越實現自己的生產線的。

“是啊，這麼久終於等來了這一天。”程煜林也是一件的感慨。

旁邊的路陸定安眉眼裡也是笑意, 從此以後, 卓越也有了自己的產品，不再是單純的代工廠, 也不再是能隨意被替代的選擇。

楊月明是他們幾個當中最年長的，雖然有所收斂，但明眼人都能看出他的愉悅來, 這一次，他們卓越生產的東西將會大大方方的出現在所有人眼前。

新城那邊也曾想買斷, 但被他們拒絕了, 他們不過是實現他們的初衷而已。

齊柚還是聽到他們招人的事才知道這個好消息的，她回頭看了一眼陸定安：“這種好事你還瞞著我？”

“不是瞞著, 我們打算生產出第一批貨的時候再慶祝。”陸定安的唇角一直含著淡淡的笑意。

“那你們倒是沉得住氣。”齊柚覺得換了她, 她早就開始慶祝起來。

“那倒不是, 有鵬飛在, 我們已經慶祝了好幾次了。”陸定安的語氣有些無奈, 這幾天中午劉鵬飛都拉著他們一起加餐慶祝。

齊柚眼裡跟著閃過笑意：“現在快年底了, 大家都忙, 要不過年的時候一起慶祝下。”

“都可以, 除了最開始的興奮, 我們現在基本已經冷靜下來，現在需要的是人手。”因為廠子裡的訂單一直沒有斷過，所以零件部那邊的工人不能調動過來。

“招人進來還得培訓，看來年前完成第一批生產有點懸。”齊柚估計。

“是有點懸，爭取一把，畢竟這也是我們盼了好幾年的事。”

“也是，好事多磨，如今也算是成了，我們最近也在走訪各大廠子。”年底了，各大工廠也開始考慮年末的福利品了。

齊柚打算明天帶楊文周去新城那邊，上次能拿到新城的訂單是因為卓越的關係，這一次，不知道他們還會不會繼續選擇小歡喜。

“這次卓越這邊的訂單肯定會比上次多。”不管是人數還是發的數量，這次都比上次多。

“我這樣算不算走後門？”齊柚突然偏頭看向陸定安。

“不算，大家都很喜歡小歡喜的飲料，特彆是桃子味的。”卓越的工人男性比女性多，所以淡淡的桃子味在卓越更受歡迎。

齊柚想，陸定安果然是越來越了解自己，知道怎麼說自己會更高興。

第二天早上，齊柚和楊文周一早去了新城那邊，京市的冬天一向比老家寒冷，齊柚的指尖都被凍紅。

這已經不是齊柚第一天來新城，所以門衛這邊很快放行。

齊柚其實不太確定這次新城的態度，畢竟上次是因為卓越的麵子，而這一次，總不能還讓人念著卓越的麵子吧。

楊文周手裡抱著混裝家庭裝飲料，四個口味都帶上了。

廠長看到齊柚就猜到了她的來意，這幾天廠裡確實開始討論過年福利的問題。

推銷這回事，一回生兩回熟，比起第一次的倉促，現在齊柚已經能指著四種口味給對麵的廠長一一介紹。

“這四種口味是線下賣的最火的口味，過年的時候，每家都要招待客人，到時候總不能男女老少都喝酒吧，到時候喝酒的喝酒，喝飲料的喝飲料，多好。”齊柚說完摸了摸自己兜裡的代金券，她還準備了第二套方案。

“這話有理，到時候桌上肯定很熱鬨。”廠長的視線落在家庭裝的瓶子，想著每人發兩瓶，這樣拎回去，看起來都挺有排麵的。

“除了這個，廠長你還可以考慮我們小歡喜的代金券，到時候去店裡兌換自己喜歡吃的任何東西，全場通用，包括店裡麵的飲料也能兌換。”齊柚適時的掏出兜裡的代金券遞給對麵的廠長。

廠長看著她遞過來的代金券，彆說，做的還挺精致，他不由笑著看向齊柚：“我們老咯，還是你們這些年輕人有想法。”

至少說的他都有些心動了。

“我們也是希望能夠滿足大家所有的需求。”

“你的意思我都明白，但你也知道這些不是我一個人能決定得了的，等開會討論過後，有需要的話我會讓秘書通知你們那邊的。”廠長一臉溫和的看向齊柚，他一向欣賞努力的年輕人。

卓越那邊的錄像機雖然沒能繼續合作，但他們也沒打算和卓越那邊交惡，畢竟那幾個年輕人，都是很有能力的人。

這長江後浪推前浪，指不定哪天新城還需要求助他們呢。

從新城出來，齊柚深吸一口氣，這次能不能成功就完全靠他們上次對小歡喜飲料的印象了，還有代金券，估計選擇的可能性依舊很低。

但不管怎麼樣，推銷是他們的事，選不選擇是對方的事，她隻要努力做好她該做的就好。

走訪了兩家，一上午就結束了，齊柚帶著楊文周解決了午飯，就繼續下午的走訪。

其實福利品發放的事，每個廠子都有熟悉的合作方，所以得到的回複都是等通知。

不過比起她上一次走訪，現在大家明顯對小歡喜有所耳聞，並且也有興趣聽自己介紹下去，所以或許也有人願意嘗試改變，選擇和他們合作。

一天奔波下來，齊柚覺得自己很是疲倦，回家的時候陸定安已經在廚房裡忙活。

“今天怎麼這麼早？”到了年底，不應該更是忙碌嗎？

“錄像機投入生產的事還在準備中，最近都不需要進實驗室，所以這幾天很閒。”陸定安解釋道。

“人手還沒招夠嗎？”齊柚隨口問道。

“差不多，這次除了陸家村的，倒是來了不少其他村的，現在才開始培訓，爭取年前能夠生產出第一批吧。”

