小姐,所以春眠還真就仔細的想了一下這位傳說中名動京城的蘇小姐。
對方名為蘇月惜,是蘇大將軍的嫡長女,第一個女兒總是備受寵愛的嘛,對方也是極得將軍府上下的偏愛。
蘇大小姐,容色絕豔,才氣極佳,當時在京城中名氣已經連壓幾個公主,是當時很多少年心中愛慕的女神,這其中應該也是有趙書昀的。
皇後一族勢強,趙書昀如果再得了將軍府的助力,那麼老皇帝隻會更不安心,所以趙書昀與蘇小姐,最後也沒成眷侶。
不過,蘇小姐與趙書昀沒成,與其它人也沒成,因為紅顏薄命,對方十六歲生辰還未過,便早早的沒了。
對方身體原本就不太好,哪怕是仔細將養了很多年,根子還是不太好,所以一場風寒就奪了紅顏命。
蘇小姐紅顏早落,倒是成了很多京城少年心裡的白月光,這其中就包括趙書昀。
甚至於趙書昀如今隨身帶的,經常品讀的那本書裡,還夾著一個已經有些褪色的素版珞子,那個據說是蘇小姐親手編的,也不知道幾經輾轉才到了趙書昀的手中,被他仔細存放,小心撫摸,彆人都不能碰一下的。
不過趙書昀雖然心有白月光,但是對自己的太子妃和側妃,也都很好。
隻是可惜了,夫妻本是同林鳥,大難臨頭各自飛。
春眠可以理解,太子妃和太子側妃的選擇,畢竟樂城那種地方,還有趙書昀的將來,這誰說得好呢?
萬一一輩子爬不起來,人家好好的貴女,難不成真的陪著你去苦寒之地,艱難度日嗎?
很多人都做不到,不過也給了春眠機會,讓春眠能更好的完成任務!
第二天,是個大晴天。
衛城的正常城門走不了,他們隻能從附近的山上轉過去,然後繞到與衛城一城之隔的簡城,從那邊進城,接著往前走。
雖然說是晴天,但是山路真不太好走,特彆是對於那些極少有機會出宮,已經算是嬌養著的宮人們來說,這條路太難了!
哪怕他們這一路,已經碰到過不少的極難走的路,但是真正的爬山,他們還是會受不了!
“不行,走不動了。”
“我也是,我也走不動了,感覺身上在冒汗。”
“這汗是涼的吧?”
“胡說,怎麼可能呢?”
“你們快彆說了,殿下都還在走呢。”
……
宮女和小太監你一言我一語的,聲音不大,因為耳邊還有呼呼的風聲,所以隔的遠一些,都聽不到,不過春眠還是聽到了。
知道大家並沒有自暴自棄,春眠也便不準備跳出來說什麼。
如果隻是春眠,眼前的這座不高的山,春眠一天能翻好幾次,但是他們帶著行囊還有其它的各種東西,這一路就艱難多了。
不過趕在天黑之前,他們還是趕到了簡城城門口。
雖然與衛城隻一山之隔,不過簡城的知府倒是沒作妖,衛城的知府可能也沒料到,趙書昀會走迂回戰術,直接避他的鋒芒,而不是選擇與他硬剛!
一行人風餐露宿了一天一夜之後,終於趕在入夜之前,住進了有熱水,有熱乎飯菜的客棧。
“嗚嗚,以後我再也不說飯菜不好吃了,熱乎飯真香。”趙書昀身邊一個特彆機靈的小太監,吃到熱乎飯的時候,就差直接哭出聲來了。
不過為了不過於引人注意,他們很好的控製著自己的音量,都是跟身邊的人咬著耳朵說話,隔了兩個身位,都聽不見的那種聲音。
但是春眠的耳朵開了掛,隔了好幾個身位都能聽清楚。
一行人在客棧調整了一晚上之後,第二天又繼續向樂城出發!
又是半個月之後,他們到達了撫城,到達撫城的時候,他們並沒有急著再出發。
因為到達撫城的第二天,就是除夕夜了,他們沒辦法到樂城再過年,而是在半路上就把年過了!
既然是過年,哪怕他們如今特彆落魄,卻還需要好好的整治一桌,畢竟春眠已經帶著他們幾波肥了,整治一桌飯菜的錢還是有的。
哪怕他們可能並不止一桌,至少三桌吧,那樣的話大家還需要擠一擠呢。
為了過個好年,春眠他們這一次並沒有選擇住客棧,而是選擇租了一家小院。
大概是因為入冬之後,租用院子的人少了,所以他們並沒有花太多錢,而且還可以隻租三天。
趙書昀的意思是,他們在這邊停留三天,大家過個好年,簡單的調整一下,然後再出發。
年夜飯自然不需要春眠動手,幾個宮女還有小太監們都可以下廚,江氏和林氏也都煲得一手好湯,春眠的任務就是陪著趙書昀,開始製定進入樂城之後的各種計劃。
同時還有,香皂和肥皂的銷售計劃。
路上已經走了一個多月的時間,距離樂城越來越近,他們已經出了一批成型的香皂可以售賣了,但是怎麼樣賣,誰去賣,到哪裡賣,這是個問題,還需要他們再商量。
第636章 皇途霸業16
春眠和趙書昀,外加伍大總管和兩個護衛長坐在一起,開始研究銷售的問題。
“最近咱們經過的幾城,想來大家也看到情況了,經濟相比溫城這些地方還是差了太多,經濟不行,便意味著消費水平也不太理想,所以在這些城市銷售,可能沒辦法以最快的速度斂到錢財。”春眠一開口就提到了重點。
他們已經快要到樂城了,樂城附近的幾城,經濟水平都不行。
雖然說鄉紳大佬之類的,可能有錢,但是總體的經濟水平不好,就會影響到他們的銷售。
所以,在附近幾城銷售的話,並不保險。
不過距離不遠就是南楚地界了,如今兩國暫時還是和平的狀態,所以貿易往來還是正常的,他們的香皂又不占地方,也不引人注意,隻說是賣香料的,其實很容易就能從邊關城通過。
“我覺得,咱們可以把目標放到南楚,圈彆人家的錢總比自己家的香吧。”怕趙書昀有心理負擔,春眠還特意調侃了一句。
對此,趙書昀無奈的笑了笑道:“在哪裡銷售,我並沒有意見,南楚確實是個不錯的選擇,隻是咱們怎麼樣過去,派誰過去呢?”
