甚至都不用折價。

可是她急著賺錢啊，她總不能跟廠裡那些幾十年的老姐妹講，美國人買了一次不買了，我不乾了，你們回去吧沒錢賺了。

於是田大花在這一批出口床品交貨之後，閒了沒幾天，就開始琢磨不能這麼乾等著。

沒了張屠夫，也不能吃的帶毛的豬。美國人要是繼續跟她合作當然好，要是不跟她合作了，她還不能乾彆的了？

這時候桃子跟她想到一塊兒去了，桃子說：“媽媽，咱們大量生產床上用品，銷路一下子打不開，容易積壓。咱們不如趁著這段空檔，加工一批服裝吧，現在社會不一樣了，你看看大街上，人們越來越穿的漂亮，服裝好賣。咱們平時加工服裝賣，要是美國人還繼續跟您合作，咱們隨時有能力加工出來他們要的貨。”

田大花頓時樂了，笑著說：“咱娘兒倆想到一塊兒去了，我正琢磨呢，咱們的工人都是做了幾十年被服的老手，我再多拉幾個裁剪車間的老工人，都是熟手，不用尺子徒手都能裁剪做衣服的人，加工服裝不在話下，隨時就能乾起來。”

婆媳倆研究了一下，決定生產一批女裝。

田大花自從上次成功的出口生意，已經成了相關部門眼裡的紅人，指望她繼續出口創彙呢，所以她需要的布匹衣料，都是優先供應，拿到一批布料，立刻就上馬了。

做什麼服裝好賣？這次她們主要聽了福妞的意見。

這一年有個很火的愛情電影叫《廬山戀》，剛剛開始上映，裡邊女主角是美國華僑，服裝非常新穎，一部電影裡女主角換了四十多套時裝，讓福妞工作的師範學院裡那些看過電影的女學生們簡直為之著迷。

可是電影也才剛上映，市麵上又很難買得到，就有一個經濟條件比較好的女生專門去找裁縫仿做了兩件，頓時在師範學院出足了風頭。

婆媳姑嫂一起去看了電影。剛上映火著呢，排隊買票，福妞打發安亮去買票，安亮一聽還挺高興的，尋思著兩口子去浪漫一下，看個電影兒，黏糊黏糊，多好呀。

結果福妞說：“安亮你買三張票。”

安亮心說，不是二人世界嗎，忙問：“還有誰呀？”

“我和大嫂，還有桃子，我們三個一起去看。”

安亮：“……”

好吧，乖乖買票去。

田大花看完電影就樂了，看人家女主角穿的衣服，多好看呀，顏色明快，式樣新穎，簡直讓人耳目一新。

她和桃子就是乾這一行的，回來後就憑著記憶，選擇了幾套衣服進行仿製，紅格子的大尖領女式襯衫，收腰的米色小西裝，白色大翻領馬甲，領子上有長飄帶的純色襯衫，還有紅色、黑色的喇叭褲……

婆媳倆饒有興致地叫上廠裡的裁剪女工，把選的這幾個工藝不算複雜的服裝，按照桃子的身材尺寸先做了出來。

穿上一看，哎呦喂，桃子穿上哪一件都洋氣漂亮的不像話，畢竟之前都沒穿過這些樣式，很顯身材氣質好，讓一群五十幾歲的阿姨們也跟著少女心泛濫了。

“媽媽，我要穿著這件衣服，去拍張照片寄給明致。”桃子穿著米色收腰小西裝高興地轉圈圈。

可就是，桃子看著那兩條紅色、黑色的喇叭褲，一開始還真不太好意思往外穿。這個褲子太時髦了，大喇叭一樣的褲腿兒，都能掃大街了，穿出去會不會被人說呀。

要知道，前幾年婦女穿條花連衣裙上街，帶著紅袖章的老太太看到了都要批評教育的。

一個女工鼓勵桃子說：“怕什麼，我昨天去百貨商場買東西，還看見有人穿呢，可出風頭了。說起來那姑娘身材長相可比你差早了。”

