春娘，你帶著他們去二樓，侍者把女客引上去後就按照他們的意願，向他們推薦咱們鋪子的貨物，並給他們試妝。”

“小西，你膽子心細，要注意著麥子他們，你們在一樓招待的多是男客，有什麼不對勁的立馬叫人通報給牛管事或者我，處理不了的事兒也彆為難自己。”

“是。”春娘是一堆人裡上妝技術最好的，上的妝總是比彆人多了幾分靈氣，所以林真任命她為小組長，帶著那十個女娘和哥兒做事。

小西則是那天說要盯著他瞧的膽子大的哥兒，兩天下來林真發現他上妝技巧一般，但能說會道，還天生一副叫人放下心防的笑模樣，放在一樓更合適。

麥子這個哥兒也是，敢說敢做。

“好了，現在大家都各自站到自己的位子上，等著開張後忙起來。”

除了他們，那些被買來的穿淡黃色衣裙的女娘和哥兒也被牛大帶來了，很有規矩地站在旁邊。

很快，天色亮了，專門請來的舞獅隊伍和唱大戲的熱熱鬨鬨地在鋪子外頭的街道上做出恭賀的動作，唱的也是吉利語。

林真望著街道上被熱鬨吸引來的人越來越多，讓漢子們把鞭炮準備好，帶著牛大他們走到門口：“離州州府的父老鄉親們，今天是我們林氏水粉坊開張的大好日子，但凡今天進鋪子買東西的，我們都有饒頭，還送小禮品，還望以後大家多多關照！”

他剛說完，漢子們就把鞭炮點燃，十幾串鞭炮劈裡啪啦地炸開，紅色的紙屑飛舞。

而按照他的吩咐，在二樓寬大窗戶那兒的人把銅板，油紙包著的糖往下邊撒。

看熱鬨而聚集在這裡的男女老少們一開始還沒反應過來那是什麼，低頭一看竟然是銅板，立刻驚呼一聲彎下腰去撿。

孩子們身材小更占便宜，好些個孩子手裡不僅有銅板，還有糖。

一直等著這天的閆滄海正帶著好幾個人往這邊走來，望著鋪子前邊的熱鬨景象和滾到自己腳邊的一枚銅板，彎腰撿了起來：“我們幾個來得正好，林老板的鋪子剛開業。”

留著絡腮胡的男人急得很：“我們快去吧，閆兄你手裡頭已經有林老板許諾的貨，我們還沒有呢，可不能白跑一趟！”

他旁邊的瘦瘦的男人也是一樣的想法：“那玉容粉花露口紅在京都都賣瘋了，高檔的流不出來，一些買了中檔和低檔的居然以三四十兩的價格轉手賣出去，簡直是不可理喻。”

“這回我要帶五千，不，八千的貨去京都！狠狠賺它一筆。”

這些行商都是和閆滄海相熟的，平日裡見到會打個招呼，後邊還有不少的不認識的，全都是被京都刮起來的玉容粉花露風潮，好不容易打聽到消息趕來的。

可是林真回到州府後不是悶在府衙裡做花露香皂肥皂口紅，就是跟顧凜出去巡查農事，讓他們想堵人都找不到堵的。

好不容易挨到現在，可不是急三火四的。

手裡頭有貨心不慌，隻是為了湊這場熱鬨的閆滄海把這枚銅錢放進袖子裡頭，跟著幾個行商走過去。

林真已經看到他了，抱拳道：“閆哥來了，快裡麵請，之前跟你說過的新貨樣品做出來了，保管叫你也想帶些貨去。”

“這幾位是……”

閆滄海抱拳回禮，他身後的行商們迫不及待地自報家門了：“林老板，我們曾在京都的運河上有過一麵之緣啊，也算是熟人熟事了，可得給我留點玉容粉花露口紅啊。”

“林老板，小弟是第一次得見林老板，但早已聽過林老板的名聲，仰慕不已，特地備了一份賀禮，恭賀林老板開張大吉，財源滾滾來。”這個瘦瘦的男人邊說邊把手裡的賀禮遞給林真身邊的牛大，話鋒一轉就落在玉容粉花露口紅上，還把自己要多少貨說了。

