機：“彆看手機了，看我！”

“你臉上有項目嗎？”沈沫瞪眼。

許劭笑：“我臉上是沒項目，但是照你這麼個找法，變成老太婆也看不上韓劇。”

女友天天把誌願掛在嘴上，許劭已經知道她整天嘟囔的新聞聯播和韓劇是什麼。

“那要怎麼找？”沈沫不甘心。

“沫沫，我先問你，為什麼喜歡奢侈品？”

“我穿好看啊！”

“胡說，明明你光著更好看……”

沈沫抄起一本書就扔過去，許劭笑著躲閃，輕鬆接住砸過來的課本。

“好好……不鬨了，我說正經的，你先回答我，為什麼你對從沒消費過的奢侈品了如指掌？”許劭認真問。

沈沫歪頭細想，虛榮？當然不是！那是她從小的願望，當時的夢想可能是要做職場精英，出入玻璃大廈，或者做科學家建築師外交官……當時的她不會去想這些人要怎樣工作，隻覺得她們應該都拿著lv穿普拉達。

夢想已經遙遠，奢侈品卻還可以期待。

許劭看沈沫神情，知道她已經在順著他思路思考，於是接著又問：“沫沫，我再問你，新南市破產的老國企都有哪些？”

“搪瓷廠，棉紡廠，建材廠，自行車廠……太多了，你問這些乾嘛？”沈沫不解。

許劭又問：“他們為什麼破產？”

“體製啊！大鍋飯再加上產品款式陳舊，所以就破產嘍。”沈沫理所當然。

“不對，是他們隻滿足了消費者基本需求，一旦需求滿足，市場飽和，必然關門破產。”

“所以呢？”沈沫不解。

“需求有限，欲望無限，就像你喜歡的奢侈品和韓劇，這些東西永遠不會飽和，想賺錢，你就要先分清楚需求和欲望。”許劭道。

沈沫仰天長歎，想起謝世寧說過，女生永遠分不清追求和需求，現在許劭又說需求和欲望，鬼知道這兩樣有什麼區彆！

想要一隻奢侈品包包搭配衣服難道不是正常需求？減肥期間的一碗米飯就是無法原諒的欲望！讓她怎麼區分？

“吃飯算不算欲望？”沈沫有氣無力。

“吃飯是需求，想足不出戶在家品嘗美食是欲望，所以餐廳倒閉，外賣軟件賺錢。”

“穿衣服算不算需求？”沈沫又問。

“同樣一件衣服，擺在商場裡隨意試穿，對你來說這是需求，請模特拍照放到網絡銷售，對品牌不設專櫃的大中小城鎮消費者來說，這件衣服就是欲望。”許劭解釋。

沈沫凝神靜氣，略略思考，很快就懂了其中區彆。

她和高蕾蕾平時買衣服多數是去商場選購，清楚自己的風格和需求，打折促銷時候也是百般挑剔。宿舍裡的網購大戶是童歡，每次見她買回來的各種匪夷所思的名媛公主風，沈沫都替她頭疼。現在想來，童歡不是在穿衣服，她還是角色扮演，正是這種不符合實際需求的扮演欲望，才讓她雙11買到剁手。

沈沫已經徹底想明白，忙問道：“怎樣發掘欲望？”

“普通自行車需求飽和後，有了山地車、變速車、電動車，欲望變成需求後，市場再一次飽和，於是有了共享單車。”許劭繼續引導。

沈沫發散思維，順著許劭的思路道：“外賣雖然方便，但是那麼遠送到家影響口感，我把廚師和灶火食材一起打包送到顧客家門口，在樓道裡現場烹飪好，然後敲門：您的外賣！”

“哈！”許劭笑噴。

“不許笑！”沈沫惱羞成怒。

許劭止住笑：“不笑，你說的沒錯，但那是高端需求，沫沫，奢侈品銷售最多的是基本款和入門款，為什麼？”

“便宜，有辨識度。”沈沫對這個內行。

許劭點點頭，直接點明道：“把奢飾品當做日常需求的人不多，真正消費群體是把他們視為欲望的人。”

她的需求是彆人的欲望，她遙不可及的欲望又隻是彆人的日常需求，沈沫使勁思考，想分清楚不同層次中需求和欲望的差彆，但是越想越複雜，越來越理不清。

許劭寬慰：“錢是賺不完的，你的小目標不是房子嗎？把總價均攤到目標客戶身上，看看什麼樣的需求和欲望可以促使他們花錢。”

沈沫開動腦筋，眼神瞬間點亮，還沒說出來就被許劭看破。

“彆儘想著十幾億人每人給你一毛錢的好事，那叫國計民生，除非你會發光發熱，去做壟斷。”許劭嘲笑。

沈沫飛過去一個白眼，氣哼哼不理他。

許劭無奈，從包拿出一個小盒子，打開，拉過沈沫的胳膊，把裡麵的東西給她戴上。

“七夕禮物，那天你不讓我陪你吃飯，禮物後補。”

許劭現在無比後悔公寓那晚給沈沫教訓，雖然事後沈沫沒說什麼，但是開學後不允許他越軌半分，接%e5%90%bb都拒絕。他清楚沈沫睚眥必報斤斤計較的小性子，現在能補救的，隻能是投其所好。