桃子在眾人的鼓勵下，大著膽子穿上一件紅色飄帶領的的確良襯衫，配上黑色滌棉喇叭褲，跟著田大花去照相館拍照片。嗬，走在街上那回頭率，跟老百姓圍觀外國人差不多。

而桃子默默給婆婆大人親手做了一身收腰小西裝，選了米色的、質地稍硬的纖維衣料，還故意瞞著她，等做好了，熨燙平整，才拿出來讓她穿。

“你這孩子，我穿這麼年輕的樣式，顏色還這麼亮，回家你爸又得消遣我。”田大花笑。

“您穿回去，我爸一準得誇您漂亮。”

桃子也笑得好不得意。田大花身材嬌小，五十幾歲的人了顯年輕至少十歲，也不發胖，穿這衣服可真有氣質。

桃子說：“媽，您穿真的好看。咱們自己有廠呢，往後我沒事就多給您做幾件年輕新穎的衣服。嗯，這個樣式的，等抽空給小姑姑也做一件，她穿著肯定更像大學老師。咱這服裝要是好賣賺錢了，小姑姑要算一件大功勞。”

果然穿回家薑茂鬆一看，就笑眯眯地調侃：“哎呦，媳婦兒，你穿這身可真漂亮，你說我遠看著差點沒認出來，還以為南洋來的歸國華僑呢。”

田大花：“老不正經，一邊去。”

廠裡一堆女工們見過了桃子穿的樣品，一個個信心十足，這衣服，隻要做出來肯定好賣啊。

廠裡立刻開組馬力加工這些服裝。很快就打紙樣板，然後裁剪、縫紉，整燙，鎖釘，包裝整理……

第一批成品出來後，薛新誌搶先要了第一批貨，跑去市場租了個櫃台，拉上繩子高高掛起來，掛在大市場賣。

掙不掙錢就不說了，反正這小子沒幾天就得意洋洋跟桃子說：“二姐，你等著，等我抽出工夫，我買個電驢子騎騎。”

許多年的藍灰黑服裝色調，剛開放的社會，饑餓空缺的市場……電影帶火了一批時裝，尤其帶火了喇叭褲。

八十年代初的時髦青年，不論男女，你要是沒有一條喇叭褲，那你就根本算不上時髦，你就太落伍了。

彆人家也可以生產，裁縫店也做，可是國營廠動作反應畢竟慢，沒有私營廠那麼靈活，可現在城鎮鄉村，有多少私營的服裝廠啊？

貴在田大花他們搶占了先機，也就搶占了市場。

從陽春到初夏，短短一兩個月工夫，田大花的服裝廠火了。

這座城市第一批練攤賣服裝的個體戶們，從城南到城北，甚至包括周邊的小城市，幾乎都知道有這麼一個廠，牌子叫做“舒心床單廠”，工人全都是一幫老阿姨，不生產床單，卻生產著市麵上最熱銷新潮的女裝。