其他人看著他，深覺這狗東西一點道義都沒有，明明在來的路上說得好好的，現在來這招！

林真望著他們以及源源不斷進來的明顯也是做生意的人，笑著道：“生意上的事兒，咱們待會兒再說，但是諸位要是想了解了解我們林氏水粉坊的貨物，可以移步到鋪子裡，有專門的人為你們解答。”

閆滄海已經被林真嘴裡的新貨勾起了心思，聽到他這麼說跟幾個朋友打打招呼，帶著他們走進去。

剛一進去，幾人就被這鋪子驚了一下。

隻見寬敞的鋪子裡白天也燃著燭火和燈籠，配合著外邊的日光，將每一寸都照得亮堂堂的。

而兩套又高又長的櫃子沿牆而放，上麵擺著他們曾經花高價從人手裡買來驗看過的玉容粉花露口紅。

腳下的地也亮堂得不可思議，一片片大大的瓷片鋪在地上，給人一種潔淨到極致的感覺。

鋪子正中還放著一大盆堆得冒尖的大大的冰塊，穿淡黃色衣衫的侍者正搖著冰鑒，把清涼的冷風送到屋子各處。

幾個行商走南闖北多年，但從來沒見過這樣的陳設，聲音都不自覺小了點。

甚至連看到給他們解說的是女娘和哥兒，都沒表現出其他的神色。

留著絡腮胡，看起來不怎麼好惹的行商望著擺放在一排排架子上的玉容粉，問小西：“這就是玉容粉？”

“是，”被林真教了兩天的小西露出並不膽怯的笑容，拿起一盒白玉容粉：“客人，這是我們林氏水粉坊遠銷京都的玉容粉裡的一種，名為白玉容粉，選用離州最好的大米，經過數道工序，方製成這小小一盒，不僅粉質細膩，而且調和其他玉容粉更有奇效……”邊說，小西邊把紫玉容粉，碧玉容粉，鸝玉容粉一一拿出來。

長著絡腮胡的男人望著這在京都轉手就能賣幾十兩銀子一盒的玉容粉擺在自己眼前，迫不及待地問：“這些都是什麼價？”

小西道：“我們林氏水粉坊的玉容粉不管賣給何人，都是統一的價錢，白玉容粉三兩銀子一盒，紫玉容粉和碧玉容粉三兩五錢銀子一盒，鸝玉容粉更難得，比前兩者更貴一些。”

“那我要得多呢，要八九千盒，又是怎麼算！？”

這問題昨天林真就跟小西他們說過了，所以小西從容地把這幾樣玉容粉大量購買的價格跟絡腮胡男人說了。

最便宜的白玉容粉二兩二錢銀子一盒，其餘三樣也不同。

因為林真想過剛開始的客人不會很少，所以各種貨物的櫃台和解說的人都設了好幾個，這會兒他們麵前都圍著人。

麥子看顧的是花露，由於花露需要蠟封，放置的櫃台這裡額外擺了兩瓷缽的冰，寒氣繚繞。

瘦瘦的男人走過來，問他關於花露的事兒。

麥子是貧苦人家的哥兒，從前為了生活也和男人在一個地方挖過野菜，見到男人除了剛開始有點不自在，慢慢地也好了。

道：“這是離州特有的幽草製作的花露，客人在彆處絕不可能見到這樣的貨物。”

有專門開封的給客人試用的花露，麥子將花露的瓶口放到男人的鼻子下輕輕繞了饒，瞬間，上好幽草花露的味道讓男人忍不住眯了眯眼睛。

“這個味兒……跟我在京都買的略有不同。”

麥子道：“這是上好的幽草花露，是隻出售給貴夫人貴女的高檔品，製作的時候采用的也是幽草香氣最濃鬱的葉子部分。”

“客人要是聞的幽草花露與此不同，那應該是中檔或者低檔的幽草花露。”