沈沫舉著胳膊看，是卡地亞的藍氣球係列，白金鑲鑽配粉色皮質表帶，清新雅致，符合她的品味，這個型號在銀座專櫃售價十七萬。

上次在許劭公寓的那件事，沈沫最不願想起，她至今也不明白自己當時是怎樣的鬼迷心竅，竟然想要找許劭要房子，自取其辱不說，還被占儘便宜，這大概是她有生以來做過的最腦殘的一件事。

雖然倒黴是她自找的，但是便宜也不是白占的，十七萬而已，不足以彌補她那晚的損失。

“你這是什麼眼神？”許劭皺眉。

“哦，沒有。”沈沫忙低下頭。

盯著腕上手表的璀璨鑽石，隨著秒針轉動，沈沫腦子裡各種需求和欲望也在亂飛。謝世寧說過在生理需求和安全需求尚未得到滿足之前，男女之間隻是利益交換，不會產生愛情。許劭說需求容易滿足，提供服務隻能拿到相應勞動報酬，不能稱之為賺錢。

沈沫大腦開始飛速整理這些記憶碎片，不斷刪除複製，方向漸漸清晰。

第58章 做人要有夢想

學校的創業活動上，沈沫批塊紅條幅客串采訪。

“同學，你的夢想是什麼？”

男生驚呆了，抬頭看看太陽，確定是大白天，穿煙紫色長裙的古典美女，宛若神仙妃子般，突然出現在他麵前，該不會是做夢吧？

“考考考……研！”男生結巴。

沈沫回報一個白眼，將創業版塊中的考研服務，校車租賃項目刪除，需求？老娘不伺候！

“同學，你的夢想是什麼？”

女生皺眉看著沈沫，估量下她一身裝扮價位後，斟酌道：“我希望學校開一家乾洗店，我的衣服不能水洗，總去外麵乾洗不方便。”

沈沫同樣打量女生一身衣服，歪頭想想，將創業版塊的乾洗店擦鞋店、炸雞奶茶店統統刪除，需求？找你媽去！

問來問去，除了外賣快遞就是各種餐飲需求。

“我老家的臭豆腐特好吃！你們開家店創業買臭豆腐，保準賺錢！”學妹甜甜道。

沈沫無語，多少塊臭豆腐才夠買一套房子？我還不如上論壇收磚頭直接蓋房呢！

“我家鄉的菠蘿飯才好吃！”

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“食堂買不到粿條，腸粉也做的不地道。”

“賣狗不理包子吧？”

……

“夢想啊同學們！不是吃飯！做人怎麼可以沒夢想呢？”沈沫著急，你們沒夢想我怎麼賺錢？

忙活一天，沈沫疲憊回到宿舍，甩掉鞋子攤在電腦椅上，對著空氣發泄大喊：“你的夢想是什麼？！”

“開動漫展，s秀。”

沈沫一怔，扭頭望向童歡：“你再說一遍？”

“開動漫展啊！”童歡大聲道。

沈沫靈光乍現，腦子裡想被劈開一道閃電般，想起當初童歡被動漫社辭退，哭鬨著找父母要六千塊的情景，忙拿起她書桌上的一本漫畫書飛速翻看。

逼真表情生動形象，正義和邪惡一目了然，公平世界裡公正/法則，真誠善良總能戰勝邪惡，難怪童歡會沉浸其中不可自拔。

愛好一旦錯過年齡，就很難在引起興趣，沈沫原本應該沉迷漫畫遊戲的年紀被迫放棄，現在閒暇，她更願意看那些描寫複雜人性和社會形態的紀實文學。

如果真有這樣簡單美好的二次元世界存在，她也不想出來，就像小時候的童話世界，她是公主，迪斯尼樂園曾經也是她的夢想，隻不過現在已經不能滿足她野心勃勃的欲望，她想要韓劇。

動漫展，還有比這個更夢想的夢想嗎？

“什麼樣的展台呢？在什麼場地？需要什麼裝備？做些什麼活動？”沈沫急於探尋。

“無所謂啊！隻要可以實現，宿舍樓後麵的小操場也可以。”童歡真誠道。

“沒出息！”沈沫白眼：“你往大了想，比如日本韓國近年來流行的那種大規模動漫展，在新南市辦怎麼樣？”

“哇！可以綜漫同人s競賽……”

一大串專業術語從童歡嘴裡蹦出來，沈沫一句都沒聽懂，她也沒必要懂，她要做的是幫彆人完成夢想。

沈沫飛快敲擊鍵盤，瀏覽網頁，尋找近年大型動漫展相關信息。

“繼續，你平時喜歡的那些s明星，最想看到誰表演？”沈沫問。

“四爺！楓少！瀟瀟二木……”童歡如數家珍。

沈沫在網上瀏覽，除了少數幾個團體有經紀人以外，其他都是個人演出性質，出場費每人三千到一萬不等，主辦方需提供食宿和往返路費。

“沫沫，你想加入動漫社麼？還是想去看動漫展？”童歡懵懂。

沈沫顧不上回答她，在新南政務網查詢大型活動所需的審批手續，公安消防聯合辦公，由承辦方申請，證件資料齊全的情況下，三個月時間就能辦下許可證。

沈沫大腦飛速運轉，很快，賺錢計劃已經有了初步預案。

“沫沫，你想什麼呢？”童歡追問。

“回來再跟你說！”沈沫拔腿就跑