熟悉的能拿到貨，不熟悉沒預定的，你還真拿不到貨，人家生產出來都不夠賣的。

以至於等到羅伯特夫婦再次找來，表示要跟田大花長期合作的時候，田大花還真有些拿不定主意了。做服裝形勢太好了，她自己都不敢相信生意這麼火，錢這麼好賺。

所以，咱到底是繼續做服裝賺錢，還是繼續跟美國人合作賺外彙？

第128章 大事業

田大花還真的糾結了。

跟羅伯特合作賺外彙, 這是個長遠利益，政策支持，出口價格也更合理，套一個經濟專用詞，叫做附加值高，肯定是不能舍棄的。

可是她們生產的服裝也正當熱銷，照樣賺錢呀, 好多人等著拿貨，信譽問題, 也不能隨隨便便就停下來。

擴大生產規模？規模好擴大, 現在她隻要有錢往裡投，隨時都可以解決廠房，購買機器，這個行業，也不需要專門的廠房, 隨便哪兒租用寬敞些的民房都可以用。

可是, 工人呢？

熟練的裁剪工, 縫紉工，整燙工人……就算她趕緊招工, 一下子也培訓不出來呀。

質量是大問題，她田大花生產出來的東西，就不能有粗製濫造的，就衝她田大花三個字，也不能砸自己的招牌。④思④兔④在④線④閱④讀④

她一邊跟羅伯特簽了長期合作合同, 發現對方要的量還挺大，也就是她們現在的規模所能達到的，廠子正常生產床品，服裝這一塊也就隻能暫時放棄。

不能忍，舍不得。

繼續生產服裝，也就隻能像上次趕工那樣，加班加點三班倒，不是不行，夜班有加班費，賺外快的工人自然也願意，可是太辛苦了。

她當了幾十年的車間主任，工人們也都是幾十年的老姐妹了，田大花做不了不顧工人身體健康的黑心資本家。

她搞這個廠，原本也就是為了有個事情做，不能為了掙錢把老命拚上。

田大花一邊先保證出口的床品生產，一邊儘量合理加班，堅持生產服裝，不過服裝的產量就立刻減少了，拿不到貨的商販更加拿不到貨，一不小心，居然玩了一把饑餓營銷。

田大花這時候還沒學會“饑餓營銷”這個詞，她隻知道，廠裡拿不到貨，市麵上她們廠的服裝都開始漲價了。

薛新誌屁顛屁顛買了一兜水果，還洗得乾乾淨淨的跑來賄賂桃子：

“二姐呀，不管誰來，我要的貨你可得優先給我啊，可不能一心軟又給彆人了。”

“行行行，先給你。” 桃子說：“我們現在忙著生產出口創彙的床品，服裝產量太少了，我看也就夠你們幾個老客戶攤位賣的。”

“對對，我是老客戶，最老最老的那個，元老級客戶。”薛新誌耍賴皮似的笑出一嘴白牙，拿了個甜瓜非得送到桃子嘴邊，笑嘻嘻地說：“二姐你給我開後門，我掙錢給你買好吃的。”

桃子被弟弟那嬉皮笑臉的樣子弄得好氣又好笑，可心裡卻也很欣慰，這小子自從開始擺攤，彆的不說，腰包是慢慢鼓起來了，不光不用再吃閒飯，還能拿出錢來貼補家裡。

桃子的大姐因為身體太差，至今沒結婚出嫁，經常還得吃藥，薛新誌能掙錢，收入高了，並表示自己結婚花錢自己出，老薛兩口子的負擔可就減輕了許多，一家人倆整個兒精神狀態都不一樣了。

桃子現在回娘家，薛母那個熱情呀，現在對桃子和薛新誌這姐弟倆是言聽計從，尤其對桃子，簡直都有幾分巴結討好了。這是不是就叫經濟基礎決定上層建築？

緊俏是好事，可是這樣緊俏下去，服裝這一塊賺錢可就少了。

田大花一琢磨，去找被服廠的廠長，現在改叫毛巾廠了，生產枕巾、毛毯和毛巾。

田大花跟廠長說，陳廠長，咱們合作怎麼樣？

“陳廠長，你看你這個廠裡，現在生產毛巾，縫紉車間大半閒著怠工沒活乾，你幫我加工，我多付一些加工費，也給廠裡增加收入。”

結果陳廠長居然說：“田大姐，這事不行呀。您也是咱們廠多少年的車間主任，您說我們這樣一個國營廠子，生產銷售都有國家計劃的，怎麼可能批準給您加工私營小廠的活兒呢。”

嗬，田大花一聽就火了。

“就你這個廠，工人設備都在這兒閒著怠工，幫我加工還損了你國營廠的臉麵了是吧？你這廠裡掙不掙錢你自己知道，我看早晚養不起你們自己倒閉。”

陳廠長惹不起田大花，便隻好訕笑著說：“田大姐你看，咱這國有的廠子，啥事都有上頭管，可不是我說