許昭笑說：“就是把月餅放在你這兒賣，每賣出一塊月餅，給你三分錢提成，不需要你出成本買下月餅。”

卷發女老板問：“那要是賣不出去呢？”

“賣不出去的退給我，你沒有任何損失。”

“還有這樣的？那你圖啥？”

“圖個薄利多銷。”其實利並不薄。

薄利多銷——

卷發女老板她當然知道這四個字的意思，確實薄利多銷是一些廠子的一貫作風。

她現在正在心裡權衡自己是到底是買月餅賣劃算，還是幫賣月餅劃算。前者單塊賺得多，但是可能沒有後者賣的多，畢竟後者好吃，而且有西州食品廠這個國企業招牌在，很讓人放心的。

卷發女老板思考來思考去，選擇了一個折中的辦法，那就是兩者並行，進去年的月餅賣，順便幫許昭賣月餅，哪個賺錢最終就定哪個，於是說：“那行，幫你賣。”

“行？”許昭問。

“行。”

“那我們寫個書麵協議，怎麼樣？”

卷發女老板打趣：“喲，小夥子，你還懂書麵協議啊，高學曆啊。”

許昭羞赧地笑說：“懂一點，主要是白紙黑字，公平公正，大家都放心嘛。”

“行，寫書麵協議。”

“好。”

許昭與卷發女老板又商量了一些細節，一一寫在書麵協議上，接著許昭又給了卷發女老板一塊月餅，然後拉著許凡從商店內出來，這時許凡已經把半塊月餅吃完，昂著小臉說：“爸爸，我沒吃飽。”

許昭說：“這個不用吃飽的，嘗嘗味道就行了。”

許凡又問：“那、那那我等會兒還能吃一個月餅嗎？”

“能，不過我們得先乾活。”

“乾啥活？”

“賣月餅啊。”

“我也賣月餅。”

“好，走。”

“走。”

許昭一手拎著月餅袋子，一手拉著許凡的小手，父子兩個走在樹蔭下，一直走一直聊，看見一家商店便停下來，然後許昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接著再帶著許凡進去詢問，幾乎每一家都願意以“穩賺”的方式接受許昭的書麵協議。

連許昭都十分驚訝，轉念一想，還是感謝這個年代，這個年代因為剛剛起步，沒有出現後來的騙子、傳.銷、集.資等等敗壞社會風氣的事情，所以像他這樣的上門服務，完全不似後來那樣艱難、招人煩，相反，因為他的真誠又拿著國企西州食品廠的牌子，書麵協議意外的好簽。

畢竟，誰都想“穩賺”，當然，也因為他的月餅真的很好吃。

一連談了數家，許昭走累了，許凡也累了，父子兩個花五分錢，買了一大杯汽水坐在樹蔭下喝，許昭喝了一大半，剩下一小口遞給許凡，許凡小肉手捧著白瓷缸，硬把白瓷缸蓋在臉上，才把白瓷缸裡的汽水喝的乾乾淨淨，然後還打了個嗝。

“爸爸，喝完了。”許凡說。

許昭指著旁邊的汽水攤位說：“去把瓷缸還給賣汽水的。”

許凡立刻邁著小短腿把白瓷缸送到汽水攤，然後跑回來坐到許昭身邊，許昭摸著許凡的小肉臉，這孩子特彆能吃苦，雖然他抱著許凡走了許久，但許凡一點也不喊累也不鬨氣，一直都是活力四射。

許昭問：“餓了吧？”

許凡說：“沒有，我喝好多汽水。”

許昭以商量的語氣和許凡說話，問：“那我們再去三家商店，再吃飯好不好？”

許凡反問：“那吃啥飯啊？”

“你想吃什麼？”

“我想吃麵條，有肉?肉的麵條。”

“行，走，我們先乾活。”

“先乾活！”許凡特彆愛重複許昭的話。

許昭拉著許凡又跑了三家商店，其中有一家拒絕他了，不過也沒有關係，反正也有不少客戶了，可以說今天大半天，收獲相當豐富，結束之後，許昭帶著許凡來到一家麵館，特意點了一份大碗牛肉麵，加了一個荷包蛋，花了三角一分錢，三角一分錢，可以說十分奢侈了。

可是端上來，許昭、許凡都震驚了，碗大、麵條多、肉多，真的超級值，足夠父子兩個吃的飽飽的。

許昭向小碗中挑了半碗麵條給許凡。

許凡伸手就要抓。

許昭趕緊說：“許凡你乾什麼？”

許凡說：“我吃麵條。”

“不是有筷子嗎？”

“可是、可是、我不想用筷子。”

許昭看著許凡說：“不用筷子怎麼行？你馬上就三歲了。”

許凡又說：“筷子不好用。”

“好用的。”許昭把筷子遞給許凡：“吃吧。”

許凡沒接筷子，看著許昭一本正經地說：“用筷子、用筷子……我吃不飽。”

許昭：“……”

許昭還真是第一次聽說，用筷子吃飯會吃不飽飯的……這什麼邏輯啊，許昭看了眼委屈巴巴的許凡，到底忍不住退一步，說：“用筷子吃，什麼時候吃飽，我們什麼時候回家，這樣可以嗎？”

許凡堅持地說：“我吃不飽的。”

許昭耐心地說：“怎麼會呢，爸爸覺得你可以吃飽。”

“吃不飽。”

“要不，你吃試試，要是不飽，再用手好嗎？”許昭說。

許凡想了想，覺得這主意好，於是點點頭，小肉手彆彆扭扭地握住筷子，與其說是用筷子吃麵條，倒不如說是用筷子扒麵條，牛肉麵條做的相當不錯，麵有勁道，湯有味，許凡扒著扒著麵條，根本就忘了“用筷子吃不飽”這件事兒，不但吃了一小半碗麵條，還吃了牛肉、荷包蛋，小嘴吃的油乎乎的。

