人你信不過，老紀那徒弟你還信不過嗎？安華她可不是咱們剛認識那會兒的小姑娘了。她已經成長到能夠支撐千百家庭生計的程度。”

說到這裡，兩個跟安華淵源頗深的長輩，臉上露出欣慰的笑容。

——

被寄予厚望的安華並沒有發現來自伍隊長跟高處長的期望。

這會兒她手中剛剛接到了兩張邀請函。

邀請函是從省城寄過來的，上頭的落款是兩家名稱十分陌生的公司。而且，這兩張邀請函還是中英文對照的那種。

這年頭，能用這種格式的邀請函，非外資企業不可。

而能給她發送邀請函的外資企業，而且還是兩家的。安華第一時間就想到是那兩家被引進的跨國物流商。

當她把邀請函一一打開，把裡麵的內容看完後，歎了口氣。

紀明城今天休假，剛好就在南花市。這會兒過來公司這邊，一進門就看到安華這個表情。

“怎麼呢？好久沒見你歎過氣。”

說著，他把手裡提著的東西放到辦公室的茶桌上，然後走到了安華身邊。十分自然地拿起桌上的邀請函看了起來。等他把邀請函看完後，眉頭微微挑了起來。

“這效率可真是快啊！”

這句感歎終於讓安華回神。

“可不是嘛！”

這兩張邀請函，就是前段時間剛跟省對外貿易經濟廳簽訂了招商引資合同的、來自O洲的兩家老牌物流商。

安華本以為這大型公司要成立起來，起碼得有個小半年的時間。沒想到人家的效率那麼快，才過去沒一個月，居然連開業的邀請函都給她發過來。

這就意味著對方早就在前期做好了準備工作，才能那麼迅速地把公司建立起來。而且，一定還調查過三花省的運輸行業情況。隻有這樣，才能精準地給她寄送邀請函。

兩家公司的開業儀式剛好錯開時間，不得不讓人懷疑，他們之間有經過事先的交流確定。

“這個地址的地價可不便宜。”

紀明城注意到兩張邀請函上標注的公司地址相近，都位於三花省省城新開發區。這邊因為是新開發區，道路寬敞通暢，高樓林立。他們省城的家就在這個區。而這兩家公司直接在新開發區最高的辦公大樓，拿到了幾層辦公室。這種魄力，一出手，不同凡響。

安華也注意到了這兩家物流商的公司地址。說實在話，這樣的規模，還沒正式開業，安華相信很多小車隊已經打了退堂鼓。甚至想著上去跟這兩家公司合作，充當下級運力。畢竟，大型物流商能夠接到很多跨國物流運輸單。到時候，這兩家公司外包部分線路，也能養活不少小車隊了。

“哎，到時候這開業儀式怕是熱鬨的很。”

安華想想最近這幾個月，將會有很多事情撞到一起，就覺得腦殼疼。

“彆想那麼多。反正外來的公司再多，咱們做好自己車隊的工作就好。我可不相信，他們一來就能把你們經營多年的地盤給搶走。”

說到這句話的時候，紀明城自己都笑了起來。他可是對安華充滿信心的。

安華被他這一笑，倒是也跟著笑了起來。

是啊！反正來得再多外來公司，她也沒必要太過在意。外來的和尚可不一定適合本地企業的要求。到時候來個水土不服什麼的，誰也不知道。

而且，這兩家公司在國際上的運輸鏈條應該環節很多。她這邊也得想想能不能挖上些新業務才行。

越想越激動，安華立刻丟下邀請函，拿了紙筆開始記錄了些新計劃。

紀明城在邊上看著安華馬上原地複活的樣子，也跟著高興起來。

被丟在桌上的邀請函，除了安華這裡外，幾乎整個三花省成規模的運輸公司都收到了。很多公司老板接到邀請函後，露出了各種各樣的表情。

唯一相同的就是：大家沒想到挑戰來得這樣快！

第192章

打退堂鼓

燈光璀璨的會場, 來往的人衣著靚麗。透明的玻璃門被穿著西式製服的服務生打開，安華馬上聞到了一股高檔場所特有的香薰氣息。

舉目望去, 會場的人有一半她都認識。這會兒這些平時說話嗓門特大的車老板們, 好像被這個場合壓得不自覺放低了聲音。穿著打扮更是跟平時的隨意不搭邊。各個身上套著西裝皮鞋。雖然不舒適，但都強忍著。

安華的到來引起了這些車老板們的注意。

他們像是在誤入狼群的羊羔們，現在看到自家的頭領, 立刻眼巴巴看了過來。

安華被這樣的眼神盯著，一時之間不知道該不該笑出聲音來。

陪著安華過來的孫凱小聲嘀咕：“這些個大老粗，今天咋都變得那麼斯文。”

可不就是斯文嗎？

這些人平時行業聚會的時候，哪個說話不是嗓門震天響的。今天套上一層西裝，倒是束手束腳起來。擱平時那會兒，他們早就走到她這邊，嘴巴嘰裡咕嚕說個不停。

不過, 這也難怪。

眼前的場合擱誰身上, 都會難以適應。安華要不是在後世見多了這樣的陣仗, 怕都是要謹慎起來。

這個會場位於三花省省城最高的辦公樓中。會場平時的功能主要是服務於各種商務會談, 以及商務聚會。

這次這個會場承接了三花省第一家外資物流商的開業的商業聚會。安華跟孫凱以及在場的車老板們，都是拿著邀請函過來探探對方的底。

結果, 對方的底沒有探到。倒是很多車老板感覺自己跟這裡格格不入起來。

“安老板，你可來了。”

