動申請轉去客戶部，實在是……年輕氣盛。

午飯的時候，當事人不在，恰飯話題幾乎都圍繞在這事上。

“佟謹有點牛逼，當銷售乾得好是賺錢，乾不好幾個月就被優化了，怎麼這麼拚。”

雖然上次佟謹發的那條朋友圈不少同事都覺得“關係戶”這傳聞大概是誤會一場，可阿貓卻不以為然，她是親眼見著佟謹跟程秘書的關係不一般的。

“大概人家有人脈呢？過去隻要等著客戶來就好了。”

而當事人佟謹因為糾結了一個多月的事這會終於算是塵埃落定，這天的午餐她破天荒點了個紅燒肉。

想到昨晚微信那個“財大氣粗”的人，便拍了張照片，發了過去：謝謝你請的肉。

sun：多吃點，下頓肉就得靠你自己了。

佟謹總感覺這話的潛台詞是趁現在有錢多吃點，下頓肉靠她自己，不知道什麼時候才能吃得上。

這人為什麼總能一直毒舌，但說的話又好像隱隱有些深意，一直推動著她。

這天下午佟謹再破費給部門點了頓下午茶，過幾天就要提前到客戶部報到了，以後可能還需要經常跟部門的人對接，人際關係不能太差。

部門的人不由感歎，“以後咱們就為你服務了，吃了你這頓下午茶，以後請用需求狠狠地向我砸來吧！”

佟謹：“我當這是你對我的祝福了。”

而當佟謹到客戶部報到後，發現這祝福有點難實現。

客戶部一共15個分部，佟謹所在的是客戶1部，也是集團成立最早的元老級分部之一。

帶她的組長閔春蕾是個長著一張撲克牌臉的嚴肅女人，三十多歲，言行舉止雷厲風行。

第一天看到新來報到的佟謹，第一句就是：“我這個客戶部沒有多餘的人手帶一個菜鳥新人，也沒有多餘的客戶分攤出去，一個季度過後，業績不合格就走人。”

佟謹愣了愣，還沒開口說話對方已經提著公文包出去見客戶了。

“閔姐就是這樣子，嘴巴是毒了點，但其實人還是挺好的，你才第一天彆給嚇到了，有問題可以問我，我叫許明旭。”

佟謹緩過一口氣，“謝謝，真的要多多指教了。”

客戶部的工位四人一組，半開放式，許明旭就坐在佟謹隔壁，對麵兩個位置都沒人，而環視辦公室一周，也幾乎稱得上空蕩蕩。

許明旭跟佟謹解釋，“客戶部經常都沒人，有客戶的去跑客戶，沒客戶的也去跑客戶，畢竟窩在辦公室，客戶不會自己從天而降。”

佟謹點點頭，“我要自己開發新客戶的話，我怎麼知道對方是不是我們公司的客戶呢？”

LinKe的客戶部有係統的管理模式，每個客戶經理底下的客戶穩定，不允許私下撬牆角，避免為了業績而產生惡性競爭。

像佟謹這樣的新人，要不就由部門組長在組內劃分客戶過去，要不從上一手離職銷售那接手客戶，要不就靠自己開發新客戶。

很顯然佟謹目前隻有最後一個選擇。

許明旭發了個客戶部內網給她，上麵都是集團已經錄入的客戶名單和對應客戶經理的名字，要是不確定這家公司有沒有人對接，上去搜搜就知道。

佟謹打開一頁頁刷下來，但凡她說得出名字的大中小企業，都榜上有名。

許明旭又丟了個壓縮文件夾給她，“這是部門工作流程還有些零零碎碎的文件，怎麼報銷客戶經費之類的，你自己先看看，我約了客戶，先走了。”

佟謹花了一上午的時間將文件夾的東西過看一遍，然後開始正式進入為業績打拚的汪洋裡——找客戶。

沒有任何捷徑，也沒人傳授經驗，佟謹打算選擇就近原則，上網搜了公司方圓五公裡以內的大小企業，然後逐個複製黏貼到內網找漏網之魚。

一整個下午，找到了五家沒人認領的，可根據規模和經營範圍，佟謹直接去掉了兩家，她將剩餘三家的公司名稱和地址記下來，又跑去找對方的公司官網。

其中隻有一家設有官網，是一家賣瓷器餐具的店。

佟謹在官網裡找到一個聯係電話，撥了過去，正說明了身份還沒說用意，對方就直接打斷，“不需要，彆再打來！真是煩死！”

這時一人從外麵風塵仆仆地走了進來，經過佟謹位置的時候隻輕輕掃了眼對方和其電腦屏幕，隨即手提電腦包一擱，坐到了她對麵的工位上。

“新同事？”

佟謹立刻抬頭，便看見一女生打開著氣墊對著鏡子在補妝。

“今天來報道的，我叫佟謹。”

“簡薇。”

對方簡單報了名字，然後說道：“你剛剛打的那家瓷器公司，彆浪費時間了，應該說，公司附近但凡用腿能走得到的公司，你都不用浪費時間了，要是能攻下哪能輪得到你。”

話糙理不糙，佟謹覺得的確如此，但她第二天還是打算跑一趟試試。

這家賣瓷器的公司隻有一間小門麵，一夫妻正愜意地泡著功夫茶，從門口看進去，沒有琳琅滿目的貨架，最顯眼的就屬正中間那張巨大的根雕茶幾。

“您好。”佟謹敲門而進。

女人抬眸看了眼，說道：“我們這不散賣，隻批發，一百件以上。”

