：“我可以嗎？”
不單隻是閔春蕾，整個一部的銷售都同時看向了她。
佟謹繼續說：“我在之前的公司一直是服務國際快消組的，所以對這類客戶的需求洞察比較熟悉，而我轉崗前在營銷部，對公司的產品和商業模式也已經大致了解了，所以覺得我可以試試。”
條理清晰，理由恰當，連閔春蕾也說不出拒絕的話。
“既然是新客戶，那就許明旭和佟謹一起跟進吧，最後客戶歸誰，我隻看最終結果。”閔春蕾最後撂下散會結束語。
佟謹這時心跳又更進一步地跳躍起來，這算完成了當初答應那人的承諾，又得到了一個共同競爭的機會！
許明旭會後朝她舉起拇指笑了笑，“不錯嘛，還以為你膽子挺小。”
對方似乎對佟謹的舉動絲毫沒受什麼波動，佟謹也為此鬆了口氣，畢竟許明旭是部門裡第一個朝她發出善意的人。
Jin：答應你的事做到了，現在新客戶由我和他一起跟進，算互相競爭。
sun：不錯，那你加油吧。
Jin：但你怎麼會知道今天公司會分新客戶給我們部門呢？還料到許明旭會感興趣？
sun：這算提問？有錢了？
Jin：……彆回答我，謝謝。
Jin：那你認識許明旭？為什麼讓我和他搶客戶？和他有過節嗎？
Jin：這應該不算含金量的問題吧？
sun：算。
“……”
sun：看哪天心情好再說吧。
Jin：如果你那哪天心情好到免費接單的時候可以通知我一下。
sun：如果你哪天有錢能讓我接張大單的時候也可以通知我一下。
Jin：行吧，你等我！
sun：可以，那就等等吧。
*
這個國際快消客戶是一家主打高端茶類飲料的公司，在日韓等地很暢銷，但隻在近兩年才開始逐漸進口國內，且覆蓋麵很小，大多隻在一些主打進口的高端商超有賣。
這回對方打算借助LinKe在國內的經商渠道，先以北城為首個城市作為試點，之後進行大麵積的全國鋪貨。
佟謹聯係上對方的市場部經理，上門拜訪過一次，拿到了具體的需求，回去便立即發了brief給策劃部。
可是將方案給了過去卻遲遲沒有反饋。
佟謹再三問對方的市場部經理，才得到回複：你們是不是還有人聯係上我們市場總監了？這樣的話就由對方跟進就可以了。
這下佟謹懂了，果然薑還是老的辣，許明旭一開始就直接聯係上彆人總監了，她還在跟經理周旋。
但儘管如此，佟謹還是寄套茶具過去，權當維護客情。
茶具是之前佟謹三顧茅廬那家瓷器公司死皮賴臉讓老板散賣給她的。
新客戶看來沒希望了，半個月過去，佟謹依舊在吃西北風。
Jin：能力有限，搶客戶失敗了。
sun：意料之中。
雖說如此，但佟謹看著這人一副毫無懸念的樣子說出這話，還是有些傷人。
但沒想到事情在幾天後突然有了轉機。
之前一直聯係的那位市場經理突然跟佟謹說，她送的那套茶具總監很喜歡，之前她發過去的方案也看了，覺得不錯，讓她過去聊一聊。
聊了之後佟謹才知道自己是誤打誤撞，引起了對方總監的思鄉情。
對方市場總監周明衛，是一個地地道道的湳洲人。
在湳洲，每家每戶一日三餐都離不開茶，那裡不盛產茶葉，但茶具卻極負盛名。
同時湳洲人極度團結，從湳洲出來走南闖北的同鄉人，隻要有難，都會出手幫助。
而佟謹送過去的茶具，正好就是經典的湳洲瓷器，周明衛在國外經商多年，此時收到家鄉的禮物，便以為佟謹是老鄉。
佟謹：“我雖然不是湳洲人，但我自小在南延長大，兩者近，身邊不少朋友都是湳洲的。湳洲人傑地靈，湳洲的瓷器更是一絕。”
拍馬屁無論走到哪都不會錯。
周明衛顯然愛聽這話，“這樣吧，我懂你們LinKe的規則，既然你們有兩個客戶經理都來找我，我也給你個機會，回去將方案改一改，現在的太低調了，我要做肯定要選最體麵的。”
太低調了？
佟謹第一次聽到用低調形容一份方案。
最後佟謹發了修改需求給之前的策劃，要求是：往高調整。
佟謹的理解是，排麵要夠大，要高端，其他都是次要。
果然，這次的方案，周明衛很滿意，還稱讚了佟謹一番。
仿佛獲得首捷，佟謹忍不住跟某人說道：收回上次的話，我覺得我這回好像可以成功！
sun：哦？
Jin：等我簽下這張單，我就給你一張大單！
對方隔了好一會，才簡單回了一個“好”字。
*
周五下午。
閔春蕾喊許明旭和佟謹到辦公室，問新客戶目前到進度。
佟謹：“目前的方案已經大致沒什麼問題了，我接下來會催促一下儘快走簽約流程。”
閔春蕾嗯了聲，“你呢？”
許明旭：“今早已經將合同電子版發過去了，下班前應該能發回來。”
佟謹驚訝，頓時看向對方，許明旭不好意思地說道，“抱歉啊佟謹。”
閔春蕾挑眉，沒說什麼，“行，回頭把定案發一份給我，下周一作為showcase跟我到頂樓開會。”