跟安華比較熟悉的幾個車老板圍了過來, 大家說話聲音都小了不少, 雙手時不時拉了拉身上的西裝。一看就知道沒怎麼穿過這玩意兒。

安華自己是穿著一身職業套裝過來的。倒是沒跟整個會場的基調差得太遠。隻是她還是很好奇：“劉老板, 你們乾嘛都穿西裝過來？”

這個問題是安華最為好奇的。邀請函上沒有注明來賓必須穿西裝。但是這些車老板就跟約好了一般，個個西裝革履。有些車老板是開大貨車起家的，那身腱子肉並沒有因為當了車老板就消失。這會兒, 這種身材穿上黑西裝, 如果再配個墨鏡, 就跟港城電視劇裡麵那些保鏢沒差了。

被點到名字的劉老板不好意思地撓撓頭：“這……這不是老胡說外國人的聚會，都得穿那啥西裝禮服嗎？”

說著，劉老板看向安華。見安華不像會場的女同誌那樣，穿著些禮服，倒是愣了愣。

“這是商業飯局，穿西裝倒是沒什麼。隻是，咱們用不著配合那些外國人。”

安華被這些車老板的想法給逗樂了。這些人肯定來之前，互相打聽過對方要怎麼穿著。結果，因為胡老板的一個誤導，讓他們這夥人統統都穿西裝過來了。

安華到來的時候已經快要接近聚會開始的時間。這時候，主辦方終於到來。·思·兔·文·檔·共·享·與·線·上·閱·讀·

會場的玻璃門再次被打開。安華看到幾個高鼻深目的外國人，簇擁著一些一看就是相關部門的領導，朝著會場前方的主席台走了過去。主席台上掛著個橫幅，顯得有點國人特色。

正主兒到齊後，他們這些來賓開始聚集到了會場中央。那裡，已經擺放了不少座椅，供他們落座。

“Welcome……”

一位金發碧眼的老外拿起話筒開始嘰裡咕嚕一串英文。大致的意思的是歡迎大家的到來，他們公司將會怎樣……

這些個話語，安華身邊的車老板們完全聽不懂。好在，這個會議是有翻譯的。這位說完後，翻譯緊接著翻譯，倒是把握好了發言的那個度。接著就是領導的講話那些。流程看下來跟他們國內的其他公司開業的時候沒什麼區彆。

安華剛這樣想著，沒想到一開始講話的那位老外又接過了話筒，開始發言。

這個發言一出，安華眼睛漸漸眯了起來。臉上的表情也嚴肅了起來。

邊上跟安華比較熟的幾個車老板見狀，趕緊問道：“安老板，怎麼呢？那老外在瞎嚷嚷啥？”

老外的發言還沒講完，翻譯在邊上等著。她身邊的這些人，沒有一個聽得懂上頭說啥的。

“那老外正在宣布他們今年的業績目標。”

每個公司每年都會有業績目標。這個目標一般是開年第一天開會定下的。這家物流商這一開業就宣布公司今年的業績目標，很正常。不正常的是他的發言內容。

概括來說，對方的意思是他們公司，今年的業績目標是拿下三花省省城一半的物流市場。這個市場不止是字麵上的運輸市場，還是指那些有出口業務的工廠，手中握著的那些運輸單。

像這家叫AA的物流商，他們在國外的客戶有進口三花省這邊工廠的貨物。之前因為他們的在三花省沒有網點。那幾家工廠的出口運輸單就給到省內的一家運輸公司來做。現在他們過來布設網點，那麼這些運輸單的業務，他們就要拿回到手上。

這說明那幾家工廠跟他們國外的客戶簽訂的外貿合同，成交方式是FOB的指定貨代。這種指定貨代從根本上來說是跟貨權有關係。

裡頭牽扯到了國際貿易的專業知識，安華相信在場的車老板們，全部都不會懂什麼叫指定貨代。

如果他們這些人手中所有的出口廠家，跟外商簽訂的合作更換為指定AA公司作為貨代的話。那麼，他們這些運輸公司，全部都是淪為二級公司。指望AA公司分流運輸單給他們。

安華看著台上侃侃而談的老外，心裡希望那些大工廠給力一點。簽訂外貿合同的時候，千萬彆把出口這一塊的鏈條卡得太死。不然，他們這些服務商很難獲得更好的機會。

邀請會結束後，很多車老板還是一臉茫然的樣子。安華顧不上跟他們解釋這家AA公司的老總，剛剛說的那番話裡頭的意思。而是直接離開會場，就給陸主任打了電話。陸主任作為三花省運輸行業的會長，這會兒肯定得讓所有會員公司都清楚，這家AA公司，以及後麵即將開業的BB公司，到底能量能到什麼地步。

陸主任聽完安華的話後，其實跟其他車老板的反應差不多。大家都是乾運輸乾了半輩子的人。開車、管理車隊誰都懂。但是那什麼指定貨代啥的，他們真是鬨不明白了。

安華見狀，直接介紹了基本專業書籍給陸主任。讓他自己先研究一下什麼叫現代物流。而她，則是揣著今天的發現，回去跟她的那些出口運輸單客戶聊聊了。

等她花了幾天的功夫，把手頭上所有具備出口資質的工廠排查了一番後，確定了目前這些工廠跟外商簽訂的合同，外商並沒有指定貨代的需求，這才鬆了口氣。

緊接著，她把這個事情跟高處長那邊提了提。

指定貨代其實是一個有好有不好的一種選擇