佟謹還沒有新的名片，便拿出營銷部的名片遞給二人，“我昨天有打電話過來，是LinKe集團的客戶經理。”

女人聽到直接就揮手趕人了，“你們這個集團真的煩死了，前兩年天天跑我這店裡，消停了會，現在又來，你自己看看這個店，哪裡看得出有錢跟你們做生意的？”

男人直接起身送客：“走吧，彆堵在門口，都擋著我財神。”

一個上午，佟謹已經吃了三次閉門羹。

中午的時候佟謹在便利店裡叮了個盒飯，邊吃邊盤算著還有沒有翻盤的機會。

剛剛那家賣瓷器的，佟謹覺得壓根不像對方說的那樣，沒錢談生意，單是那張根雕茶幾，至少得好幾萬。

而且看那公司的小店門，應該隻是一個門麵，沒什麼作用，主要依靠背後工廠運作就行。

看兩夫妻今天的架勢，閒暇時間都耗在喝茶上，看來根本不愁訂單量。

佟謹想了想法子，然後習慣性地打開某人微信。

Jin：請問問問題要錢嗎？

sun：你說呢？

Jin：那一個問題多少錢呢？

sun：看你的問題含金量多少。

佟謹想了想，覺得這個問題在她的好友列表裡隻有問他最合適了。

Jin：好比你，你看上去好像也不怎麼缺錢？

sun：眼光不錯。

佟謹一時無語：“……”

Jin：難怪你平時接單都是看心情……

Jin：那麼怎麼才能激起你奮鬥拚搏的欲望呢？就是那種，不滿現狀，要求突破，用錢掙錢那種。

sun：這問題含金量挺高。

潛台詞就是，這價格可不低。

佟謹看了眼還沒開吃的便當，冒出了不知道能不能轉賣的想法……

Jin：我最近有一點點窮……

sun：你什麼時候不窮。

佟謹：“……”

sun：沒錢，可以用彆的東西抵。

Jin：比如？

sun：你轉去LinKe當客戶經理，認識一個叫許明旭的嗎？

許明旭？

佟謹有點驚訝。

Jin：怎麼？你認識他？

sun：你隻要回答就行。

Jin：他跟我同一個部門。

sun：很好。下周會有個新客戶，他要是有興趣，你去和他搶一下。

？？？

佟謹每個字都看得懂，連在一起卻一句話都沒看懂。

Jin：哪裡來的新客戶？我們的客戶都是組長分配或者自己開發的，而且LinKe不能搶彆人客戶，違規的。

sun：在客戶還沒最終確定對接人，就不叫搶，叫爭。

Jin：可你怎麼知道我們下周會有新客戶？

sun：這算是第二個問題了，要答案，那就是另外的價錢了。@思@兔@網@

“……”

Jin：我隻能答應你到時具體情況具體分析，要是組長直接把客戶分給了他，我也不可能去搶。

sun：可以，合作愉快。

Jin：那第一個問題能回答了嗎？

sun：激起他的興趣。

Jin：興趣？

sun：一個人不缺錢，能讓他破例去做一些沒必要的事，那隻能是這件事勾起了他的興趣，覺得有趣，不妨可以試一試。

佟謹對著這話進入沉思。

引起一對佛係有錢做陶瓷生意夫婦的興趣？

這個問題太泛了。

佟謹隻見過他們一麵，隻知道他們喜歡喝茶，從店麵的軟裝和擺設來看，應該還是嗜茶的人。

賣陶瓷跟茶到底有什麼關聯……

腦中將這兩個詞能發散出很多沾不上的東西，似乎有些什麼一閃而過，但又捕捉不到。

她想了想，忍不住問：那你現在乾這行，賺錢嗎？

sun：服務你這樣的客戶，能有錢賺嗎？

“……”

Jin：沒錢賺你還乾，那也是因為有什麼引起你的興趣嗎？

對方隔了片刻回複：嗯哼，目前還不錯。

第二十四章 記住了嗎，小羊。

佟謹經過一天的絞儘腦汁, 仍舊沒想出些什麼好法子去攻略陶瓷老板夫婦，最後便暫時先擱置一旁，轉去攻更大的市場。

佟謹這周幾乎把北城能聯絡上又沒被“標記”的公司都上門拜訪了次, 沒約上的都打了電話留了聯係方式，可這些公司的共性大多一致——知名度低、規模小、還有沒有營銷費用。

佟謹被問得最多的就是：能資源置換嗎？

沒有錢，你給一萬件內衣或一萬箱飲料給她也沒用啊！

一周過去, 佟謹客戶進展度為零。

在周一的例會上，輪到佟謹做工作簡報時, 被問及進度, 都隻能回答“還在跟進”。

閔春蕾仿佛隻當她是個局外人, 難聽點來說，隻要她彆弄些幺蛾子出來, 季度考核一到就直接讓她滾蛋, 對她那些自己找來雜碎客戶，進度如何壓根就不在乎。

彙報結束後，閔春蕾跟眾人宣布以公司層麵新接觸了個客戶，意向還可以, 分給了咱們客戶一部。

“國際快消品客戶, 需要儘快跟進, 但預算應該不多, 誰最近手頭上的單不緊的？”

佟謹腦中突然彈出上周那人說的話, 真的來新客戶了？！

她下意識看向了許明旭, 對方果不其然開口, “我的客戶正在走合同了, 正好有空擋。”

佟謹留意到在場沒有人再說話，她一時心跳有些加速。

她想起和某人的抵押承諾，定了定心神, 緩緩舉起了手，說道