再看他，神?情?既有?商人的精明,又有?官僚的冷酷,哪還有?什麼忠厚老實的插秧農人？
瞿組長抬眼掃過去,見對麵企業代表三人表情?嚴肅，就笑眯眯的開口了：“今天報價有?兩?輪,希望你?們企業能夠把握住機會?，如果兩?次報價都達不?到我們的心理價位,或是超出我們預期談判價的15，那麼不?用我說，你?們自己出局。”
瞿組長開門見山這?一段話，場內氛圍更為凝重,談判桌前諸人不?由自主坐直了身體。
瓜少清了清嗓子,開口說道：“當然?,我們力求多贏,所以一方麵會?尋求一個好的平衡,同時也儘可能體現?我們的社會?責任，此次我們將會?以最大誠意惠及國內患者。”
“好！”瞿組長微笑頷首，提示了談判藥品名稱規格,然?後一抬手，做了一個“請”的手勢，“那麼開始吧。”
瓜少看手中資料：“這?一款創新%e4%b9%b3腺癌靶向藥，10mg的規格，我們今天第一輪報價的價格是12800元。”
瞿組長對照手邊信封上的底價看了看，點頭說：“這?個價格的話，不?能說你?們沒有?誠意，但是和我們預期的支付價格還是有?相當差距的，我這?裡再給你?提示一下：你?報價稍有?閃失的話，出局了，老百姓用不?到你?們的藥，你?們也失去了上海所有?公立醫院的市場。這?是什麼概念？也就是說整個上海市90以上的市場份額你?們就丟掉了，最終的結果就是雙輸，這?是我們都不?希望看到的。所以我希望你?能夠拿出更多的、甚至是200的誠意來。你?送給我木瓜，我就送給你?瓊瑤，你?投之以李，我報之以桃。咱們以量換價，互惠互利，好不?好？”
瓜少與左右低聲交談片刻，點頭，說：“那我們現?在商量下，稍後進行第二次報價。”
瞿組長還是笑眯眯道：“好，去吧，我等著你?們好消息。”
第二輪，降了五個點的價格報上去，瞿組長一看，說：“恭喜你?，你?這?個價格剛剛好卡在我們的底線範圍之內。”
對麵三人聞言，麵色隨之一緩，誰知又聽他道：“雖然?勉強進了15的底線範圍內了，但是距離我的心理價位還是有?差距的，我感覺你?們還是有?很大下降空間?的。”
瓜少苦笑：“可是這?個價格已經是全球最低價了。”
“全球最低價在我這?裡又不?是什麼新鮮事，我現?在是代表一個市在和你?談，我們人口基數有?多大？這?麼大的一個市場，這?麼大的量，一旦被納入醫保，就是人在家中坐，錢從天上來了。所以你?彆提什麼全球最低價，什麼其他國家，他們和我完全沒有?可比性。”
“這?個價格是我目前所能拿出的最低價了，如果再降的話，我這?裡無法決定，要打電話回去確認。”
瞿專家手一揮：“行行行，去確認一下吧，我給你?五分鐘時間?。”
公司裡麵，祖恩等相關高層都在守著消息，電話打回去，緊張討論?一番，又降了一個點，瓜少重回場內，報上最新價格：12075.47元。瞿組長就蹙著眉頭，拿這?兩?個小數點做文?章：“怎麼還帶著這?兩?個數字呢？4和7，多不?吉利？彆說看病的人了，醫生?看了都不?喜歡。”
於是兩?個4去掉，換成12000.88，數字變吉利，同時也降了價。然?而瞿組長還是拉著一張臉，對這?個降價幅度很不?滿意：“為什麼這?次會?有?兩?個8？這?是你?們討巧的策略嗎？是想哄我開心嗎？可惜這?一套在我這?裡起不?到什麼作?用！”
與藥企的談判中，醫保局占據絕對立場，專家組看藥企代表，完全是一種自上而下的俯視態度：我們有?龐大的市場打底，我們的需求量就擺在這?裡，反正你?看著辦，能接受就做，不?能接受，就走，有?的是企業在上趕著要做。
專家組始終不?滿意，那麼企業方隻能再降。原本隻有?兩?輪報價機會?，結果報著報著報成了拉鋸戰。
價格經幾番調整，降價幅度已經逼近十個點，瞿組長還不?滿意，不?依不?饒地數落起了他們：“你?們這?個救命神?藥，在國外也賣了好些年了，讓我看看，六年了，研發成本也差不?多也收回了吧？完全可以多讓一點利給我們的老百姓。我們老百姓收入才多少？可是這?個藥一個月吃下來，自費要五萬塊，日平均成本一千五都打不?住。我們醫院有?很有?多病人，其實是有?機會?治愈的，但是因為無力負擔每月數萬元的天價藥費，最後隻能放棄治療。所以我希望你?們藥企要扛起社會?擔當，生?產良心藥，多讓一些利給我們老百姓，否則口號喊得再好聽都沒用！”
對麵三人被數落得麵色難看至極，就相顧無聲苦笑。犀利叔本來對瓜少調低報價很不?滿，今天現?場麵對專家組，至今連一句話都插不?上，僅一旁聽著，都緊張得冷汗淋漓，才明白之前想法太過一廂情?願了。大哥亦是，不?停擦腦門上的汗，一邊拿著計算機悄悄計算，如果再降下去，需要提高多少銷量才能彌補。
瞿組長說著說著，激動了，口氣顯得咄咄逼人：“所以我想問問在座各位：你?們每晚睡覺之前，會?想些什麼？你?們想到的大概是：‘我今年年業績考核能夠達成多少？我這?個月獎金和提成能夠拿多高？’你?們之中，有?沒有?一個人會?想到：我的一個決定，能夠讓多少人活下來？有?沒有?想過，啊？”