“吃飽了嗎？”吃完之後，許昭問。

“吃飽了。”許凡嘻嘻地笑。

許昭也不提用手抓的事兒，用毛巾給許凡擦掉嘴上的油，說：“我們回家吧。”

許凡問：“我們回家。”說完就朝前麵跑。

許昭提醒：“慢點走，彆跑，才剛吃過飯，不能跑。”

許凡回頭說：“我要去找崔二爺。”

“你崔二爺回家了，我們做更大的大汽車。”

“更大的汽車？”

然後許昭就帶著許凡坐上了開往江平縣的公共汽車。

公共汽車比崔定琛的黑色小汽車大多了，又加上剛過午後，所以人並不多，顯得公共汽車格外的寬大，令許凡激動不已，一直喊著“大大汽車”，反正在許凡眼中是沒有小汽車的，許昭也不想糾正了，再長大一點，許凡自然就分清楚了，此時此刻就讓許凡為大汽車興奮。

不過興奮沒一會兒，許凡就在許昭懷裡睡著了，小家夥真是胖了，身上肉乎乎的，抱著有點沉，但是明顯可愛多了。

許昭抱著許凡坐窗口，看著窗外的風景，心裡想著月餅的事兒，這些小商店已經攻略下來，那麼還有芸姐所在的鋼廠，以及芸姐愛人所在的煙廠，這兩個廠子要拿下來的話，少說也要賺一千塊，一千塊啊，一下子就能讓他從赤貧到富裕了。

於是他心理籌劃著如何說服芸姐，籌劃著籌劃著便到了縣城，這時許凡還沒有醒，許昭輕拍著許凡的小臉說：“醒醒，到家了。”

許凡哼哼唧唧朝許昭頸窩拱，不願意醒。

許昭說：“彆睡了，下來走兩步，不然晚上又要晚睡了。”

許凡眼睛眨巴兩下，想睡，不想走路。

許昭隻好說：“三娃子你的大汽車呢？”

許凡立刻睜開眼睛，看看懷裡，然後問：“我大汽車呢？”

許昭反問：“對啊，你大汽車呢？”

許凡立刻到處看，一臉茫然。

許昭說：“你快下來我找找大汽車在哪兒？”

許凡立刻下來，急急地跟著許昭看月餅袋子。

許昭從月餅袋子裡掏出大汽車說：“哎呀，原來是在這裡啊。”

許凡立刻伸手小胳膊說：“給我。”

許昭笑說：“給你，走，到家了。”

許凡終於醒了，一手摟著大汽車，一手拉著許昭的手，朝凡小店走，走到凡小店睡意消失，又生龍活虎地喊爺爺奶奶，表示自己坐了大汽車和大大汽車，跑起來呼呼的。

許父聽著嗬嗬笑起來，伸手摸著許凡的小腦袋。①思①兔①文①檔①共①享①與①線①上①閱①讀①

許母卻笑的不自然，像是心裡藏著什麼事兒一樣。

許昭看著許母，感覺有點不對勁兒，開口問：“媽，你怎麼了？”

☆、第35章

“沒事兒啊, 能有啥事兒啊？”許母連忙笑著說：“你們剛從市裡回來，累了吧，趕緊坐下來歇一歇。”

許昭沒動，狐疑地望著許母, 目光中帶著些許審視，他不相信許母沒事兒, 眼光試著從許母的臉上找出“有事兒”的蛛絲馬跡。

許母表情更加不自然了。

肯定有事兒！

許昭臉色一正, 說：“媽，彆瞞我了，你說實話, 到底發生了什麼事兒？”

許母還在顧左右而言他。

許昭沒有接話茬, 而是直截了當地問：“是店裡出事兒了？收到假錢了？”

許母趕緊否認：“沒有沒有, 店裡很好，生意很好, 也沒收到假錢, 都很好都很好。”

許昭又問：“縣城有人欺負你和爸了？”

許母立刻答：“沒有。”

許昭繼續問：“那就是——”

許母終於受不住許昭的盤問, 說出實情：“是左成和右成來過了。”

果然——

果然是許左成、許右成，許昭剛才還有些不敢猜是許左成、許右成, 畢竟上次許父住院時, 二人怕擔責任，想儘辦法和許父劃清界限，一般人做出這樣的事情，是沒有臉再出來刷存在感的，可是許左成、許右成真就不一樣了, 他不但來刷存在感了，還惹的二老不高興。

就是這麼厚顏無恥！

許昭不高興地問：“他們來乾什麼？來要錢的嗎？”

許母點頭。

許昭問：“要什麼錢？”

許母回答：“大娃上學的學費，三塊五角錢，說你嫂子懷孕了，要吃好的，沒錢給大娃交學費，讓我和你爸出，不然大娃沒法念書，長大了也會怨我們偏心的。”

這種話他們居然說得出口！

許昭努力壓住%e8%83%b8腔的怒氣，問：“你給錢了嗎？”

許母答：“沒有，我不會再給他們錢了。”

沒給錢？

沒給錢，那他們肯定不會善罷甘休的啊，許昭下意識地四處看看，沒看到許左成、許右成的人影兒，問：“那他們人呢？走了？”

“嗯，走了，是青峰小叔把他們嚇走的。”

青峰小叔？崔定琛？

崔定琛把許左成、許右成嚇走了，這倒是挺意外的。

許昭忍不住插問一句：“青峰小叔從市裡麵回來了？”

許母答：“嗯，回來有一會兒了，說是在市裡麵辦完事兒，再去找你和三娃子，就找不著了，以為你們先回來了，結果你們