“其他村的也來了？”說完齊柚自己都笑了，陸家村就那麼多人，先後被卓越和飲料部招了兩批人，現在應該也沒什麼人了。

“對，其實也不遠，就是附近村的人，現在廠子裡的規章製度完善的越來越好，上次那樣的情況絕不會再出現。”提起上次的事，陸定安語氣都變得堅定起來。

“上次的事，完全是被人挑撥的，人心不足蛇吞象，現在從一開始就和他們約束好，反而不會出現那樣的問題。”

“你們呢，今天出去一天，收獲怎麼樣？”陸定安關心道。

“都說要開會決定，讓我們等通知。”齊柚說著突然想起上次自己在胡明全麵前放的大話，她忍不住捂臉，看來今年是不能實現了。

“現在小歡喜的名氣越來越大，他們肯定會好好考量的。”陸定安覺得這次應該會比端午那次收到的訂單多一些。

“希望吧，等下你去接孩子，我今天不想騎車了。”齊柚今天不是在騎車，就是在和人推銷，這會實在不想繼續騎車了。

“嗯，你先休息，飯好了我叫你。”陸定安溫聲應道。

冬天吃一碗熱乎的燴麵最暖和不過了，陸定安的廚藝見長，燴麵也做的比之前好吃，齊柚讓他去接孩子，自己來收拾碗筷。

收拾好廚房那邊，齊柚回房看到櫃子上的台曆，已經是十二月中旬了，離元旦不過十來天，很快他們就要迎接一九八五年的到來。

算算日子，他們來京市竟然也六年多了，時間過得可真快。

外麵傳來自行車的鈴鐺聲以及安安的說話聲，齊柚回頭再次瞥了一眼台曆才出去。

“媽媽，你今天怎麼沒過來，早早給我們跳舞了呢。”安安拽著她的袖子和她分享到。

“那真是可惜了，那媽媽隻能明天再看了。”齊柚揉了揉安安的腦袋，小姑娘的頭發長很多，以後可以紮單馬尾了。

安安分享欲一向很強，說話間就拉著齊柚去了堂屋，繼續分享自己今天在學校以及楊家的事，末了她問道：“媽媽，我和哥哥的生日是不是快來了？”

說到生日安安變得有些興奮，不知道今年媽媽會準備什麼生日禮物給他們。⊕思⊕兔⊕網⊕文⊕檔⊕共⊕享⊕與⊕在⊕線⊕閱⊕讀⊕

“還有將近兩個月呢。”齊柚一眼看穿她的小心思。

“那也很快了。”比起前麵的十個月，兩個月可不就顯得很短了嗎？

冬天夜長晝短，這時候天已經完全暗了下來，齊柚忍不住打了個哈欠，跑了一天確實困了。

“媽媽，那你早點睡，我和哥哥再看會書。”見齊柚一臉的倦意，安安催促她去休息。

“晚上就彆看書了，對眼睛不好。”上輩子的安安高中那年就戴上了眼鏡，小姑娘愛美，起初還難過了好一陣子呢，這輩子可要好好注意視力的問題。

安安猶豫了下，然後應了下來，不看書就和哥哥一起出題考對方吧。

陸定安回到房間的時候，齊柚已經睡得一臉香甜，陸定安不由放輕了自己的動作，最後親了親齊柚的額頭。

一夜好眠，昨天的疲倦一掃而空，今天齊柚他們要先回飲料部，跟徐秀娟他們那組交流下昨天的經驗。

齊柚和陸定安一起出的門，騎車的時候她用圍巾連同口鼻一起包住，這樣能暖和不少。

就在她坐上車準備出發的時候，陸定安遞過來一雙手套：“戴上吧，不然起凍瘡就不好了。”

齊柚總覺得戴手套做什麼都不方便，所以一直沒戴，原本拒絕的話再聽到陸定安最後一句話改變了主意，比起生凍瘡，還是戴手套比較好。

冬天的風吹在臉上可就是刀割的感覺，齊柚想幸好她用圍巾擋住了一半的風。

到了飲料部的時候，徐秀娟竟然已經到了，齊柚一臉的驚訝：“今天怎麼這麼早？”

“今天起得早，想著早點過來。”徐秀娟的聲音有些沮喪，昨天除了紡織廠，他們還沒收到任何訂單。

原本以為齊柚這邊會好一點，沒想到除了卓越的也依舊沒有收獲，齊柚倒是比她樂觀一些：“總得給他們開會決定的時間吧，而且這事也不是小事。”

“希望吧，不過比起上次，現在不少人都已經知道小歡喜的存在，知名度也算在慢慢打開，希望下次就是有廠家主動來找我們吧。”徐秀娟一臉的憧憬。

“會有那麼一天的，不過是時間的問題而已。”這點信心齊柚還是有的。

徐秀娟被她的信心感染，臉上也恢複了笑意：“好，那到時候咱們也可以拽起來，讓秘書排時間，慢慢見他們。”

齊柚被她逗笑，兩人又說起一些其他的事，最後決定上午在這邊辦公，下午再繼續跑廠家。

努力總是有回報的，在第三天的時候，齊柚接到新城以及另外兩家的答複，他們要進一步了解價格之類的問題。

這時候，隻要不是特殊情況，一般就是成了，也是這時候，齊柚竟然有種不真實的感覺。

除了新城算的上老客戶，另外兩家都是新客戶，看來那天自己的介紹很成功，讓他們願意嘗試一番。

徐秀娟這邊也接到答複，一臉樂嗬的帶著展鵬去赴約。

齊柚平複了下心情，讓楊文周帶上資料以及合同和她一起出去。

齊柚想著，這次不管