他們這一任村兩委班子是新配齊的，各方的實力都弱於其他村，在這種時候基本上是拿不出什麼有力舉措的，比較愁人。
趙楠楠怎麼也沒想到龍崗村還有這樣的過往。
聽婦女主任說完他們的無奈之處，再看村支書跟村主任，她就更真切地感到他們兩人心中的焦慮了。
“村民們到我這兒來反映的時候，提了很多其他村的措施。”農技員說，“主要提到的，就是想看看能不能聯係個水果電商平台來銷售我們的橙子。”
科技進步，時代改變，農民的思維也跟過去不一樣了。
當線下銷售不行的時候，有人的目光就會轉向線上銷售。
過去幾年裡新聞媒體上報道的各地水果豐產滯銷，電商平台幫忙銷售的新聞，在此刻似乎都成了一條新的出路。
可是說是說得火熱，村民們卻根本沒有經驗，也不知道要去哪裡聯係這樣的平台。
趙楠楠本來在旁聽著，還覺得現在的農民伯伯跟得上時代，可是聽農技員說完，村支書跟村主任臉上就露出了苦笑。
這也太難為他們了，這要上哪兒去找？
農技員看著他們的表情，也感同身受地乾笑道：“我也知道，這不是隨便說要找就能找的，所以我這不是跟他們說了，讓我周二下鄉日到時候先過來，跟書記與主任你們商量了，再向鎮領導反映反映，看有沒有什麼好的辦法。”
“是。”村支書歎了口氣，“我們解決不了的事情，也就隻能看鎮上能不能給些指導意見，看怎麼來解決了。”
一到八點半，下鄉組來了。
林委員看上去一進門就感覺到了今天會議室裡的氣氛比往常沉重，等到進行完一貫的會議議程，他就靠在椅背上，一手搭著扶手對村支書說：“書記，今天心情看上去不是很好啊，怎麼了？”
“瞞不過你啊。”
村支書於是把橙子滯銷的事告訴了他，林委員聽著很是關注，不停點頭。
隻是說沒多久，門外就出現了三個身影，都是本村村民。
趙楠楠看林委員抬手示意村支書停一停，聽他揚聲問道：“有什麼事要找村裡嗎？先進來吧。”
坐在背對著門這一排的所有人轉過頭去，就看到三個村民從門外進來。
趙楠楠起身讓座，又去端茶，這幾個村民說明來意，他們都是為橙子的事來的。
儘管農技員說了周二她會先來村委會反映情況，尋求幫助，可村民們一合計，還是決定再派三個代表來。
“坐，大家都先坐。”林委員坐直了身體，兩隻手都放在了桌麵上，跟這幾位村民說明了一下情況，“剛剛書記跟主任就在跟我們說這個事呢，村委非常上心。”
那三位村民拉開椅子坐下來，都有些惴惴不安。
趙楠楠暫時放下了自己的會議記錄，端了三杯茶過來，然後又給所有人添茶。
在三位村民當中，最年長的那位看著林委員，說道：“領導——”
他開了口之後，又有些不確定地看向村支書，問道：“書記，這位是領導吧？”
“對對。”村支書還沒開口，村主任就先笑著介紹道，“是我們村的掛點領導，林委員。”
那村民點了點頭，看向林委員：“領導，我們村裡種橙子的人家占到了全村的一半，家裡或多或少都有幾棵樹。我們三家——”他指了指己方的三人，“承包的果園最多，囤積的橙子也多。”
“嗯嗯。”林委員點頭，對身旁的下鄉組長說道，“記著。”
村民抹了一把臉：“我們是真的沒有辦法了，往年這些橙子大部分都有批發商來我們這裡調走——”
林委員打斷他，問道：“往年村裡橙子調走價格是多少？”
村民顯然是做過一番準備才來的，對他的問題對答如流。
“往年市麵上橙子的價格一上市是4塊錢，批發商從我們這裡調走，一般都是一塊八到兩塊錢。”
林委員看向村支書，村支書答道：“對，他說的沒錯，往年的價格確實是這樣，”
那村民說道：“可是今年，我們的價已經壓到了一塊二，也隻調走了三分之一，果子下得早的人家，運氣好的能走五成。”
就這樣，剩下的數量也依然很是驚人，而且堆放得越久，他們的虧本的風險就越高。
“彆急，慢慢說。”林委員示意他稍安勿躁，“我也是農民的兒子，我很懂大家焦急的心情。”
那村民聽了他的話，臉上的焦慮神色也沒有散去幾分，依然握著拳：“那些批發商說了，如果壓到八毛的話，他們能再吃下一半。”
可是八毛錢這個數字實在是太低了，他們全年勞作跟所有的投入加上去，如果就這麼八毛錢甚至更低地賤賣了，那麼他們這一整年就白乾了。
“實在是走投無路啊我們。”在他身旁的兩個村民也開口了，“領導，你一定要幫幫我們。”
“放心。”林委員點頭，認真地道，“能做的我們一定都會做，一定會想辦法幫大家解決。”
他說這樣的話，眉頭卻緊皺著，村支書跟村主任看著心裡也明白，全鎮十一個村，哪個村不是這樣？
鎮上就算再努力支持，再給他們傾斜，分到他們頭上也就是杯水車薪，還是要靠他們自己的力量來找出一條路。
他們做了會議記錄，對這三位村民說一定會儘力地幫他們解決問題，然後就讓他們先回去了。