麥子把後麵兩種花露放到男人鼻子下麵，男人一下子就認出來了，自己花高價買來的那瓶花露隻是低檔品。

聞過中檔和高檔的後，才知道三者的差距有多大。

尤其是高檔的幽草花露，現在還留在他腦海裡，怎麼都想再聞一次，會上癮。

閆滄海略過了玉容粉花露還有口紅，走到脫去包裝，露出黃橙橙模樣的四四方方的東西麵前：“這是你們的新貨？”

“是，”穿著米灰色衣裙的女娘道，“此物名為肥皂，有極強的清潔效果。”

說著，女娘把一塊事先準備好的小小的臟帕子放進水盆裡，拿著肥皂在上麵擦了擦，然後搓洗帕子。

白色的泡沫被搓出來，同時還有一股說不出的清爽味道。☉本☉作☉品☉由☉思☉兔☉在☉線☉閱☉讀☉網☉友☉整☉理☉上☉傳☉

待那個女娘把搓洗後的帕子展現給閆滄海看，閆滄海不由得吃驚，隻見原本臟兮兮的帕子潔淨如新，半點看不出曾經的肮臟模樣。

他瞬間意識到這東西有多好用，販賣的口子有多大，現下人們用於清洗的東西隻有兩三種，家境好一點的用皂粉，貧寒的用草木灰泡水，或者白泥。

可在這塊黃橙橙的肥皂麵前，完全不夠看，更彆說閆滄海親眼看到的，這東西隻是輕輕擦一擦就可以了，一次損耗的並不多。

他問女娘：“此物可否用於沐浴？”

女娘示意他看旁邊的櫃台，道：“客人，沐浴用的我們林氏水粉坊另出了一種，名為香皂，您可以去瞧瞧。”

香皂？

又是一件新東西，閆滄海走過去，眼睛便看到那一塊塊或方形，貨圓餅狀，甚至貓爪子狀的香皂擺放著，顏色也潔白如玉，看起來就特彆喜人。

第271章

鋪子裡熱鬨得叫人難以想象，原先林真還覺得叫來鋪子裡乾活的女娘和哥兒多了點，但是閆滄海們剛進來，一夥接著一夥的行商散商進來，聽他們嘴裡的話，有的是在京都那兒聽過玉容粉等貨物的名頭，有的是被好朋友叫來的。

一個解說的女娘或者哥兒門前，最起碼站了兩三個。

而漸漸的，一些知道他的鋪子今日開張，曾經打過交道的人也進來送上賀禮，四處看看。

“林老板，大吉大利，生意興隆啊。”這是給他供米的其中一人，馬掌櫃。

林真讓牛大把馬掌櫃送上來的賀禮收下：“還勞煩馬掌櫃夫人跑這一趟。”

“不麻煩不麻煩，哪裡會是麻煩，”馬掌櫃之前就知道林氏水粉坊的貨物都是賣到外邊的，但是看到鋪子裡的盛況還是有些出乎意料了。

而且他眼睛尖，看得出那些人都不是州府裡的尋常百姓，都是手裡頭有點生意的，那些人都站在櫃台前邊，時不時地點著頭。

還有個滿臉絡腮胡的男人，竟然把一塊白花花的東西在手裡搓，搓出泡沫後往臉上敷。

“好東西！”絡腮胡男人聲音大，跟打雷一樣對旁邊的人道，“這玩意兒彆說一萬塊，兩萬塊我都賣得出去！”

“你過去些，讓我也試試！”另外一人把已經洗乾淨臉的絡腮胡擠過去，自己也拿著那塊東西試。

林真看馬掌櫃的妻子對香皂多看了兩眼，招手叫侍者上來，道：“馬夫人不若去二樓瞧瞧，我們林氏水粉坊的胭脂水粉在京都極為好賣，用過的就沒有不說好的，你可以到二樓去讓我們鋪子的人給你試試妝。”

馬夫人其實一進來就發現這裡麵的女娘和哥兒麵貌各位精神好瞧了，但是礙於自己是個女人家，不好多嘴。

現今聽了林真的話，看向馬掌櫃。

馬掌櫃會帶著她來就是因為林真是個夫郎，更好說話一些，林真都這麼盛情邀約了，自然不會不準：“你去吧，待會兒咱們走的時候也可以帶上一些，