“咱們可以裝成是賣香料的商人帶著香皂過去,然後在南楚進行銷售,當然了,如果南楚有特彆紅火的胭脂水粉的鋪子,咱們直接放低一點價格,把香皂批發給他們也可以。”說到這裡,春眠又解釋了一下批發的意思:“批發的意思就是,咱們走批量,但是價格壓下來一些,總得給人家一些提升利潤的空間嘛。”
批發的意思並不難理解,大家很快就明白。
伍大總管平時就管著生活類的事情,心思也細一些,此時一聽春眠這樣說,他想了想之後問道:“那麼咱們派誰過去呢?殿下肯定是不行,身份太敏[gǎn],真讓京城那邊知道,殿下去了南楚,不管是因為什麼,都是一樁事兒,咱家也不太行,這身份太容易引人注意了。”
伍大總管說完之後看了看春眠,忙又搖了搖頭道:“王妃您身份尊貴,哪怕咱們如今時運不濟,但是身份還在呢,也不合適。”
說到最後,伍大總管將目光放到了兩個護衛長的身上。
護衛長:……!
唔,好像是沒得選擇了!
兩個人其實也沒乾過這種事情,真讓他們上,他們心裡還有些發怵。
但是如今形勢不比從前了,衣食住行,甚至是樂城的建設,可能都需要靠他們殿下,隻是讓他們去賣貨,當一個貨郎嘛!㊣思㊣兔㊣在㊣線㊣閱㊣讀㊣
就……
還挺難的!
兩個護衛長一陣陣的頭皮發麻,卻並沒有拒絕,一個是服從的屬性,一個也是因為看清楚了如今的形勢,沒得選擇!
從他們決定跟了殿下去樂城的那一刻起,從前所有的東西都被拋下了,對於他們來說,一切已經重新開始了,萬事開頭難,這很正常,他們早就已經有了心理準備!
“可以,屬下可以試著學。”一個護衛長想明白之後,馬上挺了挺%e8%83%b8膛表示自己可以了,另外一個護衛長也忙挺了挺表示自己也行。
春眠原本的打算就是要這兩個人去,再帶上幾個護衛,假裝成行商小隊,他們帶著身手,不怕半路碰上什麼惡人,所以他們去最合適。
不過春眠還有備選,如果他們就是不願意去,不太合適的話,那麼春眠就自己去了。
自己這個王妃也不過就是擔了一個名頭而已,而且都已經是錯王妃了,哪裡還有什麼身份尊貴一說?
養活自己,找機會東山再起,才是最為重要的!
不過如今顯然不需要用到備遠方案,兩個護衛長雖然覺得這件事情,讓他們頭皮發麻,但是卻不是辦不了,大不了從頭開始學嘛。
敲定了誰去南楚銷售,接下來的事情就簡單多了,他們已經出了一批香皂,這裡麵有精油的,有花香的,還有最普通的。
三種不同的檔位,三種不同的價格,供應不同的消費階層,以提升自己利潤的最大化。
春眠並沒有交付自己的成本價,隻說每一種香皂,最低可以壓到多少價,如果對方把價格壓到太低的話,也不必跟他們費話,好貨不愁賣。
“這個價格是你們平時散賣的,如果真有合適的胭脂行的話,你們可以供給他這個價格,我留了一點可談的空間,你們也彆憨憨的真說有空間,大家可以慢慢拉鋸嘛。”春眠抓緊時間給兩個護衛長搞單獨的小課堂。
銷售這件事情,並不簡單,彆以為古人就好糊弄,其實並不然,所以必要的話術,心機,小技巧,都需要一一學一下。
春眠準備的銷售技巧相對簡單一些,哪怕是新手也容易上手,隻是最後的成果如何,還需要護衛長他們回來再看。
“從下一城開始,咱們就分開走,你們帶著貨直奔南楚,賣完了,彆貪玩,早點回樂城。”春眠最後又補了一句。
他們在這個城市吃了年夜飯之後,下個城市就得分開了,不然等到他們去了樂城,再改道去南楚,雖然距離並不算遠,但是來回折騰的都是時間。
古代車馬又慢,這個時間線被拉長,又會少賺不少的錢。
護衛長們聽明白了,然後點了點頭。
江氏他們把年夜飯準備的還挺豐富的,畢竟春眠最近幾波肥,大家手頭寬裕,吃的自然就會好一點。
而且這麼多人陪著趙書昀離鄉背井的,這種時候,吃點好的,也算是補償了他們。
不過大家雖然吃的不錯,但是卻並沒有誰提出來要喝酒,哪怕是趙書昀也沒有喝。
因為怕喝酒誤事兒,趙書昀以身作責,他都不喝,其它人更不好多提了。
“希望新的一年,越來越好吧。”趙書昀以茶代酒,給大家說了說新年詞,一開始還是文鄒鄒的,但是最後卻是越來越樸實。
對