婦女主任把門關上，所有人繼續在會議室裡討論這個問題。
因為這事實在不好辦，所以在座的好幾位村乾部又開始抽煙，就連平常不抽煙的村支書也忍不住接了一根點燃了，將自己的臉隱藏在了煙霧之後。
村主任試探著道：“其實其他村也遇到了類似的問題，有的村就是本身的食品加工廠，能夠消耗了這多出的橙子，有的村真是找了其他的銷路。”
這兩個條件他們村都不具備。
林委員點頭，看向他們兩個：“書記跟主任有什麼意見？”
更好的意見是沒有的，路也就那麼幾條，要麼也跟其他村一樣，找到彆的線下銷路，要麼就換個思維，找個線上銷路。
關於電商平台銷售滯銷的水果已經有一套流程，並且有過成功的案例。
現代科技發展給了他們在大年的時候，超出預期增產的物資以消耗的途徑。
隻是這一切說起來簡單，在從沒有開展過這樣行動的龍崗村來說，卻沒有石頭給他們摸著過河。
而且村兩委乾部都有了一定的年紀，對於新事物的接受度並不比年輕人，一切做起來都比想象中要難。
所以他們沒有貿然提出這個解決方式，哪怕它就在那裡。
林委員表示了解，承諾會先回鎮上向鎮裡彙報一下，再看怎麼來解決。
第35章
一從會議室出來, 趙楠楠就抑製不住激動，單手給林一風發了條微信，然後一手抱著會議記錄本回了辦公室。
傷筋動骨一百天，林一風今天也沒有來村裡, 倒是在微信上跟趙楠楠有來有回地發了好一陣信息。
信息發過去，見那邊沒反應, 趙楠楠於是先把東西放在桌上, 坐在電腦前打開了微信網頁版。
她想著橙子的事, 心裡關於創業的小火苗又熊熊地竄了起來。
這簡直像是天時地利人和，一切都在推著她站出來，扛起他們龍崗村賣橙子的大梁。!本!作!品!由!思!兔!網!提!供!線!上!閱!讀!
上有扶持大學生村官創業的政策，下有立刻就能落地成型的項目, 中間還有迫切想要給村民尋找一條新出路的村兩委——
趙楠楠毫不懷疑自己現在要是站出來振臂一呼，後麵就會有大把的人追隨她。
真是想想都忍不住激動得搓手。
然而，她想得再激動也好, 也沒膽子在剛剛那樣的場合站出來說自己願意帶領大家賣橙子。
在其他鎮乾部在樓下大廳被村民拉著尋求保證的時候, 她也在電腦上搜索起了怎麼通過電商平台銷售水果。
網上一直有些非常經典的案例, 可供他們參考。
隻是它們經典的地方不在於它的成功，而在於它的失敗。
趙楠楠一手撐著頭，一手按著鼠標把頁麵往下拉, 看著看著慢慢就坐直了身體。
她正在看著的這篇報道, 有著一個聳人聽聞的標題。
就在去年, 某個地區的萬畝水果滯銷, 一個由大學生創業的生鮮電商品牌在聽到消息之後, 出於善意上門進行聯係，承諾無利潤幫忙銷售這些菠蘿。
消息一出，當地的農民歡呼雀躍。
全國各地的消費者在電商平台首頁上看到這個“幫助果農”的公益性活動之後，也紛紛通過這家電商品牌購買了這些滯銷水果，銷售量在一天之內達到了幾十萬公斤。
萬畝水果滯銷的問題解決，農民收益得到了保障，消費者又通過便捷的方式買到了水果，一切似乎都在往好的方向發展。
可是發展到最後，卻是整個水果電商品牌毀於一旦，創業者淨損四十幾萬。
趙楠楠把整篇報道認真地看完了，連微信不停地閃爍都沒去管。
這篇報道裡多個環節多個角度詳細分析了這家生鮮電商品牌失敗的原因，很是震撼到了她這個外行人。
首先，當這個生鮮電商品牌向水果滯銷地的果農伸出援手的時候，負責人並沒有跟當地政府、村委構建起合作的關係。
這就很不應該，這畢竟是幫助當地政府、村委解決水果滯銷的問題，起碼要讓這兩者參與到其中來。
村民自治是一項非常有智慧的治理製度，在原產地大批量收購果子的時候，如果有村委會的參與，會給這一環節提供更有力的保障。
趙楠楠覺得比照他們龍崗村，這時候要是有生鮮電商品牌上門來表示願意幫助他們銷售橙子，他們村肯定會非常積極地參與到其中。
畢竟現在最想要找到解決方法的就是村委會，其他村采取的有效措施給了村支書跟村主任極大的壓力，如果有人來牽這個頭，他們肯定會非常高興在其中出一份力。
再來就是跟農戶簽訂的合同標準跟違約問題。
或許是大學生涉世不深的天真，或許是抱著“我們是來幫助果農，他們不會欺騙我們”的心態，這家生鮮電商在跟當地農戶確定幫助銷售的時候，簽訂的合同中隻約定了收購價格跟數量，卻沒有規定有無法及時提供果子或者以次充好的情況出現，農戶要承擔什麼違約責任，生鮮電商又要通過怎樣的方式來追究。
在生意場上，永遠不要指望道德和人心能夠取代契約和法律。
這家生鮮電商沒有把自己的位置擺正，沒有把自己放在商人的位置來完成這項助農活動，反而堅定地把自己放在了慈善家的位置上。
在商言商，沒有契約保護的商家，落在農戶