佟謹還處在明明一切都談得好好的怎麼突然走到了死胡同裡，這時她突然開口，“請問我可以一起去開會嗎？”
許明旭看了眼她。
閔春蕾想了想，“算了，那就跟著吧，安靜聽著，學學彆人怎麼搞定客戶也好。”
周一上午九點二十。
佟謹坐在頂樓會議室的最末位，安靜地當全場唯一的一隻菜鳥。
許明旭的合同流程已經走完，一錘定音。
周明衛沒有說其中理由，隻跟佟謹說道有機會再合作。
即使開局時本來就不抱什麼希望，但佟謹還是感覺有點沮喪。
或許周明衛當初給她一個機會，純粹是念在那套湳洲茶具的老鄉情懷上。
此時會議還未開始，重要的人還沒到位，佟謹便打算跟某人再度更新一下進度。
Jin：還是讓你失望了，你的大單我要下次才能兌現了。
這回佟謹等了好一會，對方都沒有回複，她哭笑不得，這人果然有點現實。
九點半。
藺馳準時推門而入，程明跟在身後隨手把門關上。
佟謹感覺到會議室內氣氛明顯緊張了起來，所有人不再低聲說話，正襟危坐，等待主席位上的人發言。
例會的會議流程成熟，藺馳隻淡淡說了句“開始吧”便專心看著電腦上的彙報內容，隻在某些地方簡單地開口提問一二。
整場會議都與作為旁聽者的佟謹無關，可她卻仿佛身處其中已經感覺到一種莫名的高壓。
她在會中下意識看了眼藺馳，這種無形的壓強全來自坐在主位的這個男人。
例行彙報結束，藺馳將電腦蓋上，朝會議室淡淡掃了圈，“這個月是輪到一部分享 showcase？”
閔春蕾立刻應聲。
藺馳目光在佟謹所在的位置停留了片刻，“可以隨時開始了。”
會議室的燈光緩慢暗了下來，投影儀亮起，首頁正停留在方案的首頁。
許明旭站起身，走到幕布旁，先是簡單介紹了合作背景、溝通的困難和采取了的一係列措施，佟謹聽得認真，抱著失敗者的虛心，吸取著她最為欠缺的經驗。
許明旭：“接下來是本次合作的方案。”
佟謹坐在幕布的不遠處，仰著脖子抬頭認真看著許明旭講述的ppt，投影的光淡淡映在臉上。
而她的表情從一開始的全神貫注到某一瞬間的詫異，再到難以置信，都落入了一人的眼裡。
藺馳淡淡看著她，幾不可察地斂了斂眸。◎本◎作◎品◎由◎思◎兔◎在◎線◎閱◎讀◎網◎友◎整◎理◎上◎傳◎
許明旭在簡短的掌聲中鞠了鞠躬，隨後回到座位，佟謹卻下意識皺了皺眉。
剛才投影的方案，核心部分幾乎跟她給周明衛的方案一模一樣。
方案雖然出自策劃部，但她收到後自己修整了一部分，其中包括策略部分，還有某些措辭語句。
可許明旭的方案，連她修改了的部分都照字全搬。
但方案她隻發給過周明衛一人。
佟謹眉頭輕皺，這說明周明衛最後通過的是她的方案，可最後卻將方案給了許明旭。
這叫什麼？前人種樹，後人乘涼？還是先來後到？
因為許明旭先搭上的線，占了先機，所以就算選了她的方案，可還是和對方簽約。
這時許明旭說道：“有疑問的話大家可以提出來一起探討。”
方案其實已經很清晰明了，大家都沒再發問，而這時一直沒說話的藺馳突然開口，問道：“這是第幾版方案？”
許明旭大概沒料到藺馳會發問，愣了兩秒後回答：“第二版。”
“那你覺得這個方案，最打動客戶的是哪部分？”
“客戶對方案的策略很滿意。”
“嗯，那你說說這一版對比第一版，就策略這塊，前後優化對應的理由和邏輯。”
許明旭頓了片刻，才點頭，“好的。”
許明旭不知是緊張還是因為彆的，好幾次說的話前言不搭後語，幾乎找不到邏輯，閔春蕾坐在隔壁，忍不住頻頻皺眉看向他。
佟謹靜靜聽著，內心複雜，她朝許明旭看去，對方故作鎮定下都是虛慌的微表情。
她視線輕輕一偏，便看到剛才提問的藺馳此時單手支著頭，眉頭一緊，隨即出聲打斷，“可以了。”
“如此不熟悉自己客戶的方案，能簽單也算運氣。”
在場眾人大氣不敢出。
許明旭仍舊站著，一時不知道該回什麼，氣氛十分尷尬。
散會後，佟謹回到辦公室，坐在身旁的許明旭並沒有要跟她說些什麼的意思。
沒過多久，許明旭便提著電腦包出了門。
佟謹看了眼閔春蕾關著門的辦公室，猶豫不定。
在職場上，想要追求絕對的公平本來就是奢望，特彆是像她現在的崗位，動輒牽扯到真金白銀的利益，談公平都顯得有點聖母了。
閔春蕾會為她出頭嗎？
顯然不會。
佟謹低頭看了眼電腦上的日曆，已經轉崗快一個月了，她都開始對自己沒信心了。
午休的時候，佟謹忍不住戳了戳某人。
Jin：在嗎？
sun：在不在你都可以直接說。
佟謹心裡想，早上直說了你也沒回啊。
Jin：你有時間接單嗎？
sun：你有錢？
“……”
sun：不是跟許明旭搶客戶搶失敗了嗎？
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