，雲菲在等她的指示。
“沈總，如果我們再不出手，小齊很可能會跟檸檬基金簽約。到時候多了合同約束，比較麻煩。”
沈之冰卻沒急著讓雲菲行動，確切說這次她顯得並不憂慮，完全不擔心齊箏的任何決定。
“再等一等，我想看看齊箏的選擇。”
“大部分人都很難抵禦五十萬美金和八萬美金的對比，尤其是創業初期。”
創業之初，有錢比什麼都實在。
“大部分人是這樣，但我想看看，她有多不一樣。”
沈之冰也沒有百分之百確定，