瓜少默默聽了半天，額上也漸漸鼓了兩?條青筋起來，終於，在瞿組長的數落聲中，他把手上報價資料往桌上一放，眼睛與對麵瞿組長對視：“為什麼沒有?想過？我想的非常之多，甚至於我進這?個行業的初衷，就是為了實現?自己成就他人，去做一些有?益於人類和超越自己生?命的事情?！”
他嗓音之大，情?緒激昂更在瞿組長之上，會?議室諸人麵色各異，齊齊望向他，聽他繼續道：“當然?，藥企讓利是很多人喜聞樂見的事情?，可是大家卻會?忽略，就是藥企的利潤除了維持正常經營之外，還需要投入大量資金進行研發，一款成功的藥品需要10億美元甚至更多投入，而腫瘤領域的藥品，成功率僅僅隻有?5~10。我們一款新藥從著手研發到最終批準上市，至少曆時十年乃至數十年，這?十年到數十年的時間?裡麵，其中任何?一個環節都可能會?失敗！我們很多研發人員在實驗室呆了一輩子，卻沒有?過幾次成功，一輩子回憶起來，幾乎都是挫敗經曆！”
瞿組長不?出聲，望著他，讓他講，他講：“所以我們藥企並不?是沒有?良心，相反的，我們抗腫瘤事業部乃至整個公司都迫切想要改變中國靶向治療藥物的前景，想要改變所有?腫瘤患者的命運，可是這?個是急不?來的。所以，請給我們留一點點喘熄的空間?，讓我們找到一種可持續發展的體製，也讓我們的科學家沒有?後顧之憂地去創造和研發！”
他話說完，接下來是全場長久的沉默。片刻，瞿組長輕咳一聲，率先開口說了話，語氣出乎意料的平靜溫和：“行了，那就11000元吧。”把確認協議往瓜少麵前推了推，“就這?麼定了，簽了吧！”
瓜少伸手把確認協議按住，不?讓他再往自己這?邊推：“我們剛剛最後一次報價是11520元。”
和神?情?嚴肅的瓜少相比，瞿組長此時態度就顯得非常親切，竟然?還說起了俏皮話：“整數方便?計算成本，520這?個零頭留它乾嘛？我又不?需要你?的表白，對不?對？你?對我們患者好點就行了。來，爽快點，確認協議就簽了吧！”
“不?好意思，瞿組長，以我的力量還無法一下子抹掉這?麼大的金額。”
“我相信你?可以的，不?可以你?就打電話回去確認，我相信這?點利你?們公司還是讓得起的。我給你?的這?個價格已經很好啦，我們醫保局采購，回款又快又有?保證！”
瓜少說：“進貨付款，是理所當然?天經地義的一件事情?，並不?值得當成優點去加以強調。”
他這?話一說，會?議室內諸人紛紛倒吸涼氣，麵麵相覷起來。專家組是驚詫，企業方則是暗暗懼怕。瞿組長談判時用以逼迫企業降價的一大殺器，竟然?被他以這?種近乎無禮的方式給反駁了。瞿組長聽了要是翻毛嗆，當場拍桌子說你?們出局了，這?下可就好玩了。－思－兔－文－檔－共－享－與－線－上－閱－讀－
大約是從前從來沒有?被藥企代表這?樣冒犯過，瞿組長自己都愣了愣，反應過來之後，卻樂了，用哄幼兒園小朋友的口氣道：“我們醫保局的優點不?單是回款快，關鍵量也大呀！來來來，簽了吧，簽了吧，就11000元了。”
瓜少卻不?出聲，繼續保持沉默，一張協議，與瞿組長各按一邊，眼睛望著彼此，並試圖讀取對方心中所想。
僵持的時間?裡，瞿組長眯起了眼睛，眼中光芒聚焦在一點，犀利似X光，來來回回在瓜少臉上掃，片刻，笑眯眯開口：“在新醫改政策出台的這?個關鍵時間?點，作?為一舉一動都備受關注的領軍企業，你?們是不?是應該做出表態支持醫改？這?個投名狀，我認為你?們還是有?必要納的，年輕人，你?說呢？”
在瞿組長眼中兩?束強力X光的來回掃射下，一個會?議室的人都摒住呼吸，眼睛齊齊盯著瓜少。又僵持片刻，瓜少做出讓步：“11500元。”
“11100元！”
瓜少無視身側兩?個助手的粗重呼吸聲，再一次確認對方的眼神?和表情?，通過對方眼神?、呼吸頻率與輕重，評估出對方同自己一樣，已漸到承受極限，都處於煎熬之中，於是緩緩開口，又一次讓步：“11400元。”
到此，瞿組長臉上笑容終於掛不?住了，幾乎是惡狠狠地喊出來：“11200元！”
“OK，成交！”瓜少痛快放開協議書，聽到滿房間?的人同時長舒一口氣的聲音。
第45章
因無關?員不得進入會議廳所在樓層,二瑞和公司的司機師傅在酒店一?樓大廳內的咖啡店內坐等了?一?下?午，她周圍除了?和她一?樣守候在此的各家?藥企的工作?員，還潛伏了?很多記者。每當一?樓電梯門打開,記者們就蜂擁而上，將談判結束的藥企代表們圍在中間?,七嘴八舌打聽醫保談判細節。每當有醫保局的專家?進出,便輪到各家?藥企代表們激動了?，不管三七二十一?，擠上去，把名片雪花似的往專家?手裡塞，可惜?家?不收，一?個塞，一?個拒，場麵一?度熱鬨似集市。
下?午近五點的樣子?,瓜少他們還沒出來,二瑞開始頻頻看時間?，正心急，忽然